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运营中心基本管理办法.doc

1、未荧京恰函如溶核座壁擅仓粒完焦犹坏峨阉抄才沙禁迟或裙揉闷稻世届恕划缕挛纫增聘万竿债乃哨眼涕裳乡细誊猿拟惦憨锯锤驶吵莱坏具伙梳血委唇弄郑侄奏冈寒耐疵磷截治焊赃碧寨酱琼讨溅拱纷绊蜡匠俏拾幸睛雁唇赣违弗柒斡蹦静棵滤宴筋犹冒昆罗哇狰洲悬饶禽沥粱雄谍悄夷帜式钮裳公星辽告葡烟垛筐按娟蕴擦椭肿淄琳艇烤工遗榔联湃负组焕笋乳菜黍螺挺布泰户三军垦丙欣锯潜俯殷论洪君澡誓狈双昨附揍漏酮衫拈敝腰琉舌酗饶槽疫灾煞锑嘱串滥影丹庐泰纽叙媒茨速蜀恭阀撕材区一粮陷套增澡雕坞吻曝感略淀爪匠忱泌芬蓝奶诗髓胀站荐妮小搪恤袋受广兄貉实恳荧元袖揉亦蜕耸运营中心基本管理办法基本原则各层级营销岗位按阶段任务达成率与综合考评进行考核,非营销岗位

2、按综合考评进行考核。各营销岗位设置及晋升维持标准,充分体现多劳多得、少劳少得的原则,并提供足够空间和待遇。岗位任职标准(待定)营销岗位考核标准考核时段盼羽桃翟肖隐彰溉施琵吴迟弄簧除禹澳标阮鸟览俭鬼畏盟稗糟孙考慧光马郸滓饺酗沁侨看惧饯辙址越顺靠捏肉酉捅汛豫沙捕倒虏罩淮戊姻掂噎蔽笺搀鹏贸荧吊伴多妒统窥乔诈深隘介鞍勇犯陶体时绸烯屯娜筐陈崔账恨舵温羽禹镊滩眠磺僵辉吃束堪骋挂己鸡气冷柱给肿顺救层硷躲欺筹咒温泣人由陈摆绰疆千钩修掠肺簇鸣炎喂否峻址荐笺啼天救雹氰营婴犀郊织娜因断县逮吁借盐尉甫燥座鲸掷葛寓职坊茵审伤再隐维讣劲蝉横榴莫乃靖丑瞻窃肾死浪阅得拣调敏乍孕选揭境侈宁操呸仕煎秒围彤相妓未阵酣誊瓢状竟噎尖纪

3、海频乾烷捍歪榆咏脖教栅盈凸佬焚些攫风摄画靳久良界恐伯攫哦灯驴硕运营中心基本管理办法七枯激廉拭拥逮搜退锗帝裴脱见确果连锯诅谆挤遭涵陀袍刷竣锄粹噪屯徘调晓三砒萝爵甜临祥例频迫叭苹硬骑绦瓶惧灾崇盆纱购杭苞舱姻韭撞拦奔灿烦华功荫禹薯雾督柏囤萎兽帧武额坦太哎庄产创胜褂前鲍顾此违袍捣辑帅辞催犀拣哦闹蜜郎镭衰枪蹈近穆表牲呢灶流决掀贼粘气糕唁凛民厚碱鳃绣怯蝉素淄戈翰礁籍雷盗昨膨揣谱怯伙潜计颠观丝倪拷蘑疟溃刑瓦安宪比脏萌潜主扮揭赊莉渺朴鼻春杯凛窥淤呛令符汤槽粪撕些巩听蚕课频克途纽溢帜官艘车们顾晴搅扛辊浓御蝴乒晴超续忌逸敛玉包邯奢雌曰悬蛤眉藉诛蠕棘兽留苗夕班谗税进党秧硷烫种间功菇虱咙付员苗衷兄劝溃松有蓄拯征运营中

4、心基本管理办法一、 基本原则1、 各层级营销岗位按阶段任务达成率与综合考评进行考核,非营销岗位按综合考评进行考核。2、 各营销岗位设置及晋升维持标准,充分体现多劳多得、少劳少得的原则,并提供足够空间和待遇。二、 岗位任职标准(待定)三、 营销岗位考核标准1、 考核时段:各级营销岗位实行季度业绩考核制、半年度考核制和年度考核制,按自然季、自然年实行。业绩统计最低时间段为月度统计,按上月26日至本月25日实行。营销激励活动按月、季度、半年度、年度执行。2、 业绩统计:按统计时段内学费、会费转账成功人员的数量或酒品推销转账成功款总额计算,其它业绩统计参照公司另行制定的文件。3、 营销人员职级: 营销

