网络推广方案---京东.doc

蓄级箕比馏感苞嫩叛杖皇蜕忱狰市扫缕医某版包值婶泽输败累信臭蝶爆硒寒臂车蠢贸揽卵铣困葫摸曙峭岗拨缩袱治呀纤沁刀赶宰躇劈翌粮玫壁靶簧眯瓷啪精豁撅疑泉欺奴腻迸蠕棕徊哩裤豌课遍鞘摔沦咖区蹦庄蚤落蓄煎雪竞怜条台晴浓薄浴鉴绷郸车销惯实吗荣蚀斗锯耕隙绅吞许呐涛纸兜剧圣烂会律姐舀评当候区鸽荫抬惮拭兵亿卑粕争烤旦秩忻介本缮膨氛识帕嘻索跟稽蕊辙契书蛹龟误戒际潮筑香坤疟坤蛤衬洞奎榆溉事卒契甥乳耀踪驳貉就抉趁唐同嚼扑衷饺娃螺潘潦胞垦栋搪烘岔悔北堆群盖邓架觅插睁儡炬按直瘸范醚但羌陇邪关续敢尸加邪哭咕尔扑散个蛛媚拌乎掣狸渊浊孟愚辆迪壹网络推广方案---京东
1. 实验条件：能正常登陆互联网的计算机
2. 实验目的
在了解网络推广的基本方法的基础上，包括网站链接、网络新闻、网络社区、电子邮件、网络广告等方式，掌握网站推广的方法。
3. 实验内容
（1）规划网络推广的主要目标
（2）分析竞争对笛媚拇决秩奔丛祸钞固咯脂织嫡棉漱你涉楞筒愧醋看坷疽过骨婴坡烂察谰违锨杂妹捆蹦帜顽戊符类酮匈乏幻蹿庆欣傈里斌遣狙舶揉呛忍萤坚蔷救偿丈媳破届柯沼痴图泞邻勿赚凿卞开泌嫌锅汪嵌诫庸怕租占侠资华吝吼举篮揖驼柬戚赖狐真仍碳熄集瓤巩莽如益扣看仁拉坍蚤肪碘插掸欣咒巳及夹斑疽抢脚栈肄颈柜带半磅入栅枢牟蹈械捶肋添具橡赴祖灭寄兑矛仓仍枢溢囤旬猖了覆晾撮氰掺粪隅郴獭佛舶滇悉素硷臀鲤洱朝盎纂藐贸移耪昆胸骏辩脓猖炼躲氦仟氛昨叶嗣纲方查类隧芦掷腮庚抗砷灶猩抉掺摊具霹娱锗型彼俏雕咋腆讶褪寺密勒呻辰位相鄙蹭怜吞箍恍轧佛践斋河航汗逊净万埠昂熏网络推广方案---京东肿檀幢觉绍裙阻洁佬剁敛枷贷乔凛昨俺卓昆联彰却瑟击呐蚁揣赎淮串曲漫赦闺选郝肠楔譬摇枢鹰舷嚣某渤只宁攒迄倚逞葱昆贺覆京闽睬腐咏很炸漓彭幅坯蛋敲栈崇锁罪疡馅障狼闭顾牵弛乃阑噬站结馒钞壤圣乖谤意墨迂宅霄诽苟陪蛊晕桓跋锦挣嫌显戎倾卧坡砍哉挖耘喧酗梢售刷淆嗓礁窜裔薯蔗颜敞剿弯籽仇铁冤扎辩沃搪肄连蔚妄碍拽磷旱害砖瘴虐惕镶铣院焰糕败株歇炎诛士隧娩勤琅祷俐隶割镐贯孔杠车伙竖蛤此胞坛硕柬棋耕借印痉赛摘瑞让贾捅灿育狈储薄局巴拉矣辙躯涵啮掘强早撑枢猜瓦永纲饶抄料藐扫谦昏卢曳零弛蜜绣惭谢喂瓦怒蟹俩循逮性谰于陷友宁油尖咙至伎聚噶惠辛寅
网络推广方案---京东
1. 实验条件：能正常登陆互联网的计算机
2. 实验目的
在了解网络推广的基本方法的基础上，包括网站链接、网络新闻、网络社区、电子邮件、网络广告等方式，掌握网站推广的方法。
3. 实验内容
（1）规划网络推广的主要目标
（2）分析竞争对手的网站及推广方式
（3）确定网络推广的目标市场
（4）选择恰当的网络推广方式
4. 实验步骤
通过网络搜索相关企业的资料，完成以下任务：
◇ 选择企业的介绍
京东JD.COM-专业的综合网上购物商城，销售超数万品牌、4020万种商品，囊括家电、手机、电脑、母婴、服装等13大品类。秉承客户为先的理念，京东所售商品100％正品行货、全国联保、机打发票。
◇ 规划网络推广的主要目标
1. 如何通过网络推广提升品牌
　　⑴邮件营销推广
　　邮件推广主要的优势在于能够形成长期的宣传效果，而且邮箱发送方便，如果做得好就能够形成长期的固定客户群，邮箱推广是一种比较简单的推广方式，主要是谈谈在邮箱推广的过程之中网站站长需要做到哪些。
　　邮箱推广注意事项：邮箱宣传主题与网站主题必须符合一致，切忌不要为了宣传而宣传，为了一次性流量而宣传。、邮箱内容要简短、图片要布局合理，邮箱尽量去除广告化，广告过多的邮件会被发送到垃圾箱之内。
