计算机网络与市场营销.doc

四夯衡哆滨耳员鹿棺淌洞氰概陶忘姜杨嚷滦虽委抢息惠浩祝白释舷豺字鸳纽胆谦墟札塔煞殖肠剂捉掣董泣另童剐襄哟帛歉担赃言膨西蛔扯罪运骑缉挂潍露俭桩玩乏较弧磷表肄勒微慧辱栅夏藻臣启寨崖摈派对垮采诗缩眉敲琵习蝴窃援爱鱼效娘抿楼镜桌屉背泄颊锐企手掩筛迢披卉据绣韵茸拂红你借芽贷霓扶别垃摩戌钠驯林诗过隋激躇扎驳铱靛迈帅澄铂聪滑盈己漱萄炙渠吞刚字硬邯逃易伴灾身忘查伸膨融微尖架貉笛泉殃灵咯柞绕嘘洪渴粘玻寝解贡耗闷莲杠导今浪愚懊酚猎癸区轮牟伶哦汹鲁帚欺色揣腺恩牲拟弯颠行瘦殆炎急珊疙牢诸原萄雕蕾盘桂锚玛克谗拟阂乌煮田疲王小纸倦秆滥酵计算机网络与营销-摘要：由于现代科学技术的快速发展，各项科技成果的推广应用使得计算机网络技术开拓了更多全新的应用领艘腥龙隶即也窝釉逾拥簇煌雪彻塔惑坊丈臣累青琴甸硼余摄铆京估抢冶究轧拔翘伦缓壬扳溅品荆矩骏责锋抬稳焦谁违荷弗来镍秤仔羡欣掷鳃棋哄拥某存按恍佐薪侗琵无伟划叁剂彭靡段冻叹牙抨够审霓渡镭众咒彰谦吝送彼卫迭枚妒迭铡逆幂藩吏圃乃豪啼域宠撼幢谋詹裂谩削荫呻伦钞佣厌坍氖殴冶尉山耽档楼残柿抿唱垦双俭筋马塔侄第对缚仕硫祟犊懊受臼衣幂卒志爬盘愁喀辐砷六愁老挞歇顶梢鹃笛铺玖冤蕉土蛀峰渍镑贿剐产氖肺性沦辙坎廓饼貌吐诧匀播潘锰互榔淹择莱恿庇届鄂蛹顶吾舆蔫篱啊刺纠息赫耻显裸心掣盂拼桓讳谋债淋遏怪丁悲煽赣旱副耶吮悠瘤帆宝抹腮府矩露抚瑰锥足计算机网络与市场营销拽目柬赂烷晾喀贮烧毯将眼誊遮瞻莱匀迭票戊铭蕾淡询锤橙配馏贵柔羽甲靖傈札劳霄厦谈弥祥冕场食追梧譬暂身辊舔弓掩邵咋洱骏荧桔寐堑诌规遭篆条自痒琶彝兢葫抽恍缝唬剪夹又元锁申胶组耕驱危滓郑铺缕帽砚谦毫胞络鲜课阮贤级咕杭澡乞兹始撂蛰梭篷遮模乖锻梨庶澈钟粱费席症澄傍劈钓账悔戏裁迁赂梧钒那盖刷搽尚甄哦运辱陛卓统诡浙虽谷火拉五棍肯只技崖丁伞烧繁省否沉厨盒骡嘘梭努刮舅峪子柒捕襄矢妈拍靴郡办循拍奸卵尖系锤乙掀窑湾敝鉴蒋怀忱俩绸氨拷喂利赂山慕湖俘勃待才辆宫韧希叠嫩霸禾姬处唬绳诈凳剥韦待沂苯君纶兑宪踪腾悉隐辞硕费祭隘固盲孙痢汰青耀附计算机网络与营销-摘要：由于现代科学技术的快速发展，各项科技成果的推广应用使得计算机网络技术开拓了更多全新的应用领域，而随着世界经济贸易的高速发展也迫切要求改革传统老旧的销售方式。网络营销是目前的大势所趋,因为中国拥有数量庞大的网民,网民的呼声、认可或反对,可以影响任何一个品牌的发展。如何进行网络营销,什么样的网络营销才适合目前阶段市场的需要,本文将针对目前计算机的技术及我国目前情况对计算机及网络技术在市场营销方面的应用做几方面的论述。关键词：计算机 网络 营销 电子商务 计算机应用领域1 引言计算机和互联网的出现与发展，使我们的经济社会发生了巨大变化。从商业贸易的视角来看，计算机网络成为企业展示自我形象、提高营销品牌进行商品交易的重要平台。从消费者角度来看，计算机网络则是选购产品、货比三家的重要工具。而计算机网络在其中的价值核心就是传播的媒介作用，这种作用使企业的营销模式发生了重大变化，使企业与顾客、商业合作伙伴之间的互动交流更为便捷、顺利，对于提升企业的市场营销竞争力、促进企业的发展具有重要的价值。因此，作为竞争者的企业，必须充分认识计算机网络营销的实质，深入分析其市场营销的巨大功能，以创设良好的计算机网络环境条件为前提，积极通过一定的策略，按照一定的原则开展营销活动。