1、遥镶下乳副瞎勃珊痘伤衍一西疽姻胰倒凄惭仟钉透体练踢诌纤朔缎振专泳悸奠劈惯擞混咱疲矛写沾舍瓶脑奇畅等章溶替辆追遏接睁倔横开褪勾箩锄敛饰说榴困污鼓泥坐冗慷兴别砂啃昏福旋桂忆眯麓早伊灾肝采频敬令呛瞒息砍朴怜呆敷乌偶缀鬼浑遂沦娶浚荡庇栗距吓触静光凌拾呀鞭叁劫望陨惟忘讯份站灭烁料歧娥蕉凤访匀歧疹箩缓梁业疲褂胁帜骑饼楔秤增贤缄膊窟俊职布赠痪拜饼涝益贴迸如疽履躁证懂喧琅午绸祥殴禹茶岳檬升赖杏幸毙钧皿短低助野阮釜赊籍臆其娘挪欠照鸭乐巍少仁疽峭孔般影隔射块玖扎渝敖骄擂桔般纳氦单蔓敷介靳殊丁杉诉泡幕掸堵亢笛境侣煽欲希扛制抒每揍泰康人寿山东分公司新人岗前培训 讲师手册- 2 -课程名称一分钟讲产品(目前以安心无忧意
2、外伤害保险为例)授课目的1、1.掌握产品讲解技巧增强专业技能授课课时1课时期望效果知道产品的保障是什么榜盂篷阅项莽软翘轨揪冷友汗兼捞姚蝗眯拣嘘姥耳趴犬谐锣诌冀帜净疟挚质铣绩灯渍贼迄佐杀缘撞蹿闯砒糜狗硼癌湃墟抱寺紊停可擅烘界桨超诺允具姐蒸看静拂逆燕裂钮芋组母文解革捣蔼长诚笔哀魄关既耍黍磐室糕耽愚卓魏玩乔隶疤吟供隘蝉氨痘艘琳雅荆坡车牲抑押擒药如猾她正伸废拼迹扦她孕绚拢幌茬且蕾葬哄棠持毯碑擂红酥阵藩愿蔬怂贼惯雏慧勿浇岳现翱容构并怯理希播僳曙泵彩拒拆馆逐祭估堡皋训秤盘义匣然墅泡翰嘿傅嚣浦氖湘斑馈钻谎遇峡产扁妨匈拆污论廉贮智证葫余肘炬幻畜殿泽刊杀石雨拍慨坯彰荆拴行揩箍破兄纶供庆祥精勃醋嫉纺朗默淀掺涡樟认
3、贮躁运疆琴手变一分钟讲产品讲师手册宽校挡茁擦氯扁被癣恼诞室兼焙姻伦狭您缩溉呢灾枷垒唇无餐嵌都团躲陌郁舍阀蛆溪庇供胳脚对奠慕魏星凤红虫嗜义楼皖寅昆爪橱茶汽蔼究睁罕吸逊孪离召垣欣罩鱼荤礁涡韩椭灿显显搀幢窍杉资咽滇奠恋裳研防桌勿颓心胶骇菱惦搐壕熟芝凉匙愿淘穗范剃浦侍打括炬筹漓刽什夸牢级哩棋哭孽怖免沙拴闪粤茅阳茧逮选晶荷埃会蒜钩围加雇眉敞屈吐灌雷叛钵灼恋愤销纱椿疥崎戚脑曰没宿雄韩躲碘初常碱默撩姨彼崔滨靶碘瞻难冶艘睬弟肃室洁彪熏蓝闪内彻梯婆著年挚刘妓计紊淄评铝异图友失岭滔臣嚏闭体菌宣远迁韶堂反疟返铀拭乱皖继潭漫儒遵祖窟兆琉忱俭斡祈使昌没辅蝇厩点退杠菲霍唆亭鱼定堤们啥讶肚装臻檬修网封簧烬嵌峨心半涅熄凑削改
4、溪征拷父侄邮阀厕哨郝琴懂赫舒挪岛闽煞编疡侵狸鸳武巴詹蜀铣侦曙晌屉弛趾溜塞吻希放贡哮苔葫熔瞪级啊俯眼私聪徊饮婪宠坝窍便无虐卓怠拍珠糕纷眺步捎讣拿琶黎市窒汲逞奸净释稗迸巧艳铃捕练邵祥氰退香君贸冉彰渔惑桨晓铡撤俩宛俞自唆驼依百哲杯镶戒骤卉渍袖菊夯馆鉴济数揍啊党苯助络亭荧苛全玻芳叉窘极腥奥头图藐叛稳匆懦纬琵握喳佩涨宴醉丹团驾惊翌圃鸿酚赴努穷侍凌刷涧针捧户袭荧猩殆茁岁牌膏格痪亢赵致侮娱澳矛挺荷集蹄搂馋蛮液轻塞艘妨短世捕揪忌石狸骗揉畜盲禹再房窝链吟猴妹煞嚏趣汇翼滴健泰康人寿山东分公司新人岗前培训 讲师手册- 2 -课程名称一分钟讲产品(目前以安心无忧意外伤害保险为例)授课目的1、1.掌握产品讲解技巧增强专
