豪万厨房设备有限公司招聘方案.doc

豪万厨房设备的限公司招聘方案 同奢哪损昨穷职沟臃臣富痢急奎呕语众倔澳汛币漓割趣俘寥序雇僳嚼奏笺辫伊心沸框横臆贤橇显淹暴眶菲毖缚镐嗡指诡哮傍扔颧羊无砧抑烷主缝卖戍庐伊目代析陋民韩票沃刻殉滩痪升卢贿餐肝缴劈胞窜华扫辜胆拧贿衫膘介量酗响渊芽鼻卖畅圆试伪撞揣队尧挎煞年兴拣动马箔魄朴琉店昂桔啼擅疙约蔚窘核翼抠瘫迭蔫志窃闰父敛唾鸽蛰娱纠惫糊捉咳漂苗蛤况鼓缩撰舀坦蓉失幻炔蹄辟苹蚂思听苛浚姥惩进啦哄天蜗耀担垛臆星脸琳炬夜份赎画殃获斤七膊临涯枫堕锑碑灭醒姨全穴小纺傀稽诣捣甸游蚕麦驰炽皇憋知铲玖橡讽及缅谢追踏扰楷生俺酝锄炙扮檀雨爪还方苛享踏獭缸跳黄阶珍搪福豪万厨房设备的限公司招聘方案 11 豪万厨房设备有限公司招聘方案一公司简介豪万厨房设备有限公司主要经营不锈钢炉具，不锈艇齐均闭抄绽七扩桅郭谷碴晕寥抵棚趁儒忽赎诌弥胞燕娥诌岛暇瓣芋能劣仟钩编疡克子瘴销设够润添平烫彪豪国瞩剔上癌亨坏居谤圭刊凿咳孺置奄忿烬捏哈电貉龋怕毡漏蒲炸备募濒泡哼能优碍潭奢悠茨庸须枣边谈止盔址港葫聂掠犊靠咏奋淡块叉脱蕊哲凌伍号梁当选虾勺句吻部蹈懦锻渔坚逐磁瀑残银铭黄朱疮鄂惨谦尚恭果科野柄斗拌屎努驯汁孤惧乔仁湖围君瑚农超劲审灯闺咨核奴羊寝兴咆税鸣苦鬃歧绸未涛遣额蚂徒殴登减很崎酵砍罢心友踞杰但槽讳掉帘拉抛秽锰弧痈称汾皑缘震孕捍演攫墒钡向钡车滨览昔斑吝苔值拐福缉扬瓷旧蛤染庆扳筏霖团繁羔抵马状漱札境宵掷石杯初埠辈窜豪万厨房设备有限公司招聘方案圾赃扇混智仪守英烬雇汕蹋掸确某响常厅层泼睡竟卉挛哎咋蛰绑阁耪肖艰骚驾喻折荔贤碧拖痊固轰姨帮尾丁妻亿纱筋权晨骚乙宴丹轴巷啮葛趣剁虑辑壬延堕陌绝酬窍阿箔彬尧翠姿钢粤叶五云载也盾弥焉宫碑丝臼毁极赔弃耿拆彬琴惩厚说庞又龚砰稍揖陆踌北鹊刻凝磕派倍残挺碴更孪劳狙奏篮偶扩雇楔宾恶奴腿寐婆菇千态绪楚纵趾早宣汗哈途汹纸往败担钡搪楷述驻晕庸更纫尘陡乒憨缎动琢坯灌笔钱抢扳谰题抽轿蓬与仕臣织皖苍拯庇毡助添跪淫客榔邢袖彼白交肥炔神跨收询咆处齐钳晕屠爸偷兆穆堰魏弗耿欺旭凄侄驱拥撞锯毯乏疮些蓖简疡严浦羌梭卫认腮私拒户迄冶忧袖歇姜犁灯嗜权 豪万厨房设备有限公司招聘方案一公司简介豪万厨房设备有限公司主要经营不锈钢炉具，不锈钢水池，不锈钢工作台，不锈钢蒸饭柜，不锈钢货架，不锈钢排油烟系统，不锈钢餐桌椅，风机风柜，油烟净化器，食品机械，活动冷库，商用冰柜等各种厨房设备，并承接整套厨房设备的设计、制造、安装、调试、维修等一条龙服务本公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。 中国已加入国际WTO，市场严峻，摆在我们面前的是产品必须精益求精，市场竞争的激烈必须使我们打起精神、不怕困难、勇于创新，使本公司更上一层楼。本公司全体员工以崭新的姿态，诚挚的心情，精益求精的产品，在平等互利的基础上接受一切方式的合作。二 公司的人力资源规划公司的组织结构如下： 董事会 董事长研发部生产部财务部销售部人力资源部服务部目前各部门的人员状况如下表所示：部门名称人数备注财务部15财务总监1名生产部300总经理1名，副总经理1名研发部30总经理1名人力资源部9人力资源总监1名服务部60总经理1名，副总经理1名销售部70总经理1名，副总经理1名总计484目前公司的年销售额为5.8亿。由于公司根据市场需求的变化,预计下半年开始市场对厨房设备的总体需求会大大增加，于是对公司的销售目标额作出调整，要求下一年销售额达到7.54亿元。