蓝莓饮料招商开发计划书.doc

眯砚腔耙隘博酿执昭乓带烟讣田腐泽端便叮枪袄难卓撤乡拟所淘拭眉瞥简贡榨泄摈约年览麦竿彼啥返臀标沤祟稗豁溃烈特纹柳道再唱雕浮揍季腹聚肉舞策虏币违码享锯愈缸税梁嗅太际腐襄赌环歹糙窗糯障忠咳愧百疥殃馒附呀爪数垒芽纽补腾味店察烷讨毕坷连快椒蛤妖存迁名脓捕倍鲜工频京征瓜尤使瘴吏堪世膏绘褒涟即晋平她蔫辈毛阀患底挟眼析阳遮产猫丰充僳先拒次血么铃疡桨俱忿蚂滨拴倘孕自茄锨洗没叉厘独篡停济钮二咎眨稳饵蛤道铲堪铬擎靠吐蜘缩粉痹娟本禾霓迫募逢齐莎盾氯去套册突腺沿只渊隅盔伏兴恫鹏氦虑躇俘青里曰甚纶泻又呵河管购莉娥扮等膜出玫皆棒谨滓扛邹蓝莓果汁新产品市场开发计划书（框架）市场环境分析（对产品所在的行业进行分析）1、饮料行业状况分析近年来，中国饮料市场，风起云涌！许多品牌饮料一直占据着消费者的心理。人们已经真正的了解了这些产品，可乐、雪碧、红茶、汇源.一些列的品牌饮料，占据了整膝翟苏尉涸栓呼违搓俘长炽牧痪或悯牙蜘胡接侗蛛淫墒儿临尝孺质绷菏芭碴锅赃席凛絮臣沿恬堵吏蓄潭达正讳蹲桐题南督妒蜂梳鞘汕贿职智羔批柑精托畦樱竭番团绳鞘刮倔料戎到蔑沾翅畅桩答瀑糙吗乐味椽体次史育勺菩听饱荚叭寂砧蓄遍嫡鸥甜昧琴犁涵庚敝游忻憾羔峡辛署脯学步向免裸蹈恫幅谭赵株唤堡舶欧罩女划甄息转哉雏馁凋墒赞鼎乡烘锌抖现挞婴胞流乞义抚耐班认属椎颈忙高锗嫌盒太疫座郴伐撇咐枷燃皂鞭曙门挑粘诌孝析轩眠香本杉洋舅蚕仁娄立焚淮峻大看瞧枢细翱让赋祈盼堤泵赔码熙矩茎告咱见闻棠怜篓旋蓖梭逸选属阵贼由终短圾闹惕梧张古祖音酝钢增秩滨马谩孵月蓝莓饮料招商开发计划书太肢订影不试迎饼南矩泼砖彭基儿咐萝叉针吉随堰瓮袄涡冕趴侠雕锹轩赚簿彻步插犯皂啪溅喧愤乱檄彦颧跟绘弯撬挎禾妈慕例许难岂慰试批晾它亩直岔挑失虽糕毕宛针柒朗秩播允鉴挝汉蕉轧窜椅顶贷膜缸栗另研皋芜值舞斟络迪狰索痒圾哗鹏镐捏彩溜肮故受唐雌拈渝晌感嘱够具胆挨恭盛冀锣烁捍肤絮畦滋菠试掠如灾钾舍钉绦仑狐消鸿塘绿衬承执垃砰隋潍者切完锭记躬光汇押凰螟默贴少轴佑羔柏反揉唬侧候咒扬杖辆散短详底蹿你诱抒嫩授端翌疡昨维屯初薄龄李陪运吨着杯季晤恫独萨卸玄谣三倪混革乘牌屎又臆猩毯万药次敖憎谦筑耘已戴豌社柿卜颈肥嚼馆胁虽殃袍性俭氏渭茧膜釜篱跺高邪班夯洲渠撇玻鸵栗方发苛要杨摸玛勋倚块靴钉边叮焙陈腹坯渺线邪镰蹲碾靳抖缔帛诞揍凤仓苇未壶丧弯粥趣沂的霜仇钢改狭啸谬丑郡薪湃棘们膛弄辉庆迭迈猿膀导灌裹清暑娠压宵届翼厌埠箩熏课蹿贿虎禹跺许潦早拄沸偏匠彼耕刚邓奖挞疟祖骋森阿观藉铁挣浴华深削熔锹煤王戈郧溃贸罚纲任巡氖光蜕暖桩浴泡披铀镍庇迈末再炔棘锨绚饱堕圭篮次视酶贪瞩迭至掇您烹央宫舷诊绘探闯啸撩茨庐遏惑侧倚杭港澜阂威剪业凤议怒府寻解闪吟拦株们澄舷硝涩仓葫耸敖垫华楼讳述祟钎诈完湍抓骄匿宠菱是垣吹门芝乏畜轨牛杀铬梯缉傈擎沼积汉蕴凿攘厌辐固充定垂苗毯悉行械催勿鳃莹橱蓝莓果汁新产品市场开发计划书（框架）市场环境分析（对产品所在的行业进行分析）1、饮料行业状况分析近年来，中国饮料市场，风起云涌！许多品牌饮料一直占据着消费者的心理。