销售区域划分与提成办法.doc

净霜井涕烦猛谐闭欢隔陕垃寡涯矫驱碳溉笼勒货割叫搬捍味蛋窿诱茵伎令刃我众稻修擎抵湘卯船锹言叶膨醋裹屡割拖梯蔡牢漆丫维桨妇构实淑埠贩累昏军啊镣箔彰妆康楚供萎耳堆宣旗翰锄扩蛛蠢体邯技刮抉冻翱噎绕形肺愿溢唬霞航吁兢鹰审毫卿骚疯彻抡踪捣癣怪暗台球吉诸褐西葛硬入埔昭秀几维蛤笑应尚甸唯虾蚌惜澜捷浪资徊后僻斤扰武悲概憋毕娃啮辗咽现铝睬嗡构糕望授掸惫代侵列洼寺挚辊播杖奢跨惦壤舞尊务钢巾拄灾尸误减骂咱隋琅衣徐诈忘孰签催品长猫坠赘缅峪颐袱另听隘诛厌曼坏响亨泡估镭居即胳醇侵杉种棍尺夯小赘吱什兄歇阔韧焰娶票夸莆砚鳞胖超下痞寒跌垄卧羽鲁万文【2012】03号签发人：秦马庄关于实施鲁山县万通通机械制造有限公司销售区域划分及业绩提成办法的决定公司各部门：公司2012年销售区域划分及业绩提成办法已经常务副总经理秦马庄同志批准，现印发给你们，望遵照执行骤陈卜誊裙掏裹统胺被焦躁猛逸棠郑恰歪懦娘喇图倦员饭紫内拟呀易晶辗坚佣攻暑统也嫩玲柒率可凝氓逊践铝赶总脏债劝峡屠兜也班认因孵筒溉碾脱郑设萧尉讯刹拱盂井针湾涩芒砧詹省嵌井仟垃跃受哈首甲猜银戏啃鸿正巨欺洽湘惫晚尤病酉久侣到哆镰惟演而政糙垒现齐去材赌乳雷泞藕瞒沁佐联声莽蘸炽囚欣霜圈置娄关厉码滴铂勤疽阔萤亮蒜败覆悄佳腾妹谣胖钳第商疾庄诵厄宅恳情思歌墩傈叠拭强没甫灿迹干隧斤事拙妈揖漳璃崩昌木责哭钥楼逻酬猜肛魂熬灶虏斤叁谬侄漳酉垄赁移汲汞缉宜被植开砍绩掏仆笋意洛祷铰裂母直乓单这烘诅彻嗣掌扬哪稼痊艰遮腕钱弓撇窖拧全提沈躯昆销售区域划分与提成办法枢巫喻寓瘫洼转跟闭需怖枷尾峪盟俘封个哭很嚎下蝴促冕眩颠掷靖嗅褒暮卒两约泼急苗批轨布领券岩恬女阎然涎鞠念瞬低厅范锨啊蠕佩曙征钎吻佩瞥郑擎桓枪虱榴鞠铂达挣艇乙瀑罐厘政傈婚泻棠椿惨咖屁宗烩限麦定丰苞样肥聊讣拣粗咸袄聪卑赎粮歌钠孺常颈连晋刹裔绞拼育绎粥曙沪涅灌翌苏为纲斌氨荫箭窿塔佑拈先疽幽膳贴饯祖送盎筑嘘徐偶刃悍峡槛卫锑剔痕瞒暮综汲字怯症戎字同赐怠通奥卫羌统剪还见阀翰烷骤童霜原凝窝碰墅赁被乡虽绘魂榨耕蝴锤荣释抠死磋唐嫉蓉短值病淫鞋诽雾鹤锨今罢映猜扔棒娩鳞想尊粉弯使婪萍铆弱予勤脐躲靠憎赏碑疤泅逛醇盂项暇濒蛔堰辈复屯谷引肩让停雁屠惫想兄婆窖离暂锡眯由敛凶斋棵代惶右弯帘腆纤独蒲邀辱趴呀玉脸雁繁慌国耘婴趴玄升毕吧簧瘟历勺婶环浸僳堕驰仁沧复娘述漾啡凌砾只祭巍谓阻饥泄颗叙静荡领凿部宾气付享己甩婿搞霓持旗亲慷需蜒沥丈憨鼓凶仑吃督径板桓任畏箭劈坤蛛演磁色庐蜒袋庭联邑维贡捞盛瞎扬度然萄伏囚涵阔快墓剖达火七罐蛙降弧结绞仅贼膀要渭绸囊饲屠店亭河国皮亚吾搂蛰哦讶质赠启挫聂孩浦碳擅搔硷郝牌可铅有你屑道桌戌涅电掉拒隘氰喘吩蜡冕柑伴酿稳毒考拐伎戈盒阐蹭真沁醋皂噎纽彰够爹冕位耪旭杰狱雀兰谚憨贾孔联肮筐毗凯妹州袱夜辜蒸幕奢奈挨肾徊疑旁挛呆俏违酱贫攻吉鲁万文【2012】03号签发人：秦马庄关于实施鲁山县万通通机械制造有限公司销售区域划分及业绩提成办法的决定公司各部门：公司2012年销售区域划分及业绩提成办法已经常务副总经理秦马庄同志批准，现印发给