招商推广的方案.doc

中辉国际广场招商推广方案

一、推广阶段
1、推广策略应该配合市场的需求变化，结合招商进度进行制定和调整。为此，以中辉国际广场目前现状可分以下三个阶段进行推广：
Ø 第一阶段：招商预热期（4月—5月份）
Ø 第二阶段：招商启动期（5月—9月份）
Ø 第三阶段：招商收尾期（9月—10月份）
2、招商宣传策略
（1）招商宣传定位：明确本项目的专业定位，是区别于咸宁现有消费市场定位，一举树立市场品牌形象和区域地位，形成宣传招商卖点的关键。
（2）充分到达，确保将中辉国际广场的招商信息及优势传达至所有目标招商群体；
（3）引起咸宁地区甚至更广泛区域的业界及消费者对中辉国际广场升级调整的基本了解。
（4）协助招商部完成预期招商工作，随时根据招商进程和重点要求配合调整宣传策略。

二、推广基本要素
1、项目名称：中辉国际广场
2、物业条件：6万平方米商业面积，商业配套设施齐全如消防、水电、排污等，扶梯19部、客梯6部，停车区6000平米。　
3、项目定位以及经营理念
（1）定位：咸宁地区首席摩尔购物中心。主要体现在规模最大、硬件配置最高、购物环境最好、服务体系最规范、业态配套最完善（特色餐饮、KTV、超市、银行、影院）。中辉国际广场打破咸宁商业单一业态的传统格局，集购物、餐饮、休闲、娱乐于一体，打造一个国际化的摩尔购物中心。
（2）经营理念：以驻场商家和消费者为中心，强调市场的服务属性。在实际经营中以“市场化的营销＋商场化的管理＋酒店式的服务”为服务标准，推出 MALL“一站式”购物休闲体验并和已有商业配套及附属商业设施有效结合，使得市场集群效益得到最大化。
4、招商范围：
Ø 负一层：国美电器、美食城
Ø 一层：国际名品区（满足咸宁年轻化人群的消费需求，提升项目整体形象，涵盖国际名品、化妆品珠宝、国际快餐等）
Ø 二层/三层：女人世界/儿童生活馆（满足咸宁家庭消费需求，涵盖超市、美容美甲美发、童装童玩及生活配套业态）
Ø 四层： 美食天地（定位汇聚咸宁各色餐饮品类，涵盖日韩餐饮、时尚中餐、东南亚菜系等美食）
Ø 五层： 影院娱乐天地定位于满足年轻受众的娱乐消费体验，涵盖影院、台球、电玩及餐饮）
5、项目优势提练
v 周边高档住宅区带来的机遇
v 交通便捷、四通八达
v 同类市场在本区域空白
v 打造咸宁地区专业规模最大、一站式mall购物中心
v 项目地具有较大的停车场
v 多业态支持，包含四大上市企业（屈臣氏、武商、华谊、国美）
v 硬件设施齐全，形态规则极有特色，配套设施完善

三、广告战略
广告的目的就是要广而告之，因此，广告战略布置非常重要，考虑到项目自身的状况，故首期推广呈预热状态，且周期短（30天）。强度造势期定为2014年5月1开始：
Ø 重点突破战略
采用直接邮寄形式以及拜访洽谈，针对区域内特定目标客户群，连续邮寄精美，具有说服力的宣传资料，直接寄达客户手中，以激发其好奇心和入驻欲望，吸引其到项目现场参观.
Ø 强化攻击战略
1、 对目标客户统一定期群发短信，湖北省内其他城市撒网式短信群发，本地客户直接上门拜访，使招商信息到达目标对象。
2、 制作精美招商手册，富有视觉冲击力的墙体广告来吸引路过目标对象，并对参观的人们产生深刻的感势力，场内营造更好的升级改造氛围。
3、 现有商户保证正常经营秩序外，广场舞台及场地每周有活动，营造外场旺盛局面。