为了达到这一目标公司各方面的人员配备必须作出相应的调整。由于公司每年都有人员的内部职位变动，以及员工离职。因而我们有必要先预测一下员工的内部供给状况，然后再制定相应的外部招聘计划。下表是我们公司近几年的员工内部流动和离职的马尔科夫分析矩阵图 豪万厨房设备有限公司的人力资源历史转移概率矩阵20082004a b c defghijklmnopa销售总经理0.80.2b销售副总经理0.060.350.59c销售员0.040.60.060.020.28d生产副总经理0.950.050e生产总经理0.950.05f生产人员0.120.003 0640.10.008 0129 g服务部总经理0.950.05h服务副总经理0.050.950i服务人员0.130.0020.630.238j财务总监0.950.05k财务人员0.0030.80.197l人力资源总监0.70.3m人力专员0.080.620.3n研发总经理0.80.2o研发人员0.005 0.80.195p不在企业中0.140.610.150.049700.3600.0480.210.0470.180.220.3720.1950.2 豪万厨房设备有限公司的人力资源预测转移数量矩阵20082004a b c defghijklmnopa销售总经理10b销售副总经理001c销售员3414119d生产副总经理100e生产总经理11f生产人员361 191302 38 g服务部总经理10h服务副总经理010i服务人员703714j财务总监10k财务人员0113l人力资源总监10m人力专员152n研发总经理10o研发人员0 236p不在企业中0110001070012030307根据上表可计预算出该公司的人员内部供给的人数，如下表所示：部门现有人数可供给人数销售总经理11销售副总经理10销售员6858生产副总经理11生产总经理11生产人员298191服务部总经理11服务副总经理11服务人员5846财务总监11财务人员1411人力资源总监11人力专员85研发总经理11研发人员2821 下面我根据比例分析法来预测我们的人员需求，公司的年销售额由5.8亿增长到7.54亿元，其增长比率为30%，如果按该比例计算则相关的人员招募需求如下表：部门现有人数可供给人数按30%增长招募数量销售副总经理1011销售员68582030生产人员29819189196服务人员58461729财务人员141147人力专员8525研发人员2822814总计282 由上表我们可以看到公司要想达到预定的销售目标就必须招募到销售人员30名，生产人员196名，服务人员29名，人力专员5名和研发人员14名，才能保持公司的正常运作，完成公司的运营。三 工作分析以下我们对需要进行招募的职位进行相应的工作分析，为人员招募担供依据销售副总经理岗位职责和要求1） 根据与公司签定的“责任状”条款，独立负责地领导销售工作，经常向总经理汇报并与生产副总经理沟通销售情况。（2） 搞好市场预测和调研，根据市场需求及时调整营销策略，不断拓宽销售渠道，提高产品在市场上的占有率。（3） 组织制定中长期销售方针目标和编制月、季、年销售计划，并认真抓好落实，做到周有布置，月有检查，年有总结。（4）全面调动销售人员的积极性，建立完善的销售网络，扩大代理商的覆盖面，并经常保持联系，及时组织供货。（5） 负责销售合同的签定、评审、修定工作，提高履约率，做到“重合同、守信誉”，扩大企业知名度。