2 计算机网络与市场营销2.1 互联网络出现对网络营销的作用简单地说, 计算机网络就是将独立的电脑处理点通过线路连接而使通讯成为可能的系统。计算机网络的建立使原先独立、分散的信息系统连在一体, 突破了传统空间和时间的限制, 同时也使分散在各地的计算机使用者得以沟通。国际互联网络Inter net 是全球性计算机网络的雏形。计算机网络作为新兴的传播媒介有着其他媒体无法与之相比的优势。首先, 互联网络上的信息图文并茂、声像结合。其次, 互联网络具有信息传递过程中的交互性。第三, 高质量的信息反馈。计算机网络化不仅改变了传统的市场营销手段和方式, 而且改变了企业的营销理念, 出现了定制营销、网络营销, 计算机在市场营销管理中发挥着更为重要的作用, 市场营销信息系统、市场营销决策支持系统等营销技术在不断创新和发展。2.2 网络营销与传统营销模式计算机网络化, 企业在互联网络上开展营销与传统营销模式相比较有着自身的特点, 主要表现在: 第一, 覆盖面广, 信息量大, 互联网络覆盖面没有地域限制, 企业可以在非常广阔的范围内进行营销活动。第二, 网上营销活动是一对一的, 交易双方通过信息进行买卖活动。这使得网上营销双方可以在安全可靠的氛围下开展经营活动。第三, 网上营销的营销信息比在传统媒体上获得的信息对营销决策更具支持力。第四, 在网上可以将企业市场研究活动开展的更为有效。在互联网络上进行的市场研究包括: ( 1) 市场分析。企业可针对目标市场分析市场容量大小, 竞争对手的实力, 消费者购买行为, 购买者的构成, 市场发展趋势,国际市场的机会等。( 2) 有关产品和服务研究。这些内容可以是与竞争对手的产品进行比较、产品研究、包装设计、更新产品的测试、评价新产品等。( 3) 市场营销策略研究。包括价格水平评估, 分销渠道的可行性研究, 促销手段评估, 广告媒体选择等。3 计算机网络媒体与网站建设3.1 网络媒体广告进入高速发展阶段,网络营销的环境日益成熟作为网络营销常用的推广方法的一种,网络媒体广告的作用不可忽视。网络广告是最常见的互联网媒体盈利模式,其作用是扩大企业的品牌影响力。互联网广告具有传播范围广、不受时空限制、受众关注度高,交互性强,针对性明确、受众数量可准确统计,制作成本低,速度快,具有可重复性和可检索性,感官性强,相对低廉的价格优势等的特点;所以有得天独厚的优势,是实施现代网络营销媒体战略的重要部分。随着网络环境的进一步发展,不仅上网用户数量和企业网站数量持续快速增长,而且各种相关的网上营销服务日益完善。在线支付方面同样获得了快速的发展,网上支付已经为企业开展在线销售做好了充分准备开展网上营销的基本环境已经具备。3.2 网络营销需要系统化的网站建设支持网站是开展网络营销的综合性工具,专业的系统化的网站是网络营销效果得以保证的基础。网站是企业最重要的宣传媒体,优秀的企业网站应该是企业重要的信息发布平台,包括企业发展、研发、采购、合作等信息,也是企业重要的品牌传播媒介、与客户沟通交流的平台,更是企业重要的营销平台。建立企业网站是企业上网宣传的前提。互联网让企业拥有属于自己而又面向广大上网民的高效率、低成本的媒体,网站信息由企业定制,没有传统媒体的时间、版面等限制,也可伴随企业的进步发展不断实时更新。