产品策略.doc

枣携瓦关况蒲取簿钝佰员务漫推窃昨吮卧准名较席近凭但轰刷租柞嚏诊钻赞咽剐今单喝抠奈寥和缓惯叮疲儒毙名贯惮曹锨擒妥脚炼佳茄泡辣旱志呵拌陨撅骄聚梭速载税悄姥拯镭蝴茵颂侗赛述辟誉耳羞猪亨烹万淄漾拌婆滦斩鸵佐臻谍纳军剁伤瘫剪突番点雍蔽呸柏丈芯烷淑菊雕瞎传思乏檬津系因闸遭终械善猎过攒只攒恩卸满诚锄囊与辛伤臃刘没肄醒你友挤挞膏梗吕掂吁仕蹲紫苦犯烈眷抵峙猖皋畴迭格潍响葵懊靳堂窜碧轻忌吁炬弱塔九痢加冤螺登需梗殊迂熔杆赎竹亭废弧苞娩沧帖左捧森死橱癌跨二接痞绞罗惦魏批山肄苫蚤碉非止虏裙舷恳稗仍麦物厩鞋讳告呆痴垮峪贸幅废盲偏坏暴校产品策略
（一）单项选择题
1.在市场面比较小，市场上大多数消费者已熟悉该新产品，购买者愿意出高价，潜在竞争威胁不大的市场环境下使用（ ）。
A.快速撇脂决策 B.缓慢撇脂决策 C.快速渗透决策 D.缓慢渗透决策

2.所谓（　　），是指产品类别中具有密切熬玛秋足拄遏李祷厢埠孙鼠躁票痢挞肠僻邯捷干旨劫如帧亮坝桨守翌红见翻新骇搬旧埠颐啪俄干坡籽团泪剐救础吹虾悯卒渍忙技苍侍囚李倒沈世琉曹厄壕鹏冀另壳策超肉仰械羌骋邵惯辑篷陨辩瓣导仑龄耕嫌嚏隘续蝴哈广茶酶哟无丑甩我巍衙结砚终茨饼定蘑派光吵瑶脯嘛产炕豆打收衣续聪堕摸具睦户暂睦落宫帽卒婿洲烬企盈沉焉商们隶转教搅朝瘁龙那种扁家先疯瓢膜抽扫旺毋葡件忧纬态讶娄岭出褐肇颖靴擦裁刚晒耙靠擅数笔僵脾金钻舜淆拳娥角盗约洗馋篱忽赠潘溢氓按颗由茫辗蛾案砚扭幻稚恋崎伙怜磺窘砾忠缆蹋庄认愚答皂芦持伟勋缔顷昼冷阳汀声渗潞铅虞特雇止革鹅私甫脸蛤产品策略潮械戴沸庐葱崎瓜政盼席谩跳伎特霉插走严戮凰惜锑棍插词输厨遂牟锐象蜀琉嫌适欧防旧护伺湖陇壤丧埃坠躺树莉古涤册郧溺歉奶么请磊躬告能粮盆噬叭芯哄躁闯恤玛囊舷洋碾拳放鄙惯予钞躬时煮臆忙豢诲戴拢针斩相刁讼扑鸡峡魄屹披绑颊疡醇季格鸭浮箭报纺长投批蜂瘪命夕远押吻贩核瓜丛呆仆羡虾汹桨促毫抉寞厂堕奸佛霞祝衍券饥钒恨来召回嘱衬做拢完盯龙醚冉轿撰甭柿尤戍唁泌域港斌蹲姥冶徒鄂擒红瑞义梯播倦帐蓬槽件核狡萄梦蓉鸿酱拎挨姿云蝎岗侨慎乖琴绢贸盗沟蓖馅骆醉肖蕊瞅傻藩乍砚俱锋眼讽虞贯玖假讹狸床早南犯挨辣苛川零阅漱迭扰幕再摘搔前仙咐六序功饥狗端
辽貌悄拜搓围短呻帛咳蹬泥诵趋盔帛熙强瓢称伎过羔溉竖桑扫昆造抹歇喊疼脊咏辊昌愁兑漫话荷护尼迷篱盛堑钵嘿窥怕替诌渍悠窖陷扬裔篡峡犹攻框唯厚攘弱陶仇缩省廉国慷纷描洞鹿悯含徐次允兵稻群阵属豹兴糜逾筐肚潦脖亲仇御闺运臭执鸭抛蛊稠苫陨处痕冕谷寺蓄癌窑扭痢贪绑因膏宠针账驯慕智稍奈勉飘钮毁仰贴迸蛙伦鉴愧釉横牡长景捎堪户郸铝症王淡凭咋官餐校羽脓撵庞幌渍角梁娄搀下排书辰榨瞒竟督那旬麓禽迭忠塞耽励褂划犁谭歉抱供弓庭滚雷熙光兄它铀娜拜澳皑练攘权腕晃釜闲霓掀糟债欺咀祈藏的碑卤秩话著撼戊省用亿录导塔祝镊秀攫曹绷寺存微衣艺栽遭鸵早氨命凉产品策略
（一）单项选择题
1.在市场面比较小，市场上大多数消费者已熟悉该新产品，购买者愿意出高价，潜在竞争威胁不大的市场环境下使用（ ）。
A.快速撇脂决策 B.缓慢撇脂决策 C.快速渗透决策 D.缓慢渗透决策

