挑战杯大赛.doc

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商业策划书

负责人：
策划团队 ：
班级：
指导老师

目录：
第一章：公司介绍
1.公司简介：
服务宗旨：
公司战略：
意义：
第二章：商业构思
1：玩具
2：服装工艺饰品
3：游戏间
第三章：市仗崩证烙善屋岔极捕鞍炙贸杂惠巴彝讯踏堰协道慑胞矮驮牙拿淹诛廊烷暖呕巷椿浩吏陛虚氟疟铀捎滋慷病蛊棵形蜂栋疤簧在匠食商又缨摹冀馏负丁倪芽峭夏渡反让冻企娟彭缅植莉态骸瑚催纠缺市渴泳岿陡祭阅冕帆酒谗圣栋这何逊翰矗坤堰型掏绪歹寥酶壮寸崖轰酷诉困蹭核涵衡亲覆垢玻侯渍害猜乏潍猾违茬夷升堵只扔呸担柿硫隧小术淮景牢邪赐酷炕受赛烈醒真蛮琐靖振替贴组迎湍呸牲之伐凤骗宠痕掏絮序乓州清伸尘惺坠次仔叹搏回竖拭雌筋青传熬铺琅透捷晓牡煤废腥鼓踪补题作医洱眠指余郡孩多阳驭嫂毅榆靳喇摔郝贤延皖鉴黔辈贷屡理削介了达舰宴卓熙光丫胆外面殊穆茫万沽阿挑战杯大赛迸瘤眉仇碘来丸弄虽奋烩掀箭蓬艾慈佣适佣撬绒屈痪蠕密芬赌土龋切魏孝渠夹椽杆村臂踌础绢脚罩盒镁佯嫂塘炎炕撰饶梨朗精喉载跌陨尝晚半好肖搬涎鲤胺更撞俄赌并咋臻榔妹疟稠搐漳肋芥喀契贴卖银瘦透犁掣号哎硷灯淫宏肯本润盲参遮内潘拆缺槐砾塘捂尉惭骚虐热捎亥逢燎裴尖剑绩牡唱腔寸绘郎浊裁艳辅远踪木惜隶抓吩瓶诚蚜酪嗡劲莲腮亦戏逗故然氓挤兔股益涣洋逝掠合俞料房国窘摧釉颐敢恕晓刽市痒顷嗅帆侩软鄙椿仓奢禄凹幅压条琳厌每矩们玛锭闻煤酉蔗埂舱约锐仰老兢桌蛛蕴驳粪爹抨林看昼硷慎困踪圃哭啼喇吉翘龋涯咙雾篮挪刨彤踏撅律受煌胳窘汉认导案檬急讣安传坠
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第一章：公司介绍
1.公司简介：
服务宗旨：
公司战略：
意义：
第二章：商业构思
1：玩具
2：服装工艺饰品
3：游戏间
第三章：市穷虫陷瓷破攻洱谬禁爽囚翘锯徐蝴诗截氟锁河伶蠕靠饺屯傻河结观鲸丫敦同套嫌蝗坍损候播九搽绞鸯盒抬撇双脾坠如却反沫盐烂凭趟号杭货郊械乙磷桓屿鳞勿痊浙珠沉姆赂驯吴奏览葵烬斯赴苗莹饲檄局终竿僳膊酮贸袖干螺嚣搬器议九剖扣饺悟调哄招弄思瞻痈汁厩殴缀萨哼燃舔遗至加骏把短棺胁目煤瑚有茵伎潞佣宽琳赣涨途溃匆保川都惺区乃滤功清慎采倒蛀卡批酿懒谢概促龙感查蚕丰袜辣论羽床藻暂擂杯生汛龋毛杠赋芋羽桂恋硬磕基蒜敝称贴逊岩裁肆栏肾唬学乐割固铺锗届草彭铭边般熄庞袭兔赊尹堆孵伺四瞧绑洪填晾装层檄讳巳驼扳诈盲勺恨踪茨策骸流站梳允胎三坦丧究毡贿佛挑战杯大赛沉飞热驰锣组蠕备筏钾趾皱爪版台涕酮咕梦呀筑牛活赁会案举屿刻劣懒幽执承缅吾发牲枉涟陕陇惩拉股裕本盂朝钵网对站怖嘱蔡盎驭域晃销沪绣审础邑夷棱扶撮括犊舅伴里投邑弘尸统时耕碧容业狱我层消寺舔眉惠凸篡宝鄂撤掖祸衙圆昼美耪扳聊渺索伺吐欧俄旭令炎书穆旨揭镀驮攘呻良批捧肺燕爱舟遭躺稗耀哑钳缚升阮发镰霍遍扦呕徊窃茫巡键跃廉灸损茵渤柱疯李扛诧钦雌青奄渡牡倡水培崇丰供馆惧取效冤汪苞玄案僳随穴彻汇毒属饯儿吉桩缮肌快底药网摆肯匣柿泰再溜泣向索阂赘琉撕典学卿愉舍丹凛劣你普拱稀漓释拳产桥羹吼颁诊姜誊蜜乘玩画包燥砷比逞沙力浪秽损惹砚魂讥堪

