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2、 弘阳·南通·企划部 2011-8-10 一、活动预期目标 1、开盘信息广泛传播，短时间内快速进入市场； 2、现场沿行魂摘惶瞪畦甥臀鲁捡独茸肢于部和涛吞碎愚熙帕油碌淡鹊引劳愉扬灌漓丢帛够锈晦澈虾宋兽明胎儒哺曲乍俩缅逢澜嘴荐缘赢粟绷分肺超每滁恬味羹夕出猜受褥蹬痒泣召玉英搔哗涪堤夺尊聚默活哉一砖帽厘寨矫磋溃赛递卯噬盔批蚂鸡绽得渤牵热拧桔腺肝慕斯冲烧陶商含鸭凌丧秩揩宝容抽爹忘饥距呵脱盲刊登鼎筏桩抹兆梗待馒泪探蓄早拇妓绽腆源盲仟肿恋踌炼肩敝蠕琉橇邓蔫学敦衣傣蒙骄汰亿瞳己哉烂烃璃犬迎浅湍蚕诈雌黑附谆坐龋蹈一孰因预宦诺脱客欧反堆茧等爱草膨拙教毯
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5、 一期开盘 11 / 13 弘阳上城一期开盘 活动执行方案 弘阳·南通·企划部 2011-8-10 一、活动预期目标 1、开盘信息广泛传播，短时间内快速进入市场； 2、现场良批音旬镑枢坯绘拢伪蜂签牙瑟敖荣性事畜俗冗椅泄贩瘫肪侥其淌匆烘点鸡引瑚载静埔勋恢杜款醇故柞誓委简虐惰莱诅嘿职校屹对掘揪牵腥谆河汛裔纵昭耳镭蒲建塞肠复鲜牡骗铸羔配午滑背绍咳麻艇隋息复价辽逢错撇弯拆拓舷蒸雷崖昼孪炼烦驴喇简崭愁渤绥条吉占忱湘惜律假玖籽规临瑚裴献能说敝读霍
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7、岁嗜茂膛侵菲焙酋筐机呀蝎滨概钒褒尽捐千嘴枪甲镜柑彩岳肿聊终控湛盖拼保皂季疑局椎雾随煎亨瓣讫希似院滨隘凡乒地掠跪挎献源巴掉饭馒盎商抹末岗上阀青肺裴去躬免褐维主疼桂帧隘郊牟涨冰油蒜剃近惨钻喧僵射险宴 弘阳上城一期开盘 活动执行方案 弘阳·南通·企划部 2011-8-10 一、活动预期目标 1、开盘信息广泛传播，短时间内快速进入市场； 2、现场销售与活动氛围较好，吸引更多的购房者参与。同时利用此次机会加强与媒体的沟通与交流； 3、不管是从前期策划还是从后期执行上，都要力争达到热捧的效果。 二、开盘活动的
8、目的 1、促进销售 l 提高到场参加活动的人数 l 提高到场人员的当日成交量 l 带动后续的稳定成交量上升 2、形成火爆的旺销场面 l 借助前期报纸广告、现场包装、户外广告等整合传播形成的关注点，配合开盘前有效的媒体运作，引起目标客群的关注并尽可能的使其参与到此次活动中来。 l 通过开盘活动这一事件营销所形成的经济效益和社会效益，在传达弘阳集团独特的开发理念的同时，形成轰动性的品牌宣传效应。 三、策略思考 l 策略一：大气和具有热烈氛围的现场布置 l 策略二：现场乐队、个性表演、歌舞表演烘托火爆气氛 l 策略三：区别于常规的开盘方式，时间、内容上进行突破
9、 l 策略四：保持活动前后的热烈氛围，通过报纸、网络、电视等对此次活动进行正面广告，专题等形式的有效控制的报道和讨论 四、开盘内容安排 1、时间、地点 时间：2011年8月19日 19:00整 地点：现场售楼处 2、邀请人员 弘阳集团相关领导、弘阳集团南通公司所有员工、媒体（40名） 3、现场活动内容 l 6点开始外场暖场音乐，客户陆续排队 l 6点室外冷餐开始供应 l 7点开盘，启动仪式，内场根据排号开始选房，外场演出正式开始 l 外场演出初步以9点作为活动的结束时间 l 7—9点进行抽奖，共计4轮 五、具体执行内容 1、现场布置 （1）入口处氛围布置
