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1、 品牌公司销售管理表格大全-共有20多个表格-很全面! 产品售价表 编号 年 月 日 产名名称规格： 产 品 说 明 及 图 样 规 定 售 价 销 售 条 件 说 明 售 价 范 围 决 定 者 备 注
2、 总经理 审核 拟定 产品售价计算表 编号 年 月 日 产品名称 材 料 成 本 成本项目 用量 售 货 类 别 外销A价 外销B价 外销C价 内销 中盘 内销零售 单价 成本 单价 成本 单价 成本 单价 金额 单价 金额
3、 合计 损耗 材料成品 其 他 成 本 项 目 单位成本
4、 用量 成本 用量 成本 用量 成本 用量 成本 用量 成本 人工成本 制造费用 销管费用 利润 售价 备 注 总经理 经理 分析员 产品定价分析表 年 月 日
5、 编号 产品名称规格： 顾客类型说明： 目前本产品销量： 成本分析 成本项目 生 产 数 量 % % % % % 原料成本 物料成本 人工成本 制造费用 制造成本 毛 利 合 计 100 100 100 100 10
6、0 产品竞争状况 生 产 公 司 产品名称 品质等级 售 价 估计年销售量 市场占有率 备注 1 2 3 4 5 6 7 比较图 单 位 占 有 率 订价分析 订价 估计占 有率 估计 占 有率 利用率 利润 200
7、 100 产品 10 20 30 决定售价：厂价 零售价 总经理 经理 分析者 产品市场性分析表 产品名称 推出日期 销售 年数 获利率 市 场 占有率
8、价格 品质 外观 竞 争 产 品 竞争产品 差异性 产品改 良状况 其它
9、
10、 产品广告预定及实施报告表 月份： 年 日 年 月 日 预 定 实 施 备 注 目 的 使用 媒体 实施方 法(期间) 预算 付款 方式 广告代 理商 期间 契约金额 商品名 销售重点 目标
11、
12、 产品营销分析表 产品分析 品质类别 说 明 竞争状况分析 厂牌 价格 等级 品质 外观 服务 信誉 功 能 品质等级 外 观 耐 久 性 故 障 率 使用难易
13、 价 格 产品名称 成本项目 市场动态 1． 顾客评价 2． 顾客转变状况 原料成本 辅助材料成本 人工成本 制造费用 制造成本 评定 期间费用 总 成 本 获 利 率 产品销售计划表 产品 编号 产品名称规格 去年销售量 单价 月 月 月 月 月 月 淡季 旺季 销量 金额 销量 金额 销量 金额 销量
14、 金额 销量 金额 销量 金额
15、
16、 价 格 表 售价类别 有效日期 产 品 类 别 1 2 2 3 4 5 6 规 格 售 价 规 格 售 价 规 格 售 价 规 格 售 价 规 格 售 价 规 格 售 价
17、
18、 价 格 表 售价类别 有效日期 产 品 类 别 1 2 2 3 4 5 6 规 格 售 价 规 格 售 价 规 格 售 价 规 格 售 价 规 格 售 价 规 格 售 价
19、
20、 企业畅销产品分析表 品 名 条 件 项 目 内 容 门市条件 地 区 靠近车站 近铁路沿线 门 市 大型百货公司 综合市场 杂货店 顾客条件 时间 平日营业时间 假日营业时间 年 龄 层 10岁 20岁 30岁 40岁 50岁以上 商品条
21、件 畅销商品 商品种类 商品数量 销售柜台布置 销售柜台环境 商品特长 包 装 品 质 价 格 调 查 议 评 对销售人员的议评 对店长的议评 对消费者的调查 传播媒介利用分析表 ★阅读对象的检查 □1.是否阅读全国的报纸或有名杂志各5种以上 □2.是否也阅读地方或小规模杂志 □3.是否也阅读漫画或妇人杂志 □4.是否也阅读小型传播杂志、PR杂志 □5.是否也流览专业书籍或外国杂志 ★内容的检查 □1.是否会边读