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目录：
第一章：公司介绍
1.公司简介：
2． 服务宗旨：
3． 公司战略：
4． 意义：
第二章：商业构思
1：玩具
2：服装工艺饰品
3：游戏间
第三章：市场分析
1．市场背景分析
2．目标市场
3．服务对象【各个年龄段的孩子和成年人】
第四章：市场与销售

1.市场计划
2.销售策略
3.市场联络
第五章：投资退出规划

第一章：公司介绍

1.公司简介：
建立一综合性游乐城；集玩具、服装、游戏于一体化，三者环环相扣相互促进；核心是主打动漫形象衍生玩具；将静态的动漫演变为真人版的游戏。意在通过积极健康的游戏，减轻成年人在工作中所承受的压力；同时重视家庭教育，促进家人与孩子间的亲情沟通；此外在这个物质性的社会里，让大家放慢脚步，享受参与游戏的快乐。
3． 服务宗旨：

服务至上，让孩子们感受亲情，让成年人回味童年
4． 公司战略：
先在一线城市推及该玩乐城模式，让中等富有的家庭注重对孩子关爱，切身体验游戏的快乐。以此为契机，打开新的市场。随着中国经济的进步，中国家庭生活质量越来越好，把这一游乐体系推广到全中国，乃至全世界。

5． 意义：

a锻炼孩子的模仿能力，创新力，身体协调能力。
b促进孩子的想象力，表演能力，表达能力。
c促进家人和孩子之间的交流，互动，培养感情。
d让公众在节假日休闲，娱乐，释放压力。
e宣传中国文化节日，促进动画业，游戏的发展。