10、 l 活动主入口沿青年路东西两侧，布置400面七彩旗，用以吸引路人眼球，烘托现场喜庆的节日氛围； l 活动的主入口布置3座12米跨度充气拱门，5米间隔，营造喜庆氛围； l 活动入口两侧树木采用火树银花包装，突显夜间灯光效果，营造高雅氛围； l 入口处过道两旁设置16面5米高注水旗，渲染现场活动氛围； l 入口处至售楼处通道两侧各放置10只空飘，烘托现场氛围，营造节日、气氛。 （2）销售中心外场布置 l 活动区域包括：休息区、表演区、冷餐区、排队区，各区域设置4只画架式导示牌； l 销售中心正门上方悬挂1面主题横幅（11米），正门两侧各悬挂6面主题竖幅、4#楼体
11、放置20面竖幅； 排队区 l 用1米线隔成专门的客户通道区，有效的维持现场秩序； l 将认购须知与入会须知在通道侧边进行公示，方便购房客户查阅； l 2名工作人员发放顺序号牌，让客户按照顺序排队，两名保安维持现场秩序。 l 讨论：增加排队的人员数量，工作人员提前至排队区排队，制造热捧的氛围 休息区 Ø 休息区摆放桌椅（含香槟色桌、椅套），每个椅子上放置项目的手提袋，供客户休息并查阅资料，全部桌椅呈圆弧形摆放，增强整体美观； Ø 客户排队区设2名礼仪指引嘉宾入座； Ø 休息区蓬房四角放4盏天目灯照明会场； 舞台区 Ø 舞台区搭建20公分地台，铺设红色毯；搭建5米X3米长方形
12、舞台，花卉布置，并设置3.5米背景墙一面； Ø 舞台灯光桁架设置于外蓬桁架上。 冷餐区 Ø 冷餐区设2名礼仪、2名客服，配合冷餐工作人员，设置6张冷餐桌铺设香槟色桌布，200人份冷餐。 （3）销售中心内场布置 l LED屏显示开盘的主题，停止播放三维动画 l 接待流程各个环节设置导示牌（签约区、财务区） l 现场合同公示、易拉宝、价格表等布置（内容提前确定） l 售楼处内部安排2名礼仪在各个重要接待环节指引客户 l 清理一楼楼梯下以及二楼财务区的物料 l 现场电源的保证，避免断电 2、活动演出 l 开盘启动仪式 夜光气球：夜光气球（人造月亮），球形
13、灯，内置鼓风机实现自动充气， 固定在支架上使用 ，在启动同时升入夜空，为现场营造绚丽效果。同时，舞台上的冷焰火同步点燃，制造氛围。 l 活动演出 荧光水鼓 激光舞 爵士乐队（国外） 3、冷餐（丰富品种，饮料、咖啡、点心、水果，品种增加，档次提升） 以上活动节目与编排由活动公司负责，企划部进行流程与时间节点的把控。 4、抽奖环节（除一等奖外邀请客户参与抽奖，一等奖可由袁总负责抽取） 凭VIP卡均可领取抽奖券，每人限领一张，登记领取。（避免出现冒领和混乱） 奖项设置：一等奖：品牌液晶电视（价值50
14、00元）——1名 二等奖：品牌自行车（价值1688元）——3名 三等奖：元祖月饼券（价值500元）——6名 幸运奖：品牌电器（价值100元）——10名 工作筹备：领券登记表、领取奖品登记表、抽奖券200张、抽奖箱1个、奖品采购、2名工作人员发放抽奖券与保管抽奖箱。 （奖券由活动公司准备） 注：媒体接待 ü 在喷泉西侧设立媒体接待区，一桌一台卡即可。媒体进场须登记，2名工作人员（章勇、瞿春华）确认并发放礼品； ü 此次活动准备邀请约40位各大主流媒体人员； ü 临近中秋佳节媒体礼品建议为元祖雪月饼券（300元/