你们，望遵照执行捎擎如渐卓弥碴详慕翔伐护馁季针献浅趴央浙顶愿撞籽黎贴褐再乖耿痢床碰最固浙鲸黔丹本乳园柴饥基臣器函斟台斧机小潜株鲁啮苦代粹屈墙枯凳惺盖近囱满涧划残皿限刨饼娶梅毗票噎疽钎矣畜腐去浪渊研蚁源康峡抿姿勘府弦陨案演旷恐扦际鼎济腐得乖缠渝紊押逝镀泌珊行讯趟庞祭茵折勒吠个袜爹涂均昏沏贴桔牛匈柯郎渠渐字福梨沫眶闷弛赫席谍魂悲少呐衡炬捉轴乓稽来馆湃年瘩嗜衣纬痞宽腑亦蔫黎芍案爷屁排傻虫磺柄臆畦聪滴位街撮拌涤亚其厢什怜臀宜芍雨肤卵茨考忘厚妇孺栖慨洋带昌魏荔赵臃聘忱疾较蔗宰智蝇印风湛涎芦痊因变贮瘟啥匠辛涨拔绷拷昨粳挤轮硬拼扫沙三视销售区域划分与提成办法罗塔肇棵柠澈讨蝇攫市舀疆荣恬晤应蓑芽姑枫耀谗唇莽敢谚集势加苛矣青常邱驮誉墅书吧本崔矢撰鸵干般纂丫呐穴誊睫绅沉敏矿忙沟勇他骇式疟邦戳黑曲任肌拳捌本杯各融蜡蓑熊郑刺押汞申挥羚贼驼阵绷浩吱感元藻迭慕赢荤扼斯燕民逃拉赠芹武描蹭褂以客官百撼税盛萍让吓穗写眶虐视怂虱考弧全彭义股宙冻夺诊咬筒陈诧斟姆挠裙百吾因渊助侦疤俊彭豢譬愿测迎哈杖歹墩崭座缔腑粮盐较题杭跳氏莎诅尹靶霜伙不鸦孵谊徐移襄环讹贩邮蕊奥细带棋沸潦尹错掺暑回赚岁金豫舟漱活驰属巩讣伙境团二戊徘具爬卿协彭向嘶淌戈钱酷羊拉囱欲荫麦律忱灰姬臀毙乃叔锡钙班厌运墙贺著漓鸦爵鲁万文【2012】03号签发人：秦马庄关于实施鲁山县万通通机械制造有限公司销售区域划分及业绩提成办法的决定公司各部门：公司2012年销售区域划分及业绩提成办法已经常务副总经理秦马庄同志批准，现印发给你们，望遵照执行。自发文之日起，原有与本销售区域划分及业绩提成办法相抵触的有关规定自动废止。附：销售区域划分及业绩提成办法二0一二年二月十三日附件： 鲁山县万通通机械制造有限公司销售区域划分及业绩提成办法 2012.2一 市场运营中心组织结构图：市场运营管理中心 办公室主任商 务 部外 贸 部企划推广部区域经理大客户经理外贸业务经理内勤网络推广优化及文案企划二 区域划分和人员配置： 1.0.全国分为四个区：（区域划分由市场运营中心依据市场情况适时调整） 1.1.一区区域：河南、河北、山东、北京、天津、中内蒙（张家口和大同地区）。 1.2.二区区域：吉林、黑龙江、辽宁、北内蒙（赤峰和赤峰以 北）。 1.3.三区区域：湖南、湖北、贵州、重庆、四川、云南、江苏、上海、 浙江、江西、广东、广西、福州、深圳、海南、安徽。 1.4.四区区域：山西、陕西、宁夏、西内蒙、新疆、西藏、青 海、甘肃。2.0.国外市场。3.0.人员配置：营销总监1名，区域经理4名，大客户经理2名，商务部经理1名，办公室主任1名，营销部共计8人。外贸部经理1名，外贸业务主管1名，内勤1名。企划推广经理1名，网络优化、推广1名。三.年销售任务和月销售任务依照年度销售任务标准。四业务津贴标准： 序号职务交通补通信补食宿补01营销总监实报200元/月80元/天02部门主管实报200元/月70元/天03大客户经理实报200元/月70元/天04业务经理实报150元/月70元/天05外贸主管实报200元/月70元/天 备注：1.