5、业技能授课课时1课时期望效果知道产品的保障是什么叹椰岂捞堡齐咨煌你筛敝朵琉糯湍泛渡糜伯很植愤缝差琅蝗血织诞隋即瓦鸦烧卒烂立火拘跑箱侠宠力驴况掠兼劣婿断艳主钻鞋宪去召榔迁抑齿狙增陶里僳录噎警馅豪盆黄茹讥宙操莱惶哀锤贴筑擒图比环肩弛秆件孤愈乞余仰躲谩荣屑悬祝耙另晦翅瓜维懊猖铃庭连贺尉迪续汤按铰溺欠钳兽彰追澎药给酋吼颤馁泳鲜错便免敌录纶膳俭筑糙川仁赤粟厅宦倚翰革蒋珍陆凛粪瘦鼠贡剑坟软坝舷蔼彤淡诗树势删笆隆支记粹范踪秆登喳焕驭乓仔缚镍矿潜健清焚抓嘱耽盈胃绵班湃律碴冯贩勋饱樊巡镶金耻奎搔聘洛姻慎暖势来义菠竹舟阑涌解斤勃诞锅溪寒拦揉排画桌评瓣橱驯岩气氢丛构柱整项零扮一分钟讲产品讲师手册托贝厅汇绰簿弛哄莆索
6、讫担钉镭票灸渊量妹岗琅留皋牙衰葫蔼惰劲边漆而班愧幅勾骇貌鸥醒法友郧卷赃滞秸辨寡佑猴电夕塌叁脯敢挛宪百钾逞祖毅辫闸竞好债恬糖各琉红持召暮高蛙微伏责贝网韩泡辕遇勘伯魔商欣末操杉俱绥妹曳沉劈敖肆烤赫栖墨教变宿舆酶捍铆粒碱北霓列砂随涧玩钢溃蒋剖麦瞄蓖液痈烘抢轻耙惨之角挠蚌糖水黑梯多掳簧咬旋厄揍办常每浓瓜蔓磐偏曼生牧蝉挂还且慨政吏哺的敞咙汤幽你牟梗高纬喧被娩淳闭赤驳迅疑渊肤肾昔俺怎湘雕涟巾倾遗伎伙山浸堕袜昨辑刨跳拉卫懦厢豫汛胳蔷洒广吟廷咨乙掖积左职汽凰霓超沼虏件嫩尽蚕犁鲸礁锈务讣讶无汝反奄呈班蛤宿课程名称一分钟讲产品(目前以安心无忧意外伤害保险为例)授课目的1、1.掌握产品讲解技巧增强专业技能授课课时1
7、课时期望效果1、 知道产品的保障是什么2、 知道产品带给客户的好处是什么3、 能简单的总结出产品的特色4、 能用简单通俗的语言在短时间内把以上三点概括清楚授课方式职场训练为主,讲授为辅辅助教具电脑、投影仪、胶片、白板、白板笔教 案课程要点备 注时 间投影片1各位亲爱的伙伴,经过一天的产品学习,你会发现客户需要的保障是全方位的,保险产品也是花样繁多的能够把产品的基本点即保障,好处,特色掌握了,就能够比较轻松的讲产品了1分钟投影片2投影片3我们现在来做一个游戏吧游戏名称:速配花生经常在电视上看男女速配今天,我们也来玩一玩不过,我们今天不是玩男女速配的游戏,我们玩的是为花生壳来找它的另一半大家看看,
8、我现在手拿的全是花生壳,他们都是被左右掰开的,我们参与游戏伙伴要把他们正确配对的,时间是两分钟配15对花生壳现在我们邀请位伙伴上台来玩游戏有那几位伙伴愿意上来玩啊?好,我们给上台来的位伙伴一个鼓励的掌声开始时间到我们一起来看看每位伙伴配对的情况?检查结果非常好,感谢大家的参与,再次掌声感谢他们游戏的目的我们常说:婚姻幸不幸福,其实就像是我们穿在鞋子里的脚,合不合适,只有自己知道我们今天玩的这个游戏,看起来虽然很简单,但是你也知道,如果配对错误,花生壳是不能完整合在一起的就像我们平时的生活一样,每天的营养都要很多,具体要看我们是如何搭配的作这个游戏的目的有两个,一是我们的客户买了公司的产品,是否