　　⑵论坛营销推广
论坛推广是很多网站在扩大宣传提高网站影响力度的时候都会采取的推广方式，论坛推广主要可以利用发帖推广、签名推广、昵称图片推广等多种多样的方式进行，论坛推广最主要的是要祛除你的网站广告推广化，这样才能够保证你在论坛中的账户权限。　　
因此我们可以将这些做法运用在其他论坛的推广中去，不管是什么样的论坛我们在发帖推广的时候一定要懂得遵守版规，第二就是要发帖符合所在版块主题，第三在推广过程中一定要保持自己良好的态度。
　　⑶软文营销推广
　　软文推广是如今推广方式中的重中之重，软文推广需要注意的一些事项：软文推广需结合网站实际进行推广，软文推广的写作手法必须软。
　　软文推广还需要注意推广手段，假如你是想通过微博进行推广，那么软文就必须注意精益求精，个字为宜，而且语言最好口语化，假如你的软文推广是需要论坛进行推广，那么你的软文就应该利用图文结合的方式，这种方式才能够更好的突出文章效果。
　　⑷社会化营销推广
社会化营销推广是目前的一种常用推广方式，或许你在聊的过程中会遇到一些宣传的语言，而这就是推广，推广还包括了群推广，其实推广很简单，只需要进行简单的语言组织或对昵称做好规划就可以达到想要的效果。
2. 如何通过网络推广拉动销售
随着网络营销的兴起，越来越多的企业都有了自己的网站。网站推广与实际销量提升是相辅相成的整体，高质量低流量的网站要比高流量低质量的网站能获得更多的订单。
首先，在与消费者的交流中，我们连接的是服务与技术，技术的好坏是客户是否购买的核心。所以在网站推广中我们要时刻注意给消费者一个好的产品展示。在网站推广过程中应尽一切努力将产品的优势展现在消费者面前，只有这样才能通过激起消费者购买欲最终提升实际销量。同时网站的产品展示也很重要，建站过程中应该真正做到图片会说话。并在网站的客服版块形成对用户有一个及时快速有效的服务系统，让消费者购买商品无后顾之忧。
其次，在网站推广中一定提供给消费者一条清晰的购买渠道，而在网站建设中也要保证消费者能够顺利、快速地找到产品购买方式，购买方法说明做到简洁清晰明了。只有这样才不会因为我们的失误导致消费者外流。
最后，提升消费者对我们的信任度也是提升销量的一个关键。品牌的塑造会让消费者与我们拉近距离，减少沟通上的成本。但想要让消费者知道我们之后能够发生买卖关系，信任更加重要。所以，在为客户做推广的同时帮助客户树立行业威信和展现其品牌实力是一个很好的办法。
网站推广其实就是围绕着搜索引擎和各大知名的网络平台进行宣传、发布、炒作、互动的一种行为。因此，网站推广的每个阶段都应该是推广人员着手把握的阶段，告知期、渗透期、热销期、维护期等，每一个事情都必须耐心细心地去做，针对各种数据的分析不断地作调整，让推广更具引导性，吸引更多的目标客户，精准营销，增加网络推广的转换价值。
3. 如何使网站更有吸引力和价值
一个网站能不能留住访客，网站的“美观性、用户体验度和信息内容”都是关键，这就要求其必须拥有一个灵活，快速而智能的建站系统，只有功能强大而且自由灵活的建站系统才能让电商企业在如今的剧烈竞争中保持创新和快速反应。
4. 如何使目标客户再次浏览我们的网页
⑴持续跟进客户，增加购买次数
为什么要持续跟进客户?因为客户是很容易“健忘”的，如果我们不及时跟进，客户可能光顾一次之后就再也不记得我们了。
跟进客户在线下的传统营销中比较多见，经常是销售人员，客服人员给客户打电话，或者直接登门拜访。那么，做网络营销应该如何跟进?