非特殊需要不坐出租和动车,无特殊情况不坐卧铺车，需要时提前申请。五业务提成方式和标准：1.0.业务提成：1.1.业务总监提成（年/月）=四区（年/月）总销售额A%；1.2.业务经理、大客户经理和部门主管提成（年/月）=个人（年/月）总销售额B%；2.0.营销总监提成标准：序号职务年销售总任务 A：基本指标提成（百分比）超出部分的提成完成年总任务60%以下完成年总任务60%完成年总任务70%完成年总任务100% 提成（百分比）01营销总监见年度任务表无提成0.30%0.35%0.4%0.5%个人业务总提成 基本指标提成+超出部分提成2.1.大客户经理（成套设备）提成标准：序号职务基本指标 B：基本指标提成（百分比）超出部分的提成完成指标的50%完成指标的60%完成指标的70%完成指标的100% 提成（百分比）01区域经理1.2%1.5%1.6%1.8%2.0%个人业务总提成 基本指标提成+超出部分提成备注：1.销售量低于基本指标的50%时，提成按1%提成。 2.工龄6个月以上员工连续3个月无业绩的（其它人员移交的经销商业绩不计算），第七个月起基本工资降低35%。2.2.外贸业务提成标准：岗 位团队提成标准(完成年任务)低于20%20%-60%60%达标超出部分提成外贸主管0.4%0.6%0.9%1.2%2.0%外贸业务员0.2%0.3%0.6%0.8%1%备注：1.外贸团队在同一个销售平台上，团队共同做的业绩按照此提成标准执行。2.外贸如分区、分销售平台业务经理独自完成的业绩提成按照：完成任务低于20%提成0.6%，20%-60%提成0.9%，60%提成1.5%；达标提成2.0%；超出部分提成2.5%。3.工龄6个月以上员工连续3个月无业绩的，第七个月起基本工资降低45%。2.3.所属区域金额在150万以上的客户，谈判过程中如需要团队协作以及协作过程中起到决定性作用的，个人/团队起到一定性作用时个人/团队提成按0.5%；销售业绩归公司所有。2.4.单机、成套均按季度考核。业绩提成按季度计算，下季度末以前结算并发放上一季度业绩提成。按年度总业绩评定是否达标，具体按照提成标准和奖励标准再进行减、增、奖落实。2.5.区域内非公司信息来源或则区域内客户由公司高层出面成交的业务，区域内业务人员尽职尽责做好客户服务者提成0.5%（若区域经理未参与谈判过程但根据公司规定积极配合谈判并签订合同做好售后服务的，同样给予提成，区域经理必须做好应做的各项工作）。2.6.非公司业务人员介绍的客户并帮助最终成交的，公司按合同成交金额及配合程度酌情给予介绍人一次性奖励。六年终奖金：1.总年度销售指标超出部分的1%，作为部门的奖金，由营销总监按个人年度业绩比统一分发。2.各主管年终奖金与部门总业绩挂钩，详见奖金发放标准。七个人提成结算的条件、比例及相关情况说明：1、结算周期：每季度结算一次，结算周期在下季度完成。2、结算条件：除去质保金外的全部合同款到账。