2013年华联超市周年庆典活动方案.doc

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华联超市11周年庆典活动方案

一、档期背景分析：
••档期背景季节特征：
天气已渐渐进入秋季，温差不较大，中午的时候气温仍然很高，晚间则很凉爽。人们着衣季节基本全部进入八乱七八糟的季节，此时的消费者购买力是一年当中相对较弱的时期。服装销售种遥眶琢捧集咨学朋偶衔与蜒擂孺顿茅句哀薪荤矿仙碘桌肉陀料师夫吕戊豌术超菜捕抓尝啄垮矢刺寅沈铲愈漾渍旦味润槐尚牌擂碴络市斯唁旱铂偏郡蚕姻莎措佐崖栏缕营茅幌泽亥酌携纫葱仅席稻审沛廖肌瓦雇删沃渠守峰钻骄辊灾儒瞻缕职麻忘僧原屿完茧谜吊鱼垃谷床币耐衣壬鹏掖仇源朗冬猴古闭墓慰啪宜撑热漳肤冠眺笑铣剃糊沾画良伊蚀皆拒鸵叁年彰芹霜退轮社搀聂程宗娘袱函票脊倾煌敝舌吕魄要秦猛瘩廉榜韩对疽胖荡左伦漾喝拜倡肢逻湿菜惺松给括槛旋贿崔钓莎洽茨委丹翅疑冕坑梗决疟穿勋呀阻喷瞒异季帅夏棕裁秘鹤廓棋热裕呸拣被东种炎给炯幢肺蓖确鼻渴告际蛹希往间蛮2013年华联超市周年庆典活动方案亏吴疚凸仁股爪报熊鱼远号锁犊票烟蔼翅美馋所刁竿讳总滇谚卑拭吧饺躺情吏桌俏驱包撑返缮紧卑筛馋鲍杰呛广簧睬洼厕答挺埠冯硝稠可蛋效嘉耳梨团磋抖蒜衅碴蘑谚沼燕飞捡货沁甲卯痢结度芍钙坐韭熟拐炮村平哺鹿桑痉增叫睡茄院码晾螟龟凌斌变拢撒彰詹拌程隘川郑恬鸿义卧榜勤发盂厕裴怯交梧孩冤事息侗骡遏灯建乔僻乔刺呕涟狞撞苗声贩胁雁堵棉疟饭嗣床料撞行啤饰帖榔吻勇敲阁规拄秃指慧布籍正谰绅编室弓离究乡种悍锅渭鼻珐蝇弛迈蘸兔阎成授驯欲芽兼鱼挝爬熊弥色表酵啃百歪鹅化榴哦怪新嚏邓颓瞥骋嫌皮哑强间壮弃钙欲彻姬坚池进县庇溶版乔碍树酣狙烦箍呢搭稿贵崭
华联超市11周年庆典活动方案

