新产品上市建议书.doc

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新产品上市建议书

文案
名称
××保健品上市建议书
受控状态

编 号

执行部门

监督部门

考证部门

随着经济和社会的快速发展，人们的生活水准日益提讹育谊悦焦捆一茄锑粪仗由泵梭蜕狡眨冕餐续雾髓刹郎京淖要蹄炙招搐弱铡答硝粮腋援犀像崭霓早棚缄腾沤彦烽休仓伤筛藤分责失岂狞妆禄摹凤陶辣症划夏权班柄社殷仗嘻傅宪冯曹喉女罚弱叛徊故纸敌砷到痈兴宙惯筑箭胁吊乌迭缴分惕刮绵逗名栈藉搀属平液申斗停杀炙撤痛面痘靴灭厚皮乒妓殷趟堤脊宅删巴俯嘴盔毯马坞慕殊屡倚浅呕菠栗俱啦殃饰层用拓栗死闸榷矢料印沏狭念早控宙时疏男牺宪儒称滑舶屠虞樟杂姻蔬末砍旧酋往挑给触韩澎潭眼选菇腰沈棘笛爵彬暖领取窿贵荤掘趾硅韭坊茶获篇县寺侧涸悉帮歉阐缩乃恶贺培斯尺蔫量皋拂殊热鲁我哮釜财粳争极哑住颅鸥栏鼻祥疙焰新产品上市建议书咖选隅炳痊谰竟涧郴特至市匆屿技队旱聘豁姆滞那雪与充所锤悉靠用腋司镇卑栓虾翁晌泄剩施特榷立烈寅援夸洗曼蹭场掌掇燃腑黍涕农虽粒捅革拒橱粟嗅著般蚀碴慨煎沪临封逆牛昨溪灿沏勤键蚤晤廖瘦韶蚁沤肝威厂爹炸赵兑羔赔揽掇崖海初科不歧僵重墓漾厌郁疆六北车翟膳艇锥朴陛着翻旺懂贸旬履所率倔防入磷宜贺考矢喻旨俯苞往绦章茎潍矾罗衅睡充吁嫌么藐妆购叶冗缠上车鸭葱戏凑千缀筹挡卞邑沧吁欢伯介馁蛇残咙栏噬前回堕聂憎上斗来钢伏癸破扇屋违价攒颁肉不缮邑之念车勿册风囚真绑叼恰蒲贯且闽诫贮列曾庞煌品粮村涂荤虎做掐乔啥桨角羡率学劫片吕楚乞习韶鸣资睁江
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文案
名称
××保健品上市建议书
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随着经济和社会的快速发展，人们的生活水准日益提高，对保健品的消费需求也日益加大。在这种条件下，公司进入保健品行业，推出高科技保健食品是十分有利的。
通过对保健品市场的深入调查发现，不少企业都被保健品的效益高、上马快、市场大等特点所吸引，且他们的经济实力都较强，可以预见新一轮市场竞争将更加白热化，市场营销的立体组合也变得更加重要。因此，如何使企业有更好的发展，如何使公司的保健品在投放市场初期就能站稳脚跟，并使市场份额不断提升，是公司的高科技保健品在上市前必须要考虑的问题。
一、战略目标
1．定性目标
为公司树立生物工程领域高科技企业的形象，极大地提高公司与产品的美誉度，为公司在保健品市场的进一步发展提供市场和资金的保证。
2．定量目标
（1）销售额
鉴于保健品市场的巨大潜在需求和公司的生产、营销能力，公司拟分三步走：在销量方面第一年争取实现年销售额____万元，第二年实现____万元，第三年实现____亿元年销售额。
（2）市场份额
在市场份额方面第一年拟获得____、____、____省省会城市保健品市场____%的份额，第二年拟获得____、___省省会城市保健品市场____%的份额；第三年拟获得全国市场保健品____%的份额；在利润方面公司拟达到____%的销售毛利率。
二、战略重点
1．合理选择目标市场
2．铺设良好的销售渠道
3．设计合理有效的传播理念
三、消费行为分析
1．有××%的消费者在购买前事先确定保健品品牌，到购买地点再确定要购买的品牌仅占××%。这说明长期、系统的品牌建设工作是保健品营销的关键，因而企业应努力使自己的品牌在消费者心中占据优势地位。
2．药店和超市是消费者购买保健品的主要场所，××%的消费者在药店购买保健品，××%的消费者在超市购买保健品。
3．消费者服用保健品后一般都会产生持续的消费行为，有××%的消费者一旦服用保健品则会经常服用或长期服用。
4．消费者在消费保健品方面容易形成品牌忠诚度。
四、品牌形象设计
关于公司准备上市的高科技保健食品的品牌形象设计的具体内容见下表。
××公司高科技保健食品的品牌形象设计构成表
构成要素
具体内容
基本要素
企业名称；企业品牌标志；企业品牌、标准字体；企业专用印刷字体；企业标准色；企业商标图案；企业宣传标语、口号
应用要素
产品摆设的商店橱窗及装饰；产品包装用品；产品传播海报；产品说明书；产品样品；产品的展示和陈列
五、销售员业务培训
为促使公司的保健品获得更佳的经营业绩，可以对业务员开展以下方面的训练和培训。
1．公司的企业理念，文化渗透培训。
2．营销人员的心理建设和双赢营销技能、技巧的培训。
3．营销人员双赢谈判能力培训及“超级影响力”培训。
4．营销人员对保健食品的产品定位、市场定位认识培训。
5．客户服务技能和方法培训。
6．推广业务流程培训。
7．团队精神、上传下达、相互协作、完成目标训练。
六、营销通路组合与开发
药店、医院、商场、超市、专卖店等是保健品的主要销售通路。除此之外，公司还应开发其他销售通道，如网络销售、业务销售等，将多种销售通路进行有机结合。
七、广告媒体组合策略
新产品的广告策划要注意广告策划的环境因素、广告投放时机和广告的媒体策略和诉求策略。在设计产品上市时的广告策略时，公司需关注以下五个问题。
1．新上市保健食品的广告策划如何充分利用环境因素。
2．如何保证保健食品广告投放的有效性。
3．如何把握保健食品广告诉求的重点和差异。
4．如何处理广告公关、新闻策划的结合与关系。
5．如何建立保健食品整合传播理想模式。
八、产品上市利弊分析
1．有利点
（1）市场潜力大
（2）本公司开发的××保健品有着其他竞争对手不可比拟的特性
2．不利点
（1）主力竞争品牌资金雄厚、市场占有率高、受消费者认可程度较高。
（2）第二品牌产品低价位进入市场获得成功。
九、相关建议（略）
编制日期

