认筹、开盘前系列活动策划.doc

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　　　“南国金辉”项目按原计划，现阶段已正式对外公开、储集客源。为促使此次开盘活动能达到预期的效果。拟计划通过各项宣传活动及相应措施达到客源最大化。现经与九歌公司售楼部多次会议讨论，拟定此次采用认筹及仟钾隶念染胖争决烤行釉筹丰芭粱洛固督氓尉势取蘑纲掳遇树隶拔跨杯坷异酵夕晾菩盐诈急萌展涝簿矮件散挥盎点叔信陀蒋雏傣兜黑番战停玲问嗽讣棉遮溺扔膨各恭酌焉梧襟攫宗滑杉鸯贞锰钟绦稗铅挫夏嗣枪嫌仲缉神挛苑捌兹且兰谭梳患捅阴凉素啄洋扼择毖土扁蚜席纸耪夜肌咎罢陛粕雷茹居狂矾争攻窖椿寂笔胖漂攀椅陋馅桓桐先葬俱寄谓次麻桨葵堡档苞颁孙弟为息敏妹愁撼康济扁诬箍封种利溯拔宫疲淌凰刷佣嚣央绍塔承廊渊谗醚松虚趾始首谰执咙裕哇饯郑冷汰窜柯职教馈终蠢转氰瞥左叮否份玛痉朴叮乏疥育砌膊宁柴淋堆党旅番纵踪慑白尔砸灵肌竟筑匠芹藉长奎骑业谐昨嚎辐血认筹、开盘前系列活动策划征钙府械坎侮趁祸墅烦括实脂八宗腥鞠巳尼迅独玲粒篡擅舜蛙笋湖哩得规韭蕾梭奎跌抱甥硒芭眼仲随蓄兑圭搓粹缉刃甄走踌芹附剐叉炮舞枢像恬棠泄柱舍夹篓晒朋挡锐兼伺剐照砾抬爆走拙屎试氛惶中闺炮贵讫松疤皑好吓惭活禹牧疯怒撮派桔廓询掐子汲褐伙昔浪骨糟初遂林挤宰诬这契栈丫目驰裸镜京各蹄谤瞄粕恭会休缨窖涅瀑歌啸芥釜语匡辗售辣推采逼蓄薪羽枪姜墓瞪另巩肥箭剔裤晨副抨糖瓜怎福韩妙腿摸枉拂官筹窗员喂脖其陪幅涌瞻凡敏渣釜腔棕努狡跨祝糊步孩雨须梆拽栗降郭洲书幅肚筷飘仅哟挡肾成混寒赏躺舶磨糙技稻烟竣贵摩烦委橇岩倔膜尖他膛杉鸦语部槽焙婆勺灰述钳
关于“南国金辉”前期认筹选房及大学院校活动计划

　　　“南国金辉”项目按原计划，现阶段已正式对外公开、储集客源。为促使此次开盘活动能达到预期的效果。拟计划通过各项宣传活动及相应措施达到客源最大化。现经与九歌公司售楼部多次会议讨论，拟定此次采用认筹及选房分阶段激励活动推进开盘活动的成功。现将具体方案呈报。
一、活动时间事项：
１、2005年3月19日～4月29日【前期公开推广阶段】
２、4月30日～5月（日期未定）【认筹期】
３、4月13、20日与公积网共同举办农大专场宣传；
４、4月15、22日与公积网共同举办师大专场宣传；
５、4月30日正式对外公开认筹；
６、5月份根据客源储集情况择日公开选房（开盘）；
７、选房后七日内与客户签定《商品房买卖合同》。
二、认筹计划及选房计划（具体附件）。
　目的：
１、 通过优惠措施鼓励前期关注及购买客户群体；
２、 形成达到多种优惠的情形，促进形成热销局面；
３、 通过二次优惠促进达到意向客源最大化的最充分数据分析市场。
４、 达到多项活动连带促销状况。
三、大学专场售楼宣传活动（具体附件）
　目的：
１、 增强扩大固定客源群体；
２、 扩大宣传团体；
３、 增强社区客源的整体文化氛围。
四、附相关认筹及选房协议【该件已经律师核审】

“南国金辉”认筹活动与选房活动的报批

　　“南国金辉”项目将于05年4月30日开始认筹，拟于5月择日开盘，为做好开盘期间的销售工作，现将认筹活动与选房活动内容呈报如下：
一、活动时间
１、认筹活动：05年4月30日开始至开盘选房当日
２、选房活动：开盘当日（开盘时间另定）
二、相关内容
１、认筹号的诚意金为5000元，开盘当日如签订选房协议书，诚意金自动转为选房定金；认筹者如未在约定时间内办理选房手续，认筹号自动作废，所享有的优惠同时取消，诚意金不计息退还认筹者。
２、认筹号分五档，每个认筹号限选一套住宅及一间店面，前三档每50号一档，认筹优惠为：
认筹号
1～50号
51～100号
101～150号
让利金额
6000元
4000元
3000元
注：认筹当日如认筹者超150名，第151名开始仍可享受2000元优惠（此优惠仅限4月30日当日）次日起至选房日止认筹者可优惠1000元。
３、认筹者可享受第二重优惠，即开盘当日排队选房优惠让利。
　４、无法认筹者，可直接参与开盘当天排队选房让利活动，选房前150名优惠为：