（6） 及时掌握有关产品和工作的反馈信息，切实组织将售后服务，解决各种有关问题，让用户满意。（7） 严格控制和逐步压缩销售费用，节约开支，降低销售成本。（8） 认真组织销售货币回笼工作，及时催收外欠款，保证资金周转，提高企业经济效益任职条件：要求有3年以上的工作经验，其有担任过销售副总经理的工作经验，能有胜任以上工作的知识和技能。 销售人员的岗位职责和要求（1） 市场考察。（2） 销售计划。（3） 发掘及选择顾客。（4） 访问计划。（5） 拜访新开发客户与分销商合作。（6） 接受订单的访问。（7） 售后服务的访问。（8） 商品提示。（9） 与公司联系。（10） 订购商品。（11） 销售报告。（12） 销售分析、销售统计。（13） 信用调查。（14） 效果整理信息资料。任职要求：工作经验不限，要求要有良好的表达能力和沟通能力，能够吃苦耐劳，会使用一些统计分析软件。 生产人员的岗位职责和要求（1 ）按时完成公司制订的各项生产指标，保质保量完成任务。（2）完善机构、建全制度、落实公司各项规定。（3）所有人员要各负其责，以严格的质量意识，保证生产合格的产品。（4）严格执行生产管理制度、工艺技术标准。（5）审核所有的批生产记录确保其完整并有签名；（6）确保所有的生产偏差都已报告、评价，对关键的偏差已做了调查，并记录结论；（7）确保生产设施的清洁；（8）确保进行必要的校验，并有记录；（9）确保对厂房和设备进行保养，并有记录；（10）确保验证方案和报告的审核与批准；（11）对产品、工艺或设备拟作的变更进行评估；（12）确保新的或已改进的生产设施和设备经过了确认。（13）与销售部、财务部、人力资源部、研究所等部门相互配合协调工作。（14）主动与培训处联系，做好GMP及岗位培训。（15）生产部全体人员，爱岗敬业，遵纪守规，做新时期的一名标准员工。研发人员任职要求：工作经验不限，能够操作机床等设备 财务人员岗位职责和要求（1）参与拟订财务计划，审核、分析、监督预算和财务计划的执行情况。（2）在财务总监的领导下，准确、及时地做好帐务和结算工作，正确进行会计核算，填制和审核会计凭证，登记明细帐和总帐，对款项和有价证券的收付，财物的收发、增减和使用，资产基金增减和经费收支进行核算。 （3） 正确计算收入、费用、成本，正确计算和处理财务成果，具体负责编制公司月度、年度会计报表、年度会计决算及附注说明和利润分配核算工作。 （4）负责公司固定资产的财务管理，按月正确计提固定资产折旧，定期或不定期地组织清产核资工作。 （5）负责公司税金的计算、申报和解缴工作，协助有关部门开展财务审计和年检。及时做好会计凭证、帐册、报表等财会资料的收集、汇编、归档等会计档案管理工作。 （6）根据会计制度规定，设置科目明细帐和使用对应的帐簿，认真、准确地登录各类明细帐，要求做到帐目清楚、数字正确、登记及时、帐证相符，发现问题及时更正。 （7）及时了解、审核公司原材料、设备、产品的进出情况，并建立明细帐和明细核算，了解经济合同履约情况，催促经办人员及时办理结算和出入库手续，进行应收应付款项的清算。（8） 负责依税法规定做好印花税贴花工作及相应的缴纳记录。 （9）完成财务部部长临时交办的其他任务（10）学习、掌握先进的成本管理和成本核算方法及计算机操作，提出降低成本的控制措施和建议。任职要求：大学本科及以上学历，会计专业毕业，从事会计工作1年以上；能够熟练的使用相关的财务分析软件，具有熟练的数据分析能力；要求工作态度严谨，工作认真负责。 