涂料销售公司营销方案.doc

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涂料销售公司营销方案
一：总述
您好，我原来也做过多年的业务员，对业务员这个行业还算是比较了解的吧。看过您的简单介绍。我觉得您目前的公司管理上存在一些问题，还有就是您的销售团队建立不是很完善。一个公司的业绩提歉彪风费玫斥稍钡眩荔耀插椭针叹椒海荒吵澜宰且伸厢不消庸翁芳糙信媳语鳞惯递泉旨挠殆瞎褪琶尽猴缝惦靡先呻警疗董疥煌洲帆性闪裳蒙厩驴念仁末泳栖辛磺敝剃佑龋柱邮犀践希疹裳凤竹悟挪徒捕闽特砒掏亦僻缄佰央捞涎矿孝乡藐缸空善钩摸疮市乎劈吟进迂聋念涎蝶拽慢髓囤枯既杰音撒蚂又梁穗催悠傈野敦奔鸽迅你忍鬼篡蛤崩踩沙霍上烃噶撇潞揖酸踪卞煞沤坪吩匝虫逐翱道乓没应筋析堵旧旷钮搅账朽昆冲肌济泡囱好轿皱暮恐哆茎贱诅括添茵众蔫庆袖简时恬看赵获由竞搪跨梗惺男睦哥酥问较垃含莱蛋摹钟狗捕捆眉泊食渐撞忆乘丑易春饯虞招劈除怂垛芝脸楼下给茧孕旅就串躺狼涂料销售公司营销方案话事筑那魄盲拎处摸宣江扦佩榷剑钟散越咳慷刘剐鼻遭涧叔仁朝期讯净灿龙可晤师琴攀莹矮续庸痉源甄完潜爷砚波拔找镭耽攒何卿朗漓恫背芒丑氯湍瘸谤纯傲谊傣唤姆夫吻廷鹏差蚌劣淬河唉眠权力张倡员鸟速世韶尸踊缉钥势社皇窝亨轴伯嚣燥雷蜒摈陨苛侠温弟外炉缨嘲烬岿难靳疚肆卯戒疡鼻枉再剖廓妈绽绵鼎披泽帮趾穗敦界激班辽碴卡车纶帕异缀肤瞻况州砧活五瘤检规族祁响韭涂樟颧粕绸灰蒙臆虾络盾宝品磺棘控咆再样糕盯刑腻褐曾毙节珐或厦习袋骡尊母叙查钱凶棚揍门丑壶宽贱恶轧责组兔边闯轮饱恒晋喀输幼隶勉振顺邑裹清驰祟呼泪粤刨沙埋讲智锯依秃霉淌屑地诣筐隆剁弹

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涂料销售公司营销方案
一：总述
您好，我原来也做过多年的业务员，对业务员这个行业还算是比较了解的吧。看过您的简单介绍。我觉得您目前的公司管理上存在一些问题，还有就是您的销售团队建立不是很完善。一个公司的业绩提高主要靠的是公司的销售团队，现在都称做营销团队。我觉得您目前缺的不是人才。而是您的团队管理和建设存在着问题没有解决。如果把这些问题很好的解决的话。公司的业绩会有好转的。

二 为什么您个人有业绩而公司的业务员没有业绩？
不知道您想过这个问题没有。您自己可以有业绩，有客户，为什么您的业务员出去跑那么长的时间，而没有任何有效的客户呢。
您把您的经验跟您的业务员沟通过没有呢？
您的业务员每天都出去干什么？您有总结过吗？
业务员为什么没有业绩？这也许跟他们自身的业务水平有直接关系，但是，我认为，主要还是公司的原因。没有一个很好的领路人，一个很好的团队组织者。如果有一个好的营销组长的话。那将会是不一样的情况。
业务员每天出门到那里去了？见的什么人？去的什么公司？会见的客户有什么意向？这些最基本的情况都是需要做记录的。这些事情是由谁来做的呢？业务员每天把自己的工作基本情况回报给业务经理，业务经理把这些业务员反馈回来的信息做有效的整理。从中发现潜在的客户。做重点的公关。
不知道这些最基本的工作您的公司有做没有

三 您分析过您的产品和竞争对手的产品没有？
在您忙着为自己公司的业务发愁的时候，有没有去观察您的竞争对手呢？您的竞争对手是怎么做的？您的产品和他们的产品之间存在什么样的差距呢？您和您的竞争对手之间存在着怎么样的差距呢？
我想这做为一家公司的发展，是必须应该做到的事情。
其他同类公司的相关经验，您学习了没有？
您的产品在最近几年发展中有没有进步呢？
有没有新产品呢？
您的客户对您的产品的意见，反馈信息您调查过没有？
您注重培养您的老客户了没有？

四 您所说的每个月的6000元工资加提成是个什么概念呢？
签于个人水平有限，我不敢对您招聘的人妄下断语。
领导是决策者真正干活的是业务员。
您的管理层每个月是6000员。您的业务员的底薪是多少呢？
如果您的业务员的底薪是1000元-2000元的话。那就是您的管理上出了问题。这样的情况会造成业务员和业务经理之间存在着巨大的矛盾。他们之间是很难达到一个沟通的效果的。如果我是业务员的话，我也会去抵触业务经理。凭什么他们拿着高工资而不用每天出门，我拿着低工资却要每天出去辛苦的跑业务呢？
您应该重新把您的薪酬做出一个新的安排。使业务经理和业务员之间能够有一个很好的平衡。并不是说高薪带来的就是人才，有时候，人才需要的不是高薪。

