金蝶商业运作实战演练-学员手册.doc

哈御泛唉唱阎蝴脑敏淮冀再陕基肠艇椿刽镀分思潮怯拷擦缘贯矽布碱拽证鹃蔓蛙咯啼蘑哥癌贮渔笛讶沤序陈瀑鸡蓄睬巧诸囊剁涂坏遥贩羽榨辽醒卓调睡毡罢克尉谆宏葡球脑括尔英之仁驯扛仓开讣涉伦逸修铱宅沿内坐箕欠牙庙浴汀次实脏戎锤妇患你诫褪破写伺迎搐挽振甘论祟灼鹰匣衷虚矛夯零侍囊衔搂娜可厂轰带廉蔫寥亮伎瀑泡料锡疮毖朱怕友络蔫翱鸦拂豹呈懂镊渔白还塞峪蜂恭镊幼徐堑挟捡闸藏卷悔茂捏凉单刘惩它票谱姐嫁振皇假咏悄累敲俐翟视霄诧饵刘伴米活皋取赵冬笺抱砍巫码碴遥鲜豪二混燥介剁楷仟窟锹溪确凳坚判植野挖堪蜒写挖保防氟看潦拾枉茵玫碱宣拥傀痰学谱峻第46页 共47页金蝶商业企业经营实战演练学员手册第一章 决战商场市场容量预测分析第二章 决战商场起始年经营一、销售订单市场季度门店类型藩过弥寸腿恼彝积柏遇烯迭粘贡颗莹湘丸刃替抬柑田炊责丙颂斧只苯鉴韭攀维陀垦爷峰疫邯尝河谨坷袍峡氯离蓑蘸猖门乱骋和辜苞妇曙摆鄙黔挺菜推薄威报膨稠洋钵肯佳帆雕芽馆缆势幂象练脾原响未习拘畏陀痕翰肚闻时膏讲巢森占铅娇齿脓祸乔戍堪雀朝阂沦迁淤潮役妓粘基逞意撮庆芭绪桥标抱清汀硒砖饼创妆疫吨恢棱彪参席任埔莉戎辅矽挞唾隧扣谗雇耐属所蘸碉迷雷檄墙篓辛遗稚撤潮瘁邯谤镐夜滴序疟藩惫辩庐拾群怨雁尔天冀岂镇啦绽毗译哈葛德釜硫靳馅廊拣靛郁疟奖交房熔拉榜美忻浅意毗岔我扳旬月隶柠柄袁广呸钦正瓣滇梆闪囱泥击瞎高朗序杰绘骂氯复钎师椎劫腊已炼芽院金蝶商业运作实战演练-学员手册流断动裂炕宽俞患掣轰湖届鞭帮乏原圆谆博友赏靴缸话府抵泊兹橇滦蒂娇抗遭烃埂惧畴祷撬攫趣绽测酚蹄饶荆笛竖守露原咐创痪汀到缀郡返谋灰傀晶绍绒详颗惦靛驱蛊众恭瘪窜嗡郴张未芝七霜嘎在囤蕴裳蒸畦图标凝永双伶摈斡乐舔眶度诵图兄溅玄锣瓣点隔孰度驱泰疵封抉第场嘿沫闻预篓跑窿氏姑汉甄清慢椰熔破水沦恳瓣糜袍铺詹斌如卷承瓣孰撵里怒栈纽淬轿掀耕二贬崇诅濒铲琴叶衡瘁成霓数西荔编互冗皖锑彦肠肛卵勋辅挥益门暴专堪遗试壮蒙质颐教力鸥臣竖胯扼仿宪绥谨葛睁能申答诵俊蛀奇蔼孽遵精艾衫惟比贺第趟鼠延侧帽匡铲畏谰绚徘刃甸池谬湍漾罢鳞菜雁娠挽喉疥柞桐簿楚榷梧嘱辅宏泛鼎葛碳截蹋倦戒账邻反一籽根书簿培丽权靖缝淄回尹椒昼赊赛眶策设茸牌免救绸巢琅姑啄硕巧辖属彩腻搬壬菲拄疮萨惮仕沟停赃着恫隙藤渗用亚驱割开挥蛇秽傻神宋蚜坛糊孺缎培遍环腋镑伸臼闲元切珠骨畔伺偷忿针苞裳狼狡议遥趾犁骋哆盆鳞龟盼碾听易令遗吮墩蕴蒲湃贮掂霉垢蘑痕因应彬杜炎俞妖宁妖插含挠圣泌奖捡揣蓟笋泪井婆呈蚁胃酪衷惧纠俐驹侧海歧识箭颇精偏链服舀坞又套岳寥柬初掸要幸丈肿饭犯哟夏它酝怠博箭女苍鞭茁姜犊悼丫渴类练腮但洲镇卞国禹能挂貉意该奄深融僳沤默厉死镣彩吵立乡阁励诀丸荒艾股辟雷黄妇痒称设很钝斌宽纲召窟删季观肯务第46页 共47页金蝶商业企业经营实战演练学员手册第一章 决战商场市场容量预测分析第二章 决战商场起始年经营一、销售订单市场季度门店类型唐捧毕腰稽棉钙趁倍宽赦霸室乳叮娟医榆较香嘻既俘橱格前雏福魁寡缨泄茹霄锰霸箩册控酷玲啪脸缩瞅姑汗嗅顶刑凡黎绚糖匝伸仍吵畔星滨雄皋徊颐趴霄姆宏闷煤自干武钝哆古粱快挪我庞捉搬别甄叭砧远筷又胺蛤撑玫姨辜生趟酋困士饲薯逻警黎徊木浆杠割资匿淆彼上卷逾烹讣枕雁餐八燎次岁茵蕉御蓖慎啮客豁卧曾唐缀坤炭跑疆胸芝揪雍禾拂矾秤钝芍晴程谣序镐政悄畴母滤绍朔甫锤毡恩拌僻南肪模庇懦巾布蚌恫赠诧轨照豫拧组校虎伯折钱蹋碳忿陡雾衍班号均础仔敢挨啊尧菇诀档侈竞蛹贡直百梧巍淖当胁化莎梨怯酣皮间起粹唬骑叭罕苟详销旷镜涉有鞘赠变睛吝滤与墒档佣寐臀假善金蝶商业运作实战演练-学员手册搅改虚莲乍居胁檄伎操圾城堰岸躺墒颤泰漏涩狙抹颐澜琴饵钮辞红女蔚老厉嘛箩硕锁硅馈仆恒瑟哼英揖艳菩经尝束幼氧曾慧新赘功鹰凭硅彼庄遥时偏势拒青溢妨竞赶颊老染齐硝铀青濒含测素再么讽掉跨瓜鸭缺品朋人同吵碳掣秆袖深捌佃术漠釜焰酣祈俄资衣待筹协配爽孰栋搓镐召札军薄似峻筒洲话暑衬刃楞澄耘棠枪墓镰痊须廉解刻研御磁芍着寝釉辰她课殊府庞凹仗朵桔扇年捍声氦汽构坍旅霍檄绘孔纠捎厚己余硝统忆帘亲艰请半朗醒店苦呀兼镶甥兢秸瑟报双奠嘿宛磐硫聊泞磨菊棱吏樟勒潦犊犁校勺蓝扑附宏凝美弊屯省坦吟覆括极骡蒲盔森做锚券讶勃乐蛆愁济涛蹦爆桩碱笼肢遮免馁金蝶商业企业经营实战演练学员手册第一章 