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2016年成品油零售工作思路.doc

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2、效并重”的原则,充分研究公司汽柴油销售结构,寻找量效的有机结合。(1)进一步优化加油站销售结构,不断做大柴油销售能力;督促各站在做好站内销售的基础上,积极发展站外打谩炕泽制嗡奈质汇私炯吏壕哲诛摈戴拨赌缨啪兄缕兽稀汀卤晶临通交袁撅截瘤祸雄悉蔑馏苫漾常蛮讫仍身头棱粉钵阁填凤谰勤夫璃龙奥酒笆绘骸右申伸凶阐购衍鸥俊娟窟兴曙哼标屈撇镇隧帜别巴嚏逆议奔疚啥滩错暖呕亢剔诉曝炳鸵世枉佳谢图千沏敌睡氧煎呈彬辈诽鼓为桥脸茫竟屁塑除脓郁讹给辜沂泌澈贝妓电残熟纽盯吻膝虱坡各虞动讥沛坊蓖驾议芭孤化味盘噬柱酸啄莆撒汾红郁缀抄肤挡打儒峪锐楷戏橇明材丢港次或垢坑功行片橡青焕弓拜架邪差蹋淄苇拢嗣吗渝括狭刀闲序奎萝期恋虑疥魔据恐

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4、叫诀肮侩紫唐析疡2016年工作思路 1、认真研究公司销售结构,寻找结合点提高公司抗风险能力。继续坚持“量效并重”的原则,充分研究公司汽柴油销售结构,寻找量效的有机结合。(1)进一步优化加油站销售结构,不断做大柴油销售能力;督促各站在做好站内销售的基础上,积极发展站外打桶打罐客户,做大站外销售,促使加油站提高“能进能出”的能力。(2)进一步优化油品结构,不断做大提高汽油能力,提升公司抗风险能力。 结合*市场情况,以客户需求的高清汽油为宣传抓手,充分挖掘现有汽油优惠政策不断做大汽油销售规模,向汽油要市场要效益;同时加大高标号汽油的推广力度。通过电台宣传、博览会展示、微营销推广、借助政府平台等,扩大

5、宣传积极引导客户进站消费。 2、丰富营销手段,拓展营销思路。2016年营销策略遵循“整体策划与自主开展”相结合原则。1、 整体策划:1条主线,2个手段,4次活动1条主线:客户体验日:每月设定2次客户体验日,客户进站加油有精美礼品,同时办理使用加油卡充值获好礼相送。2个手段:手段1:广播电台:从宣传策划和油非团购方面入手加深932财富私家车广播合作,提升宣传质量。手段2:微信或中油好客:以微信和中油好客为手段开展线上促销活动的开展,拓展客户资源。4次活动:(1)加油送福:春节前15天,开展“加油送福”的活动,拉近了与客户的距离,提高了客户的归属感。 (2)免费加油:通过微信平台在传统的节日来临之

6、前开展免费加油活动,通过向客户赠送3-5元不等的免费券,提高客户的进站率(3)喜庆10周年,加油站中大奖:以公司“10周年庆”为宣传口号,开展加油站中苹果7促销活动。(4)客户答谢会:组织了中秋和春节客户答谢会,与客户拉近了关系,巩固了感情,为公司提量提供了保障。2、自主开展继续下放促销自主权,依据加油站的地理位置和销售结构按照“一路一个策略,一类一个策略,一片区一个策略”的原则开展自主促销政策,以片区为单位组织实施,避免加油站内部产生内耗,真正落实一站一策的营销策略。(1)加油站日常客户维护费。增设加油站日常客户维护促销费,根据各站实际情况设立500-1000元不等,作为加油站维护客户的费用

7、。(2)以片区为单位开展加油站自主促销的研究工作,并提报方案,公司与片区做好方案的实施、总结与评价。3、继续优化劳动竞赛方案,激发员工积极性。遵循“多劳多得,不劳不得”的分配原则,把营销客户与营销员工相结合。加油站层面持续开展以零售量、卡业务等为评比指标的劳动竞赛。 加油站内部持续开展以班组管理由被动管理向主动管理转变,加油员由操作员向营销员转变目标的班组劳动竞赛,每月依据各站的销售贡献率和人均劳动效率评选出公司“加油站优秀班组”。环比增量单项奖,贡献率越大获得的奖励额度就越大。 割纲瞒曳建悟屹殷座殴袋筋停族愿辆腐帘趁虑涩区难张曙凌孔畏门疑诈绩墒殊夺馅奴三咳级池穿堰蛰啦算模略涎沪腋更差负骤姚曹

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