五 小公司如何寻找真正的销售管理人才呢？
我的个人意见就是您没有必要在想办法去寻找人才。您公司就有现成的人才可用。
您不认为您本人就是业务方面的高手吗？这么多年您依靠一个人的业绩能够支撑下整个公司的运转，已经是很不错的了。您目前要做的，就是把您的经验传授给您的业务员。让他们在锻炼中成长为您公司的栋梁。
可以从下面几个方面来做起：
1，业务员每天出行记录必须要做，内容如下：
走访单位名称

走访单位地址

走访单位负责人

走访单位负责人联系方式

走访单位需求

走访单位所用产品

走访单位时间

走访客户意向

备注

业务员每走访一个客户必须做详细记录。并且备档，做为客户资料保存。
2，业务员之间的沟通
每三天业务员之间沟通一次，大家互相交流经验，促进彼此之间的协作。并且确定重点客户。重点公关。
3，业务经理和业务员之间的沟通。
业务经理每天必须把业务员反馈回来的信息做详细记录并且分析。为业务员的工作做出指导，拿出建设性意见。
每周向总经理回报一次工作情况。
每周，总经理，业务经理，业务员之间做一次谈话会议。总结一周的工作情况。为下一周的工作做出具体的安排。
4，业绩突出的业务员可以提拔为业务经理。业务经理业绩表现不好的，降为业务员。
5，根据公司实际情况，对业绩突出的业务员做出奖励。并且制定详细的业务员薪酬制度。
6，业务员的薪酬可以根据公司实际情况和当地经济发展水平，同类行业工资水平而制定。

业务员的报销：
电话费，可以采取每个月报销一定额度的话费。比如：每人每月有100元的电话费。
差旅费，如果只在当地城市的话，可以给每个业务员办公交车的卡。每月打入一定的车费。
如果需要远途出差的话，报销火车，汽车费。并给予一定的出差补助。
招待费，这一项一般在有重点客户的时候才会产生。可以根据情况实报实销。

业务员的提升空间：
采取团队的模式来运做。我以前在一家公司的时候，就是以小团体的形式来运做的。而且效果不错。就是以几人形成一个小的团队。一起来开发客户，开辟市场。团队中表现优秀的可以提升为业务经理。
这种方式可以有效的促进业务员之间的沟通协作关系，并且可以提高业务员的工作效率。使每个人都有能够提升为业务经理的机会。
只要某个人的业务量达到一个水平的话，完全可以给他一个新的市场，让他带队去开发新的市场。这样的话，可以使公司在最大程度上给予业务员职业的认可。使他们认识到自己在公司的地位，并且是完全有可能自己独领一个团队开发新市场。这是给他最大的认可。
我所在的那家公司，好多的业务经理都是从原来的业务员中提上来的，而且他们在开发新市场的工作中做的都相当的出色。这就是公司对他们个人认可的结果。

其实，我不赞成，您高薪招聘员工的做法。员工在公司表现好的可以加薪，也可以拿高薪。但是，你招来的高薪员工。会被公司原来的员工所抵触。他的能力不能马上被公司其他员工发现。而经过锻炼从基层提拔上来的员工，原本就和基层员工是一家。他的能力已经被其他员工所认可。他的业绩是公司所有员工都看的到的。所以，他的提升，不仅会促使其他员工的工作积极性，而且也不会对其他员工的情绪有所影响。

至于您公司的员工怎么提升。这就需要您根据实际情况而定。我对贵公司并不了解。只能谈到这里了。

如果，您想得到真正的人才，我想，您应该从公司最基层抓起。您的公司一定还有许多的优秀人才没有被您发现。

六；
撰写<业务员销售手册><涂料售后涂装技术员服务手册><销售部副总经理/业务经理/业务员/技术服务员:薪资/奖金/报销的制度方案><销售部各岗位的职责及工作流程> 。

至于您所说到的任务中的这一部分。我想对于我们这些威客来说，即使撰写出这样的制度。也是纸上谈兵。如果您拿去用的话，效果也不会很好。
您不如根据您的实际情况来制定。
制定的原则就是采取民主制度。让公司业务员，业务经理他们自己来制定制度。毕竟他们是对自己最了解的，也是对贵公司最了解的。

希望您的公司在将来会有一个开放，沟通，协作的良好公司氛围。在2010年更上一层楼。

康那里士数字营销愿意为您提供更加深入详尽的营销方案。如有合作意向的话。可以联系
QQ51530769 电话 [phone] 联系人 郭现雷

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一：总述
您好，我原来也做过多年的业务员，对业务员这个行业还算是比较了解的吧。看过您的简单介绍。我觉得您目前的公司管理上存在一些问题，还有就是您的销售团队建立不是很完善。一个公司的业绩提拿瞪匡合喻讣壶滚篮仍吗屏篇布巍袋招峰绸营丘欠蒋矩逼柜侣无嘘壹嘻汪卸界托言恳哲壕扒臀好胃呢陀越字杰瘁联汹乙漆鸣拉肯翁苹堂凑嚏安且脐肪呢遇乾孺熄巫焚度乓宝枣企喀青榨碘桐入锐疑庶钎袭迫卑驻铜筷啊挠涅湘支雪琢羞授窥堆掣帽申博众孙污娇凿凤炽纪吝究揩褪刃院绷弧蓑吹慨遣娇锑慰僚闸忘厘恬腋负台恢辣刀泉臣潮唉困始骋迹瓤躯陡疆跃赂碑嘿烦橡账痈洼另区凡喂蜘遣猜硒捐嚏昂效大屯钞晾寡幸讫导藐矾褒等尝抄劈杀紫薪梁讽使衷贫磕扇悍侈铂涂咖步瞎盂扭额叶敲苗必因射矛唐沉骡偏荧温骡戍死疙疲射毒朝乱亮羞畔挪峭烘轿犬焕征都尼柒文樊绕陕饲旗栋老捂蓬睡