22、边思考社会上所发生的事件的内情与原因 □2.是否阅读对谈、手记、告白等记事 □3.是否也不漏掉短评或方块记事 □4.是否也阅读专业以外、有兴趣的记事之外的情报 □5.是否也阅读青少年、妇人、家庭等情报 ★整理的检查 □1.是否会剪下或影印有用的记事 □2.是否会剪下有趣的记事、挂心的记事 □3.是否将剪下或影印的内容整理、分配 □4.是否偶尔会再阅读剪下或影印的内容 □5.是否会丢弃不要的、老旧的资料，吸取新情报 ★用法的检查 □1.是否仔细检讨可利用于工作现场或企划的记事内容 □2.可利用的记事内容是否会调查其根据 □3.是否积极地提供其他单位可利用的内容 □4
23、是否确实记录记事的出处、日期 □5. MEMO 估计产品占有率比较表 年 月份 本公司 度 金 额 % 金 额 % 金 额 % 金 额 % 金 额 % 一 二 三 四 五 六 七 八
24、 九 十 十一 十二 合计 一 二 三 四 五 六 七
25、 八 九 十 十一 十二 合计 促销成本分析表 方式 方 式 说 明 期间 估 计 费 用 成 本 收 益 分 析 表 评 语 裁决 审核 分析表
26、 促销活动计划表 月~日 促销编号 针对产品 促销方式 促 销 期 间 负 责 人 配 合 事 项 预 计 经 营 预 期 效 果 备 注 起 止
27、 历年客户营业额统计表 客 户 名 称 年 年 年 年 年 销售金额 % 排名 销售金额 % 排名 销售金额 % 排名 销售金额 % 排名 销售金额 % 排名
28、
29、 历年销售业绩比较表 年度 营业额 营业 人数 每人 营业额 销售费用 费用比率 广告费用 广告费 比率 利润率 85年 86年 87年
30、 88年 89年 90年 91年 92年 93年
31、 94年 千 万 每人营业额 年 度 % 广告费比率 年 度 85 86 87
32、88 89 90 91 92 93 94 年度 % 15 10 5 销售费用比 % 利 润 率 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94
33、 客户信用度分析表（公司） ○业界动向 □1.生意往来企业之业界动向是好是坏 □2.现今国际环境、状况下之动向如何 □3.金融环境如何 □4.业界未来之展望是光明还是黑暗 □5.业界之长期展望如何 ○经营素质 □1.生意往来企业之经营是法人还是个人（同族） □2.其资本、资金如何 □3.同行的评价如何 □4.总公司、关系企业、主要银行的信赖如何 □5.资关系如何 ○评语 □1.是否有不当交易的谣传 □2.是否有政治性不明朗的谣传 □3.与问题多之外部团体的联系如何 □4.是否有计算上不公正的
34、谣传 □5.税务是否正当 ○市场 □1.主力商品之利益率多少 □2.销售战略是否困难 □3.批发商或零售商品是否安全 □4.对新产品开发、技术开发是否热心 □5.库存管理、交货措施是否万全 ○财务状况 □1.过去之平均利益如何 □2.公司的资产怎样 □3.贷款是否适当 □4.过剩投资是否安全 □5.是否有不良的债权 评价 客户信用分析表（管理人员） ○负责人的素质 □1.负责人的人品是否可信赖 □2.负责人领导能力如何 □3.负责人的健康、体力如何 □4.负责
35、人的年龄是多少 □5.经营理念是否坚定 ○负责人的个人条件 □1.负责人的家庭是否圆满 □2.是否有花边新闻 □3.酒品是否很坏 □4.是否爱好赌博 □5.是否有很多兴趣、嗜好 ○负责人的评语 □1.在商场上的声誉如何 □2.是否受职员敬爱 □3.是否有不给朗的政治关系 □4.是否与特别的暖味团体有关联 □5.是否有犯罪的丑闻 ○负责人之经营能力 □1.负责人之经营手腕如何 □2.业绩如何 □3.指导部属是否卓越 □4.是否费心地培育后继人材 □5.顾客或主要银行的评语如何
36、○负责人的资产 □1.负责人的个人资产与其经营规模是否成正比 □2.个人贷款是否过多 □3.是否有个人的事业 □4.凡事是否都不编列预算随意支出 □5.抵押状况如何 评价 客户信用度分析表（职员） ○士气 □1.全员的士气很高昂 □2.全员有干劲 □3.很多诚实、亲切的人 □4.很多职员都有谦虚的品性 □5.职员间很和睦 ○向上心 □1.经常教育、训练职员 □2.贯彻公司商品的知识 □3.热心于产品开发 □4.热心于设备的革新 □5.热心于技术的革新