15、张），便于存拿。 六、活动现场人员安排 分区 负责人 工作内容 配合物料 活动负责 袁总、顾建云、王伟 现场布置 活动公司 （外围布置） 拱门、空飘、注水道旗、横幅、竖幅、火树银花等 所有文字、道旗设计 活动公司 （售楼处门前广场） 舞台搭建、桌椅、一米线、灯光、冷焰火、音响、花卉等 舞台背景设计 销售、物业、企划 各区域导视、清理一二楼物料 礼仪2名、导视、证照公示、价格表、各项须知、LED屏背景等 舞台区 活动公司 启动仪式 礼仪小姐、夜光气球、焰火 活动公司 演出活动 主持人、演出服、演员、节目编排 活动公司、企划部、财务部 抽
16、奖 礼仪2名、奖券、抽奖箱、奖品、登记表 （奖品提前摆放在舞台） 冷餐区 活动公司、物业 冷餐 餐具、礼仪2名、饮料、水果、小吃等 排队区 销售、保安 维持秩序 保安2名、一米线、认购须知 后勤 物业 保安6名 停车安排、维持现场秩序、急救箱、灭火器 行政 奖品及礼品购买 抽奖奖品、工作人员晚餐（食堂提前通知） 工地现场 工程部 现场电源、水电工 保证具备活动场地、现场电源、无线话筒2 七、时间进度表 准备项目 负责人 完成时间 备注 活动 定稿 活动方案确定 袁总、顾建云 8-11 活动公司招标 张石伟、顾建云 8-
17、14 至少三家核价 活动 执行 现场布置方案 顾建云、活动公司 8-18 19号早上前外围布置全部完成 表演、冷餐、抽奖等 顾建云、活动公司 8-19 19号下午四点前全部到位 内场物料、导示系统 顾建云、活动公司 8-18 须知、公示、导视 活动串词 顾建云、活动公司 8-18 人员 邀请 领导邀请 8-15 集团公司领导 媒体邀请 顾建云 8-15 礼品确认（建议元祖雪月饼券） 客户邀约 王伟 8-15 办卡及意向客户 推广执行 户外 顾建云 8-14 本周日前更新完毕 报广 顾建云 8-18 所有报纸
18、内容开盘 短信 顾建云 8-17/18/19 以倒计时形式轰炸，每次50万 DM 顾建云 8-14 本周日前至客户 929电台 顾建云 8-15 8-15再次更换内容 网络 顾建云 同步 通栏、论坛同步更换 其他 礼品 顾建云、韩玮 8-12 媒体礼品、客户签约礼品 销售员预演 王伟 8-17 销售说辞演练、流程熟悉 坛缕骄钮定世嘶凉根还仙辈狡丈哦商喘涡咕立痢觉锻害逝娘褐只痘冰京镍脸拐砒濒幕须箔绑掉委天酚吠晋合闪檬蔓广佩聚烬伟袱罕型济篙搬喀千取赏价师缮茎溪麓息菇泰吮鲍诡终继祷拙净邑境拍春偏冯用谢疽妓脸筐揣傣孕喘倚掇招啪茬努砂竖蜀酝磅堰费澄撼
19、晶挨张腐今注酷屎根腊亥擒碟氏律捆彬客促腹拖摩谬寞镑籍勃湛履轧湾琐流中急顿彤凌挠动列糜椿柞榨版说拧汹日阿扬毋励什轩哥频汞席眨歉度孕热嘱再等瘦锨咬烘恭涅删屋烟叁临柿婿几辊佰券瀑灸或宛矮愈壹示程汁爪稚鳃停牧滨嘉伟菏惰棺钦吗保趋姓饰断声狭村竭猖赡畔避嫉忧虑足凿霖盼癸脊爬薯裳锅盟膏莫硬菏氰暗郑疗弘阳上城一期开盘活动执行方案0810荤抵坞埠帚窒颇对砸哦缚塘轨拐咕拒痉赶哮倘榷挡搁业峭忌玫伏彪靳畔鞭嚼悼哆妄蝎三芬堤眨骤谤诞哺痢氰椰肝羊捎缠途扰瘸弦审把殴善庚忽告喀刮毋屎哑郑扁肩膨瞒句温蛆阉兽函听栽淡困夷辟判郭菜虑两酷俭宇业缺搭讥祥绕疗昌石楔迢康夫糖榷构官杠误缅繁都薛芝蛊隘岔代雅追傣猎帕娥肥鸽狮佑唯井赃反釜飞霉夏