四、确定媒体选择及投放攻略
◆ 户外广告
户外广告和公交车身广告具有一定时效性，可考虑在目标客户区域和项目所在地的主干道设立，做到整体形象统一。
◆ DM制作投放
挑选目标传播区域将DM派送出去，使招商信息和经营理念传递到目标客户群，加深本项目在目标客户群体中的形象和感召力。同时也面向消费群体
投放，使得中辉国际广场升级调整形象深入人心。
◆ 官方微信/微博/网站平台充分利用
网络媒体被誉为继报纸、电视、广播之后的第四大媒体，而且随着时代的进步，社会的发展，网络将会越来越普及，为项目的宣传发挥更重要的作用。
通过网络可以让更多的人足不出户，便可了解中辉国际广场的最新动态，对项目的集客率将起到至关重要的作用。
◆ 招商手册
招商手册是招商工作的总纲，它需要展示项目形象及招商信息。在形式上代表了项目的定位及档次，在目标招商客户群体中留下深刻的项目形象。因
此我们有必要做一本精装招商手册，以此提升本案的档次与地位，提高项目竞争力。
◆ 短信群发
充分整理招商部从各种渠道收集的客户资源信息，采取短信轰炸形式，将最新的招商调整政策告知给客户，另湖北省内其他城市的客户采取撒网式短
信群发，对移动联通电信用户手机月消费金额达到150元的人群发送。
◆ 报纸、报刊、平面媒体
整版版面以文字和图画为主要视觉刺激，分类广告持续投放，覆盖面广，发行量大，选择性强，时效性强，文字表现力强。而且报纸可以反复阅读

五、推广周期
阶段
招商预热阶段
招商启动阶段
招商收尾阶段
时间
2014年4月1日—4月30日
2014年5月1日至—9月1日
2014年9月1日--10月30日（待定）
推
广
目
的
本阶段旨在传播项目定位及概念、让目标对象通过在项目定位，消费定位、业态定位上的认识了解项目，达到储备商户资源的目的。
宣传专业市场定位及项目优势，树立客户的信心，并制造期望值，在推广过程中不断加强客户的意向性。
1、保持期望值，在推广过程中不断加强客户意向性。
2、制造亮点，更进一步的加强诉求的鼓动性。
3、强化各业态的特点、消费特点、市场前景趋势；强化项目优势；
4、本阶段针对潜在商户关心和担心的问题进行针对性的推广；
招商的收尾作最后的补充性推广，全面进入开业人气推广阶段。系列的开业活动和促销活动成为本阶段最主要的内容。
推
广
主
题
1、中辉国际广场专业市场定位，多业态支持；
2、打造咸宁地区新的mall购物中心、并推出概念性招商内容；
3、推广项目的各大主题、优势、卖点（结合项目的定位及楼层规划）。
1、结合业态规划、经营管理方式、商业动态，诉求专业化市场的发展前景及升值潜力；
2、结合各大主力店，招商答谢主题；
3、商业动态，诉求投资和经营无忧印象主题；
1、结合前期的招商和推广情况招商最后补充阶段
2、重点宣传已入驻品牌的最新动态，开业计划等，体现中辉国际广场的综合实力。

推
广
媒
体
招商手册
DM宣传单页；
招商区域招商内容布置；
户外广告；
报纸；
微信、微博、网络；
针对性投送招商手册；
DM宣传单页的发放；加强人员推广；
更换招商区域招商内容布置；
报纸；做一期大的推广，连续性做分类推广；
电视台《生活指南》栏目；电视台飞字
省级《楚天都市报》头版或尾版；
短信群发；
本地《都市前沿报》头版或尾版；
在招商启动期的基础上增加频率，增加商户开业信息；

六、媒体组合及推广预算
类型
推广方式
载体/内容
数量
实施时间
价格/元
备注
现场
DM
A4 128
20000
4.1-9.30
3500
每人必备，3天内印制结束
招商手册
招商详细规划
3000
5.1
6000

固定广告
内场自有广告位：招商范围、电话
若干

500

楼体喷绘
隆重招商，招商范围，招商电话
1
4.1
3600
信合楼上正立面
项目外道路边
绿化树包金布
10
5.1
2000

网络
微信/微博等
图片、项目介绍、招商范围、电话
3个月
直到开业

报刊
《楚天都市报》
《都市前沿报》
《香泉都市报》
项目介绍、招商范围、电话
1期
5.1
50000
头版或尾版
商业定位、招商范围电话
5期
每月一期
10000
头版或尾版
商业定位、招商范围、电话
1期

10000
封面
电视
咸宁电视台飞字
商业定位、招商范围、电话
10天

5000

广播
交通台
45秒广告
10天

10000

户外广告
咸宁北入口（京珠高速）
商业定位、招商范围、电话
1块

140000
见广聚德传媒手册第5页
毛坪三角洲（通山）
商业定位、招商范围、电话
1快

50000
见广聚德传媒手册第16页
横沟三叉路口（国道）
商业定位、招商范围、电话
1快

150000
见乘风广告手册
新二桥三面翻（市区）
商业定位、招商范围、电话
1快

80000
见广聚德传媒手册第21页
短信
移动、联通、电信用户
招商范围、电话
50万

15000
月消费150元以上用户
总计

535000