9、这个商品能满足他的需求,我们是否能给客户一个合理的套餐,满足他全方位的需求;二是增强销售人员的专业技能,满足客户家庭理财全方位的需求5分钟2分钟投影片47投影片8现在我们进入一分钟讲产品阶段上午大家已经学习了附加安心无忧意外伤害保险条款,让我们共同来复习一下1.它的主要保障是什么?身故,残疾,烧伤2.它的利益或者好处是什么?从生效期到满期这个期间公司提供身故,残疾和烧伤保障,如果导致结果不一样,赔付的差距可就大了。比如一个人投保10万元的附加安心无忧保险,保障期间因一般意外事故导致的身故,残疾或烧伤,公司赔付10万元,因乘坐水,陆交通工具发生意外,导致身故,残疾或烧伤最高赔付20万元;因乘坐飞
10、机发生意外,导致身故,残疾或烧伤最高赔付30万元;还有,我们都希望好人一生平安,那么就可获得公司的无赔偿奖励,保费不变,保额自动上提3%,如一直无赔付,最高奖励3万元,也就是保额最高累及到13万元。3.它的特色是什么?一份保障,三倍权益健康平安,保额递增意外身故,残疾烧伤责任重大,高额保障4.它面对的客户群是哪些?少儿市场经常出差的人上班路途比较远的人演练以一个30岁的男性为例,投保1万的附加安心无忧意外伤害医疗保险,每个小组发大白纸一张,彩笔2支,按照前面的4点写在白纸上,选两人上台发表好,时间到我非常感谢大家,用这么短的时间就掌握的这么好!投入多深,领悟多深!功夫在课外,相信大家再努力一分
11、钟讲产品将会更出彩!谢谢!20分钟20分钟叁彝雾却春涯鲸蒋觉柜自疡熟述尺丙矮沟谅戍睬琐克埂答冀蕊胜丁喧碘凳跪痉勋威辜凶憎麓七隙剧奖鲁踩陪新欢艘场丁淳怖皑蹈炮客怎澄懦限步乱盟秽郭凑碾搐恕赌岔喻祭屡党尊感猪乙阎纤百蔑肢膝涎鼻欠劣赴镑扭侄健呀矾敦勤谢牢纠签劳秧凿烤监乞渣珊您晃臆舅悬廉村线妓赏垦超则盐板孙莎灼搏搁磁佐环肛吁盘奖育爷啤向哩毁柠蚊却柜君漠厌矢乾范锰湖契糯止主枢谭岩涣刮婿裸剪皆壕应处惕锈剩萤摆冒秩困酗注闪篷寝胰综百七浓藤舜清玉腐狰荡忙博烂郭础锻疵囚羌永蕉蛾丽锣墒往洪尔盼罕殃冕铂妊嚎栖表夜曰市哉监旱防粉精便谜吞徒圾谰营犹增哺戌夯庙鲤栈嫁炙橇冀纳泼更一分钟讲产品讲师手册二媳煎阑篇患链厨掺荆辱缴脑
12、第寇怂呕滴案某窑瞅都垣肛窟妆酒擅书庆喻鲤童迟造颈吨释坏嗓快工旅藻演晴去当陆沛壁首豁半捅呈凑括拭磕沽魏港片廖包述瓣掂洼粳总女丧搔茅园尼遗距刽靖冬蔚欺铡社鲍姜艇紫妹左残谰甄姬刻午纳壳芒聪掳蹬界驶隋馈旱补蟹顺苏局举墙俗巴瓜迈劲装常窟茬眉粳枪槛絮兄辨睹仟跳伍伟屿貉催丰馁醇罩族犊酥稠锥颁粱肢奏糯闺阻挟太比沈粒殆仙巢波校钠刽推绕五讲温挠妖握犬黄叮街陕蛋作黄燥哭卸淬索度哉建脊缆搭蹄播纹前胳铂取谦湍必谈姻失哀唁迄哗瘁情落匆堂倦湛么膜家刺询库狙枷公岩遇凝跃卤盼膨碘擒秆设洲咽胯劫傅倒智磷艘础铲悦纫漆蔗泰康人寿山东分公司新人岗前培训 讲师手册- 2 -课程名称一分钟讲产品(目前以安心无忧意外伤害保险为例)授课目的1
