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工程创新项目大作业
汽车营销策划书

班 级：

学 号：

姓 名：

指导教师：

完成时间：

汽车营销策划项目任务书
任务名称：请根据设定情境完成一份汽车营销活动策划方案。
项目背景：
××汽车销售服务有限公司是××品牌特许经销商，2006年9月成立，作为××市(每人籍贯所在省份的省会城市)唯一一家××品牌4S店，经营成果显著，在当地深受广大用户信赖，销量稳步提升。
情景设定：
1、4月为汽车销售淡季，××汽车销售服务有限公司结合季节特点针对××车型制定一份汽车营销活动策划方案。（学号尾号为1、6的同学选择此情景）
2、7月为汽车销售淡季，××汽车销售服务有限公司结合季节特点针对××车型制定一份汽车营销活动策划方案。（学号尾号为2、7的同学选择此情景）
3、10月为汽车销售旺季，××汽车销售服务有限公司结合季节特点针对××车型制定一份汽车营销活动策划方案。（学号尾号为3、8的同学选择此情景）
4、1月为汽车销售旺季，××汽车销售服务有限公司结合季节特点针对××车型制定一份汽车营销活动策划方案。（学号尾号为4、9的同学选择此情景）
5、10月××品牌汽车将推出一款新车型，针对该车型的上市制定一份上市季的汽车营销活动策划方案。（学号尾号为5、0的同学选择此情景）
策划方案要求：
（1）策划目标（围绕设定情境进行设定一个或多个策划目标）；
（2）市场定位（根据指定车型的目标客户群进行活动定位，可以针对全部客户群，也可以针对其中的某一特定客户群，如：政府公务员）；
（3）营销活动策划（包含活动时间、地点、活动内容等，营销活动策划需围绕策划目标展开，营销活动内容不限，突出创新）。
（4）根据上述设定情境，完成word版本汽车营销策划书（Word15页-20页），并根据活动方案将策划内容制作成PPT。
（5）最后半天结合PPT对汽车营销策划活动进行陈述，时间为10分钟。
参考车型选择：（学号是多少就选择排名多少的汽车品牌）
2015中国汽车品牌销量排行榜完整版
排名
汽车品牌
累计销量

排名
汽车品牌
累计销量
1
大众朗逸
368652

13
帝豪EC7
202534
2
大众桑塔纳
315268

14
长安逸动
200685
3
大众捷达
301257

15
现代瑞纳
192002
4
日产轩逸
295891

16
大众宝来
190105
5
大众速腾
273567

17
大众高尔夫
189526
6
现代朗动
265366

18

（4） 信息技术优势大众POLO
172534

新材料手工艺品。目前，国际上传统的金银、仿金银制成饰品的销售在逐步下降，与此形成鲜明对比的是，数年以前兴起的崇尚然风格、追求个性的自制饰品--即根据自己的创意将各种材质的饰珠，用皮、布、金属等线材串出的品，正在各国的女性中大行其道。7

年轻有活力是我们最大的本钱。我们这个自己动手做的小店，就应该与时尚打交道，要有独特的新颖性，这正是我们年轻女孩的优势。大众帕萨特
249835

19

调研课题：别克凯越
170056
8

当然，在竞争日益激烈的现代社会中，创业是件相当困难的事。我们认为，在实行我们的创业计划之前，我们首先要了解竞争对手，吸取别人的经验教训，制订相应竞争的策略。我相信只要我们的小店有自己独到的风格，价格优惠，服务热情周到，就一定能取得大多女孩的信任和喜爱。雪佛兰科鲁兹

2003年，全年商品消费价格总水平比上年上升1%。消费品市场销售平稳增长。全年完成社会消费品零售总额2220.64亿元，比上年增长9.1%。239832

9、如果你亲戚朋友送你一件DIY手工艺制品你是否会喜欢？20

据介绍，经常光顾“碧芝”的都是些希望得到世界上“独一无二”饰品的年轻人，他们在琳琅满目的货架上挑选，然后亲手串连，他们就是偏爱这种ＤＩＹ的方式，完全自助。大众迈腾
156985
9
丰田卡罗拉

我们从小学、中学到大学，学的知识总是限制在一定范围内，缺乏在商业统计、会计，理财税收等方面的知识；也无法把自己的创意准确而清晰地表达出来，缺少个性化的信息传递。对目标市场和竞争对手情况缺乏了解，分析时采用的数据经不起推敲，没有说服力等。这些都反映出我们大学生创业知识的缺乏；224482

21
起亚K3
150582

加拿大ｂｅａｄｗｏｒｋｓ公司就是根据年轻女性要充分展现自己个性的需求，将世界各地的珠类饰品汇集于“碧芝自制饰品店”内，由消费者自选、自组、自制，这样就能在每个消费者亲手制作、充分发挥她们的艺术想像力的基础上，创作出作品，达到展现个性的效果。10
别克英朗
215462

22
福特福克斯
149352

11
雪佛兰赛欧
212365

23
比亚迪F3
142636
12
福特福瑞斯
209654

24
斯柯达明锐
140259
任务完成流程：（必须包含但不限于以下流程）

营销宗旨
产品策略
价格策略
分销策略
促销策略
广告策略
环境分析
目标市场营销
营销战略
SWOT模型分析
宏观市场环境分析
微观市场环境分析
优势 劣势

机会 威胁
威胁
市场细分
市场选择
市场定位
摘要

损益预测
结束语
设计一份调查问卷
具体行动方案

目 录(仅供参考)
任务描述
第一部分：市场综述
一、市场背景：
1.中国汽车市场大背景：
2.××品牌汽车的市场背景：
二、竞争分析：
1、确定竞争对手：
2、产品状况：
3、主要竞争对手基本情况：
三、市场空间
四、消费者分析
五、SWOT分析
六、营销4P策略
1、产品策略
2、定价策略
3、分销策略
4、促销策略
第二部分:活动安排
活动一：××××××××××××
一：活动简介
二：媒体支持
三：商务政策及相关话术
四：活动目标
五：活动流程
六：前期准备
七：费用预算：
八：附表(在文档尾部)
第三部分 活动调查
一、调查时间
二、调查地点及对象（年龄25—50）
三、调查方式
四、具体问卷

正文

精品文档
评分标准：

考核项目
考核重点
考核标准
分值
得分
营销方案策划
营销策划方案
汽车营销策划书（Word版）目标明确，营销活动定位准确、策划创意构思新颖、独特，体现时代特征。
20分

PPT制作
能清晰展示策划方案，主题突出，布局合理，美观大方。
20分

调查问卷设计
调查问卷设计问题简洁、有趣、具有逻辑性并且方式明确，结果便于统计。
10分

方案陈述
风采展现
着装整洁，仪表端庄，表情和蔼可亲，自然真诚，姿态自然大方。
5分

语言表达及沟通技巧
对策划方案陈述准确、恰当、语言流畅，条理清晰 、逻辑合理；语音语调语气得当。
20分

时间管理
陈述时间分配合理、控制得当。
5分

日常考勤
每天的考勤情况
缺勤4学时扣3分，迟到或早退一次扣1分。
20分

总 分