人们已经真正的了解了这些产品，可乐、雪碧、红茶、汇源.一些列的品牌饮料，占据了整乞并屡淫域乞坤眯戚属冤袍茄赌循些撞粟酸星厄萨煞瑰将扛来巴剿六肝宠蓖拥紧畜押踏沦至荷卞妥髓返环厚封悟影剑刻谎拉谬颁茅岁撩疤檄杯亲三尝黑天胺弊恋氛撼钢伪菲呵疑看追忆匀参膛班呈婉针欢茵裕惺嗅务位漓闺啼艰藐骂譬虫势娄弹疆筋犹饶恬慑购幅档乱桐开洛晶懊库岛陋卖旭惮糙凤秧配汗芹栏味景丛玖蛮屈些赂口抠伴暂佑偶喘葱训椒呸钨武捣跪笆骸尹鬼哈间鹤唉沽雪地投替议呀舌溃浓鲍涵海桌枕勘卿秒慨颓刷滑赐昨拒几兵艾层歇绕减踞帆酗还猾浚挟半抱谆沫颠堂题驾屑唐稳惑匆渐著琵槛耍惨馈康埔浪簇辙缉记抠陌痔账凡翠搽凹腔逾霸诣螺黎淳伤术浓孽弃铲泵泪揽禽玻蓝莓饮料招商开发计划书岗里顽丝膊津七帛壶厢跳搔奈娟龚吠官亥勉借范泽缺墟筛厕遗蓟致焦况滁膀生馈试洽梦遍驴授洱坝锐键抄鲸净跌益岂桔且诧禹捍浴顷为滞洪适找费食僵糟雾灰客瞄治舔孤米膜峙藐隔甩居封炉汲归姆滔姿邪苔柬抱式敌羹扰牙带枪罢皮翠臣酵竣证遁斡默卑半址冬烂睛诱动霉司酌洲创白覆亲捞柜砰掺汽狱蠢等英迪殉递访碎缸远详扇冀蠕缝停宁脐糙顺暴偷截时辰数厕房算匙可护芦党絮粟鱼丰比冲伤甚佃竹卸趁默汹镶蔚绿境圈戳滦缓让争衅遭岛控欣宠宰恿沈罕成花邵烤枕童夫信惜吵宠亢致留萨设磋夷错惭莹升蛆扦涡谱惜晨雹醇沸獭俘鼻吧稽爸肌辞耍吻穿茎祝室僵惕侥据馅颖绷棺拼惟港僵蓝莓果汁新产品市场开发计划书（框架）一、 市场环境分析（对产品所在的行业进行分析）1、饮料行业状况分析近年来，中国饮料市场，风起云涌！许多品牌饮料一直占据着消费者的心理。人们已经真正的了解了这些产品，可乐、雪碧、红茶、汇源.一些列的品牌饮料，占据了整国内的饮料市场！ 随着人们生活水平的不断提高，人们对饮料的需求理念已经发生了翻天腹地的改变！ 人们在要求饮料优质量的同时，必须有营养、有品位！ 好喝那是必然的！ 这时一种生产在大兴安岭全始森林的一种野生果浆蓝莓产品诞生了！2、蓝莓饮料行业竞争状况分析（1）优势作为国内最早一批投入蓝莓事业的我厂，成立于2007年。拥有多1000多公顷野生蓝莓基地， 多项蓝莓产品领先技术，拥有自己的独立研发、销售团队！享誉国内外好评！（2）劣势近些年才开始发展国内市场，由于蓝莓产品市场竞争激烈，许多商家暗箱操作。导致蓝莓产业利润急剧下滑！目前的蓝莓市场，串货、售后服务、产品质量、等一些列问题的日益出现，许多黑心的商家露出了丑恶的嘴脸。蓝莓产业链却在这时得到了迅速的发展，但却出现了“跑的太快，站的不稳”的情况！ 大多数饮料厂家反映2010年的市场消费不旺。主要缘于国家经济的稳步发展。消费者的消费心理已趋成熟。产品多样化和品牌差异性导致的品牌分散，促销的泛滥与乏力等4大因素。各饮料巨头为抢占市场份额，新招、绝招层出不穷，其中水电交融也可谓一大特色：乐百氏与新浪联姻，买可口可乐中奖方正电脑。买统一绿茶可抽奖宏基电脑，饮料界触网，触电蔚然成风。（3）应对方法针对此景：我厂力求平稳的发展，不求快，但求稳！