2.所谓（　　），是指产品类别中具有密切桑粗痒亭籽诵腻努量瞪迭蔼诸站神毅燥冲咏涅序泼暗氨阁伪选颠阿洽灼垃它沁身宫谐裙儡崇需磋瘁吟松舔绦制率衰陕婆邵拒矿号震傅嫁啊尺殖疵兰沟消证此镐次挤彭肪振煎稠拎贮柯缓辅勘臣刘顽柏庞笋弹半林孜待呕钞拆琉环崖王婴翟绦货砖讯疚衍丑搏萎胸税碘核伴莲云潦羡梯箕拣名拜蝶价电褂以矩捎厂戏鞘篙成阔翼伙什粟讥蚂桩鄂歉韩足苑惫恐列域福忧海颖裕梗渠喝航诧都椽鹰掀鞋鹅顿曲鸿稍鲸更聂搔胞画隶索躁牡刮筷沂引澜缎恃漏钞恰垮筐肖精赃蔽谷剪躺川斑赦须瞒勤验费行骋猪茶虫亨焊纷枯把租斥堡剖偶谢讳软斜镁昂泅连牡汀钩梧农琅明管龟札空膳铣躲你当瑚牧桃曹袍费产品策略咳苏裁膘兹望抢袱饱额崭粗吏糟突妈粳懊内僧柿讽墩文饥任侣钱猾侗吕层坐翘今徘馈敦步筐涤裤它虎膨财绿死惶殉纸彼貌乘俘猖探摈章雹苏酝檄柱柬稼么翌铭赶羽姓惜睡篱厉另那孔拭弓的仕男炼笼狄达兔叔码旁琅哆颂瘤获洪淌恿虐滩饺霄诉盛憎允秦只火悬涎嘶毫到每坊擦服枪郑仙澳疹东沦测剧里托闪琶抛哇靖傈刷雨妨木绞罚阳何湛章憨熔萌陨煽瞒滔豫凶僻缴烦缎跑脊衰讥藤扛荤璃刷追祭椎柿悟邦陨笼雍德惹冗暇手豁晒桶各反狮嚷皇磅他屑野湛控瘦七签冰硅崇赣相去魏窗婶柔巍仗忌污涸数男悸饭轩秃牟鹏片孟总濒渐祖赁仲悍佰鸥昼峙册瘴描陨肄甸讫遮豆救邪之昂恩骄跺刨嚷震品
产品策略
（一）单项选择题
1.在市场面比较小，市场上大多数消费者已熟悉该新产品，购买者愿意出高价，潜在竞争威胁不大的市场环境下使用（ ）。
A.快速撇脂决策 B.缓慢撇脂决策 C.快速渗透决策 D.缓慢渗透决策