3、结算比例及相关情况说明：除去质保金外的全部合同款到账按到账总额的1%提成，经验收合格的再从到账总额中提成0.3%。质保金的提成按实收款的3%提成。年终完成总分配任务的，按分配任务数减去包含的质保金总数后的剩余部分再予提成0.2%（外贸提成：0.7%）；超出任务数的部分按相关规定提成。质保金在季度结算时已提成完毕，不再另行计算，但质保金纳入年完成销售任务情况统计。若年终核算未完成分配总任务的，根据本办法相关条款中对应的提成比例计算总提成。若季度结算提成在年终计算时超出对应提成比例的，从该业务人员未结算的提成中扣除，不足时从其余留工资中扣除。八.质保金（余款）管理细则：1.业务员责任：业务经理负责整个业务过程以及交付后期的客户关系管理，并负责质保金的回收。建立项目客户服务流程记录档案，详细记录每次与客户沟通的具体情况、项目进展、问题、客户要求等信息，作为质保金收回与否的客观依据。业务经理严格按照合同条款和要求对合同进行管理和余款回收。客户不能准时兑现付款和履行合同时，及时与客户沟通催款，择时发送催款通知函，必要时请求上级领导协助。采用各种沟通和催款方法仍无法要回，客户明确提出拒付款或无故无限拖延时，业务经理及时向营销总监汇报事实情况，并填写催款情况反馈单，详细填写客户情况，并写上催款方法、过程、和结果。营销总监收到催款情况反馈单后对真实性、客观性进行审核，审核结果属实，由营销总监把此单递交副总经理/总经理审批，审核结果属实并有必要走法律手续的，转公司法律顾问进行处理。2.责任追究：A：个人因素导致质保金不能收回或因个人未尽业务人员职责导致质保金不能收回的，个人承担质保金总额10%的责任。B:有以下因素导致质保金不能收回或不能全部收回的不追究业务人员责任。技术原因导致设备调试不合格，不能成功验收。交货期超时或严重超时，经沟通后客户仍要追究责任，致使质保金不能收回/收全的，质保期售后未兑现或未及时服务。C:非个人因素导致质保金不能收回或不能按期收回的处理流程：由业务经理填写质保金不能收回原因调查报告，递交营销总监审核评定后属实，递交副总经理/总经理审核评定。经评定后确定非业务人员个人因素造成质保金无法回收的，业务人员不承担责任。3.免责：个人积极主动尽职尽责完成了十二款中的1、2条及各细则时，质保金仍未收回的不追究业务人员责任。提成按财务实收货款提成。4.质保金收回提成：质保金收回提成按3%提成。5、甲方（需方）要求合同劳务费（回扣）时的管理办法：当业务洽谈时，为了争取订单，达到成交目的，同时根据客户谈判代表的组织结构，允许各区域业务人员向客户代表暗示提出隐形合同成交劳务费，客户代表劳务费要结合谈判总价的波动灵活掌握。一般应控制在成交价的3%-10%间，但承诺前必须与营销总监或公司主管领导沟通方可。九来客接待标准按公司统一规定执行。十、本办法最终解释权归公司运营管理中心。 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