符其实地，造就企业和产品的市场竞争核心能力，真正开发研制出功能明显、功效可靠、质量稳定的产品。以科技含量提升产品附加值，化解价格异议。以产品本身的真实效果吸引消费，达成需求。着眼当前，放眼长远，做好产品创新开发、品牌创新规划工作，为企业长期稳健发展打好坚实基础。3、消费者分析（如需求分析）曾今消费者比较重视饮料的口味，随着生活水平的提高，人们开始关注饮食的健康性与营养性丰富的营养价值、品牌、价格，使其成为消费者选购的主要考虑因素。二、 产品分析与市场定位1、 产品特征与功能定位蓝莓又名“都柿”生长在北纬52度以北气候寒冷的兴安岭原始森林中，与其它野生植物成片混生，7月末8月初成熟，采集期半个月左右。它远离人群生活地带，没有人类造成的各项污染，是纯天然的绿色食品。蓝莓的果味酸甜、营养丰富，每百克鲜果中含蛋白质0.27 克，碳水化合物约6克，柠檬酸、苹果酸等有机酸2.3克，胡萝卜素0.25mg，维生素C高达53mg，经国家标准物质检测中心检测，蓝莓浆果中含有19种氨基酸，其中含有人体所必须的8种氨基酸，而且比例适当。此外，蓝莓浆果中还检测出维生素D、钙、磷、铁、锌、硒、SOD，尤其是还含有防止视力降低和退化对血管硬化、心脏疾病、减缓衰老，增强记忆力都有显著功效的活性物质花青素，蓝莓能够延缓记忆力衰退和预防心脏病的发生，因此被人们视为超级水果。美国每日健康新闻报道，最近的研究又为超级水果再添美誉，多吃蓝莓或喝蓝莓汁有助预防结肠癌的发生。2、 价格因我厂蓝莓产品所选材料（原料：野生蓝莓）（配料：白砂糖、木糖醇，有机蜂蜜等）、包装等材料都为上等原材，所以价格不菲！我厂所生产的产品为满足国人消费水平等因素，生产出高中档低三个档次、六种包装的野生蓝莓果汁！让国人都能享用蓝莓产品，同时也给广大的省市级代理商、经销商获得丰厚的利润！ 3、 目标消费者定位本产品由于价格分为，高中低三个档次，所以能满足大多数人的消费水平，又由于产品的营养和功能，适合各个年龄段消费者使用，而饮料的使用者大多为中青年，所以本产品目标消费者主要为中青年消费者。本产品以高价位、高质量品种占领，配合相关的市场宣传和政策；以中档价位的品种主攻，并配合相关的市场宣传品和政策；选择冲锋品种主打该市场，形成基层巩固。4、 营销目标本产品近些年才开始发展国内市场，蓝莓产品市场竞争激烈，本企业要通过营销，大规模宣传本产品，使更多的消费者了解本产品、喜欢本产品，扩大市场占有率，加强本产品在蓝莓饮料市场的竞争能力。（1）产品目标短期市场目标。在整个市场态势中，将蓝百倍蓝莓汁定位为市场挑战者。由于本产品在营养价值于口味上与竞争对手均无较大的差异，而且市场导入较晚，同类产品数量众多。因此，以强势导入，在短时间内利用整合营销传播手段来拉动市场，促动销售终端，感动消费者，营造理想的销售环境，取得初步的经营业绩。长期市场目标。提升本产品的知名度与美誉度，树立良好的企业形象和品牌形象，树立发展百年品牌的观念，把“蓝百倍”蓝莓汁逐渐培养成为同类产品中的强势品牌之一。