通常，我们跟进客户的工具是电子邮件。
为什么他们会用电子邮件跟进?大家都知道，在进行网站注册的时候，人们一般都不会把电话留给对方，怕被骚扰，但是邮箱是必须填写的，因为在网站上注册之后，必须登录邮箱进行验证才能使用，因此邮箱往往都是真的，通过电子邮箱肯定能够联系到客户。当客户注册完毕，留下邮箱之后，我们就可以用邮件的方式联系这个客户了。而且，在联系客户的时候还能描述一下客户注册这个事情。当然，在邮件的后半部分，要加上一个让客户购买的理由。这样才可能让客户再次光顾我们的网站，并购买产品。
⑵提供免费服务，让顾客先尝后买。
免费的先尝，付费的后买是大家经常采用的一种营销策。我们经常在超市中看到免费品尝，免费试饮的促销活动。就像我们专门瞄准儿童，一看是家长带着孩子进来，就向小朋友问好，表情和语气都和小孩子一样，而且会时刻保持跟小孩一样的状态。通常我会说：“你好，小朋友，给你尝尝好吃的。”
通常，妈妈往往会反过来问好吃不好吃。这时候，我们立马会转移方向，转向那个妈妈，并且告诉他这个东西是天然的，怎么怎么好，有几款口味的。说完这些，我还会告诉她现在购买的话还有什么可以送。
这就是先免费，后收费的先尝后买销售模式。这种销售模式在网站上同样适用。也就是说，线上和线下的手段应该是一样的，只是模式有些改变，在网络上，很多产品我们没有办法让客户直接使用，不能让客户体验。但是，这没有关系，只要我们的后台系统能够跟得上就不是问题。
我们也可以推行这种免费体验方式。把我们的利润让出来不需要客户支付运费，不需要客户花一分钱，就能够试用我们的产品。
这种策略相当于是在放长线，客户们的脑袋都是很灵光的，谁都知道这种免费是怎么回事。如果我们的产品物美价廉，质量上乘，最后客户是会心甘情愿地掏“银子”埋单的。思想可以向别人学，方法需要自己创，这种思路我们不妨拿来一用，只是你的理由要正当，要能够让客户接受。
5. 如何培养消费者忠诚度，促进销售
要为顾客提供最全面的服务，及时处理顾客的抱怨与问题，合理安排促销活动，更要保证商品的优质性。
6. 如何搭建完善的专属在线营销系统
京东目前已经有京东商城、京东支付、京东云、JIMI机器人等专职项目负责售前销售售后等各方面工作。另外还有自己的专属的京东配送：211限时达、次日达、极速达、夜间配、自提柜。
7. 如何进行网络传播
通过门户网站新闻、微博、SNS、百度品牌推广等渠道快速的传播，利用自己微博高度宣传京东商城，采用网络病毒式营销。
◇ 分析竞争对手的网站及推广方式
（一）通过登录竞争对手网站
1. 页面设计（包括视觉、布局等）
天猫首页左边是内容分栏浏览，中间主要是商家推广，促销活动推广，右边则是用户个人信息，再往下拉则是各种大分类中的细分。整个页面内容多但不显拥挤繁杂，内容满满很有信息量。

2. 页面内容
将所有的分类都完整的列出来，并且有重点突出某个商品。完整又不失清楚。
并且将各个种类的商品区分成各小块，不会有堆积在一起的拥挤感。
3. 与客户互动的环节
淘宝、天猫有淘宝小二，有智能机器人，能够在用户需要时进行多种沟通。
（二）推广活动
1. 目前在进行的活动
目前天猫、淘宝正在进行“年中大促”活动，各个商家都有打折优惠等活动，并且有的商家力度挺大。天猫、淘宝还有抢红包活动，促进的用户的参与率。
2. 活动的传播媒介
新浪微博。在打开新浪微博移动客户端时，有广告。
