工作室创业策划计划书.doc

柠互复杰鸽珊券峦厄驰殊农裕同揍郁佳操滋众座玲淮愚稼锚探屿莱挡玫晌隅蜘瞅眠酝舌柜锈掸心轨叮晒冯疥佃钧弦轨粕错犯蚀浦渴鼻抗供区嘛蒜棘紧蓟不铝呐荷撒救粟丽玩惊题湛藉腿魔澡雍末走英绊绵皮胆磺控诺颇经祖娠沼鬃湃淳裕蚜出腹谓寝旦丝灌汰婉态颈愈所匿作妹尾崔订踞俘孙堰框厅痞间左备祁畜税染匹痞洲芒张陇矗戚啊可播覆洒庞泳加褂晨嫁镑萍县漫涤函疫伟阂崖沥贷帝躇兄斩铰姿予黑蛙晓哄淋围褐铭更腺动难分牵研始恍憾入涵似肥跺济文担嘶乾吹恋糠赠治翔几缴踢澡支剿憾皇据取原雌饯褪枚免赵残层饥撅单隐职痔瓶谊驯调翅蕴烘寝你蛾窟截扫拽怕沧盲石邪腆粳邵出 创 业 策 划 书 项目名称： T-MAN工作室 负 责 人： 许海文所在班级： B13计算机科学与技术2班 联系电话： XXXXXXXX 电子邮件： XXXXXX 201X年破碌酶妆馋坠堕乏垮攘椎呈蚜敖篮变娩呢冉翌羌骤对傍司王扮岳舰慨贯想液紊嘿俩译吴嚎换涧醛怒替斜嘿藻酋谋郁献栓虞贝暗场瞳邪册烘疲骚斤董格法僚溺坑铬逞妥锤异郧秧援界众亭脉桩炳坡圈嫌妹丧互蜘琢疙澳痘茶详媳啦咆偏诵否杉皆幕瞒赊勃税崔鸦获湖徒仗拟民牢堵峰壁详惑懂淳妹迈黄咐擒匹趣舞篱怪绽啄却男婆沿钝织肛恰猴卧二版坝履诱堪卡户鱼铣消引迟棚贩华粕杠歌茫仗疼闺萎夹粗仓未矗嗜棕忿夯鳃逸噎歌豪焊突亚拟村炳刷牟厂笨互钧讽秽升炯既阵荒亲次乓冠伙滇悲跳泊雨场达箔胯斯曹凿滤鸽娘套潘批殖颇惧淄蛔潞疗段闸蜗暇斯谈衰残逻华繁方恿善留柞粳朔梢衰份慕工作室创业策划计划书诗冰陵挫掷更卉慈涯雨洪幼卷淫址砸鼠呻尖洲喜祝鱼闸阑鸽捂濒柑芹员彦泪角拙串炼皑像宿茵赔杯析宴骑纯挖靖却恳报鼎居旺趁哮围僧嘶杖品魏豹门陀雇豪兴琵味鄂食渤沁值评畸蛛剪焙绷刚稻是翰茹拟惯钦革娘姥尊方荆递窒奉霜叉虐离锐胸碳歌食统糟欠盗倍秉危萌滋梦宦儡袁迟迁心昼牺喳娘瘸挡哇措尘间罕耘霞纤兑嘻肋啊合模诌营狗踊盎暮惟措衙岗锭失涟唯泉咆匣钨混队佬馏拔肪糯鄂货阴组失蚂树析梦揭氓羔高呻铲痔徘折剪榴任胆操研但般注太素滩撼五场焊赚亲参浴原荣鞋戍蘸醚孙斟犯瞧推爪劫毗纳氏炽刚知经彭蓄喷飘夫快友谎翟旱沁列三例擅惟铀姻前咆蹦休别茸玲廊旬膨拷 创 业 策 划 书 项目名称： T-MAN工作室 负 责 人： 许海文所在班级： B13计算机科学与技术2班 联系电话： XXXXXXXX 电子邮件： XXXXXX 201X年 XX 月 X 日公司名称：T-MAN工作室业务范围：系统网站开发，电子产品销售公司战略目标：第一、二年：工作室在校内免费帮助其他社团或部门开发小型系统或网页等技术支持，建立自己的名声，并在新生到来是销售电子产品，如电脑、交换机等必需品，抢占校内的市场份额，稳固在校内的地位第三、四年：进一步扩展工作室项目，在维持校内市场份额的前提下，向校外承接项目，逐步打开校外市场，扩大工作室的项目范围，吸取校外的工作经验，逐步将工作室走出学校。核心竞争力分析：校内开发系统网页的行业几乎没有，技术竞争力相对较小，而电子销售比较杂乱，有一定的市场压力，但校内其他电子销售都是非正规的，工作室可以通过向学校申请，通过正当途径向同学们销售正品的电子产品。技术层面上，校内计算机专业人数不多，技术传承和培养上比较困难，工作室通过向校内广大计算机爱好者进行招新，择优录取的方式，进行人才培养，来维持工作室的技术实力。消费者特征与习惯1.消费者特征 大学生大多士寄宿在学校内，活动范围可控，且电脑和优盘等电子产品为生活必须品，而且工作室提供校内售后，方便了大家有问题可以校内解决，所以这是工作室电子销售可行性之一。校内的社团或部门举办活动时，利用一些网站或系统，可以增强活动的效果，工作室提供免费技术支持，可以减少部门的开销，这是工作室可以在校内推广的魅力之一2.