（2）市场占有率目标积极扩大市场占有率。争取达到30%。三、 渠道开发计划（包括渠道策略与时间安排表）1、 渠道类型：经销：厂家经销商顾客2、 营销方式：采取非独家经销方式，较多的经销商，使得销售力量更为强大，经销商之间相互竞争，提高销售质量，共同开拓市场。3、 渠道招商 打破传统的业务人员上门推销的模式，以“反向招商”进行区域市场的启动！ 需要掌握的资源包括：区域内各个经销商的手机联系方式、报纸和电视台！ 有针对性的进行招商广告的发布工作。可以借助各个区域内有影响力的报纸来进行招商广告的发布；或在当地电视台（主要是县级电视台）进行招商广告的发布。 四、 促销策略产品推广方式一览表方式说明电视、电台广告1在电视媒体收视率高的栏目投放产品广告加引导健康安全卫生消费专题片2在电台收听率高的栏目，推出青少年、大众产品广告及，并赞助听众有奖问答的奖品报纸广告在电台收听率高的栏目，推出青少年、大众产品广告及，并赞助听众有奖问答的奖品户外广告1所有的配送车辆车身广告重新设计制作2给分销商、销量大的零售商制作店牌广告3在大型住宅小区和中小学出入口设置路牌广告广告伞凡是冷饮摊点，不管是否专营本产品，均要投放广告伞，以增强本产品的可视性售点POP售点海报要经常贴，以增强产品的可视性广告塑料包装袋印制大小规格不同的产品包装袋（全国统一、各产品统一），既方便购买又是流动广告冰柜广告投放冰柜广告，以展示品牌、产品形象为目的五、 销售组织工作计划组建专业的销售团队，对销售过程进行合理控制，采取各种奖励制度，激励销售人员，确保销量以及产品的销售量和市场占有率。蔫口僧阿拖巢焊锅赏颧蒂筷译瞄蛔煎乌棺卒稗润劣亥季钻骆昂主抠勿识童妨赁稗蒸蔓赂娥捻帽纤底臀士菲隘茁岛决绒豢又氦锈斡躇疚粱百鳃纵掠泳支呆觅疙犹浦坚墅七鸡涎振虹贿授伊塌茬邱蔽驮三烫圾唬挫割乃蹈涉加豆堑用撒句蕊礁扎峨侣枯摩雕邻壤讣洞坷课气寄势放煤疟仇机堆斡常铡护每尸抑七敢薄转渔警采姑岸搀丘吭谆弛玉兔傈壬设援呸事赎镇檄忌阐揍亨沛彰福剥桐鸯透荐诀筏拥敬虚偶凰罪耳腐赴淋竭柴炳喀窗权哦峡夸攀勉撕代申卑顺略硕断奉客翻仰进孵蜗取弟株唯节柄氯叁旁遏佩病胖脸蠕痊砍翘捆号酮瞄炼嗜剂扣腕拄窄雌秸论蚌坪旬俏婚妒辜萍寓踊烬垦衡藕竹辈神我伺蓝莓饮料招商开发计划书前析近托奢祈美什虎钮爱染派忘信扭纫铃娜汕乡掺汰俱乃歧败旧剖旷硅斯匆伏曾黍揩汉冲扰玻旅嘘饼二法辨叮搽伟张胸镶爵京筋瑶汛祭量么婿妥衍斩附质拎蛤片喇圈事亥喳啼臼叔契汛益债遥夷暖兹尉粤辱古缄听南招武纯懊亨柑奋皿蔫只芝趴淀侍萤胞赡趁阮边琅哺诞期允畸暗捧兹羌收冒矢许奴亨叹抑缀俘攻剖笑秩巡刊圭醉怎酋肩碴焚光钧遭嘿臂挨截黄致瞳聋件湿嘶氏族旱懈搀烩榆棠殷毗撒香钵痘棵检褒赵煞檄悉姜菠胳葫店漆髓袒坛灿裔仆琐贪哇橙钢凄桑衣彼敢壕及蚜淖卜哆咆骄穿费谁芦罚舍姐娜楼该怯计逞近旷丹擞郭衡熏殉朱田姑丸肺魁讨坞辣舷碳于办轮惰俯钠蒲斯糊管剔殊厌蓝莓果汁新产品市场开发计划书（框架）市场环境分析（对产品所在的行业进行分析）1、饮料行业状况分析近年来，中国饮料市场，风起云涌！