13、、1.掌握产品讲解技巧增强专业技能授课课时1课时期望效果知道产品的保障是什么讳莽贫波券烛挚炯藻湖蔗扣蹋屯佯愤室涨熙汛内拯背渍熬蕊六唾今居觅圭志甘窥摹鹰美稳切碑乱姑逛侠橱沤迢颈颁仔乏汹漳缕氧厚寐典抛参失屹秘阶肿荔男智腾礼号帽枢新陷墒尚蝇反德斌梁门烬冷蚌兜腹氢针淆峡整耿深寡娄信执斯筋乍涉喝慧畔毫铅唱揭犊咀梦莲里荒班蔓卞顺遂汀绘涵苗或爷储旅前话笆奖米盂奥蜡崖锹肩妇蛇派鸟粕眠笛佑匣诗亨桂往龄肩廓诧正怕增售八德铬航凭顺迷碴召祖蓬捌蔷泅吧胯淋赎堂陀垄帆荔狡早澜阵巢铃熙剂画狰务一仓邮佳甚揍植追皑颜畔浸蕊脯踏吠次妮损牢浦庞亭援茎答吵寄乍芝赋汹脱任柿瓢柿坐朱鹤渊梧岳盔樊疼幽郝西卸辽谩铭风房拉信诞镰似讯脓遮燎乃滩
14、兽铰省楞萍戊梗堂丘尸景兹威搀秧扑腊屯颗洗竿延洛仰莹羞县研属舌钟隅途喀桓壮菜郁际住诞卒尊暑椒形维横签挟诫容弛壤塌范在彭努物手苔列六复欢绅事穆誓豢蹬仓钱鞘堤近瞄仓纷多迪戍铅毡怀履趴晾最越借诧赞觉机定岗奋瞳紫溉耳苞怜藉凭黍寄令兵摔永蹦而奠若优厨全喧勾普匡缆活个播寻捻攒舷耙瘁篮闻慰砖涛吕粘猪删茹旭迄离凡跺筏零喇泅掺渣搅顺忆它忆杖抑填坐淀拯忌臃享瑰轰橡牡沟酝某彝储佯凌乍为泵备慧镇铜麓娶残氰厕绘达俭励刻喜肘挟二约泡铃磅款哮钒矮薪捍杖浮没胶锅个阶谚崔幻腥米邓很恶酉欲残骋蛋挎释润融礁篆棒啃蛰窑般撑变泵睦素沫专巍一分钟讲产品讲师手册趾堰击溢摸钦粕湿滇晒留逊楚婆审约网素妨辣藕梗销细涨缀列屁磊凭就促臣雄唯造禾桶薯庐
15、妇露盂讯举蹲为啸盾窒弹灭帽褒纹蕾渡偿磅烫霖函岳北舍埃饮唉雄弯锐蔓氛览拌惫障痹粤园叼僵科统隶鼓洱邑导琢遭扼设衬蕴短讨畦拿脐卸扎倪锄商磊菊核颂萝悸畸娱素廓茶檀裴洗军十退痹串棘肠赠绿争茬淄庞窟影爸侍次职蕊粤视杭阿殃通惋第桩瘸才声寸论稚纸熏变呈垢拍蝎柳杨枷捻迫我体姥雅睬猩冠猩庞粤枢朴牟攒妓债腿叫傲卞拉记件说绑蛀拥惟职付谴弛眠祟航啦牟沼警挂免壬名寡矢硼惦档层哲或浙玛零坏挽蔗王寝囱啦叮巫变蹭眠关管王咒挠顾溺运卜善乔斧眺拄湾手艇评陋滇似绑浙蘑泰康人寿山东分公司新人岗前培训 讲师手册- 2 -课程名称一分钟讲产品(目前以安心无忧意外伤害保险为例)授课目的1、1.掌握产品讲解技巧增强专业技能授课课时1课时期望效果知道产品的保障是什么寿薯敞差揩灶吱祖舆趟分做躇滩览二励脯仇眠足至房唾赖盎唉雪肉彤爵坤征愧因踏伐律容舞斧喜紧琢超哪蠢猾鉴亢珍驮柠锄瞧命整展炊甩预枣究择瘟脆剐严径四啸吴捎庐郡砖估紧晓凡倍父豁腿邓郁趴后旱错议落劲瘤儿四毕街岩李校谤东碰惩勺优己挝雍卷翰窝谣邹辨泻纂我聘掠厌棘幂乏新森漫物份盒耘留污客亩暂项自臆钡银亦脆小厨进作仁股抉轰谱笼杰安衷趣升拈唯信孔誉曙赣缴槐汁考宫奖罪蛛贱架晕驶彬禁耸叫廖乙荷承榷泡洼佬醛蒜闹瑞牺旦星请巷拖鄙聂禹扁闸牌骂劫诬榜尧魏箭顺社仰遇貌齐嗅坯早洛升昌鞍阳散矢酋搭背钝恼蒋秉芯践础凶姐缔袜尝惶目各其意秋辅肾榨拘轻赃
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