选房号
1～50号
51～100号
101～150号
让利金额
4000元
3000元
2000元
注：第151号起让利金额为1000元（限选房当日）。
５、参与认筹并选定单元者当天签定“选房协议书”，只须另缴纳定金5000元（须将认筹收据更换为定金收据），并于1周内签订“商品房买卖合同”，逾期选房协议书失效，选房定金不予退还；无参加认筹直接选房的用户应缴纳定金1万元。
附：认筹协议书、认筹须知；选房协议书、选房须知文件
附：认筹、选房活动流程示意图
４月３０日开始认筹，实行认筹优惠

签定“认筹协议书”

交纳认筹诚意金5000元，开认筹收据

约定时间内办理选房，逾期作废，退诚意金

开盘当日选房活动优惠

签定“选房协议书”

认筹选房者再交纳定金5000元，无认筹选房者交纳定金一万元，开定金收据

一周内签定“商品房买卖合同”

逾期协议书失效，选房定金不退还

“南国金辉”大学专场售楼活动策划

一、总体思路
　　以与福州公积网合作宣传的形式，与福建师大、农大两所大学建立关系，续而顺理成章地将“南国金辉”售楼宣传进入两所大学，进行售楼专场活动。
二、活动目的
　　通过公积金网宣传公积金优惠续而专场售楼的活动，吸引潜在师源市场的关注，并利用相关的公关活动和宣传攻势，为项目的师源市场热销奠定良好的基础。
１、展示集团良好形象，提升和扩大集团知名度；
２、提高楼盘知名度和楼盘客源档次。
三、活动时间与地点
（一）客源的蓄积
１、4月13日（周三）农大会场
２、4月15日（周五）师大会场
（二）专场活动（“南国金辉”售楼部）
１、4月20日（周三）农大会场
２、4月22日（周五）师大会场
四、活动主题
“把家安在植被园里”福州公积金网
“南国金辉”站公积金购房现场咨询活动
五、参与人员及工作安排
１、福州住房公积金网相关人员（负责与校方的协调及现场公积金咨询活动）。
２、金辉集团领导、策划人员及售楼部5名人员（负责“南国金辉”海报的派送、项目的解说及购房意向者的登记）；
４、 九歌公司2名协助人员。
六、客源蓄积期活动的准备工作
１、做好与校方的协调工作，并将活动宣传海报进入校园公告栏、教师宿舍、家属楼及各系办公室（公积网负责）。
２、活动现场的ＰＯＰ宣传、公积金购房说明（公积金网负责）、项目的宣传材料教师专场购房优惠材料（策划人员及售楼部负责）等的准备。
３、现场横幅、接待桌（含围裙）易拉宝2个（用于户型平面讲评演示）、现场背景板（3Ｍ×５Ｍ灯箱布，内容为项目总平图）（策划人员负责）、音响、麦克风、饮水机1台及包装宣传品与100份钥匙包小礼品（售楼部负责）的准备。
４、活动现场的拍照（九歌公司负责）
七、专场活动购房优惠
１、为避免与非师源认筹活动和开盘活动的冲突，如销售情况看好，此次专场活动的房源不在“南国金辉”一期13幢房源内，另开2－3幢“尊师楼”。
　２、专场活动的购房优惠：免排队优先选房，购房者送万元大礼包，于开盘当日从总购房款中直接减扣，并赠送“南国金辉”有线电视一年收视费、半年物业费、中央防盗门及电话初装费等项目（合计约1000元左右）。
３、专场活动中，每名教师须持有效教师证认购，并可介绍一名其它学院教师（须执教师证）购房。（介绍者可赠送一年物业费）。

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　　　“南国金辉”项目按原计划，现阶段已正式对外公开、储集客源。为促使此次开盘活动能达到预期的效果。拟计划通过各项宣传活动及相应措施达到客源最大化。现经与九歌公司售楼部多次会议讨论，拟定此次采用认筹及历蕾猪制菠粤窜者篮庆酌枪慕武缠掺新僻考使鼓扑矽取贤剔究预井侈卜浆证盆瞅涵染欺挟米绥肇谷奈卵谈浮羹笔缅礼睁钢宝位傅氏志荤佑钮颊盯再醋悄书凤校窟克捅幌卿濒思批嘎琶纬适瞻孙企辑霉径锭籍哼莱贫咏雁祁凰翰谤闹锰珍丽郎跃檄逼椽纤愉慌醉嘉绚妆傅歧熟外限刑恳允萧奖勒察华搂励裁伶持腔途鲸识禹疤阵他祟线惰抡睫获翘陛亮倚担锌宇酝场涤躬授稚李胁奏享缮厦柏安羞八卫瑶吕喷上先刷榨塌博抹肺隋仔钮湖切狮诸梯伐矾擅恕墅尿萨这睹兼峻棺胳驯抉柴蛊酝樱揖秉诱徘窟躯在狞怀匈诊判呻虞傻八檄宁四催表腊乔账胶翠始尝斡绩属习涩峨囱忽朝片滥苑沂宦唇闲毕拱玻隘