二网内部管理办法.doc

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总 则

为拓展广元地区奇瑞汽车销售市场，提高市场占有率，做好奇瑞汽车所在辖区域内的销售、服务工作，确保实现奇瑞汽车广元市场2010年营销计划，特制定2010年本管理办法

二网总的指导思想(6月)

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总 则

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二网总的指导思想(6月)

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广元泰立汽车销售服务有限公司二网内部管理办法

总 则

为拓展广元地区奇瑞汽车销售市场，提高市场占有率，做好奇瑞汽车所在辖区域内的销售、服务工作，确保实现奇瑞汽车广元市场2010年营销计划，特制定2010年本管理办法

二网总的指导思想(6月)

1、 通过一部产品取利，二部产品走量
2、 广铺网点，筛选网点，
3、 一部产品4个点加销售政策，二部产品5个点加销售政策。市区统一报价（全统价）
4、 主要以裸车价销售，
5、 引导二网以赚钱为主，我们以上量为主，二网低价多走量来取利，
6、 二网加装视同买断，高标价停止供货。
7、 防止窜货，停止供货。
二网的开发
8、 广铺网点，筛选网点，
9、 具备与泰立公司一致的经营理念
10、 具备较强经济实力
11、 取得相关资料经公司总经理批准
二网管理
（1）自本政策生效之日起，以前商务政策以及相关补充政策同时作废；
（2）本政策由广元泰立负责解释，广元泰立拥有最终解释权；
（3）根据市场变化，广元泰立保留对本政策的修改与调整权，并将及时通知经销商；
（4）若在合同期内有价格调整，以广元泰立通知为准；
（5）如遇厂方调价以广元泰立即时公布的价格为准；
（6）二网经销商保证金数额报公司总经理批准。
一、 二网调车：
1、 二网调车须提前与区域管理人员联系，确定调拨车辆；区域管理人员与库存管理人员确定调拨车辆颜色、配置等；确定后，由区域管理人员填写审批书报公司领导审批，领导签字审批后方可调拨车辆。
2、 区域管理人员负责车辆检查，PDI检查等。先在维修做好PDI检查，不填写日期，待上传销售档案时，由信息通知并监督在同一天上传。
3、 二网经销商调车人员调车须提供介绍信（调车日期为当天且加盖公章）、调车人员身份证（复印件）、驾驶证（复印件）。
4、 调车人员与区域管理人员一同检查车辆，逐项填写调车单，确认无误后签字方可调车。
二、 车辆销售
1、 二网车辆销售后，24小时内由区域管理员督查上报客户资料，区域管理人员在确认客户资料真实性后上报公司信息员。
2、 区域管理人员在车辆销售后，督促二网在24小时内及时回款，确保资金安全。
3、 在公司还未确认收到车款前，不予调车；确定收到车款后方可调车。
4、 车辆销售后，及时开具发票，采取一开一调的原则（必须开票后才能调拨下台车辆），并提供车辆合格证及其他资料等。

三、 公司调回车辆
公司要将在二网的车辆调回，须提前通知二网经销商，并开具介绍信与车辆回调单，在车辆回调单上逐项填写确认，并由二网经销商签字盖章确认。
四、 二网管理
1、 区域管理人员做好日报表、周报表及月报表的库存，同时做好销售日报表与月报表。
2 二网所调车辆的审批书。区域管理人员、财务办公室及库存管理人员各留存一份。
3、 区域管理人员每月根据市场情况给二网经销商下达一定量的任务。
4、 每月区域管理人员做好区域政策的调查，给二网经销商制定合理的商务政策。
5、 随时注意竞争车型的动态，不定期下二网巡查，并培训二网经销商的销售顾问。每月至少走访二网一次。

广元泰立汽车销售服务有限公司

2010-5-28

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总 则

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总 则

为拓展广元地区奇瑞汽车销售市场，提高市场占有率，做好奇瑞汽车所在辖区域内的销售、服务工作，确保实现奇瑞汽车广元市场2010年营销计划，特制定2010年本管理办法

二网总的指导思想(6月)

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