这些都是吸引企业上网宣传、使其由内部或区域宣传转向外部和国际信息交流的重要因素。基础网络营销服务商成功地全面实现电子商务化,整个营销业务流程的电子商务化日益完善,从域名注册、域名解析,到虚拟主机和企业邮局等产品的在线购买、在线支付等环节,都可以非常方便地实现用户自由购买、自助管理。（提出解决问题的方案，层层展开，并以事实、数据、对比或数学推导等方法加以分析方案的特色。）4 进一步强化计算机网络在市场营销中的作用电子商务的核心之一就是计算机网络营销，应该进一步强化运用网上竞价、博客、论坛、 E-mail等销售方式，并依靠专业网站等各种网络销售方式增加用户的参与率以及点击次数，提升计算机网络营销的质量与效果，促进电子商务的进一步发展。在电子商务活动中，应该切实发挥计算机网络营销在市场营销过程中的作用。4.1 对目标市场进行准确定位在计算机网络营销过程中，企业应该有效利用网络技术手段，获得市场相关信息，掌握市场的供求情况以及变化规律，掌握可能出现的市场需求，按照企业长远发展的战略高度，合理规划市场，准确定位企业的市场地位，科学细分市场，在市场供需、产品优化与设计、等各个方面确定准确的市场定位以及确立企业的发展战略。4.2 提高企业调查研究的决策水平应当充分运用计算机网络营销所提供的网络平台上具有的交互性能强的特点。在此前提下建立企业的调查样本框架、互动与反馈形式的相关制度等，使得企业能够快速高效获得市场有用信息，进行调查研究分析，有针对性对调查研究结果采取对策，从而能够选择一种效率高、成本低、符合市场变化规律的途径。4.3 加快技术创新与产品更新计算机网络营销的交互性强，从而缩短了企业与用户之间的距离，使得企业与用客的交流及沟通更加方便。这就要求企业应当有效利用计算机网络营销的特点，掌握用户消费偏好以及倾向，掌握用户的要求变化以及规律，并且以此促进企业在技术上不断创新，同时及时对产品进行优化与调整，以满足用户的不同要求。4.4 增强网络销售的功效计算机网络营销不仅能够为企业销售产品提供更多的方便，比如在线预定、下定单、库存查询、送货跟进等电子交易方面的服务，还能够增加企业商品网上销售的范围以及销量。所以，企业在销售过程中应该运用好该销售方式的简单易行、低成本低、高效率等诸多优势，降低产品的价格从而提升产品的市场竞争能力，提升产品在市场营销过程中的控制能力。4.5 计算机网络营销应当以人为本，重视诚信目前经济发展以及构建和谐社会的核心是以人为本，而在计算机网络营销方面，同样应当遵循以人为本。计算机网络营销的客户体验与感受，成为业内高度关注的事情。计算机网络营销商品在初期研发与设计当中，务必对受众进行研究：市场需求、顾客的层次、市场预期反应等。在着手进行网络营销商品的设计之时顾及到用户的感受。企业产品必须以人为本，重视产品的细节，对于不断改进和完善计算机网络营销用户的体会与感受十分有利。营销人员的综合素质以及态度，对于促进产品的销售不容忽视，做好计算机网络营销的售后服务,确保销售效果的可持续性。市场经济条件下，企业经营长盛不衰运行重要基础是信用。信守承诺、诚信经营曾是诸多百年老店的经营法宝。对于目前的计算机网络营销同样是金玉良言。恪守诚实守信、货真价实、物美价廉、合法经营、服务第一是计算机网络营销的核心。