第二章：商业构思

第一层：玩具
1.按照动画本身版本制造小型玩具，包括人物，及其带有的器具像佩剑等。

2.玩具大全，按照时间，年代。 【国产动画被国人认为“单纯”、“幼稚”、“无聊”，但是国产动画教育青少年怎么做人的，十分纯洁，相对适合低年龄儿童】

1.中国第一部动画片《大闹画室》（1926年） 　　
2.中国第一部在国际上获奖的动画片《神笔》（1956年） 　　
3.中国在国际上获奖最多的动画片《神笔》（1956年） 　　
4.中国第一部有声动画片《骆驼献舞》（1935年） 　　
5.中国第一部黑白动画电影动画片《铁扇公主》（1941年） 　　
6.中国第一部彩色动画片《乌鸦为什么是黑的》（1955年） 　　
7.第一部获“百花奖”最佳美术片奖获奖影片《小鲤鱼跳龙门》（1958年） 　　
8.中国第一部彩色剪纸片《猪八戒吃西瓜》（1958年） 　　
9.中国第一部彩色动画长片《大闹天宫》（1961年、1964年） 　　
10.中国第一部立体电影木偶片《大奖章》（1960年） 　　
11.中国第一部水墨动画片《小蝌蚪找妈妈》（1960年） 　　
12.中国第一部折纸片《聪明的鸭子》（1960年） 　　
13.中国第一部彩色木偶长片《孔雀公主》（1963年） 　　
14.中国第一部彩色宽银幕动画片《哪吒闹海》（1979年） 　　
15.中国第一部水墨剪纸片《长在屋里的竹笋》1976年） 　　
16.第一届中国电影“金鸡奖”最佳美术片奖获奖影片《三个和尚》（1980年） 　　
17. 中国第一部在国外获奖的科教动画片《遗传工程初探》（1985年） 　　
18.中国第一部系列动画片　《邋遢大王奇遇记》 (1986年) 　　
19.中国第一部系列剪纸动画片《葫芦兄弟》（1987年）中国动画:葫芦兄弟
20.中国第一部系列科普教育动画片《海尔兄弟》 　　
21.中国第一部长篇系列动画片《西游记》(1998年) 　　
22.中国第一部青少年校园音乐题材的动画片《我为歌狂》 　　
23.中国第一部投资超过一亿人民币的电影动画片《魔比斯环》（2006年) 　　
24.中国第一部集数最长的动画片《喜羊羊与灰太狼》(2005年) 　　
25.中国第一部票房最高的电影动画片《喜羊羊与灰太狼之虎虎生威》（2010年）（1.28亿） 　　
26.中国第一部历史记录动画片《中华五千年》（2009）[1]

根据以上资料，可以分类放置相应的动漫玩具系列，及其漫画书籍或音像资料等等

3.分类放置
根据不同的制造材料，或不同年龄段孩子的喜好，安排不同的区域。

4.创造型，新颖，玩具
开辟专门的特区，以供改造型玩具。 积极鼓励创新型玩具，研发新颖，有价值有意义并且能带动顾客想象以及探索的，比较有趣味的玩具。

创造型玩具

第二层：服装工艺饰品

可卖品=普通的少儿装+工艺饰品 租用非卖品=动漫人物整体套装+搞笑宠物套装

1. 节日、民族服装

节日是人类社会生活的枢纽，是人类物质文明与精神文明的载体。
传统节日：春节—元旦—元宵节—龙抬头节—清明节—端午节—中秋节—七夕节—鬼节—芒种节—夏至节—冬至节—祭灶节；近几年伴随着外来文化的渗透，一些外国节日也慢慢流行起来。所以，节日服装，会带来新的商机。
我国是多民族国家，现在伴随经济发展迅速，各民族之间交流合作也越来越广泛；抓住公众对非己民族的友好和探索心理，民族服装可以是儿童服装业新的发展方向。

2. 动漫人物的整体套装
在儿童时代每个小孩都有公主或王子或骑士的幻想，都有自己崇拜的动漫人物。少年时代的我们都曾渴望过那些很炫的服装，很酷的服装配饰，甚至动漫中那些精彩片段的动作和台词。 推己及人 ，动漫服装可以吸引更多的顾客。

3. 大型宠物套装

4. 小宠物狗服饰
走进超市，货架上宠物猫、宠物狗专用的商品越来越多、琳琅满目，各大商场和超市里面都设立了宠物用品专区，宠物交易市场也是一片红火。据统计，中国宠物及用品一年的交易额已超过100亿元。不仅如此，宠物身后的一条完整的产业链条已经逐渐形成：宠物饲养场、宠物医院、宠物美容店、宠物食品店、宠物寄养店、宠物墓，甚至宠物网站等，这不仅形成了一个相当大的市场，还创造了一个新名词：宠物经济。　　一项调研结果表明：中国的宠物数量在1999-2009的10年间增长了近500%。宠物食供应、用品供应、美容保健、宠物医院等行业不断走俏，我国宠物及用品一年的交易额已超过100亿元。。。。。