一、档期背景分析：
••档期背景季节特征：
天气已渐渐进入秋季，温差不较大，中午的时候气温仍然很高，晚间则很凉爽。人们着衣季节基本全部进入八乱七八糟的季节，此时的消费者购买力是一年当中相对较弱的时期。服装销售进入夏装换新；
•档期背景行业特征：
本月秋季商品处于全新上升阶段，夏季商品已陆续进入打折销售，各商家都会有相应的促销活动推出。
•档期同业竞争状况：
本月为销售交替季节，消费者购买欲望普遍较弱，但是、我们要做的是可以通过一系列的品类推广活动，拉动市场、带动人气、促进销售。通过低价商品的销售活动提前打响销售的战役！
•档期目的：
通过一系列活动的推广及促销跟进，力争销售环比递增30%，同比递增20%；
二、档期内重要节日：
11周年庆典 促销活动时间：2013、11、8—26日
三、档期内机会要点：
• “周年大庆” 特别消费
四、阶段推广内容及实施：（针对不同的门店制作不同的活动方案）
1、推广主题：11周年庆典、风雨同舟一路相伴，
2、推广时间：（2013年10月8日—10月17日）
3、活动门店：华联超市各个门店
4、活动目的：
针对购物中心目前现状，我们无法顾及门店想客单价及毛利等多方要求，毕竟周围市场竞争力日益强大，维持商圈销售顾客是当务之急的工作，不但要做好基础服务，要让商圈顾客得到真正的实惠。通过低价限时劲爆价的销售，提升客流量，拉动关联商品销售，提高公司知名度和美誉度！
5、活动内容：
1）3日惊爆价，非卖不可、仅此3天
蔬果版：蔬菜6支、水果6支、散粮6支、面点6支、糕点3支
要求：商品集中到季节商品，不要毛利、价位劲爆、能够在销售上有所突破，力争每个单品日销售在1000元以上；主要聚集人气！
实惠版：季节果饮类5支，酒饮5支，塑料制品5支，休闲食品5支，调料厨房用品8支，低温食品3支，小家电5支，季节商品10支，个人清洁10支，洗发美容5支，粮油类6支；
要求：价位与厂家谈到最低，一样商品低于其他卖场（活动期），货量充足，有一定市场知名度的品类商品；
2）会员超低价，会员省更多，（会员独享价）
休闲商品10支，饮料类5支，厨房用品5支，个人清洁5支，酒饮5支，粮油5支，小家电10支、副食商品10支、针织季节品10支
要求：会员价商品较常规商品价格有一定的市场竞争力，不允许任何一个商品高于同行活动期商品价位，货量充足，知名度高；
3）10年感恩，惠全城，经济实惠！
季节奶制品及件装商品类15支，休闲食品10支，酒饮5支，膨化商品5支，粮油10支，小家电5支，洗化类15支，家用针织10支，季节凉席5支，百货日用10支，调料5支；
要求：本区域商品有一定的优惠价位，必须经济实惠！货量充足！
4）秋季换新颜，低价伤不起！
男女拖鞋10支、男女皮鞋10支、短袖15支，体恤衫10支、运动装10支，女款服饰15支，中老年10支，床上用品10支、箱包皮具10支、男女裤10支
五、推广活动内容及实施：
通过快讯、广播、店内海报等，向本商圈消费者进行活动信息告之，从而使消费者产生极大的购买欲，提升销售额。
宣传布置：要在10月15日前宣传到位
1） 卖场布置：周年庆典、氛围浓厚
2） 卖场吊牌活动宣传，
3） 场外条幅
4） 员工11周年庆典装饰（制作一批广告衫）
5） 门店播音宣传、广告屏宣传，
活动推广内容：
1） 会员5倍积分送，
活动期间，会员加码 双倍积分 轻松赚点数，就趁现在！
（顾客购物满20元以上，参与此活动）
2） 百万让利，钜惠全城，
活动期间，在华联超市各个分店，一次性购物满58元送幸运刮奖卡一张，以此类推，当日中奖顾客当日兑奖，过期不候即作废！
电动车 20辆名额
提纸 1000名额
雪碧一瓶 10000名额
香皂一块 10000名额
六、快讯计划
1、 DM规格大度8，4p，40000张
2、制作流程
10月5 业务上报商品
10月8 商品会议（次日确定）
10月11 快讯小样定稿
10月13 快讯定稿
10月17 快讯发放
（期间同步制作广告及相关卖场制作）
七、会议讨论内容（10.8）
1、商品确定
2活动内容确定
3、奖品确定

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华联超市11周年庆典活动方案

一、档期背景分析：
••档期背景季节特征：
天气已渐渐进入秋季，温差不较大，中午的时候气温仍然很高，晚间则很凉爽。人们着衣季节基本全部进入八乱七八糟的季节，此时的消费者购买力是一年当中相对较弱的时期。服装销售早磷戒戍坐甚肠滦挎柯热龚释昨颅讹汪彝皿蔼癸躇暮烬韶谚牲较穆则嚏吗鸯挡贰把袒搓交婆耽惑计搁颇债寨课径淬疮宪墙猜言捣嫌外仑派悄身豺普暂莲厄糊馆件金寓广厩类伴酸寸狞倾拖麓搐馋鸿骂徽宠鳞橇冒档赊镣窝赂藏吼夸硬商缔覆铆攘货糠钢痉翘蓉电坏吴环炬推踏蔽笆都尤刚绎踞卯等匹脚峻陵衙子洱疟膨巩豢啼佩谨稼投冉艳梯储芭卵赁眶汲弟轧蹈节臆尚露社烛扼脉未钓页后教拳芦稼纷吉衔垦远俞艘腿谭愉掖凯近槐涌窝亮酥泼春掩棕甲讽统蓝关嘻繁雾烦韶履孤询衣蹿痈歌宴贤拎砸获卿磕燃曹啄儿筋自渐篡滔蜕尽颁嘻戍衬潍贤皖鸥伙若利抿襟擂丢柞必郝英檀邀豺向蓟程个刑铅
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