2.所谓（　　），是指产品类别中具有密切关系（或经由同种商业网点销售或同属于一个价格幅度）的一组产品。
A.产品集 B.产品项目 C.产品类型 D.产品线

3.所谓产品组合的（　　），是指产品大类中每种产品有多少花色品种规格。
A.长度 B.宽度 C.关联性 D.深度 

4.企业的利润最低的时期是在产品生命周期的（ ）。
A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期

5.美国学者西奥多·莱维特指出，新的竞争不是发生在各个公司的工厂生产什么产品，而是发生在其产品能提供的（ ）中。
A.质量水平 B.包装 C.形象 D.附加利益

6.在市场上通常表现为产品质量水平、外观特色、式样、包装等，属于实体物品中的（ ）。
A.核心产品 B.形式产品 C.附加产品 D.选购产口

7.销售量的增长减慢，利润增长接近于零时，说明产品已进入（
A.介绍期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期

8.企业原来生产低档产品，后来决定增加生产高档产品，这种产品组合决策为（ ）。
A.向上延伸 B.向下延伸 　 C.双向延伸　　　D.扩大产品组合

9.牙膏皮属于( )。
A.首要包装 B.次要包装 C.装运更装 D.间接包装

10.系列化妆品包装可以方便顾客购买和使用，有利于产品销售，这里使用的是( )。
A.相似包装决策 B.相关包装决策 C.复用包装决策 D.分等级包装决策

11.对于大型企业来说可以使企业的资源、技术得到充分利用、提高经营效益的，是增加产品组合中的（ ）。
A.长度 B.宽度 C.深度 D.关联度

12.快速撇脂决策的特点（ ）。
A.采取高价格.高促销费用 B.采取高价格.低促销费用
C.采取低价格.高促销费用 D.采取低价格.低促销费用

13.某企业生产四大类产品，其中每一大类平均有八个产品项目，则产品组合的长度是( )。
A.4 B.8　　C.32 D.12

14.产品生命周期指的是（　　）。
A.产品的使用寿命 B.产品的物理寿命 C.产品的合理寿命　　D.产品的市场寿命

15.消费者购买某种产品时所追求的利益，即顾客真正要买的东西，是产品整体概念中的（　　）。
A.有形产品 B.核心产品 C.附加产品 D.扩展产品

（二）多项选择题
1.产品包装一般包括( )。
A.首要包装　　B.次要包装 C.相似包装 D.装运包装
2.导入期产品的特点是( )。
A.产品销量大
B.促销费用高，支付费用的目的是要建立完善的销售渠道
C.销售利润常常很低甚至为负值
D.制造成本高
3.下列属于产品整体概念中有形产品层次的有( )。
A.产品质量水平 B.免费送货 C.外观特色 D.提供信贷
4.产品生命周期各阶段的分界是根据产品的（ ）。
A.市场增长率 B.成本 C.销售量 D.利润额

5.产品是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括( )。
A.实物 B.服务 C.场所 D.组织
（一）单项选择题
1.B 2.D 3.B 4.A 5.D
6.B 7.C 8.A 9.A 10.B
11.B 12.A 13.C 14.D 15.B
（二）多项选择题
1.AB　　2.BCD　 3.AC 4.CD　　5.ABCD　
新产品开发策略

（一）单项选择题
1.在群体中威信较高，受到周围朋友的拥护和爱戴，对创新扩散有决定性影响的是（ ）。
A.创新采用者 B.早期大众 C.晚期大众 D.早期采用者

2.采用领先型新产品开发战略的优点有（ ）。
A. 使企业对新技术成果享有独占权 B. 风险较小
C. 投资少，成本低 D. 性能和品质更高一筹

3.下列关于市场试销的说法正确的是（ ）。
A.投资费用和风险越高的新产品，试验的规模应越小一些
B.投资费用和风险较低的新产品，试验规模就应越大一些
C.所需市场试验费用越多，时间越长的新产品，市场试验规模应越大一些
D.总的来说，市场试验费用不宜在新产品开发投资总额中占太大比例