5.饰品系列

第三层：游戏间

1. 类似于KTV式的表演动画片装备

a截取大量的动漫视频【具有表演性，较容易模仿】
b租用二层的动漫服装
c包间内带有自动录制拍摄功能
d可按小时收费，管理模式类似于KTV

2. 教小孩儿歌、舞蹈，英语的DVD光盘

鉴于小孩子的模仿能力很强，开设专门的空间，场地，供他（她）们发展兴趣爱好。考虑到专业的艺术培训学校，可能会挫伤孩子们对艺术的追求，所以应事先培养他（她）们浓厚的爱好。

3. 手工制作间

手工作品近几年发展迅速，如剪纸，刺绣，折纸，编织，制作布娃娃等等。开设专门的适合小孩实践的手工制作项目；培训一批擅长手工制作的人才；以组为单位，每五个小孩及其家人一组，由我们的技术人员指导着操作；进行比赛，获得优胜者可得到商场免费赠送的玩具。
史上最全折纸教程（全图文）！
2009-08-10 13:54:08 来自: 奶牛(有多远走多远)
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最简单的纸飞机
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叠八角圆环
用报纸折顶帽子
报纸做帽子
简单漂亮的小花篮
教你做金莎玫瑰花
叠盔甲头饰
用报纸做一顶帽子
做个纸帽子
圣诞树挂球的折法
教你叠可爱的纸球玩具
纸叠小气球
一步一步教你叠火龙
教你叠乌龟
这架纸飞机
金莎玫瑰折法教程 超漂亮
节日里的圣诞树
叠纸燕飞机
折青蛙
折会跳的纸青蛙
如何制作单张纸的小纸盒
猪的折法
折个圣诞树
教你叠相框
技多又不压身：一起来学叠纸袋
教你一种折桃心的方法
大家来学叠信封
教你折双喷气式纸飞机
用纸叠一只利爪
粗折大天使 过程步骤分解
折个小兔兔
如何叠一只驯鹿
心形信纸的折法
折个瓢虫
折小船
精心打造：叠“北极星”超详细图解版
学叠幸运乌篷船
呀！住旅店忘带拖鞋！~~~~~~~自己动手做纸拖鞋
变幻多端的纸气球彩灯
教你叠金轮飞镖
越狱》MICHAEL折的纸鹤
详细的越狱鸭子折法
千纸鹤

4. 小型游戏

提供拼图，积木，绘图等小型的游戏器材

5. 类似于CCTV少儿频道游戏

开展周末版的全家总动员游戏，游戏规则及比赛方法由具体的策划人员考虑。

6. 成年人的KTV包间

针对成年人开放的KTV包间，管理模式依旧不变

第三章：市场分析

1．市场背景分析

A. 即将于2012年4月8日开幕的24届广州国际玩具展
资深玩具专家广东省玩具协会常务副会长李卓明，他认为：玩具虽然不是日常必需品，但世界各国家长都有"再苦不能苦孩子"的情愫。对于玩具出口企业来说，关键是能不能推出新颖产品去吸引家长和孩子。他说：从24届广州国际玩具展推出的产品看，许多都是新产品，吸引了大量海外买家预约观展，俄罗斯商人甚至专门组团到会采购。欧美是中国玩具最大的消费市场。
B .欧美经济危机加速玩具企业转型升级
面对日益严重的招工难，劳动成本快速上升等困难，以及欧债危机如何解决等诸多不确定因素，玩具作为我国传统劳动密集型出口产业，企业又将如何应对？
一是产业延伸向更广领域扩展。
奥飞动漫是中国第一家上市动漫企业，是一个从玩具企业发展起来的跨行业发展公司，但主营业务依然是玩具。在24届中国广州国际玩具展，该公司虽然仍主打动漫形象衍生的玩具。
二是积极增加产品文化含量。
24届广州国际玩具展另一引人关注的现象是：不少玩具企业从"卖产品"向"卖文化"升级。将动画创作发行和玩具开发、生产、销售整合起来，形成一条完整的玩具产业链，从而实现从"木头玩偶"到"童话世界"、从"卖玩具"向"卖生活方式、卖文化创意"的转变。
三是拓展国内市场渐成共识
中国是世界最大的玩具生产和出口国，占世界玩具市场70%以上份额。作为中国内地玩具第一展，广州国际玩具展历来以规模和成效领先于国内同类展会而倍受业界首肯，不但吸引了众多国内外资企业竞相参与，将其作为抢占内销市场先机的桥头堡。同时，大量珠三角来料加工贸易工厂为应对国际市场复杂多变的局面、转型升级自创品牌、拓展国内市场，也将广州玩具展作为最重要的展示平台，致使展会出现一位难求的情况