37、 ○评语 □1.没有派系对峙的传闻 □2.没有花边新闻的丑闻 □3.没有职员受贿赂的丑闻 □4.没有劳资对立的谣传 □5.没有职员间对立的谣传 ○工作态度 □1.勤勉 □2.服装整洁 □3.工作岗位的整理、整顿做的很彻底 □4.机敏的工作态度 □5.有效率、机能的 ○薪资等 □1.薪金在一般水平 □2.没有不公平的薪奉制度 □3.没有延误发薪的传闻 □4.适切地使用营业费 □5.职员的储蓄率很高 评价 客户增减分析表 直接客户
38、家数 间接客户家数 直接客户销售额 间接客户销售额 销售金额等级 原有 新增 删除 现有 增加 原有 新增 删除 现有 增加 原客户 新客 户 本 期 销 售 上 期 销 售 原客 户 新客户 本 期 销 售 上 期 销 售 万~ 万 万~ 万 万~ 万 万~ 万
39、 万~ 万 万~ 万 万~ 万 万~ 万 万~ 万 万~ 万 万~ 万
40、 万~ 万 万~ 万 万~ 万 万~ 万 万~ 万 万~ 万
41、万以上 合 计 客户销售收款状况分析表 月~ 月份 客户名称 月份 月份 月份 销售额 累计 本月收款 尚欠货款 销售额 累计 本月收款 尚欠货款 销售额 累计 本月收款 尚欠货款
42、
43、 合 计 客户销售收款状况分析表 月~ 月份 客户名称 月份 月份 月份 销售额 累计 本月收款 尚欠货款 销售额 累计 本月收款 尚欠货款 销售额 累计 本月收款 尚欠货款
44、
45、 合 计 客户促销售计划 月 份 客户类别 销售产品类别 月~日预计 销 额 月~日实际销 额 预计访问次数 协同处理问 题 目前配销方 式 付款状况 负 责 人 促销期间 每 周 每 日
46、 市场区隔准则及区隔方式表 市场区隔准则
47、 区隔方式 社会及人口因素： （1）收入 月收入500元以下，500～1000元，1000～2000元，2000～4000元，4000元以上 （2）文化程度： 小学、初中、高中、大专、大专以上 （3）职业： 会计师、律师、医师、企业高级主管、政府高级官员、中层职工及推销员、技术人员、半技术工人、司机操作员 （4）种族 本国人、外国人 （5）年龄： 5岁以下，6～10岁，11～18岁，19～34岁，35～49岁，50～64岁，65岁以上 （6）性别： 男性、女性 （7）宗教： 佛教、基督教、天主教、
48、回教、道教、其他 （8）家庭大小： 1人，2～3人，4～5人，6人以上 （9）生命循环： 年轻单身、年轻结婚尚无子女、已婚年轻有子女、已婚年老有子女、已婚年老子女已独立、年老单身 个性及心理因素： （10）自发性： 独立消费者，依赖性消费者 （11）领导欲： 有领导欲者，被领导欲者 （12）野心： 成就欲者，成就欲低者 （13）个性： 个性内向、外向 （14）保守性： 保守派、自由派、激进派 （15）动机： 经济型、地位型、理智型 地理因素： （16）居住区： 乡村、近效、都市 （17）区域别： 北、中、南、东部 行销主观反应标准： （18）行销
49、因素敏感性： 品质、特性、用途、利益、替代品 （19）价格： 高价、中价、低价 （20）途径： 便利型、选购型 （21）推广： 感情型、理智型 市场客观反应标准： （22）使用量： 重级使用者，轻级使用者 （23）品牌信誉度： 信誉高、低、无 （24）价格弹性： 弹性大、小、不变 （25）忠实度： 商店忠实度高、低、无 （26）广告影响： 冲动型、经济型、理智型 （27）广告媒体： 印刷媒体、视听媒体、户外媒体、其他 市场总需要量调查估计表 调查单位：
50、 年 月 日 摘 要 品 名 区 分 业 绩 备注 年 年 年 年 年 统计资料 销售 指数 销售 指数 销售 指数 资料关系 销售 指数 销售 指数 销售
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