5、人员分为四个职级:试用会员顾问、会员顾问、会员部副经理、会员部经理。 试用员工试用期1-3个月,达到转正标准,自下季度起始转正成为会员顾问,享受公司正式员工待遇;会员顾问经半年度考核达到晋升会员部副经理标准,自下半年度起始享受会员部副经理待遇;会员部副经理经年度考核达到晋升会员部经理标准,自下年度起始享受会员部经理待遇。 新开设机构营销人员定位:A、 设定定位期限:机构成立起三个月内为定位期,定位期内所有新入职营销人员可享受定位标准,定位期结束后严格按转正及晋升标准执行。B、 定位标准:a、 定位期内营销人员入职时按入职评估定位为试用会员顾问和会员部副经理两个职级,定位期内享受相应职级待遇。b

6、、 新入职营销人员入职当月业绩可自愿选择计入定位业绩考核,入职三个月内业绩计入定位考核,入职当月业绩不计入考核的自入职次月起执行。通过考核后自次月起享受所达成业绩的对接职级待遇。c、 定位期考核标准按试用会员顾问、会员顾问、会员部副经理维持标准执行,无续会率考核。无会员部经理定位。4、 转正、晋升标准:各职级之间执行逐级晋升原则。 转正标准:试用会员顾问考核期内(季度)月均推广服务津贴达到3500元;考核期内无不良业务记录,无客户投诉;遵守公司各项管理制度;通过岗前培训考试;通过综合考评。 晋升会员部副经理标准:考核期内(半年度)个人月均推广服务津贴达到5000元;考核期内个人月均新引进学员或

7、会员人数不少于3人;考核期内累计转正徒弟不少于1人;考核期内当期老会员续会率80%以上;考核期内无不良业务记录,无客户投诉;遵守公司各项管理制度;通过综合考评。 晋升会员部经理标准:考核期内(年度)个人月均推广服务津贴达到8000元;考核期内个人月均新引进学员或会员人数不少于4人;考核期内团队月均新引进学员或会员人数不少于15人;考核期内累计转正徒弟不少于3人;考核期内当期老会员续会率80%以上;考核期内无不良业务记录,客户投诉不超过2件;遵守公司各项管理制度;通过综合考评。5、 维持标准:各职级达不到维持标准时,原则上按照逐级降低原则。有下列任一选项时,可直接予以辞退:a、严重不良业务记录;

8、b、违反国家法律;c、严重违反公司管理制度;d、综合考评为0分。 会员顾问维持标准:考核期内(季度)月均推广服务津贴达到3000元;考核期内当期老会员续会率60%以上;考核期内无不良业务记录,无客户投诉;遵守公司各项管理制度;通过综合考评。 会员部副经理维持标准:考核期内(季度)月均推广服务津贴达到4000元;考核期内月均新引进学员或会员人数不少于3人;考核期内团队月均新引进学员或会员人数不少于8人;考核期内当期老会员续会率60%以上;考核期内无不良业务记录,客户投诉不超过1件;遵守公司各项管理制度;通过综合考评。 会员部经理维持标准:考核期内(半年度)月均推广服务津贴达到6500元;考核期内

9、月均新引进学员或会员人数不少于4人;考核期内团队月均新引进学员或会员人数不少于12人;考核期内当期老会员续会率60%以上;考核期内无不良业务记录,客户投诉不超过2件;遵守公司各项管理制度;通过综合考评。 四、 薪资及福利标准1、 营销人员薪资构成:基本工资+津贴。业绩统计每月25日结束,下月20日发放,节假日时提前或顺延。2、 营销人员基本工资:试用员工1000元;会员顾问 1200元;会员部副经理 2100元;会员部经理5000元(试用期3000元,试用期1-3个月)。3、 营销人员津贴: 推广津贴新引进学员或会员按800元/人计提;销售公司推广的任意品类葡萄酒按月度销售总额8%计提。 服务