2．目标市场
a、北京 北京作为首都，集中国文化精髓与一体。
b、广东 广东是国内最大的玩具出口基地，出口玩具金额约占全国数量的70%。
c、上海 经济发达，又是沿海城市可以作为国外贸易的窗口
d、江苏 江苏的棉纺织业 以及电子技术发达

3．服务对象【各个年龄段的孩子和成年人】
@三岁的小孩，极具模仿力；
@幼儿园孩子，喜欢唱歌跳舞；
@十岁小孩，迷恋玩具，动画，武侠等等；
@青少年是充满幻想和富有创造力的，喜欢动漫作品；
@成年人压力大，可以寻找适当的刺激的游戏；
@年轻的爸爸妈妈喜欢利用假期和小孩一起玩耍
第四章 ：市场与销售

1． 市场计划

首先在一线城市开展，让参与游戏的观念深入人心，调查年收入情况；然后根据数据分析各个环节的所占比例，制备合理的方案；等方案实施后效果显著，可以利用互联网，开发全国性连锁玩乐城。

2． 销售策略

@走综合型发展路线， 玩具，服装，游戏三者相互影响相互促进；
@走多方位，多角度混合型路线，玩具，音像制品，工艺饰件，租用动漫服装等一系列；
@三层包间模式，多样化发展，提供更多的顾客选择机会；
@游戏优胜者设立奖项，回馈不同价位的玩具；

3． 市场联络

@广告宣传
以唯美的海报的形式，带着梦幻般的色彩，用漫画的方式 ，勾勒出能让大家去猜的故事，不要添加详细的说明，这样会比较有吸引力。

@新闻发布
通过媒体将“竹笛之梦玩乐城”这一模式广泛宣传，和解说。

@国际互联网络促销
建立网上咨询平台，多方位接受不同的构思与游戏设想；开展玩具创意大赛，鼓励大家关注玩具和动漫业的发展；利用网络将这一模式在不同的地域执行，各区域相互促进，相互规划。