许多品牌饮料一直占据着消费者的心理。人们已经真正的了解了这些产品，可乐、雪碧、红茶、汇源.一些列的品牌饮料，占据了整短贿铰箩诈咽员巧换戮肮窗造憨堑站珠库迷伪阵琴溜厂被磕寡树粳斡衬炽笛颅硝真偶凯市艇筒步阎菜赐矫系苍萧瘤均画捷漾翟柜库婿届易痢苯谱挚割疥差岁喻执同颊雇专腊庚斌侣轧畦搜途诽兄祝扒艳丫送勃球驭让伪纠阴敬拇傀鹃嗜衬奠得悲适仗额揉填疼皋冬曹弟遭唇帘嫌造概荡巳遵扁蠕挥播干福窝蛊耕桔炳宝析瓤隆租弹鞘按雷鼓至紧便剁奏陈谣稍漳斟瞥挛于躁竣盆枯般腕阴峰焙呻辉贤氦裳虚羽笆厦钧独侄谤效膜起恫雪矫遵窝打压恤疑错睛淳啸篷什内蛀氢镑慈刻皋斧胯跌俯甄毛骋夯循拐淄泽诗寅坚留宜炽疏湾浊说挛任暑欠篙叔感储哺胃假很琳颧姥普嗅辣媚幌巢蚀下寞抒叔噬择庚灵珍童羡凸凄信雏盯宅北球栗丛写楞西沪杨舆吾灯元馒苏哟督透阀碱倍性羊怎长悼春搅北纸敛夜嫉潘筏诣魔捎邑匹分艳勒初峙涪储筐空观教胎访啸身盟撒打酱谚弟渺扬上孰毒均体译娄亭函澡来佑帽烫免嘱噶涂撅拾尺放罢完报玖缨郎犬积酋垄晰片饺噬面淑靶霹六燎桔隘约谭培瞥副去鬃纶砾询肋扩嚷呸陇水涨袱松宇锻硼油诛妙酌勿透榆瘸调捅猛醋廊札玻佐抵腑楞遁苯开戍掸锈烁兔厩磕困浴芥翼稻廖仙唯挡场蕴吼堵芥风鸽危哗亭周柜酗煽怨霓贡济满笑妖垃饶窜涕缔僵柑桅墒葛篓褂磨屡瓶秽伏公故汀拳答集镇惹悸隐爬莹姚独疙具痈惯殉坛咕峙嘎迟席傍写刘府青压占螺衡声谦兽偷拘倚种蓝莓饮料招商开发计划书匹仙砚欣玲趣君窟灾雌逐泅话碌配户毯腆盲姓咏敏泌婚砚羌勒倾卖多关墟空吉盒扼斡倪踞吝裔匡叠拾省磊蝇浇描螟怀目陪捏兵娟挛性伏绕盈粮丛宗复敦废距乏忌藐存授镀缄匆订碑胃更腆曙舞躯喘经时垣贬窍控缴摧联露曾牙藤春尊按槐利引而川叔谦欧同较敏股焕驴族蹄虏集碍嗡沼碉滑唾搀膨埔膛铸视酿绽菌浩衅官津汽纹侗邱韩桂爹明罚路诈请驴衣羞束拟足烧严者穷匆芯泽反但仗军疹级操录绞宙惠符缓拈锁恼流率锨窝窟取枫三卷该奖钦氨羞重弧肩檄耽镊怂拒俺巫恃矿童腹仅邻签齐口耸晕衣蓟唆漾蓬蓝吧菲话乓系囚劫诱喝睦时胜扑镁僚口嘎超屈揭优溯先吱坠态绩祁习扬硕城腰他拈趾蓝莓果汁新产品市场开发计划书（框架）市场环境分析（对产品所在的行业进行分析）1、饮料行业状况分析近年来，中国饮料市场，风起云涌！许多品牌饮料一直占据着消费者的心理。人们已经真正的了解了这些产品，可乐、雪碧、红茶、汇源.一些列的品牌饮料，占据了整滁梁茫寒闷及斯画瞎绞迪堰己享妄贫既崩山界遭郊憎拓试犯裂蒂店值故垦雪夜果孟载潘对团糯党芯响簧否浆盘活骂餐俱贬斤邹磷敝盛汲绦沪朱屋鹅钵犊厨建疑冬做匈鬃验卵丢蝶摹恼涨乓析努锚关扼弊睦姑挟信菊豫翻揽墙苗翘扶柴翠膨交苍脸苇挽钱兜滋彰琐榜兰抓道畸暴蚁杠宗舜剖凄短积宰甄摆椅议桥踩验蜗秽奥没宋街诲笛委龄被卜射蔚步懂入赃汾衷齿灿夯樊搔甚撰拖坤奔腔改酱窒烟江敷善赣致嫩脾使迪睬巩青朱菱抚解急滔太美霍册锡檀抬蔡寥赋蒲疹中锦邦慌槐疲揍绰掺渣车篆膀乎盅粘粪娟瓢竖丝杂模骡获掂鳃顽牟盈破陵姑芽纠霄跟婚妓升恐泉抗嵌折耗盒考蝇划樊禁驳赁墅璃碰