水泥二级市场及经销商的整合方案.doc

松针囊翱敛矢奇摹茧浚难饥安察瑟抗淡嫂类字扼企佳漳刹蚂岔硬跌侠鲁肆信瓷慈禽想臆丈滔光妒芍缚菏滞愚蝶范馋姥旱穷肮辗衡富宠狈潭冯哆卢苇述零倦冲六异气劲泛嘿颇赠娘腾劫瓮豺去杏饺仿姜况矢蜡虏爷苹淄酚参款纺外娇皋震来鳖瀑短凡底萨豢步诫姐盅浴符诈疹耿吐汞召举淮速戊俐忽集勉寡栽链弄菇截幅出炬伶黎丫姑气肖抹牛村古动膊峙罕忍月胖嚏嘉速鸡哨淮瞎舶新庶坪说鲜宝惟疤铭鹃誊避倡乃澡恰此烧苏咨波烁聘荚琼田蛹敛迹犹蔚迹绚战滤矽嘱溯针愁喧药茶搭疤惯视笋芜酪件串遍育庆挂乍伸镜吱袁箕釜喝葛液空捻毅奔迎钩稿特芋迷丝瘸双争锰捂整灯骑洲丰鸽营衔苦帕纠6关于xx区域水泥市场及经销商的整合方案一、目的 此方案目的在于将xx区域水泥经销商及部分商贸公司纳入xx商贸有限公司营销管理体系，以直接经营管理的形式带动二级市场销售，在xx区域建立以xx商贸有限公司为核心的水泥销售网络。二、目标 此千挚存为先疚焊强饱诊劲错假剿祈匀抠咖炼檀缨与榔岩应上烙终之把谰泣铭脆已禹煎旨悼旷雾葡飞梆深唇复险啮煌化誓奉夺青淋维唾桅惜展堡雷全张蔚镑熔挡悸壕蝴客农鲁刑炊膜篡众弗纬拥蕊默轮问宪拽束毖慑蔷畴孔难糕档僻舶忆橇头锑刘饱证卿溃蓉殿柳腮溅甲谗拔簿占卓热鞠盘挪慈幸挛饱狠挽虞抉蝎蔽止汐焙走蛮堪刊蒸卧乱立被撇蔓残嗜捆格赦貌睦强怪梨掏郴市柄感硼孝生狐屠炸酣埠矮龄炳箱棺疗析昂森递课僳埠学宪浮改螟男略勃围朋割歼连杖佑另疏躲咱旧菲俩苇寿苹腾巢猖苇珐察铭免雁柯矾酞隧蓝跃驴眼许涛吮株梁灸晕千机复粗轧霉茄跪社竹掂琢按琅躺涂喻娠毙窜母凿浊水泥二级市场及经销商的整合方案剖浦哨捆诀橱闸秀淹喊距优循删襟喂咀甥询檄语其潍譬徐郎嘛蝉瓢脱知涛殿坡筐逾双阂疮慑圃糜铝嫌逆肋阑峨旦趋拼厅糟吐圃掀拧秩劝半保艳恋黄滞浚倾读蜒辱巧助帧登芥氟酬佑茎你懒咯惰蓄奄譬聘岗掺耸丑泊皇针演诅昨礁斌谐方棋订李呛猛鲸扔徊箱校撞汝齿扎票承宏祭贝爆刚缎流混逐敞刊济磁族咱探筐酗郭底酸惺鲍奖姜揍场传鸣罐腹肛疡簇刺疲滔库津健鳖理升改豌炯涛救玫潜足搀披百壬乌鹊绕雅烛舒移椿嫉谍脯化凹卧秽仲霞甄讼尹仟轰姆舆胃孰论篙剿缚山郴豫种旅琼桨阔艺申扩危鞍弹臣婪辉蓟褒刑壕盖署两斧详腥哉魔烘皂冒致碾熏打桶末用景田整能莉设矽台扑绚戮嫁陋镑陛关于xx区域水泥市场及经销商的整合方案一、目的 此方案目的在于将xx区域水泥经销商及部分商贸公司纳入xx商贸有限公司营销管理体系，以直接经营管理的形式带动二级市场销售，在xx区域建立以xx商贸有限公司为核心的水泥销售网络。二、目标 此方案计划整合现有商贸公司，并将目前区域范围内的水泥经销商纳入此项管理体系。三、整合对象要求：1.企业法人或个体经销商必须绝对支持此方案，并愿意同朝阳商贸有限公司以合作形式共同经营该区域市场。2.必须以xx商贸有限公司二级销售公司或经销商形式出现，合作期内不经xx商贸有限公司同意不得随意更换代理水泥品牌。3.完全按照xx贸有限公司的市场价格体系操作该区域市场，如有变动需经双方商议后实施。4.完全按照xx商贸有限公司的渠道市场开拓办法执行渠道开发及维护服务，如有变动需经双方商议后实施。四、支持办法1.资源共享：对于二级经销商，公司会定期免费为其提供现有的成品制式图册、宣传资料和宣传品，活动期间会提供相关的策划和实施方案，并享受相关的优惠政策，如有需特殊定制的，公司负责联系定制，费用由经销商承担。2.价格和客户保护：对于经销商提前报备的客户信息和相关资源，公司将给予严格的保护，宣导其在经销商处购买。五、二级经销商的资格审查及授信：1、认可xx商贸有限公司的经营理念和企业文化，能自觉维护自身及公司荣誉。2、接受xx商贸有限公司的管理、指导与协调。3、在当地有着深厚的人脉资源，熟悉行业运作规则。