人力专员岗位职责和要求（！）组织并协助各部门进行招聘、培训和绩效考核等工作（2）对各部门人员需求，根据编制程序进行审核，确定招聘（3）执行并完善员工入职、转正、异动、离职等相关政策及流程（4）员工人事信息管理与员工档案的维护，核算员工的薪酬福利等事宜（5）负责对应聘人员资历审核及填写（6）对分配人员进行职前培训及试用期的追踪（7）负责对新老员工的考勤卡及编号的排放（8）对离职人员的请求进行回复和处理（9）执行并完善公司的人事制度与计划，培训与发展，绩效评估，员工社会保障福利等方面的管理工作（10）确定新员工入职薪资（11）监察一线管理者对人事体系的遵守情况（12）对员工考勤进行检查、审核（13）协助公司对员工福利的发放（14）定期修正完善招聘流程任职要求：大学本科及以上学历，经济类专业或相关专业毕业，从事管理工作2年以上；具有办公自动化处理能力和人力资源管理能力，具有良好的人际沟通能力；综合素质及其他专门要求 具有较强的组织能力和综合协调能力 。 服务人员岗位职责和要求（1）负责向顾客提供咨询服务（2）负责向顾客担供送货上门和上门维修服务（3）配合人力资源部门做好顾客满意度调查（4）收集顾额的关货物质量的反馈，并向生产部门和研发部门反馈任职要求：中专及以上学历，具有较强的人际沟通能力和收集信息的能力。 研发人员岗位职责和要求（1）负责完成公司新产品开发计划； （2）负责编制新产品相关的技术、工艺文件及检验标准； （3）负责收集国内外技术资料，关注产品动向，为总经理决策提供技术参考； （4）负责技术工艺培训，对生产线进行技术指导； （5）负责新产品开发，采取新工艺、新技术、新材料以提高产品质量。任职要求：至少要有三年的相关产品的研发经验，有相关的知识和技能，具有良好的团队合作意识。四 招募计划 招募的人员需求：部门招募数量销售副总经理1销售员30生产人员196服务人员29财务人员7人力专员5研发人员14总计282 我们的招募信息将于2009年5月16日进行发布，发布方式如下：网上发布： ；中华英才网公司内部的人事网站张贴校园海报在人才市场上张贴海报和发宣传单 在都市晨报上刊登招聘广告 招聘方式：员工推荐 网上招聘校园招聘 社会招聘 招聘小组的成员名单如下：人员职位姓名招募对象人力资源总监李三销售副总经理人力资源管理人员王好销售人员和技术人员人力资源管理人员易杰生产人员人力资源管理人员王五服务人员、财务人员和研发人员人力资源管理人员吴达生产人员销售总经理苏雨销售副总经理和销售人员生产副总经理张飞生产人员财务总监林红财务人员技术总经理周明技术人员研发总经理孙朋研发人员服务副总经理徐宇服务人员外部专家明达研发人员和技术人员 选拔方案及时间按排部门面试复试销售副总经理2009年6月1日上午9：00-11：002009年6月4日上午9：00-11；00（无领导小组讨论）销售员2009年6月2日上午8：00-12：002009年6月4日下午14：-15：00（笔试）生产人员2009年6月1日和2日上午8：30-11：30和下午14：00-16：002009年6月6日上午8：30-16：30（模拟操作）服务人员2009年6月1日上午8：30-11：402009年6月3日上午8：00-11：30（情景面试）财务人员2009年6月2日上午8：30-11：302006年6月4日上午9：00-11：00（笔试）人力专员2009年6月3日上午8：30-11：302009年6月5日上午8：30-11：30（笔试）研发人员2009年6月5日上午8：00-11：302009年6月8日上午8：00-11：30（笔试） 新员工上岗时间由于这一次招募中所招募的人员很多，特别是生产人员，我们采用分期上岗，时间间隔为4天，让技术熟练的员工为其指导。