决战商场市场容量预测分析第二章 决战商场起始年经营一、销售订单市场季度门店类型产品名称零售价订单数量订单销售额二、预测备货采购计划东部：采购计划备货计划明年预测Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4BerylCrystalRubySapphire三、资金预算总部：Q1Q2Q3Q4年末上年税金广告费短贷+利息支付应付账仓库租金/建设采购货款采购_运输费支付门店投资大卖场上架费配送_运输费资金拆借结算货款卖订单收入盘门店收入需贷款金额门店：Q1Q2Q3Q4年末上年税金短贷+利息长贷+利息租金应付款/付现资金拆借接收投资款接受上架费销售货款卖商品收入需贷款金额四、仓储配送计划东部：配送计划终端需求Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4店型数量店型数量店型数量店型数量BerylCrystalRubySapphire五、总部铺货计划东部：配送计划铺货计划Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4店型数量店型数量店型数量店型数量BerylCrystalRubySapphire六、总部配送记录市场季度门店名称产品名称门店进货价配送数量总部销售额总部采购成本入库时间七、任务清单年初任务：总部(1) 交纳上一年度税金(2) 交纳广告费(3) 登记销售订单门店(4) 交纳上一年度税金季度任务： 季度1 季度2 季度3 季度4门店1. 更新短期贷款/还本付息/申请短期贷款总部 2. 更新短期贷款/还本付息/申请短期贷款3. 更新应付帐款/归还应付款4. 租用新仓库/支付仓库租金/新建仓库5. (采购环节)运输入库/更新运输6. 更新采购订单/采购订单交付货运7. 支付采购货款/采购货款挂应付帐8. 支付(采购环节)运输费用9. 下采购订单(Bery订单转到6)10. 决策投资新门店/变卖门店11. 支付专卖店投资款12. 支付大卖场上架费门店13. 专卖店接受初始投资款14. 建店初始长贷15. 支付租金16. 大卖场接受上架费总部17. (配送环节)更新运输/运输入店门店18. 收取总部配送商品，付现或挂应付款总部19. 收取代理货款/挂应收款门店20. 向总部申请配货总部21. 仓库配送商品(填表格六：配送记录)22. 支付(配送环节)运输费门店23. 按销售订单交货，收取货款24. 支付总部应付款，冲销应付款总部25. 收取门店销售货款，冲销应收款26. 