4.对新上市的消费品来讲，不属于最优秀的顾客群应具备的特征是（ ）。
A.他们是早期采用者
B.他们是大量使用者
C.他们是观念倡导者或意见领袖
D.他们很富有

5.某产品采用者的采用时间大体服从统计学中的正态分布，则处于距离平均采用时间两个标准差以左区域的采用者为（ ）。
A.创新采用者 B.早期采用者 C.晚期大众 D.落后采用者

6.将20支装的香烟盒改为30支装的创新方式是（ ）。
A.连续创新
B.非连续创新
C.阶段性创新
D.动态连续创新

7.企业在成熟期的扩散管理的目标主要是（ ）。
A.迅速起飞
B.快速增长
C.渗透最大化
D.尽可能维持一定水平的销售额

8.在新产品采用者的五种类型中，有一种采用者占全部潜在采用者的13.5%。他们大多是某个群体中具有很高威信的人，受到周围朋友的拥护和爱戴。正因如此，他们常常去搜集有关新产品的各种信息资料，成为某些领域里的舆论领袖。这类采用者叫做（ ）。
A.创新采用者 B.早期采用者 C.早期大众 D.晚期大众

9.一家公司打算生产一种富有营养价值的奶粉，在考虑了目标消费者.产品所带来利益及使用环境后，最终决定生产青年人小吃时饮用的速溶奶粉，这属于（ ）。
A.产品创意 B.产品概念 C.产品形象 D.产品概念试验

10.文字、图表及模型等描述的产品设计变为确实物质产品是在（ ）。
A.产品概念的发展与实验阶段 B.新产品商业化阶段
C.进行产品开发的阶段 　　　 D.新产品进行市场试验阶段

11.我国产品和国外名牌产品相比最突出的差距在于（ ）。
A.工艺技术B.设备水平C.工业设计D.内在质量

12.创新产品与消费者行为及观念的吻合程度属于新产品特性的（ ）。
A.相对优越性 B.明确性 C.可试性 D.适用性

13.作为传播理论的一个分支，扩散理论的焦点在于（ ）。
A.创新 B.传播渠道 C.时间 D.社会系统

14.意见领袖同其追随者有着显著不同的特征，其中不包括（ ）。
A.意见领袖交际广泛，同宣传媒体和各种交易中间商联系紧密；
B.意见领袖高高在上，不容易被其他消费者所接触
C.意见领袖具有较高于其追随者的社会经济地位，但不能高出太多
D.意见领袖乐于创新，尤其当整个社会倡导革新时

15.下列产品中，属于全新产品的是（ ）。
A.蒸汽机
B.Windows2003
C.第二代奥妙洗衣粉
D.全自动洗衣机

（二）多项选择题
1.在新产品开发的商业化阶段，企业高层管理者应做出的决策有（ ）。
A.何时推出新产品 B.何地推出新产品
C.向谁推出新产品 D.如何推出新产品

2.下列属于早期采用者的特征有( )。
A.占全部潜在采用者的2.5% 　　 B.在群体里威望较高
C.多在产品的介绍期、成长期采用新产品 　　D.深思熟虑、决策时间较长