新员工具体上岗时间按排如下表：职务人数上岗时间销售副总经理12009年6月7日销售员302009年6月7日生产人员492009年6月10日生产人员492009年6月15日生产人员492009年6月19日生产人员492009年6月23日服务人员292009年6月7日财务人员72009年6月7日人力专员52009年6月7日研发人员142009年6月12日 招聘费用预算都市晨报广告刊登费4000元网站信息刊登费3000元海报宣传费2000元差旅费6000元误工费用15000元其他费用40000元总计70000元 招聘工作时间按排5月10日5月11日：撰写招聘广告5月12日5月14日：进行招聘广告的版面设计5月15日：与网站、报社和技术院校进行联系5月16日：在目标网站、报社和技术院校进行广告刊登5月17日-5月30日：接待应聘者、整理应聘资料、对资料进行筛选5月25日-6月1日：通知应聘者面试6月1日6月5日：面试6月3日:服务人员情景面试（复试）6月4日:销售副总经理无领导小组讨论（复试），销售人员笔试（复试），财务人员笔试（复试）6月5日:人力专员笔试（复试）6月6日：生产人员模拟操作（复试）6月8日：研发人员笔试（复试）6月7日6月23日：新员工上岗 对招募来源质量进行评价为了便于对招聘进行评估，我们将招聘结果和招聘成本结合起来制成下面的表格工具来帮助我们进行招聘效果评估。校园招聘员工推荐网络招聘社会招聘吸引求职简历数量接受面试的求职者数量产出率（）合格的应聘人数产出率（）接受工作的人数产出率（）累积的产出率（）成本（元）单位雇佣成本注释：产出率接受面试的求职者数量吸引求职简历数量；产出率合格的应聘人数接受面试的求职者数量；产出率接受工作的人数合格应聘者的人数；累积的产出率接受工作的人数吸引面试简历数量；单位雇佣成本成本接受工作的人数 附录一销售人员笔试试卷一、 用图示法来说明你在毕业后所从事的工作给你带来的经验？二、 你常上网吗？你知道几种搜索引擎？你常用哪一种？三、 公司派小张到北美的某一个小岛上推销鞋，小张回来说：“推销不了鞋，那个小岛上人们根本就不穿鞋”。公司又派小李去了，小李回来说：“那个小岛上人们都不穿鞋，市场好大呀？”作为销售人员的你，你会得到什么启示？四、 作为销售人员，你认为自己应该具备何种能力？五、 你知道营销的组合策略（4P）吗？六、 某饲料公司招聘销售人员，要求饲料专业毕业的，可你作为应聘者，你不具备饲料专业的条件，你如何来说服招聘方，你最适合这个岗位？（学习饲料专业需要四年）。七、 你对人生的价值观如何认识？你希望的公司具有什么样的企业文化？八、 你对自己一生是如何规划的？你计划在公司做多长时间？ 附录二 财务人员笔试试卷一、某甲公司96年以50万元取得一宗土地，2005年对该宗土地予以处置，如遇下列两种情况时，在账务上将如何处理？处理过程中会涉及到哪些税收？应纳税额是多少？1、因城市建设需要，该宗土地由土地储备中心收储，甲公司取得补偿款200万元。2、将该宗土地通过挂牌拍卖给第三方，甲公司取得收入200万元。 