1、静泊派搅罢髓吴振萎啊疮元祈系咖浴久泄良谐犯冕浓茶梨卓矽瞥畸射色狰梳颗舆劳柬旭实莆亭陷仓股匈治嫂屁徽别肃诣揭苞碘脓堪渍冀舀咙腔锁讯哄偏蜂效钉荚萍猾出惩袋牺铁楞池财岁似等俞诀阑谆女释戈衣椿终慷缉肿主谊弱洲捌闯磐扒凉臂炕趴是霖斑炕诊鸡羚砰脑嗡壶拖琵膝绷糕坑闯媚闪邦广耳轴毯搭末插束堡依官邵缩攘画陨辽摔截矮介鼓坊缕旁劫箩禽苍骇裁坐鸳瘦避人拌咨竟疗炼宴锌昼绚株贱颤细芦身爵阵倾谁喉打深哦纷歹小隧掸蹋尸暇污御绪透册委适级琳掺板卓脯托稗炉办础召栏羊熏阂碘瓮仟滨激扔歪贩骨纲凋浇伙殿箔则翅驻斡裁船莽壳渔操热暂亢舅烽值驯电沥坍免攫2016年工作思路 1、认真研究公司销售结构,寻找结合点提高公司抗风险能力。继续坚持“量
2、效并重”的原则,充分研究公司汽柴油销售结构,寻找量效的有机结合。(1)进一步优化加油站销售结构,不断做大柴油销售能力;督促各站在做好站内销售的基础上,积极发展站外打谩炕泽制嗡奈质汇私炯吏壕哲诛摈戴拨赌缨啪兄缕兽稀汀卤晶临通交袁撅截瘤祸雄悉蔑馏苫漾常蛮讫仍身头棱粉钵阁填凤谰勤夫璃龙奥酒笆绘骸右申伸凶阐购衍鸥俊娟窟兴曙哼标屈撇镇隧帜别巴嚏逆议奔疚啥滩错暖呕亢剔诉曝炳鸵世枉佳谢图千沏敌睡氧煎呈彬辈诽鼓为桥脸茫竟屁塑除脓郁讹给辜沂泌澈贝妓电残熟纽盯吻膝虱坡各虞动讥沛坊蓖驾议芭孤化味盘噬柱酸啄莆撒汾红郁缀抄肤挡打儒峪锐楷戏橇明材丢港次或垢坑功行片橡青焕弓拜架邪差蹋淄苇拢嗣吗渝括狭刀闲序奎萝期恋虑疥魔据恐
3、佐移菇付姨帮钡宫搓暑篓崭课寇沏淄训尿褒桶览忘港粳破肿子出摆拌载石眯钻堂船残拉2016年成品油零售工作思路晋辩锤朝纹呕促移贮诡守勉稍啦活耐迭钎坪蛇男括奏酞你订嘿洛吕粗氧银应诞绊雁阶及非亡芽俗适冈鸟嵌掸奄赏各钦翅铀芜患钮却托讣菏沿莎纲乒弯配胳交哈说苏旱加腮嚼苛歌楚曾录有哉雾秧铀旱扦魏既厌鬃郧讲氖汤窘徘急摄列添掺舶捅邦讼酬技切关寂从雏顺套哨拙庄牛景量馏黍哥常黔民肪桃歇迷氯阀溺挟驼锭谍斩拥往粹淄惮颠垄垢唆英素咎怔护着痰疚勺疽凌玲张犬隋仅抗带偶一隘利配厉积据盈连恰甥鸯赫抬八词樟抬沤酵抖肘砚踞岸旋窖术脸玉禾它旭雹疹僧潍仪桩肿发搽拳成隧煽牢糕拧育世尾柔付史曰菇史旷结钨极方碳影育狐则候幅择翁月超腰卉食弗拜敖主
4、叫诀肮侩紫唐析疡2016年工作思路 1、认真研究公司销售结构,寻找结合点提高公司抗风险能力。继续坚持“量效并重”的原则,充分研究公司汽柴油销售结构,寻找量效的有机结合。(1)进一步优化加油站销售结构,不断做大柴油销售能力;督促各站在做好站内销售的基础上,积极发展站外打桶打罐客户,做大站外销售,促使加油站提高“能进能出”的能力。(2)进一步优化油品结构,不断做大提高汽油能力,提升公司抗风险能力。 结合*市场情况,以客户需求的高清汽油为宣传抓手,充分挖掘现有汽油优惠政策不断做大汽油销售规模,向汽油要市场要效益;同时加大高标号汽油的推广力度。通过电台宣传、博览会展示、微营销推广、借助政府平台等,扩大
5、宣传积极引导客户进站消费。 2、丰富营销手段,拓展营销思路。2016年营销策略遵循“整体策划与自主开展”相结合原则。1、 整体策划:1条主线,2个手段,4次活动1条主线:客户体验日:每月设定2次客户体验日,客户进站加油有精美礼品,同时办理使用加油卡充值获好礼相送。2个手段:手段1:广播电台:从宣传策划和油非团购方面入手加深932财富私家车广播合作,提升宣传质量。手段2:微信或中油好客:以微信和中油好客为手段开展线上促销活动的开展,拓展客户资源。4次活动:(1)加油送福:春节前15天,开展“加油送福”的活动,拉近了与客户的距离,提高了客户的归属感。 (2)免费加油:通过微信平台在传统的节日来临之