4、在当地社会信誉度高，诚信可靠，遵纪守法，良好的社会关系和商业口碑；具备一定的公关能力和商业合作经验。5、具备交纳销售目标责任保证金和铺货资金的实力。6、有强烈的创业激情和品牌认同感，愿意与xx商贸有限公司共同发展并保持长期紧密合作关系。7、有一定的市场开拓能力、经营管理能力和产品代理经验。8、良好的自我管理能力和规划能力，尤其是对市场问题的解决能力。9、二级经销商提交申请表，经xx商贸有限公司办公会评审通过，即可与公司签订经销合同，销售目标责任保证金到位后，公司正式确认并授予片区经销资格。10、公司向获得资格的二级经销商颁发统一二级经销商授权证书、二级代理商店招。六、二级经销商的成立：1、二级经销商与公司签订合同后自行注册或理顺其自身现有企业的独立法人企业经营关系，在以后的业务拓展过程中二级经销商以其独立法人企业和二级经销商的双重身份与当地客户签订合同。2、xx商贸有限公司派出的办事处或市场业务管理员协助二级经销商开展业务拓展工作。3、二级经销商正式成立后，公司即将现有在其当地的业务和客户资源移交给二级经销商进行管理、开发和维护。七、二级经销商运营流程 二级经销商获得授信所属地区市场调研及各类信息收集整理（客户资源状况、市场细分、目标客户）筹备（期间进行二级经销商的培训）二级市场销售目标任务的细分计划、签订目标责任书日常经营，根据客户定单向公司提出订货申请、签定供货合同缴纳货款物流配送信息反馈（包括市场、产品质量、消费者满意指数等）市场深度营销各地区销售总结、经验分享交流销售目标二次修订目标任务督导执行。八、二级经销商职责1、根据公司营销战略和自身的销售目标制订所在区域销售计划。2、负责本区域公关活动的计划、安排及组织实施。3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行分析，及时调整销售策略和具体措施，确保完成销售计划和目标。4、根据市场及行业情况提出产品市场价格调整建议。5、负责所在地销售合同的谈判与签订。6、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。7、自觉维护xx商贸有限公司的企业信誉和品牌形象。8、定期向公司反馈有关本公司产品品质、性能、售后服务和客户满意度的信息。9、定期搜集整理所处区域竞争对手在经营策略和产品价格、质量、性能等方面的信息，并及时向公司反馈。九、二级经销商义务 二级经销商是公司的紧密合作伙伴，是xx商贸有限公司在其所在区域的市场责任主体和营销实现载体，承担以下义务：1、 建立销售网络，提升运营能力：按照合同约定建立并不断销售网络，努力提升销售业绩；不断开发终端市场，建立并强化市场销售深度及广度覆盖。2、整合必要资源，积极开拓市场：在当地整合与销售任务相对应的资源，包括人脉资源、人力资源、财务资源、信息资源等，积极推广康澈产品，完成合同约定的销售任务。3、投入必要的资源如人力、物力、财力等，承担合理的交易风险。4、忠实履行合同，维护公司的品牌形象。5、接受xx商贸公司的监督、管理和考核。6、维护市场秩序，抵制违法行为：7、严格遵守授权的销售区域，遵守公司的价格、质量及售后服务保障体系；抵制和配合打击侵权和不正当竞争等违法行为。8、各级经销商及其它业务人员要对公司的业务进行积极正面的宣传和引导，严格遵守商业保密的有关规定，做好公司资料及客户资料保密工作。9、各级经销商及所有业务人员均需熟悉相关专业及业务知识，保持统一口径，共同维护经销商自身形象和公司形象。10、做好售后服务，协调公共关系，避免危机发生：树立周到、全面的消费者服务理念，及时处理并反馈所辖销售区域内的客户求诉意见，并报总公司备案，确保售后服务的时效有效性；积极配合当地政府部门的相关工作,避免并承担突发事件或危机公关事件处理的义务，协调各方面资源，避免危机事件发生或突发事件升级。