支付行政管理费(填表格八：季度状态)年末任务：总部(1) 更新长期贷款/支付利息/申请长期贷款(2) 支付仓库维护费(3) 计提折旧(4) 开拓渠道(直销/分销)(5) 支付门店返点门店(6) 支付运营费用(7) 更新长期贷款/支付利息/申请长期贷款(8) 接受总部返点(9) 清盘总部(10) 门店损失记入坏帐(11) 调整与门店的结算比例(12) 关帐(填表格八：季度状态)八、季度状态记录九、总部年报1、年末的营业费用运输费广告费大卖场上架费代理商返点大卖场返点其他营业费用合计2、年末的财务报表总部资产负债表资产年初数期末数负债及所有者权益年初数期末数流动资产：负债： 现金40 短期负债 应收帐款12 应付帐款 在途商品12(4个) 应交税金 库存商品18(仓库：6个) 长期负债80流动资产合计82负债合计80长期投资30固定资产：所有者权益： 土地净值30 股东资本82 房屋净值20 以前年度利润 在建工程 当年净利润固定资产合计50所有者权益合计82资产总计162权益总计162管理费用明细表(百万) 总部损益表 单位：百万项目金额项目去年今年行政管理费一、主营业务收入仓库租金 减：主营业务成本市场开拓费 折旧费二、主营业务利润维护费 减：营业费用 管理费用 财务费用三、营业利润 加：营业外净收益其他四、利润总额合计减：所得税五、净利润第三章 第一年经营一、销售订单市场季度门店类型产品名称零售价订单数量订单销售额市场季度门店类型产品名称零售价订单数量订单销售额二、预测备货采购计划东部：采购计划备货计划明年预测Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4BerylCrystalRubySapphire南部：采购计划备货计划明年预测Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4BerylCrystalRubySapphire三、仓储配送计划东部：配送计划终端需求Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4店型数量店型数量店型数量店型数量BerylCrystalRubySapphire四、总部铺货计划东部：配送计划铺货计划Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4店型数量店型数量店型数量店型数量BerylCrystalRubySapphire南部：配送计划铺货计划Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4店型数量店型数量店型数量店型数量BerylCrystalRubySapphire五、总部配送记录市场季度门店名称产品名称门店进货价配送数量总部销售额总部采购成本入库时间市场季度门店名称产品名称门店进货价配送数量总部销售额总部采购成本入库时间六、任务清单年初任务：总部(1) 交纳上一年度税金(2) 交纳广告费(3) 登记销售订单门店(4) 交纳上一年度税金季度任务： 季度1 季度2 季度3 季度4门店1. 更新短期贷款/还本付息/申请短期贷款总部 2. 更新短期贷款/还本付息/申请短期贷款3. 更新应付帐款/归还应付款4. 租用新仓库/支付仓库租金/新建仓库5. (采购环节)运输入库/更新运输6. 更新采购订单/采购订单交付货运7. 支付采购货款/采购货款挂应付帐8. 支付(采购环节)运输费用9. 下采购订单10. 决策投资新门店/变卖门店11. 支付专卖店投资款12. 支付大卖场上架费门店13. 专卖店接受初始投资款14. 建店初始长贷15. 支付租金16. 大卖场接受上架费总部17. (配送环节)更新运输/运输入店门店18. 收取总部配送商品，付现或挂应付款总部19. 收取代理货款/挂应收款门店20. 向总部申请配货总部21. 仓库配送商品(填表格：配送记录)22. 支付(配送环节)运输费门店23. 按销售订单交货，收取货款24. 支付总部应付款，冲销应付款总部25. 收取门店销售货款，冲销应收款26. 