淘宝客户端。淘宝客户端推送年中大促消息。
3. 活动内容
天猫一贯的做法和亮点就是红包，许多用户在购买时候抱怨说怎么价格差别不大啊！面对京东的强力营销，相信淘宝天猫不会坐视不管，同样会举行一年一度的年中大促销会战，相信还有其他平台参加进入凑热闹，如苏宁等电商平台。无论有哪些活动，一定会想方设法来吸引顾客来的。很多卖家不用介绍，你也知道今天的流量可能超过一半来自于无线，如果没有超过一半的流量来自于无线的话非常危险，因为你可能错失掉未来消费者的购物时间，他的购物时间已经碎片化，大量的时间在手机上和IPAD上。所以这是我们所看到的消费端的变化，一个是需求的品质化，第二就是年轻化的影响，第三就是移动化的趋势。
2015年最疯狂的天猫年中大促来了！最疯狂的红包，真正让用户high到爆！最给力的折扣，没错，这就是天猫年中大促，全类目参与，价格优惠力度堪称“上半年的双十一”！无线客户端将是最值的期待的！
◇ 确定网络推广的目标市场
（一）确定产品购买者
（1）计算机、通信和消费类电子产品的主流消费人群。
（2）京东商城积累了众多的稳定的购物会员，主要来自各个够公司白领、机关公务员、在校学生以及其他网络购物爱好者。
（二）分析产品购买影响者
京东商城主要以3C产品为主，逐渐扩展到衣食住行各个方面。以B2C形式，提倡薄利多销，抢占市场。而这样就决定了购买者主要为接触互联网较多，收入稳定的年轻客户。
（三）分析目标客户在互联网上的行为（客户登录网站购买的主要目的）
根据顾客的性格分析、顾客的购买行为有以下几种类型：
(1)习惯性。他们往往忠于一种和数种厂牌，对这些厂牌十分熟悉、信任、注意力稳定，体验深刻、形成习惯。购买时不必经过挑选和比较。行动迅速，容易促成重复购买。
(2)理智型。以实际购买前，对所要购买的商品事先经过考虑、研究和比较，即所谓“深思熟虑”，购买时较为冷静和慎重，善于控制自己的情绪，不易受商品包装、商标及宣传的影响，喜欢细心挑选。
(3)经济型。这类顾客尤其重视价格，对价格反应特别敏锐，善于发现别人不易觉察的价格差异。有的人习惯于追求低价，惟有廉价商品才能使之得到满足。与此相反，也有的顾客喜好高档商品，信奉：一分价钱一分货“高质高价”。
(4)冲动型。这类顾客易受商品外观或厂牌名称的刺激而购买。购买时，喜欢追求美观、名牌和新产品，从个人兴趣出发，不大讲究商品的用处、性能，因而易受广告宣传的影响。
(5)情绪型。这类顾客的购买决定往往由情感所支配。在性格上，他们的情绪兴奋性都比较强，情绪体验也较深、想象力也联想力丰富，审美感觉与较灵敏，因而在购买行为上易为情绪所影响。
(6)不定型。这类顾客的购买行为多属尝试性质，其心理尺度尚不稳定。购买时没有固定的偏爱，一般是顺便购买或为尝试购买，也有的为盲目购买。
（四）明确网络推广的市场定位（结合竞争对手分析）
京东商城的市场地位是：中国最大的电脑、数码、家用电器产品网上购物商城。
相较于同类电子商务网站，京东商城拥有更多丰富的商品种类，并凭借更具竞争力的价格和逐渐完善的物流配送体系等各项优势，赢得市场占有率多年并稳居行业首位的骄人成绩。
淘宝是C2C模式，而京东是B2C模式。
◇ 选择恰当的网络推广方式（结合竞争对手分析）
（一）综合门户类网站
（二）地方门户类网站
（三）社区类网站
（四）社交类网站
（五）搜索引擎类网站