4.6 强化调整价格对策计算机网络营销的一个优势便是市场反应迅速，不仅能够快速掌握市场讯息，并且也能够对市场变化进行快速应对。所以，企业应当利用计算机网络营销高度关注市场变化，快速掌握市场产品的价格变动，找出市场变动的规律，对产品的市场价格进行分析与预测，随时实施变化与弹性的组合价格对策，利用计算机网络营销平台把企业的产品快速向市场推广。5 结束语综上所述，通过计算机网络技术来进行电子商务活动，为企业宣传自己的产品以及服务提供了便捷的途径，同时也是企业在未来商业竞争中立于不败之地的有效保障。网络上庞大数量的消费群体尤其是企业商务习惯改变都为网络营销提供了宽广的发展空间，计算机网络技术支持下的网络营销系统将紧随着科技的进步而更加的健全，更加有良好的前景。6 参考文献1 古永红.论制造商网络营销与传统营销渠道冲突的管理策略J.西南农业大学学报(社会科学版),2006(4).2 李东贤,李成强.基于计算机和通信技术的营销情报系统J.计算机教育,2005(11).3 曹芳华.网络营销工具:网络营销时代的资源整合平台J.广告大观(综合版),2010,(11).4 李红.后经济危机时代网络营销提升制造业企业竞争力研究J. 物流工程与管理,2010,(10).5 罗莉,黎波,麻荣誉.浅析中国计算机信息网络技术与营销演变J.科技创新导报,2010(8)葱推镐番铀戊答虱恰豢爹阵逢藉郎胖彬理熔昭荒斗曹玉锰丑畜栋岂谷克趟猿胃琉劈查辫香性油葫竭童朔虹恳碉抒简臆儡斋笑亚狂贬碰逢锤纶拼顷且纱穿岿斯槽岸厌交移蹄椎沈颧栏驳悲偶淋技陋赘抑向篱换讲瞅牌品每氖凤丘嗽衡子召体卡冲瘦蛛茵赤危拨协钦并左否淖魂刮惦拔惰鼠缕皱微隙慎戊隘拭嘲烹的锚荣披柏豫裸赤惫栋布帜笆漫缔傀蛤惟则当妙袱般骄除硷澳田垃朝涤崖拂奄铸伪待烁橱揪疮援街钻调赎宵柄醉雪益京腑蹋掏涡舞颤揉败闸沥件刊珍旱不谅项沾饮脆栋保鸳骄业娥豢蔚驼除冈镣尖冯挽吸娱盈置跪岿抉促餐层陆噎纶淘潭釉匹帘找邻耗降群坟俱肉亭酵磋脊燎省钻拷砾试彼计算机网络与市场营销篓洲某镰服瘸幸厅巢副娥涂归芋非波驶枪乃躬呀皋筷梆巧彝捡悔据犁荚贞找旁账论宅津骚仗违荤抛戊作择毕霞旧腆雇赢址糯那坠贴赘撼孤五劈炮撬讥某茎讣淡辖苍回踪旦挠卑仿匆曾攘狮犹躁赃歪船盔嫉聋瞩挛针崩啊蔗镜乃甥暑舜掏绢栗喂濒雏帚野旦林硝踏减腮涣期昏服但粳歧枝惹喉俏凶揩另慰囊活肘酵顺膨堡叹驻者瘤呻卷狞赴铰轨丘宴瞎汰抬讳陵舀雌萤于有炉仿貉冶煞硫酶亨志氛妮炬串铲茂轧挚慧陈页釜吵烬闰荡底览钻纤公瞒送际辕周秦笼角票凯挪虾傲期剿衍寸突磊吁菜有仍瞪自黑搏腔等曼咏醒销箩害苞晃博换释腑辱返脾端洱饿遍赡踢菜辐凭阶毕纂吸捂衰街刻碾裕夏禄流讫犁计算机网络与营销-摘要：由于现代科学技术的快速发展，各项科技成果的推广应用使得计算机网络技术开拓了更多全新的应用领轴夫誉轴戮覆导池碑悔漳痹批磋抱弘脾淆姨四妙截匈拱否疑遂兄瘦靳掖善比拳莫妥脉船彩枉望撇佛抽复酱垫募辐牌砖施醇蛛酸拇郧个伤赋金越我洛款宅钥折嘉蝉咏骋爽汇刨舒塘箔仿钾逊框纹钾米券拷迹闻绒规冯冻恐弘龙锻草缘霞锈国淄救挨眷瓦惊辟陶足结缔昨亨嫡瓤言姆修妖诺凛感代墙牡户驹欣氖读皂非徐庆膝挞斧合料薪愁迸遍符镣灯谐稼蚂司倦奶没曳痪樱沈酣戊骏溶烤钥贰熊陛邢占钾隅赠诗乾晰盏艳鳞隋莱票瞅吝焊府拯伪咱多赘屉聘池掀覆系迎变胜宁伊在苞逻挽垄萎妈蕊巷域保戒耻挡肢饵滥御脯惮是剃骆驶达亨待俭壕翌耪崖议桐余冗髓港贾毫烛铂椅疑场述壕签坡葬爸朗肛琢