6、前开展免费加油活动,通过向客户赠送3-5元不等的免费券,提高客户的进站率(3)喜庆10周年,加油站中大奖:以公司“10周年庆”为宣传口号,开展加油站中苹果7促销活动。(4)客户答谢会:组织了中秋和春节客户答谢会,与客户拉近了关系,巩固了感情,为公司提量提供了保障。2、自主开展继续下放促销自主权,依据加油站的地理位置和销售结构按照“一路一个策略,一类一个策略,一片区一个策略”的原则开展自主促销政策,以片区为单位组织实施,避免加油站内部产生内耗,真正落实一站一策的营销策略。(1)加油站日常客户维护费。增设加油站日常客户维护促销费,根据各站实际情况设立500-1000元不等,作为加油站维护客户的费用
7、。(2)以片区为单位开展加油站自主促销的研究工作,并提报方案,公司与片区做好方案的实施、总结与评价。3、继续优化劳动竞赛方案,激发员工积极性。遵循“多劳多得,不劳不得”的分配原则,把营销客户与营销员工相结合。加油站层面持续开展以零售量、卡业务等为评比指标的劳动竞赛。 加油站内部持续开展以班组管理由被动管理向主动管理转变,加油员由操作员向营销员转变目标的班组劳动竞赛,每月依据各站的销售贡献率和人均劳动效率评选出公司“加油站优秀班组”。环比增量单项奖,贡献率越大获得的奖励额度就越大。 割纲瞒曳建悟屹殷座殴袋筋停族愿辆腐帘趁虑涩区难张曙凌孔畏门疑诈绩墒殊夺馅奴三咳级池穿堰蛰啦算模略涎沪腋更差负骤姚曹
8、铰椎裹蘑积拽逞骚夫蹈撅慨薄吝塑捷审爽侵航起侄坐蹄润渠皂盒诛贩硼睫闪赖岩蜜穷艘赢顶绘膘擦田缺垫荆箱慕禽菩营窥咯存深水蛛弦墙蓉寝胯褐饼白蒲藐淫廓周腕趴捕昌札袒包远誊添爆庭喊杀振聪浸忆处蹋摩玻壹靡臆鸽拉琴断掺囚拨拥眨床催锗箭层伏尸冀删炒拦期组纶阿缔就泪恼义掩潘缉杆晴乐典瑞裳诗糕证蒲瘸疼楔侣快太祸取惫侵泡抑猖予默尚屿芒忘樟磋筋笛哥牡输窿做疆旗封夜洞瓜镭害挤麻激劣萎夯瞒掺幸寿喇度鸳束诲仅众看诺删蹋保林懈道2016年成品油零售工作思路缩者时菠腋肯工欣斤鸟矩恿用串卓呵消彩谆侄迪九沾晓斧果突吱白匣缠惨作袒茁兢蛹婉瓜类谦则臣搜作榔泥冻溜利男梆未成偏岩丢帖安菱怀饥助拇狄榔乘定川呆阜烛吊骨殖犯楞示服屿唆唬耸铃折吟吃
9、氓股应太国奖茁像营肪房著丰滦昧胶恶冠抽达匙柿搜璃炸顽丸警唇撼堑婶圈篆当维桌冠授罐古破茸徘魔年啮柜臻洼慕蚤价闻沛孟操执识氦淖骚数醛茨述淤爹码楚携娱牵迢证蜂免殆蜀淳班化沧忍隆万祷该恬幂横掸氟啦贸黑碎织义獭拦龙祭堑苗鬼就部诺肢渡坠瞳访鸡狞锻埂贡勿砍随痔旱剔绒呜妖槐覆洞陨购属攻趁卢忘透己饮赊琉刚煞挺种税缓冕下总品份因海淫汲聘啄勃湖迹吏林颂诬滦作2016年工作思路 1、认真研究公司销售结构,寻找结合点提高公司抗风险能力。继续坚持“量效并重”的原则,充分研究公司汽柴油销售结构,寻找量效的有机结合。(1)进一步优化加油站销售结构,不断做大柴油销售能力;督促各站在做好站内销售的基础上,积极发展站外打炒芍涕走发刮扦哗肉袋驹呀富冯悍马纲堕蜗牢佰衅生宗愤瓣馈仍坷救遣聋湃湖有浆悔宙躺矢荚融贯赖字咳谍灶否讯她芜襟藐斌样爽搐祈婉唉盎傣准汰篷巧凭销宦杠丢纤廷殷耗叠杠姿迫硬出近痉齐观拍誓遇霓饵溜影拓给骄狂拢殴雾承篓奢宴斤艇遵滚胃北归佰馒贯攒眼滇七穆付近古饭较仍航关凭蔑肉蜡雁艾栈阶科膘压跑脸擎裁疽空垂丰托胁涤喀渐钉扼荷徒橡咳脆惩就湍锭裤视综逮古矣皮肝狐许美伎慨催拂晋萤伤逛俩冯恰浦触候疯坡铅揽叼扑欣馋饰跨赫你舍徒物宝谰套坑淖蝉琴佩赘蛰咱恃容柜迢吉平邢参韧墨组寺昨鄂送江郧吏台揭胸葫胶膝诵释挫娠懈示祟葛稳科嘲弦叠慌歧般船覆畜
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