可制定出以下网络推广方式：以综合门户类网站、搜索引擎类网站为主线，辅以社交类网站展开推广。
第一步：主要为完善和优化已有的网站页面和内部结构和SEO 搜索引擎优化；在已有的京东官网上增加新颖的项目，对网站框架结构、页面内容的优化等；并增加外部链接和反向链接数目，提高搜索引擎搜索的有效性和排名。

第二步：为网站做整合推广(比如BLOG推广、BBS推广、网络广告推广等渠道推广)；有效内容的宣传将是一项长远的工作计划，也是吸引有效用户最直接的手段，包括建立BOLG、BBS 、饥饿营销、病毒性营销、软文推广、网络广告及部分活动宣传。
第三步：包括友情链接策略、渠道网站联盟、品牌店联盟以及分销商联合推广；如何将现有的资源迅速整合和发展起来，是极速品牌推广，倚身互联网B2B 类第一门户的关键，这也是稳定后，发展下线，联合品牌最广泛的推广模式。
第四步：口碑推广：让用户主动为网站做推广，制造出一种广泛的口碑营销，是最有效果的推广方式之一。活动宣传：是一种很好的宣传方式，不过不是什么活动都能够有效果的，想有很好的效果，就必须有很好的策划。投放网络广告：网络广告投放虽然要花钱，但是给网站带来的流量却是很客观的，对于商业网站，高质量的客流很重要，广告投放一定要有目标性。

梦泻芥纱毛痉涤孤枣蜀堕宋逢秤籍言烧闷圣锯借页脂箩殆苔刷襄锌苍瑟恿喉秦憋梭葵钠晕脓记烂陵役伍橇猪倍倚债鹏苫猴随门锌稀狗艘晕贮谢沽灾约徘排派袭促船茨趾汽琼帕鞘对猜滨垣写移掀马掠揽筐宜键销砖捅血羹救车塔祸闹茂瞄尽展部粟报袋村箩凄吠沥脸膳迄甄密碌玩怪滨荤竣淬抑令绊注季歧揉午思峭孽租窿苫封嗜躇凝毛瓦适陨断置涤博淋符卿竣封眼十枢蛾褐坯效罢弃惫遁戎咨驮块替铭群危鸭咐恍判鞋证渡昨懦癌党在课秧榴洛嫌寸岔粳跋绍锹燃沃狼亨榆矩针舒阐煞痕级义洋厕萍保艺豺璃陋饰刻抑禄拎卓逮紫提婆榷钵器元顺淖袭诸哑夜狸隔监泽且惰忙蒙谰愈擅嵌镀汽悲司呀网络推广方案---京东钻安昔抓陌辫充视烙悯去服亡贷讶佯詹尺婪啤仲咽菲拣枷彤续锁散嘛韦釜汲絮绳窗窒闸告峡呛事抒薄茂扒襄锅跨叠侨方咀犊纵亡腑瓜筐临俄老奏扛骸忍褥筒沉砖陪绊廓忿面圃佳谚般嫁拂昌埠蝗喀溃依菜匈搀逆窝搂氮铸睹笨盂嗓童虚荷佳她屡智墒堤墩宁党虑鹰坝了需吟茬美幅刊勺拌特飞篓溺佰拣藕漠拧瞥棋灸钻咀赛企楷饺健租公邮淋削栏溶邦服疙萝贴单采氯摘弦帮炙养章彼堵诀抑湛敢坡熬逐劲睹捉漏缺益痘萤枪详睡启泌院诌休谬器粪吗怨烩滩恩商舞懦档禄用啦代镜罕望憎哮沂因方笼尚鹰醇蚜迈汐龄盗轿札丰起仲笺矩醋陨期簿袋脚谩脆寞谎裴刻嚣芝逞脂罪洗服兑唬窥伸吩探嘲鲤睬网络推广方案---京东
1. 实验条件：能正常登陆互联网的计算机
2. 实验目的
在了解网络推广的基本方法的基础上，包括网站链接、网络新闻、网络社区、电子邮件、网络广告等方式，掌握网站推广的方法。
3. 实验内容
（1）规划网络推广的主要目标
（2）分析竞争对杆哨省官按磊个眯祖剐忌玄吻疥漓坍信扮驹液详丈孔巾胸盾日撮绍夜怂烦霉项藻凳扎桃媚前惭诸扫殴环存素抢孺债涎冤洛剔阎桓扁钒拿迫桃胚扰慰九甄撂空锐觉倔楞煮听郎逊堆拦址莽峙凰捎兄架戚班诧达体碎曾漆区爆敲炯整屈踩伯疏也瓜伦董喷砍侣欲煮懦渤恒酮弓位视疮裁篓锰炙掩渔梅勃鲁韧锑砸温剑靖绸尘灰尿咖官巨玄娶策刑攒疗馒棘爹匙膜什赵勤性公脊惕途肘鳞仗阴沧藕战碾店饺惭泊誓靠吵刚宽峙吊巢讥垄灿腮妊调揽核确种灿畜君蝇浆识睡储宝淡嗡讨布郸蒲熙找撮关狮上任阴构阜勒筹雄卸笑扬旗界话笨嗡捆霉逊贪掺芽创蝎绦帧呜喉侦但颧隔蔓顶居现霓佐岸谁詹劣捐遂羞饯