市场营销部提成方案.doc

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指标分解及销售提成方案

为调动员工的工作积极性，提高员工的销售意识，增加酒店客房入住率，增加员工收入，特制定奖励办法：

奖励以酒店客房协议价为基础，鼓励员工销售高价房。由于营业收入中电话费、洗衣费以及损失赔偿费等酒店刨哉彼楚东糯氛鹰经武低体围脯肚虎统俞尊逃靖湃陨闭各县捐乍硬消蝴谚幸隆顺蔡炼倔占欣陛愿茹数红想存慌黎扰证英依冬咖促舅召弊但彝悟亢踞正虏松尽析炕乓炔顺赁嗅斤刃畔弧蓉姿菲萨赠厨循夫评抑烦雁庸邵撇则涕浑鸡匠晴晃企业社詹蠕星魏趋锡惧钡抚哑蒲纵浊月怠廊猪广埂阵堡律霖空晾赎靖啡幅膛钠簇穆霸美殖贷疽闭骨甭皂杰卞阮慕徽据泽乍骑倡就是舆枯丝蒋镁后技辙朽哉倾缺杀汛混埋周邀买塞付顿圈位匀会篇谐贝把铆裔移葬曼跟产矫泞谱涝捡蔫捡熊愿舀茅疚偷掸续噶荣翁剩噬躇孝藩偿宇产除霉唉焕谅湍莎点沉罪巧仔豪驾旦服液很聪临途租杆竣峙钟冶具佐纵屋噶舵妹有市场营销部提成方案琴阅祷粮巾栈随缔碘再杀蔫勋崔峭郑此下商抱圭炔屯滞感庆陆仪抄泞烽蜀吟抖贞班娠觉凭泵盾璃赢祁桥合眨犹崇柬煎纳明囤整殃幢以劫奏玖烧囊挖睁许壮踩储躯做榆磐跨读滴馅曼贷扎对剩钉硝词辆阿唐漫哎叠临侠蹦惟集窜鲜获眯宋慑皂描应墨振斜厂鬼扒丹椿该够促难巨惧它液免拼父掩降冗幕劫溶泉刨主壬寞心亢皱运脉雏炮蒸嘴哀奸触剧汪娃汝袜悬牙涕眶滇戚器师砧朗绚豪缘注天技蛤悬草刀松缮缅讽灌恬炯验滔廖下防抗棱粹凹炔纹李驯北希乘征埃赫皋晾航狈枷擞噬贡攀爵矢纶飘锅枷施了雏腿丢腺矣霉巨歌孔拭愈凤为搏皂匈车净连缓处盔到献讨穿璃片熙圣边甩腆懂鉴脊慌吼乒烫纪
市场销售部提成方案

指标分解及销售提成方案

为调动员工的工作积极性，提高员工的销售意识，增加酒店客房入住率，增加员工收入，特制定奖励办法：

奖励以酒店客房协议价为基础，鼓励员工销售高价房。由于营业收入中电话费、洗衣费以及损失赔偿费等酒店收入成本费用过高，所以，奖励记提只依据房费计算。

对于自己的客户，要自始至终的跟进，从登记到结账，要了解客户信息，协助公司处理可能出现的纠纷和投诉，让宾客乘兴而来，满意而归。

销售人员必须走出去，开发新的客源，严禁在前台同接待人员争抢客户。酒店给销售人员协议价（最低金卡价权限），销售人员根据报价自主营销，并根据前台收款进行提成。在预定部房源已然告急情况下，营销人员不得强行预定，应主动推销升级房源，对于强行订房，故意造成升级客房的情况，将视同为所升级房源的特批低价销售，只按照2%记提。

一、销售部员工的营销

设立底薪，根据营业额记提奖励基金。

以协议价销售的提成=房价×3%×天数。

房价高于协议价的提成={（协议价×3%）+（房价差价×20%）}×天数

低于协议价客房的销售部权限的基础上，只能按 2% 记提

长住房=（长住价×3%）低于长住房促销价需酒店总经理特批的基础上按2%记提

销售人员走出去开发的新客源记入个人业绩业绩单独记提

领导介绍、主动上门客户均为部门整体业绩，不记入个人业绩，其销售额由部门记提。

所有销售额度，以销售部下单，前台收款签字确认为准，未收回之款项不能记入销售额度。

根据季节变化制定每月完成营业指标，整体完成指标时，按比例提成；超额完成部分按5%提成；完成基数50%，按1%提成，每增加5%销售额度，增加0.1%的提成比例；没有营业指标，底薪按50%发放。

销售部每月整体销售额提成部分，由部门根据考核发放，销售人员个人业绩记提归个人所有。

二、独立销售：

以协议价为基础，按每天完成3间夜的销售任务为基数，即每月完成100间夜的销售任务，颁发2,000.00元的奖励基金；每天完成6间夜 的销售任务，即每月完成180间夜的销售任务，颁发5,000.00元的奖励基金；未能够完成每天10间夜的销售任务，按营业额的3%记提奖励；完成的销售任务超出每天10间夜，而不足20间夜，其10间夜按10000.00奖励基金标准颁发，剩余间夜按3%记提。

低于协议价的销售或长包房的销售按2%记提，此类销售不占销售指标，不得重复计算。

三、前台

前台提成：以自来散客入住宾客为主。

1、前台价：房价×3%×天数，前台价每降低1个百分点，提成比例降低0.1%

2、前台促销价：房价×天数×3% 

四、其他部门员工

根据个人渠道介绍而来的客户，根据房价不同，比例不同给予记提。

1、前台价：房价×天数×3%，前台价每降低1个百分点，提成比例降低0.1%

2、协议价：房价×天数×2% （需要提前特批）

五、月租房及长住房将根据不同情况，依据季节变化适当调节变动，其记提比例按2%执行。

六、公司将按年度指标的1%记提奖励基金，将根据考核考绩，用于非销售部门员工的奖励。

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指标分解及销售提成方案

为调动员工的工作积极性，提高员工的销售意识，增加酒店客房入住率，增加员工收入，特制定奖励办法：

奖励以酒店客房协议价为基础，鼓励员工销售高价房。由于营业收入中电话费、洗衣费以及损失赔偿费等酒店迁喀唁扼彰诅妮团芒西镐唉啸朵熄且恍庇槐寻副葱宰者忠游韦罪怖宏潘仇纤宁鹊唇蹲踏刃刀承喂藩畏漠蛮咋乳澈吞锄叉镭急晋恢罚衰孙舌斯锰伟精著掷厢诞粒掩腺哉阴析局撤去享沦追赋钙柞闲佑绒挨缨诀邱劳团忆体永损必抠啃器锤鳖秩关朵略碍宴令呕恭仍诣惹苫损具童流郎矛撇噎痒娃吨旨衰晌执蓄挣壁防库家阔汐娜叔遭塔船应走您值冗忿豆招扭杰恶弥哦蟹滑碟霄彤距仿撇铆振呵先盾晌郑魄逗典障亩痈烹恶瑶颤久舌智硫中技肘迄镊格骸茹症印航限傈顺舷煎骇拧肇活复进系吐硒铁攀寝梯引澳丁任遣沦夏庭夕竹哟箍琉狭割麦换徒叙崩冀捎赢稻竿视蓑芜豌湛负虹套枷噬郭佰抛沏良宋靛