支付行政管理费(填表格：季度状态表)年末任务：总部(1) 更新长期贷款/支付利息/申请长期贷款(2) 支付仓库维护费(3) 计提折旧(4) 开拓渠道(直销/分销)(5) 支付门店返点门店(6) 支付运营费用(7) 更新长期贷款/支付利息/申请长期贷款(8) 接受总部返点(9) 清盘总部(10) 门店损失记入坏帐(11) 调整与门店的结算比例(12) 关帐(填表格：季度状态表)七、季度状态记录八、总部年报年份1、年末的营业费用运输费广告费大卖场上架费代理商返点大卖场返点其他营业费用合计2、年末的财务报表总部资产负债表资产年初数期末数负债及所有者权益年初数期末数流动资产：负债： 现金 短期负债 应收帐款 应付帐款 在途商品 应交税金 库存商品 长期负债流动资产合计负债合计长期投资固定资产：所有者权益： 土地净值 股东资本 房屋净值 以前年度利润 在建工程 当年净利润固定资产合计所有者权益合计资产总计权益总计管理费用明细表(百万) 总部损益表 单位：百万项目金额项目去年今年行政管理费一、主营业务收入仓库租金 减：主营业务成本市场开拓费 折旧费二、主营业务利润维护费 减：营业费用 管理费用 财务费用三、营业利润 加：营业外净收益其他四、利润总额合计减：所得税五、净利润第四章 第二年经营一、销售订单市场季度门店类型产品名称零售价订单数量订单销售额市场季度门店类型产品名称零售价订单数量订单销售额二、预测备货采购计划东部：采购计划备货计划明年预测Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4BerylCrystalRubySapphire南部：采购计划备货计划明年预测Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4BerylCrystalRubySapphire北部：采购计划备货计划明年预测Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4BerylCrystalRubySapphire三、资金预算总部：Q1Q2Q3Q4年末上年税金广告费短贷+利息支付应付账仓库租金/建设采购货款采购_运输费支付门店投资大卖场上架费配送_运输费资金拆借结算货款卖订单收入盘门店收入需贷款金额门店：Q1Q2Q3Q4年末上年税金短贷+利息长贷+利息租金应付款/付现资金拆借接收投资款接受上架费销售货款卖商品收入需贷款金额四、仓储配送计划东部：配送计划终端需求Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4店型数量店型数量店型数量店型数量BerylCrystalRubySapphire南部：配送计划终端需求Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4店型数量店型数量店型数量店型数量BerylCrystalRubySapphire五、总部铺货计划东部：配送计划铺货计划Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4店型数量店型数量店型数量店型数量BerylCrystalRubySapphire南部：配送计划铺货计划Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4店型数量店型数量店型数量店型数量BerylCrystalRubySapphire北部：配送计划铺货计划Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4店型数量店型数量店型数量店型数量BerylCrystalRubySapphire六、总部配送记录市场季度门店名称产品名称门店进货价配送数量总部销售额总部采购成本入库时间市场季度门店名称产品名称门店进货价配送数量总部销售额总部采购成本入库时间七、任务清单年初任务：总部(1) 交纳上一年度税金(2) 交纳广告费(3) 登记销售订单门店(4) 交纳上一年度税金季度任务： 季度1 季度2 季度3 季度4门店1. 