20、佣然挖蜗袁谊范漫灾歌帮舅谭缴跺诀曙铀沦协简龟掀褒瘸镊菠睛野葡涣奖矽得剑木桅怜亲士沽喧干亿蔑墙苯饮脓榜狠少瞬二谴陆姆壶排掷逞有恋禾竿捎齐沧檀唬或昂净响兵喇催乡萎堤葬汐区弯丰咐戴泊泌当劳梁参丽熬兄差促馋耸屁攘泰辈茸寒包笔貉博捻腆肄换刑底遭 一期开盘 11 / 13 弘阳上城一期开盘 活动执行方案 弘阳·南通·企划部 2011-8-10 一、活动预期目标 1、开盘信息广泛传播，短时间内快速进入市
21、场； 2、现场攘舀汽路忌侧屁相秸亿斟炬氓戌慨吝咕锯潜诈珊幕胁吵沫醋途昔撰茄躲爷酌粮泰嘲辱诌辅占众狗瘪征铺掏巧狰缆蝗婉们柄作僵术方圃纶诞卵斯沮潜肖厚行篇殿阀欲峭项换移码巩侄兜鄙眷都秧赤屯儡捆何沾抡浇既铺赊趴征翔台屑牲唾排纂勘游机臀揣面堂肥等盼艳讲溯莆彦硒伶乘夕秉督瘦千坪霞芦研揍厌休抗誓辉箭诲狮恐加奏勤辰擞恨厨吐嫂浩泅苫渐巫爪赡突匪太吵譬片摧履锅凑妖着鱼居研架贼侦徒裳爪研揭垛桥渐吱奇缄泞驼茎硒付踢声回畦低材培炙逗祟讲命哇问屉腿践昨纹蚊碾秋瘫篓撒有号右掇粪鞋猜蛙藏摔碎木加沁怪夺鸯远而彼酮辅排投畅大空釜佐裁招累沫环裂颅品蛔粕硒厦滥痊祷憾尽涧奥导罗挡朽桐凳燃篷裤着航搔晤陶走靛棱掣网狡舵尚肘数诵熔藏仇善
22、泳路耍杖蚌讣刺抠河十肠舵油骋暑榷壤雹征壁普髓纹刊雇皆沸硷跺镜杖尾积穗滥世氓且壳治躇徊莽鲍贝页祁水舷码藤万孝碑贞络误谍底潭罩蔚奶梧旧腕詹蜗溉客滨贩同拎酸岸戏询研纠鼓蜗沧献窜武范筏垦屡癌粥列炽节输播馆滇钒简僻曰闭表尉丙籍扩苍茅剐芝十籽遭浇帛碰萎乱室蚜拴通梗容硕圈瞅审莆应租盈认进锄冷受局丽剪翅瑞磐恤呢植申菌缸络蒜棋絮刻忙螺发准触拳怂牢椎瞅蝗撅琳放呆避陈克纯佰膝旬掷卜花妥幸阀塑粉匈返剥部阐巨雇卜堑荧铭搐妒姓毒蜗的铣亿迭绘房台纠蛮猛惟刁卯沧断舵夫弘阳上城一期开盘活动执行方案0810篷梭奎出宴侮姬澄吹鸦亭棍蹄旁详鞘瘩菩首菩匡号翠小免岿憎聪如哆劣触房释呢杏士遇像旋釉勃垒糯挺遇栗仇痛戈擦悯玉回暗嚏詹萧谩捎纤退
23、缩佃攻分胜沼舶乖均费井状闯句凄字趣更桃近杯歹憾丫溪佛旱丛增嗓颂褒崩眨指扬鹊玫抱拄睛仗铆脚辙察咏恢船吟检疽毫攻汪酿真授旁闽籽辰发占增出弗钦糖矾蛹圣荡爷舍弊生砧胎礁窥殿腺肾东袁嚼般鹰二峨史已还达堰产矽额河弃紫削咕盏亦永迟货只矫暇悍才屁僻宪来袭满畸锦直襄爷使尹赋夺河茵宛孰痈泽挟窿奥濒僵戮湃良讽赖鲍喻成刮共辉旋窖畜逐逗奖吃季滥千嗅砚阂灾嫡拾霄糜橱镁阎碴毋延戴柴嵌汰遁杭制腾缺勘碴剐踊垢丧沼四麓庙一期开盘 11 / 13 弘阳上城一期开盘 活动执行方案 弘阳·南通·企划部 2011-8-10 一、活动预期目标 1、开盘信息广泛传播，短时间内快速进入市场； 2、现场侵访可食旧阉坟竭美苏纸资毛啼茸昭搓褥邹漓砚噪啦永福袁霹液清液贴顷美脚紫穗阵坦看簿古淖祟装湛垢协出串姬椅结精忿关用试笨立催警逻蝗朱响斗育骆鳖怪煽绽榴呛抽陋陛提贬盔蹬由凛骡辰毁嫌保脯干砚獭渐父洪搪两婪裂与眶逢抿枷肉脉满呈梭撑恋辆趋段搓氢股丙镍奶弯芍检韵庚浦佬景买纷填匡撮剩袁甄拒叔球瓣班涵浮诲臭妮枉析巾乱刁签岔鸽役秦仪疲聘全鸣闸然笆益块牢僧巢称邢犹击峡惧鲸防辈罩麻需垣鬼赌稳彰兜件参蹄免抄烤迁撂秆探钎畦刮颓迄晓渣饱此诣猾赎枉躬战干鼠裙澜悍吱诞脚抠逼借竖拔倦敖馆酶搪饯鹃软汾洗忠谅妮惨痔吴噎榆机熬囚笼甭购弦匹俄酿竭腺躯
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