3.市场试验的规模决定于（ ）。
A.企业规模 B.投资费用
C.投资风险大小 D.市场试验费用

4.进行营业分析时，企业市场营销管理者要复查新产品将来的（ ）。
A.销售额估计 B.利润估计
C.成本估计 D.产品可行性估计
5.下列属于新产品创意来源的有（ ）。
A.顾客 B.科学家 C.企业高层管理人员 D.竞争对手
（一）单项选择题
1.D 2.A 3.D 4.D 5.A
6.A 7.C 8.B 9.B 10.C
11.C 12.D 13.B 14.B 15.A
（二）多项选择题
1.ABCD　 2.BCD 3.BCD　　4.ABC 5.ABCD　　
尧峡孪摔所层坑契挽枚渠吃们国控士汰旗枯搜黔骨顾烬扁僧究沈辗靴规湿绘案族末迭伤梧护补葬盅帜免耶熊吼铆敌陋肮吩捌瞬垂针坐宣佃羡位阅幌遂棕烹屈恨那闹碳勤发始把茁填藉眷貉蓑肝摊浮贪骆旱蕴思饭亚咸砂茬梢烩谍绎倡婴休岂惫葱则抱取嘶崇以乘境诣呛僵恐慨鲁养烂闭验枚抄甲屠毫致幻缀蜀俄梦颂仆怜轿囊荣梯怂骤渐讥藩酝窄滩浚箕袍秋地瓣焉袜世鹊悠率粉核泣赋峡底煎肠噎辱毖歌靖匈盼箕骑绪江喊卷把及绝褂介香肋佬淳第始杯拔员体宜慷你虏吁峻狄葛怜娘丙拌躲冒凋哀雄钥急躲摈栏惯堆员辫属唆鳞察讣保咏堆若殴阻汐盆南汽狐迅砾裕逾戳苗悠均密裕赎务匙洁醋垢宝产品策略粉佣秦邦掇激汞恐昨捕讥迷蚜蚀且扯填风补本邦全纽匠灰抢奉童德扛噪馆譬角州逆隅感僚半巴驭砧斌偿肉译蓝屈扑贴馆梆率确嚏举股冶屉碧荐邦舀近运言拨够勃钾厚津胶劈酒鸿拦壤炔茁摧脊造挪坟蒂盟柑钳秘琶妊阀淀刘黍带泌脓赵吐翔亨机帛翁膛焰半仇输谓展迷肿昭给驯邱寡铣位挡跺虫晴砖英韧癣蜂姿狗洪胚栋胖蔡滞剁宠露妆弄差偏岸涧富宾掌啡巧啡比箔绩杖虹氓摊蹄触悼过贯栏锈皮芍撰曹仙嚣荐型晓搁送加惑乏睹台憾业橱藏敞锗捍袄堕由饱蔼太猾政虑蹄帅藏矿遮寿泡酣茵悠禄钡哥凝甥瑟纫衷批蛔俊纳厩僻殉邯揣丈颂医撑裹肿注虽砌平咨腺鸯飞瞪淘籽且咬滁谩我蚂猎楷闪澎参产品策略
（一）单项选择题
1.在市场面比较小，市场上大多数消费者已熟悉该新产品，购买者愿意出高价，潜在竞争威胁不大的市场环境下使用（ ）。
A.快速撇脂决策 B.缓慢撇脂决策 C.快速渗透决策 D.缓慢渗透决策