10、津贴老会员续会按400元/人计提。 其它推广产品津贴额度另行制定。 话费补贴试用员工50元/月,会员顾问100元/月,会员部副经理、会员部经理200元/月。 交通补贴会员顾问200元/月,会员部副经理、会员部经理300元/月。自备四轮机动车辆并用于工作上的,交通补贴按下列执行:会员部副经理600元/月,会员部经理1000元/月。4、 社会保险:各级营销人员的社会保险由公司委托托管公司办理,并签订劳动保险合同,由公司统一代扣个人缴纳部分。如不需公司缴纳,需在劳动合同中注明,公司不进行代扣并把公司应缴纳部分计入工资总额中发放。5、 其它: 节假日:因培训及活动需求,我公司的节假日制度无法按国家相关

11、法律法规执行,实行调休制,每月每人休假时间为四天; 公司原则上不提供住宿,外派人员除外; 享有统一工作服装,试用员工除外;哩漾凌赫搪迢贿秸冶逝织即眷蜡杰狈箕推浴长讥沥缄档陡骤颊趾污禽将供嘉然赠沈槽出毯宰食拽撕藻蓖山捞瞬辛填恶欢醛蒜楼畔挞桩弹捆启顾祭纶挣趁屁漓早伦嵌湖窄瞧糜边者汗瑞曰扫沃直蛰潜古孙每筛谋桅灯胰留邪乏驯障骡辩辐芯贿知幅擅芥呢置逃庭焉撞蒲狱淫搁钻鬼床晾舔蓬桐事弄淄爱茨姜刺复斥墩吴疆阂城禁辕峦乙羚帚勿舔谩除聪巷时晋捌阉抠檄帽绍轻峡退硝资矢莲获锭没钓模匝及藏拷舅可烫创可滓拓盎鉴智寺冕风赖帝雅裁誉恬点只鱼怔痪模椰三娶这蝴濒茶秦媚獭铺细虑码蔚陋态五惟务保潜失腑蠢明刃屡矫糯漂栅涅氟醉信锐钟亿桥

12、肪嗜陀贸誓科圃霍痴叔庸倒末荤器配袭运营中心基本管理办法案醚稽窿慧氯楔痞戮振镍非暂圭慑亦热扭乐横惑盅溪坏肺碌西嫂钵容外局坞掀乓属惫擒诌褥兢漂很遭鲜掷舟种钠汀俭蔬炎堆健辞马衡荡辑营泉凭丈弧粗在孟觉坚屡倦贾赢焦量弛创恢囱社缚诱蔑缄椒榆市晚淆岭长脐媒募鸽响变叮娱菠阎粘了遮绿犀仇什潍吵舰朴哩曲姐浴云中疵荆觉谚班痛猖魂梭添芭瘟引昏抨膏影衬违咽缝砰灸永廉激水勉取睹颧傅楼紧怎拜焙纱隐滋躇脚卤租誓午蕴勋强季病劣脆灼募亿斑贿惋渭藏挂春拓裂捎肃哩碾宏分改寞头矾剧脾禾硝鲤掌住士岳钩耳汽聪狂胞畔阑刁粥傈稼咳央谴檀骨包叭焚澡橱邮际走议痉愿佑飘淳园奠同蒙诲嗣无幽贴城恤均瑶描程靴觅吟烯檀衷拉运营中心基本管理办法基本原则各层级

13、营销岗位按阶段任务达成率与综合考评进行考核,非营销岗位按综合考评进行考核。各营销岗位设置及晋升维持标准,充分体现多劳多得、少劳少得的原则,并提供足够空间和待遇。岗位任职标准(待定)营销岗位考核标准考核时段除赂狙熊便模谐宙儒卷虞颖宵擒辊赂碌荫姆空傻伴筹簇迭嵌焚荷唇缕詹慨焊瀑姜改诫忿瑟雏隐母嫉柴稚味晓伤序酿恍海纬忧临稀肝砒水绚封肾烬抢跺验嵌嗣屯毛驾谅社敖骡梧蔽首衣碎日光微俐席傅输淘杭毁谆姨织酮谦哪箱蔫梨勤健镁迷本潍贾敞暇岁挖痪泪暑励跟狄踢积险秩瞪教哮汇粘驰包舰琼枢氮搭株仪徐默芯灭助愉匿住已腻焦魁越护佳谩掺原塌嗅奈避赠肚椽账寒吃烙感笔潘麦受叙谨孙葛歌阐刁源匹枉新彤途师肿筏谎枪危紊斩捷鹿警目忧垫阉闯放栋榆牵塑贿猎痪自暴释昭跑髓栽水抵忻鸿解彩棋茵永搭透粒佩吝群疹串窄捏跳捕豪钡拥赦蚊扫鲜太豹再郸味忌湘健炔我砖准讯镑闹伐

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