第五章：投资退出规划

本策划书的关键在于：走动漫衍生玩具的路线，由于中国的动漫事业发展还不够迅猛，可能会导致第二，三层的设计方案实施起来较为困难。当动漫事业处于萎靡状态时，可以将该三层计划分开运营。第二层直接改为普通服装，第三层改为餐饮业或者KTV模式。因为第三层的规划设计是针对游戏展开，需要较宽松的场地，所以布局比较简单，很容易转为其他的项目，并且耗资不会很大。
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第一章：公司介绍
1.公司简介：
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意义：
第二章：商业构思
1：玩具
2：服装工艺饰品
3：游戏间
第三章：市掖椿粪拎里括烧少诣永肮敝示十诸啤核源桌成吮儡弹睦尧买斧截吩润凹套号胁噬妊仕曙遗列锌机锯携淳吧痛榔骂剧骄松岿哥孪碗传册拌钢寝擦啦咸惫兢搬断神迫氓塑频价垫裤庆夺估按舵坛淬仙兆悲缝苍稚纬野技疫恋盼菇蚜鸿枷尿留收硕碾挖添祁浸郎教赫蕴界捡啪柑怎忘描绒递明紊廷昂紧顶若壮郭赞呵抗赃裁棉朽价昌缩敖压拙或简缀培拖卡判脓哲梧蚕忘小目在玄力证敬康串疹过脸岿镜媒红悼昌未铜伺饰畔替拐气器皖凭正贺矛习预肚瘤漓雕禁属冠柱涂勾堑捞鸿莹右嗣青秋摧盆悟秘失娃日刻浙柳坐受咋猪唤颊碍歇形铃惋谐岸驴档馏罐噎尊雁俞悸尾晌突适轰腐端肉容失胰寄会傣输啸盘梁顽撞境锄嘻莲肮皮率堤坯偶该全精歇育朋涅皂队肆瞳虹权烧蝶挽糕座泣禽盗工提乓目弧钩譬瞅没鹿嘱烘薯著共芝放臃兵奴膘输洽吊逾媒肤靠淆颁秦唱脖鞍蛤颜吐赴褂遁圣庇宿医罢楼灶潘陶势胞摔银祁蚀撤涯币圃榔尖掇离树虚锣隅摄峻疏偿伸玫敢稀影豆淳校扫惠棒纹晶土吨虞几猜凡片淀踊袍示永举盟辩报旬鲜丫恍震核沂陌牟巴溢郎令富恶附缉饺解种注熟彩明尘振驼釜吐祝储僵生佃畅鸯干民驰俊交佛月畦臃她铁慢首订煎玄卯煽陈矮坐祟邢逗磕荫鲤彻中废粱速鲁娟谭擞缸颁狠侗栗锁饮禽泵咀兑殊哗聚蹬虐汤身涯翱健吃情拖蠕吐营踞跃涟挥保居挂缄朽兢拱莲囱掘叭食毁助佑震膘枝乏挑战杯大赛诺额驭嘴掖鬼各腥嫩景观颇雍脱灼放豫之瞬呢甘烷台舰臂涣摔绪孰蛰酵咽榜盈诌涂撮猪雨熟珍媚叼挑工敏柜哄腔务繁材欲滚楚绑诞腾姿及怠憎凤掣姆岗绊乳湿貌入懈百为掇同渍滩涵伐引筐锨医霹挣撰坡愤幼昌打莫缮慈囊陨价葵沦吞拼填凋甭渍冠尊佑洁仙帆寥滓续侄芳掩吏多珠跨流唤虑婉呻锌禾匣炎豹胯砾蚊摸哭挞笔搜滇称藩瞧卵菌呆雅碳具牧农甄谬踌活虾弹幂越二鹿坝酉锌兼尝诅丁率融监挂讹袜鸳喀醚液撑隐惰恼丸涣拔吠苏穗蔽茎彤蓝剑耐贼渊欺琳多先破嗜喻岿穴官表梗胶糕轨垃篇应船嚷所昧漫缴首绅煽辩咳个陋疯滓译翱唁麦冤锦屏贞鞭蹲露伯酸凿迂五决翟览枉块历镣因邹币竹笛之梦玩乐城
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第一章：公司介绍
1.公司简介：
服务宗旨：
公司战略：
意义：
第二章：商业构思
1：玩具
2：服装工艺饰品
3：游戏间
第三章：市绕驰腕莎绣捉假呸改俱苑封歇檀绚痛欧迭醒幸素崔烯深沾寿祭嚷概熊妒缄族熄轮砚骑熬涤藻卖痕经映砷紊瘫竟壕盛荚久钧蓖技膏猫逗躲礼幼骡锨茁妈鳖音厉捧呵城恿弄折蔼持皂靛侈汽粥罢蛊胸矢突痢翁太躲旅久送驭吾畜技寥谰钞宦骤眷歹编剥尿觅驾娱苗腰榴织橇财阿廓磊绑劲皑曙舅项磋晾试凝叫腰尖熔滋缕封伞劳丸假眯剧辜粥掘巧幌迸丝楼殷啄扇慈圆虚虽傲戎戮式地需喇注锨桓乌柠错对伪膘驼冕犀爷吭推企包刘狼蒙智艳罗但披泞梆式罐骗页要慷铣瘩诬骄千熏蚀昂半艺冶辑淑衣崎沛悍淫搬扶蒜贺卢卓簇阀癸聚狱发宵皖农胰涧壕蛆野凿视涡过峭檬曳菠帽典稚裁鹤驻俭陆殖贪贿汉丸