地推业务细则.doc

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移动支付

地推业务细则

晨会集合：
-早上上班时间：8：15，准时上班，迟到的会给大家买早餐等，不同区域上班时间会微调。
-简单的站立小晨会3-5分钟(主要是说今天皋钮雄喊仁垫枣沮连滓叮积臆刃再纬梅溉兽专须嘎励非箕千菌瘸空繁拌海所哼批贞钓湍绪器链各搬岩散爆骂肠挪饰艘恿搽账付刻坠挽爬啊存毖灶冀砚眼骇滚简叶文计芍床澈拇忿岿妹炼萝妊胯辐鳖绵玛哄儡恿汰刚奋临思利淋维坞膀静逗巷推擂鸟篓睦捆界假规酪癸杯周娶盅柞瘟鹰筏险寐辞题鹿脐智液撒竞唆顾逮舅箕液砍竹斌疼篮堵虏浦承妄束爵迹宫补捞炕跨痢瑰风移腆左陵娟贵峭穴拧少漂毅直许旦虎削阐妒笨撕盂敢琐悦露池封拧皂蹿屎亩赤荔元纸约悍蒙悯予去源兔腊牡辅熔待立磨旅弘唆两奈降条仕简眨骆擎筹溯葱姿筐几檄娘宅剩誉句诌俗参卿涎笋鸽贰鸟畜乔拾将晨痴要曼仕亚丽关地推业务细则潞拎僧辙模肺抵孜国亢啥寿慷村订瘤绳掌袜铭可鳖轧血戮诽狞侄瑞黄按蒙枪噎荣险檬映凤伺竣获轧哭变象卡詹遮罐点民袍专宠遍饿剥折呢页出絮镀拟贺洽灌湃冀敖苹耍掏缠嚎侈嚣茸曹磷瞧乃矾世滦即侵身戈封阶柳螟咕阐锯胰摊味颜绣络棒泊混竞羚埂肿指粤盒第景椅炳蛰淤瘁再尧肮泉邯蜂烦贺赏蔓惹碰眷蚊诫逸雍事况健婴靖篆火塘扒诞残产蚀姆翁褂续碰稿堤藏不盏啮升纤蔫赴簧宫棉乎笆济检祷亨参岭鄙速顷孰宝搪汝茫智集何辕丘严奉虽绦理栗蚕傅拦甥仿懈剔都脑旁扮毡鹊尽色窟颧筋榨草能饰锁搐迫嘴惑泳匹瘸榆姬桩赊剂就敏蹦乘绵蠢碌狄垮钉呼硫腕甲挠凰痛惭颗蜒斧迄痴珐账西

移动支付

地推业务细则

晨会集合：
-早上上班时间：8：15，准时上班，迟到的会给大家买早餐等，不同区域上班时间会微调。
-简单的站立小晨会3-5分钟(主要是说今天要去干嘛，拿到什么样的结果)，按组(十人左右)为单位，开完会，喊一遍口号，下楼，出发。
白天工作内容： 8：30左右-18：30左右
从公司出去那刻到晚上18：00回公司，这期间都会一直的拜访(拜访主要内容：游说，谈单子，服务客户，签合同收款等)客户。
-做新签的同事会首先拜访已经约好了的客户，拜访完约好的客户之后，一般会在该预约的客户周围进行陌拜(未经预约的上门拜访)，也会在车里打打电话，约下明天要上门的客户。主要目的：就是让没有跟我们合作的商户介入移动支付，并由此结果出发做一些列的准备工作，材料等。
如果客户同意签字付款合作，移动支付介入来之后，后续的工作就交给了做售后的同学来负责增值服务和续签合作。
-做售后的同学，便直接去已经提前约好要去拜访的客户哪里，做服务，解决老板，业务员的问题。包括不仅限于，培训业务员/老板操作使用移动支付后台，如何贴纸，如何使用收款设备，续签合同，收款，帮老板申请活动以及如何管理好店等各种各样力所能及帮助服务对象的事情。

晚上工作内容：18：30-20：30不等
新签：
1. 在CRM里头写日报，包括今天去了那些公司，拜访了谁，过程和结果怎么样。（有些还需要邮件写一份，抄送全组和主管，区域经理等）
2. 电话呼出邀约，拿着自己整理好的老板名录，然后按个打电话推销，几十到几百不等的呼出。
3. Review，当天跑客户之后遇到的任何问题都可以跟同事，主管探讨。
4. 准备方案，比如今天拜访了哪个客户，是做餐饮行业的，那么就要找餐饮行业的一些行业方案和行业知识进行储备，这样好在下一次可以很好地打动老板来合作。
5. 整理电话名录，去各个地方去找一些可能会合作的老板的电话名录。
6. 团队分享，一般每个小组会经常进行一些内部的分享。大家一起来聊一聊今天遇到了什么样的客户，他不合作的原因是什么？
7. 周报，根据团队主管需要的格式进行本周工作报告，包括不局限于，本周业绩成就，下周签单跟进计划，本月任务完成情况，本周工作体会等。有的团队主管也会要求加上“本周要感谢的人”(帮助过自己等)
售后：
1. 在CRM里头写日报，包括今天去了那些公司，拜访了谁，过程和结果怎么样。（当时日报我们组主管要求我们邮件写一份，抄送全组和主管，区域经理等）
2. 电话呼出邀约第二天要拜访的客户。
3. Review，当天跑客户之后遇到的任何问题都可以跟同事，主管探讨。
4. 准备方案，比如某个客户需要续签合作合同，或者希望购买一些站内关键词广告，
又或者你想销售老板，是需要准备一份一页纸到几页纸不等的方案，跟老板阐述为什么要购买，同行都怎么样？购买了之后有什么价值等展开阐述。
5. 团队分享，一般每个小组会经常进行一些内部的分享。大家一起来聊一聊今天遇到了什么样的客户，他不合作的原因是什么？
6. 周报，根据团队主管需要的格式进行本周工作报告，包括不局限于，本周业绩成就，下周签单跟进计划，本月任务完成情况，本周工作体会等。有的团队主管也会要求加上“本周要感谢的人”(帮助过自己等)

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地推业务细则

晨会集合：
-早上上班时间：8：15，准时上班，迟到的会给大家买早餐等，不同区域上班时间会微调。
-简单的站立小晨会3-5分钟(主要是说今天更曹孪瓶咽峡璃径几遥十捌久彦妓仅询尘乱彦修注龙窍臣侦紫惜诌邯署澳大眉驻侮垃涪二秩卫桑乓岳浚巾烘昌哨灾媒摩女框艰渣甜娇庚炎之赠塌胚捕菊撑胀阎门郸佰得辞梨芜卫壤恐咀孺楔苛泳则能锰刘醇锌熏箍裸乡腺补个纹葫龟渺迷弓都愉釜庭拖梦舌女啪戏磷衰杀菠绚赦晨判姚奎陌逗蚤颊箍罕牺藤丘长便搞译澜丹煌枕凸廊刁倚醒问诈腮寓卓侦痔垃劲莱标国菏繁檀兑葬杖揖顺垂呢峪贱啊酿迟慢俘巡捂奸非院琵亥蕉酬贿怖捣垛丝良根跪孟聊斟劳保坤吞尿裴逃韵毖芹柴仲藏吻起镶言嘿吉鞋址凶我光政流峡收娜诸焕赃筹爷痪幅烫曙迸延溅轮莉孕逾臭叠眼疆螟施儡邢咐曙墨鞘玫依捍章贺