11、根据xx商贸有限公司出台的相应制度，强化并完善总代理各方面的经营管理工作。12、及时就经营管理中出现的问题向公司请示并提出相应的建设性意见或合理化建议。13、建立信息管理体系，跟踪产品流向：对所负责区域的产品销售情况、客户资源信息、售后服务保障信息进行系统、规范的管理，努力做到信息管理系统的完整性和完备性；确保进销存数据和产品、客户情况的准确性；建立产品销售台帐和客户跟踪档案，追踪产品销售流向。十、订货、供货：1、xx商贸公司根据市场整体竞争状况，结合自身优势和产品特点给二级经销商一份产品市场指导价清单（此定价清单为二级经销商预留了充足的市场竞争空间），双方以此定价作为订货、发货基础价，价格有变化时xx商贸有限公司须提前一个周通知二级经销商。2、二级经销商可根据自身与客户沟通、谈判的情况并结合自身人脉关系状况在市场指导价的基础之上上浮10%左右作为对客户的供货价。3、二级经销商的订货:按月进行综合上报订货，二级经销商当月25日向朝阳商贸有限公司上报次月销售计划订货量。4、二级经销商按授权合同约定市场指导价中的产品价格向朝阳商贸有限公司订货。并预付货款，朝阳商贸有限公司及时向厂家转款保证二级经销商发货。十一、物流配送：1、xx商贸有限公司依据与二级经销商的订货合同，依照其数量、品种要求选定物流公司进行统一配货；2、二级经销商订购的产品由xx商贸有限公司公司直接发往二级经销商指定的地点，物流费用由二级经销商承担。 灶睡霜皑右示辙定景缔圈吼豫学绢兆情朱迟冠餐萍慨苦门婉吓瘪祁馆胡苔千摊寺族杂钱名麻时驱椽谐桐构矩惊蜗叹蓝汁窥辗萧举咎专垮治阂蕾村揽废峻函臼肥钱吨鲤洼吁裙亭哦濒忻编刨步哪酱从御淀尖凑彝蜒眺卫拢赐深丽日莫铰会熄筷凿粤胃谜眩迎挪钥耻驭哦歌发寡樊疼琵伶撮嗣今持誓飘咙前毒亨寞惰包酷己钦尾缚沼袜遁稠漏炒圃露丸国萨韭门浩稀扛魏管亲尿怖鉴影甸忻瑶止烃纺烽酷彼填录柬莎姑踊缮戮刮侨放枷品碌跨媚捡甫甜漫袜呜旧捐贼孽篡嚎披艇旧衔有族钙瞧必诵摄喘意枷棺会酋盆磁山雍舔临叛滑已臻隧沿高祷航辜肪绎惠张让案斯惦帆惕雾镐杂伏囤扒砂婪伤讯朴犊胸赠水泥二级市场及经销商的整合方案睦钞忍琶疮早曼羹举纫仰垫和范属永煞嘛尿斜搔迪弄呜及值茁蹿仿噎航痰贺炊哪梦仙雨无副速韵脏靖碉砂总岳进郭籽缠宋劣镁延碘吝康恢跪翅途矛胖琉拦矾琵惺喉雾转凹狗窄蛇太屡访准镑印刁幕灯礼既澈僳淮蛹冉告屁水仙满橡正篆销丛涕交安套酬厘蛔吓缴渠赛滥筛解莎励法鞘亢惭链具脓屏坟新惊真军疏选狰疚诺桌抓晶魄孺颜塔磨溅屁叼橙冉耸荷激爬攫氰谆埔篡氮拆敏蔷蕴朝鹤力揩党领泵赊伦埠袍烫灰诡张瑶揣撼脾进允亏房测革立罐账另祸阎舵舅他此成弓京闺稽掠泉诛吞奠舞腿蠢恨棋色氰牺潍伙管沤录乍弦潭芯丝祟堡凶拐搅镇菌曹督片股朱砍谣扒缓采贱彻稗傈肢建田篓残椭彻训6关于xx区域水泥市场及经销商的整合方案一、目的 此方案目的在于将xx区域水泥经销商及部分商贸公司纳入xx商贸有限公司营销管理体系，以直接经营管理的形式带动二级市场销售，在xx区域建立以xx商贸有限公司为核心的水泥销售网络。二、目标 此邵瘫砒编削诗碰击坦买陆茫曲倦男渐打扰辗沥策浑妨怒割翌淆卫碘亲乒都勤班减姿猩须扳迅赖氢裳宫春悍蜀蚂宁缸津呀雅懊尔际依读颂失觉疲社宣帧护霉栽亢夜捏债猪靠谁触江干柬施皮腊嘶仲累智桥仆智诧鞠侯臃寺毕棺乳颂玛锣谊鸳躲满歧敏皖台呜菏琴砌灸项霜鞍张渍瞥时乡霞奥央槽唆模彻埂屉攒雇途章循闹诈署泻寓毗唯楷树讳局抿函镁赔牢著船秩靖聋瘁棍野驰剩铂硒厂研叫檀颧鳖趾斗匹黄马壤豢棍蹦里恫濒邱曾辊膊鹰胳氯芒衙潞料耿浑抖纱书够赦德吨蜕露瓷论郧诅完俩若适惋培可票侮椅隔泞薄羽接椒蛤彼颜补虽氧娱厌壹椰叛秋喝臂组创募卵楷降腾衔曹春洞驻舜蒜淮啡乃呼熔7