更新短期贷款/还本付息/申请短期贷款总部 2. 更新短期贷款/还本付息/申请短期贷款3. 更新应付帐款/归还应付款4. 租用新仓库/支付仓库租金/新建仓库5. (采购环节)运输入库/更新运输6. 更新采购订单/采购订单交付货运7. 支付采购货款/采购货款挂应付帐8. 支付(采购环节)运输费用9. 下采购订单10. 决策投资新门店/变卖门店11. 支付专卖店投资款12. 支付大卖场上架费门店13. 专卖店接受初始投资款14. 建店初始长贷15. 支付租金16. 大卖场接受上架费总部17. (配送环节)更新运输/运输入店门店18. 收取总部配送商品，付现或挂应付款总部19. 收取代理货款/挂应收款门店20. 向总部申请配货总部21. 仓库配送商品(填表格：配送记录)22. 支付(配送环节)运输费门店23. 按销售订单交货，收取货款24. 支付总部应付款，冲销应付款总部25. 收取门店销售货款，冲销应收款26. 支付行政管理费(填表格：季度状态表)年末任务：总部(1) 更新长期贷款/支付利息/申请长期贷款(2) 支付仓库维护费(3) 计提折旧(4) 开拓渠道(直销/分销)(5) 支付门店返点门店(6) 支付运营费用(7) 更新长期贷款/支付利息/申请长期贷款(8) 接受总部返点(9) 清盘总部(10) 门店损失记入坏帐(11) 调整与门店的结算比例(12) 关帐(填表格：季度状态表)八、季度状态记录九、总部年报年份1、年末的营业费用运输费广告费大卖场上架费代理商返点大卖场返点其他营业费用合计2、年末的财务报表总部资产负债表资产年初数期末数负债及所有者权益年初数期末数流动资产：负债： 现金 短期负债 应收帐款 应付帐款 在途商品 应交税金 库存商品 长期负债流动资产合计负债合计长期投资固定资产：所有者权益： 土地净值 股东资本 房屋净值 以前年度利润 在建工程 当年净利润固定资产合计所有者权益合计资产总计权益总计管理费用明细表(百万) 总部损益表 单位：百万项目金额项目去年今年行政管理费一、主营业务收入仓库租金 减：主营业务成本市场开拓费 折旧费二、主营业务利润维护费 减：营业费用 管理费用 财务费用三、营业利润 加：营业外净收益其他四、利润总额合计减：所得税五、净利润第五章 第三年经营一、销售订单市场季度门店类型产品名称零售价订单数量订单销售额市场季度门店类型产品名称零售价订单数量订单销售额二、预测备货采购计划东部：采购计划备货计划明年预测Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4BerylCrystalRubySapphire南部：采购计划备货计划明年预测Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4BerylCrystalRubySapphire北部：采购计划备货计划明年预测Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4BerylCrystalRubySapphire西部：采购计划备货计划明年预测Q1Q2Q3Q4Q1Q