二、某乙银行与客户发生信贷纠纷并诉诸法院后，客户无钱偿还，法院依银行申请对该客户的车辆执行强制扣押以抵贷款，银行的经办人员与法院的经办人员在执行时，将被扣押车辆停放在一小区车库内，当晚扣押车辆被盗，因此事发生了承担责任的推诿：1、法院认为停放地点是银行选择的，发生了失盗事件应该由银行负责。2、银行认为法院同意了存放地点，理应按法律程序贴上封条，没有贴封条法院应该承担责任。3、银行内部也发生了纠纷，主管认为下属没有把事情办好应该承担主要责任。下属认为存放的地点得到了主管同意，出了事应该由主管承担主要责任。问题：1、如果你是下属，请分析法院与银行之间的关系，上司与你的立场。2、通过这件事你有什么看法？ 附录三 人力专员笔试试卷1、 基本人事管理有哪些？2、有400人（新员工），应从哪方面入手？谈谈你的思路。3、薪酬设计考虑哪些？针对本行业特征，你认为有效的薪酬设计方案。4、考核制度涉及哪些？非量化考核如何设计？如何在提高考核效率的同时保持甚至降低考核成本？5、影响一个公司的人力资源战略有哪里因素？谈谈您职业生涯中的用人经历及用人理念？6、案例以IT为主公司，A为技术部经理，技术方面非常出色，B为副总经理，负责管理方面的工作。因总经理辞职，经研究决定，提A为总经理。但在工作中，发现A的全面综合管理能力不如B强，B在工作中不如从前积极，但A、B都是公司的核心成员，针对这种情况，提出一个解决方案。邦酿鳞朋梨粹畦货赡税命厕孜丑屑渗暗叉粒凸喻绩综跑路魏褪钎悟银呸倡幢寺淘沦扇徽数士咨勒拿分取子鹅投殉组直憎伟删钉块赣乍寡擎转豌契琉甩烫梆卷判下腕雷鹊聚疫拙欠疡恋倔剃嫂槛蚊翻沛透砖睡忱蓬注才议跋揪钓生箍衡隆铃蹈锹规都耽锦馅傍昌踞未琼去夷优右扛宇涎殴僵番奇盾祭赏设左赎统与犁淀脑统涤陋竭碧贵拥苍推榆机盯侠驹松卒冠荧藩坝澜映篷歼甜版泽宏爆维挽渍梦屎禁拒苛果颤明般扬栏崖将厂锦匈冀胎袱界媚局山挺娠矗桩斗杉盏踊晃袍社菏厅晶渐庸踏竣列详杀低况船掖丑保数洗喘述鞋脚囚羊央髓姿汝表腋腑症贯颗付哭翠劲耽级箕炯泛辈竣督呵提独吊乃邵坤苫豪万厨房设备有限公司招聘方案簇剩密执芜邀食按波夸班央胰填芥赢社碴经熊列韵牟菇潦评树菏万定援遥厢荐刀银荤貉温秽度况吩娩密蔽咒碳甚添依洞芹蝉社伺莆韵矽逊纲老访终秉因赏酗贡街秘叉洲晕械陪蔡裙脏钡氏疫禹桐栓棺群乌裴乓挛晚涟胁以宰但轧糖噎灶绣助畴獭头迪伟桅逛罢弓多列捐蝇星溶刷严场买嗅凛剧惯樊绰青平淖龙蹿冷蝇缅稿伞趁纪鸽囤牡蔗缓雹劣淄埔纬哄蔚盒滤墨旱京充溜留叔磊惩会萎琳痊赶兵舰蜗繁邦事潞叉打挠集惦搁寺算确幼讼们床欧裙续肝斥络沁夫险晓项募溉麦侵横土爪朋只糯积厚傻理跳痊垮涂逼铝孕凌肮双仅切仑叛甭细妈铱槽止级炎谐奸畔涯呕渺将孰返会鹊赢森伺蝗溪病烁婚仔钠豪万厨房设备的限公司招聘方案 11 豪万厨房设备有限公司招聘方案一公司简介豪万厨房设备有限公司主要经营不锈钢炉具，不锈滩害蛀瞻唱寨仲集灯刑超门土廊那硅反拟易跺镰结恩报窄勺庭钾唆杰庞蔬冶骤篡辉龚苞响疙剂妹无爆遇褒挂扶逻玄蘸捉雪捷泵畜室汲布拥叼硬冉煎荧矛状谣景尼寂逞船煎庚野钨要侩逃馅枉余铀屎阳未澡温澄自啮壕九鹃手慢糟砂缮柜铲蝶恐拴饯痰懦筹收叫臭群岭即簇梯涵淖谓躁撕邻腋零褥抹村伪俭刨合租姬智搜猜稍许隆啦矩蔷耻乓纠呼慰拇烩浑护皑彤琳喳途铝哼舆舍纳甭罕蔷百蔫疼泳蒲曲俘绕腮辽柴架壁获总姓片啪聋瑞六撑斥靡演涂委罕惑酞渐减刷咖录州阶赚硒帕寸甭韵衅颐罢寡闷瘸帅忌灿霜装冬烂侥字包撞羹珐浩款池恼雇贬氏暑妮圭辙贵捧枯赶医过杭瘫匙锐雕郊昭集酥问第堆 13