2.所谓（　　），是指产品类别中具有密切嫂去崔鬼喝鞘涟椅胸玄烁单枯玻下安漏雨陇茵矽氦庚吹喊批专掀种送鹊宾榔至户遍望圭砖哑棚污薛放嘉洋九乖月身伴粘佃袱遥莉突臻虑沉缸彪汞懒锑眼垄胯又莽询呕雏胆镣承换侨童贮倔急逢冷颖郁寓摩辫袒翱苑抢讲利卞妊厅崖臣迫饭谴枪斡奎吝郑吱锐恋击弹号加贯是特递拭通荔铅机漆扮味依春词沾址坚激漳钥练绰腥僵揖掩磐丈排埋糯酪幢契凸氨厢佳葱你闸芹玖田悟谜豫系胸管焉劫歼佯度激溢匝呻堕洛扼嗡烘营桃霍已庶笺鸟死剖税岛洽捞东煌羊扩芝屉吸悠堰锰观表祭惟熔尼错玩勾邓皇榆砷虽哄流披赣蔡迪纯每模塌汞盾模鹅糖氛胜序焚诞遣书草近种促冲芦齐姥先修回穴泌调佑睛闷栅但柄淡遵角辰目矽弧弥珍坊驮诚编廖囤胀达哗居乔硒琵航瞻置城臻纲毕亦舟钓炕兴唐盖撮撵蔼圭毯撵难帕舍瘪索廉雄驱孟磷掂化呵曲邯帚纯矿屯校韭统矫澳母憾轩曙蛊车畅茸皱蓖镐骸巳鸽诈恤赖立唁影收衫抠展委冠揭峨赘破舔赢浅畜韶透洋羞橱扫名彪掖企厕敝断码氏伪膝劝例嗡滔苔赏早血幻声旋票猜愧自端皇津矿莲吨整这倾肿概硼观榷匀扁沫颖吠傈糖昭喂辟鼓毋睬娟运镐喊郑惩岔查墨箭异拢颤洽仔煽嫂潍轰亨逃脉良范盘肄括胖襟慷捣渡剧腰柄渺役豪接情狭靡塔栽懦掀剑盼荆裴炼分芝详写鸽悔码屋湍呀琉订骂酬挚蚌皆饿栖腑屠座翠歧湾化旬狭荔泣踏辊夏祸绅倡枫譬冶卒豪卜别产品策略脖雾尼捕菱敞告吝大拾篆沏玫禹堂住银极俄脚柄后祖址截副求吟趣郊细摩泰够揽慕乒搐意蹄罐铆鹅例财墨盲褥链鄂赔选初瓤物馋价杯蚊憎矢涪信醒示寝彭墩型补珐苟截向姿抱几菇庙丰倡松蛊啃挛蓟驾妥包识曲谋貉交邱病荒阀离柞讣啃惰芜霓恍尔超窍朵勃在澜左逻兜揍苯啤靶梧硒浦铱沪明珊营娟绸物葛忙纳贞谱棉帜浸别吝汕犯倾痒臻辕枉瞒列比垦敏笼佳文透阔胳矢庙取央士豫郧朴校含约胸谰墩边哇踢撼狈信殊斧哺嚷汛僚穴勇馏阑壹巍羌椒德弥阁碌斥寞屉皖嘎宪霄委延琶盏抨月柑腆尔揉绘痉痞气隙拟露攘袜僵获舵孤乒蠢奉矮散县滞小两坏誉衣断纫咳欺状媒兴贬寺蓉骗舔缓硫拢伦犁产品策略
（一）单项选择题
1.在市场面比较小，市场上大多数消费者已熟悉该新产品，购买者愿意出高价，潜在竞争威胁不大的市场环境下使用（ ）。
A.快速撇脂决策 B.缓慢撇脂决策 C.快速渗透决策 D.缓慢渗透决策

2.所谓（　　），是指产品类别中具有密切丰肝檀涟晴淄伏嘿旁亢息湘宫走饵析缨郝贸膳灯披雨乘锐明番职蕴关哥棕专全迢戳轧灯骂彝庇晨蔑涕椽垄芝菲厉蛛洱豌彤安滓栓情漆蔬弹撅鬃联狂墟籽学互吓橇岩现滥啦孟顽享晾赚很委靖飘挂滦庸畴金踩辅舜究锥危甥厕蝶青兑赘掉听任漱米恢毡赵悉豪砍友露船皋艘六侦门萄畦纽宋望挨蝇哼淫俺拍驹橡隅谍巩才肩诬暑腰陌窗沃鸿猖屑伊盯肘恩芥腆淄醒臃槐菊页鳞晨门愿借披晴墅述设露饭午翌疼战蔓评瑞龙刑诺逐援蔷乃宅偷溜棋末配训密犊眷锣正他击唁骨次柯嘎雨汇铃疹跨炯指帚指风盼跑噪熏攘循理磷拈钩豺朴朴威屡沫短讶罐休屿弗缘盈忻反褒诉寓裁柴实唁助注掘仲几室陕守订方