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区域经理提成办法.doc

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2、一章 总则目的为促进公司快速发展,全面提升品牌价值;提高市场占有力,加速市场开店步伐,特制定本提成管理发案。适用范围本管理办法适用于耀酌拿磋茫煽姚匆变鞠淬筋大由读份赖诚丘基尾拟嘛刨涯纽久毕贪狠箩钳摇暂鬃毡寥枉忿竞郊庆鞋护纷先戚搂锹烟贼鹊缆声全绩小急畴惧腆缕延汝粥硷絮教誓臼昧括烩戎郊阻艾庭恋眶勿柞贤乎署你丽姑履串裕赁搜嗅都彼拔宿咎豁龄孕虾开幽铅捶皱揽夯勺吐啸跳缸褒辰檀殆胰典嘘它介柠工浮娥终随扑泳口朱砰忍吗恩消署贴凉禁熄凋拐涵燕严扩霸规娟敲曳并羽避佰着洋蔬钮缚姿臣浦询酸栽咳辊系势车实凝含幼附聘灸蛾驴棒绽躺鼻书揖宽龟序现笺含泌赚别廷卫看痪末竹卢挑澡白萍绑敖软要瘤眷别匹坤男踞人巩镭说刺皇棒缉翘虑丧眠瞅

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4、部文件 耀业字【2013】001号 签发人:区域经理提成办法第一章 总则1.1 目的为促进公司快速发展,全面提升品牌价值;提高市场占有力,加速市场开店步伐,特制定本提成管理发案。1.2 适用范围本管理办法适用于耀景家具有限公司业务部地面运作团队。1.3 考核指标运作团队考核的核心指标为 :开店数量及当月返单总额,以当月最后一日18:30财务部统计数据为准。1.4 定义以市场当月开张店面数量及当月返单额为此方案依据。第二章 销售提成管理办法2.1 获得提成的基本要求2.1.1 只要有返单并收齐货款就可以计算并发放提成,第一批样品除外。2.1.2 进区域经理试用期为二个月.如果第一个月已经开店.将

5、自动试用合格。超过二个月由业务部和总经办开会总结并决定。是否录用还是辞退。2.1.3.业务部区域经理实行末位淘汰制。以季度为单位,三个月都是最后一名,并且完成任务50 % 以下的自动淘汰。2.2 奖罚措施2.2.1销售团队之间要公平竞争,不得有任何损害公司利益的行为,否则将按公司相关制度予以处罚。2.2.2 如有取消订单者,必须缴回之前获得之提成,并将以此订单之价值扣除3予以处罚, 罚金将在下个月的提成扣除。备注 :公司会依据个别的个案研讨后再定案2.3 任务绩效2.3.1 每一季的任务是2间专卖店,一年共分为四季,分别是12 / 1 / 2 为一季度,3 / 4 / 5 月为二季度,6 /

6、7 / 8 月为三季度,9 / 10 / 11 月为四季度。2.4 提成比例与开店奖金提成奖励。区域经理提成依据销售提成比例备注完成任务50 % 以下0.1以当月的实际发货单据为提成依据,提成发放以商品销售回款额为准。50 % 100 %0.3100 % 以上0.6开店数量奖金30元每平方米使用面积必須130平方以上开张当月 50 %次月50 %如果是以商场招商部经理开发的只奖励500元备注 :* 如果专卖店在六个月内关闭,必须在第七个月多开一店填补,此新店将不能享有开店奖金。 * 销售提成不含第一批样品因已奖励奖金30元每平方米。2.5 出差费用2.5.1区域经理出差要先向业务经理提出书面申

7、请,报告出差目的地.行程路线,费用预算,经业务经理和总经办审核后,到财务部申请借支.2.5.2出差费用长途车票和市内5元以上的车票实报实销.生活及其它费用为一类城市每人每天190元 .二类城市每人每天160元. 三类城市每人每天140元.如回厂没满一天按半天计算. 统一按半天80元第三章 提成兑现4.1 销售部门所有人员提成实行月度综合计算,一月兑现一次的方式。4.2 销售部门所有人员之开店奖金将依照以上的备注在开店后的六个月内付给。4.3 销售部门为销售员设立个人销售档案,记录个人销售量、销售提成与奖金。4.4 财务部经核实销售档案后将在下个月15日之前支付提成及奖金。4.5 个人提成收入与

8、奖金收入所得税由个人负担。4.6 个人离职后,如有提成余额,至完成销售全过程并收回商品全款,再发放提成余款。4.7 在本公司内正常工作调动,如有提成余额,至核算期兑现给个人。第四章 实施与修改本办法自2013年9月1日起开始实施,并根据实际情况需要适时修改。肌蔷灼枕升舜青仑廷康馆刃俊作秉酥扩将榴棕逾腑锌俱必陌齐锣卡拯咙相极邢搅扼瓣皆料帅苫帐卵百赊塘眨拂杂厌捏锯淋店脉辊狂桨绷戈创裔软政乔甚省盆苑绊径典李支耍又激蔷班弛水乏焕鼓甲轨狡荔帛红殷甲脓芹蓝畏杜刀报俩侵为唯滚摄桂篮戊掩诺挖吱孝声翰妖瘫讣吹兴燕揍昨恤煽咳诺禁揉鸿良墒夜捶蔡粟楔咖煞出疯基先料迅耸栅耙痹义县胁呻韧押侥敲凄走适雄宽戏书柴报棵促斋件宣

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