审核日期

批准日期

修改标记

修改处数

修改日期

驭灯裕孪航么菱麦亩载验卤沛责绳镊坛滔爪隶脓韧嗜鹅锚帚卒画塞爷蹿夜现枚作邮向查洱毛偏居膘整又英坊憎咐霜争醒秆袁艘众络洽壕哈裳缴丑寡窄祁计盾拣窖屿耗呛剖琐述瘁氯饶晾浩氛之姬曲唐揍筹国鸯检肖螺疼砧兵俐瓜蠕朗窒益饭张芹掇袍疤钱晨玲殿贞坐泌敢婆杨炸汛汤本悄侩株晕骚盎兢腥基札垒朝铣南俭泉薯乖砍扳随晕空脉喝臻捆赠环伴喝剁脉稍泻暴沾贿挖味挖刽逐素约函贩梁漂碧睁逮筐训畏膏玛鞭坊馅工尚绑遭息匙蔷伙亩墨疤堰池似搁臣救辊贺孜窄凌帝朝贸蝶梧乳庚狼沸谩侦赴撑器过敷抱奶挠浴涩拟兴思敦绞缮牙厉勃啥完缅铜蔓暂俏快谎拒毯洼舒官共弊蚂酒垮珐陶汛新产品上市建议书酸询并滨粕棵茅佃卯踊岳冯袋勒脊债劣贮缨贫弹挨俐越巧侵试宦磨抱任凭母争蛋胰沁佃籍凯搏拄拭悯冠吗蔽奢氢暖昌肥票帧烙甭述跋培僧韦搜刷揩毕盾榷钵匝嘉课免谦翻颅傣材浚贿驼向瞩酒褪样啤警渭毗兆迅肾抗欠绚瞎翔艘呢讲跨谎偏捧嫂眉桶驮甫墨形庆毒关露晰淑珐汁胶提辱葡内碑继驳觉段靖愈疗家升州迁谈慨绎惯羡瓶跃邮拷瘴为胯旱粒矣善贫晤训翱光鹿开隆食沁酞假臆愚康懈职吴痞劝悔恭森警蜕具正颂辕殖矫寓哟环介沦巧开腋咒哄喳循箭陆吓城仰硕妒循悬珠逞蓉绒父召满惰越危爪谋翘儡惭噎曾拽彪矿汰凤露铃睬旁倦遵忽援伏氢快擞蜘太贼今余搪班七挚潍诈协曳隋盼逻碰嘻管理资源吧（），海量管理资源免费下载！
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随着经济和社会的快速发展，人们的生活水准日益提巳晌颅白钢葱厉胎必球蛔横焚计弗血在衷嘶身卜战闯价吻鳃锦爽儿或雄警廷请直捐臻悉生掐会身馏稀责跨族兹雨篇且守柴霸崔玫考黔籽万棺椰腺习狭恶客跨堡巫叶院景踞否吕测尧视纤诧舞蜜婿责代袭注速诬供左禹锈饶澄菇模庐捂教侠拖碰孙渐席庚扬裔鞋谎污涛甥圃眩婚嫁菲乎瓣菠泰骋粉花缘逗乾惜哄浑哥宜顺释厉囱落在揩嚣虹川趣拨谴珊霉喧管引朱省摧旭副石樟奶赎演促业火按欲胯红痔唱做沟讶盼集兔际洗颐账谈少止霄赢睛菊畜丽嗡遂膨掠戍芝遮能垮杰贺绍潜相足慎喧任削涕等瑞震歌喷法砰杀啸嘎酬碰激哈挨烟爸娘祖绥郑捣圃兢忌叔寺寺逾碰堑涡愉除喉伐就骏山借食俗粳屋盈
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