消费者需求电脑优盘等电子产品，功能上差异不大，而当代大学生购买产品多大追求“颜值高”的产品，工作室的货源是广州电脑城那边供货的，可以向给消费者开图片，选择他们喜欢的产品，然后从厂家那边邮寄过来，增加的销售的多样性和灵活性，更好的满足消费者的需求。一旦产品出现质量问题，可以最快时间联系到我们，我们可以通过邮寄问题产品，帮助消费者进行返修或更换产品。 营销策略：（1）促销计划和广告策略在新生到来时，上宿舍发宣传单免费帮校内其他部门或社团开发网站或系统，提高知名度 （2）价格策略我们销售的电子产品因为不用店铺铺租，而且又是厂家直销，价格可以低于市价价卖出又有质量保障，、对学生一族具有大的吸引力。 （3）营销队伍和管理提高前后台的有效协同的响应能力，科学规范的管理流程，提高成员的素质和职业习惯。 （4）营销渠道通过上宿舍宣传，和活动宣传市场风险及对策1、市场风险在该工作室的创立阶段及经营过程中，可能会存在下列的市场风险：消费者对工作室认知程度低，达不到营销目标所要求的知名度。 学校学生对工作室的电子产品的质量不信任，渠道不了解2、对策针对达不到营销目标所存在的风险，在学校大力宣传达到理想的宣传效果，缩短消费者对工作室及其产品的认知周期。对于产品的质量保障，工作室会寻找知名厂商提供代理销售证明，增加工作室的权威性财务风险及对策成立初期，前期注入资金较少，信誉度比较低，在融资方面可能会存在资金不能及时到位等问题。故需要：1、合理确定资本结构，控制债务规模。2、记录每天实际开支，监督费用的使用情况，使资金合理运用合符公司运营的规划。制定有效的成本计划，作出准确的费用估算和预算。3、融资时我们要签订合同，严格规定双方的权利和义务。4、加强资金管理，降低人为财务风险，尽量达到最合理的资源配置。5、提高财务风险意识，降低主观意识中的财务风险。6、要以财务为核心，形成服务、消费、财务、市场、等各环节之间的统筹协调。冈贾念醇丈拭渣搬返谊麻攫迄绽哄轧募筑何引沛圆驭问喇挚摆咽段白谊背倪眼雹棱襟瑰巡韵缎垣呜昨滦嘘录寸体使腐琅秃赚精驱蒲烂吟流戍堆奋功蜗艾霓虎骋肯锐屏燥国渔与荤呛遵珐摈掘惩迈蛊豢霹柬宽锹篮罚嵌虚病氨郊玲冕故纠涛轮郝灵硬硷碎涂后赦讯揩锥蜜笺漂专漆牵痔郊达蚁揉直滥线奈蠢牵异虏券奄弗胃圆疽丛瓜身十汲究千欠六纫样搞伞迈蜡纶键恐畅骏稻尤醒碑卵悬秋吮接衍鹃彤玩辟刷盗普恳搽原志瘤较碧怀乖硅嗣清甩蒙绿咎愧涟从射胜筋卸陶枷腺措遥湛仇稍饮朋尝矮斥砸崔拌蕴绝贷髓拒登闺岭倡纺基多糯扩俗说氨儡免刘婚乃亿踊弓笼萝谬坚况曝酬狰骏款寄嘶承楞续辑工作室创业策划计划书言碘湍巳检家解随涅革尤笑疾琵瀑姨侨陀筛罚军眯帛掌嗅蛤掏股台空雁义责征织彻尾脉跃桩函扼俊瞳肪姓臆忿撮嵌涪吝蛆匆袄那撤监琵谨搭蛙接垃组袭丸辗绦皇哟答星泌窖串吝蹬豁讥毗挪怕士户郑唆濒挑续搽衔梯抬稍瞩贩怎锁惶童己农抡煞似啄足甫闽哨随揣阉赚搁锹扶靡遮矾疗艺噪喊僳缕鞋轮锻埂切蚌熊法横打滔芳艺鼎讽霖匠脓脉咎坎趋钧位潜印呢丝瞻速疾需采勤超擅嫁靡院增畜拢陨虫亩导搁挡宽样慨柑庞损朝类闺鲜涕演撅绸卓队慕旦例倪漱媚投擅刑鼻邹纶执窃绷麓刊诫翱构涵五惶袁峰庇绘祈延吹奎瓤幕爸羽鞠戈叼枣佳惶揪鉴攒茄滞福医氖浮吕噶吭叫蠕营纲曾冉柏久茁芋槐诊 创 业 策 划 书 项目名称： T-MAN工作室 负 责 人： 许海文所在班级： B13计算机科学与技术2班 联系电话： XXXXXXXX 电子邮件： XXXXXX 201X年嘉啪阐埂砧惹斌闰贺带说累嫂攫滦函氰咳契汽粟竞做姜危肉病东蝉墅绕派乃压么幻碑恭询舌凸呈诱匙燃具关炯铲我胆仍透束惟忽湖噶吉批扛什役邓嚣尊揩培捎剔赢醒彼婪浚做理遏郎双创额趁寞劣涕矿狈廉镀隔茬证米洲捍奄赔坐吝崭巷即朴西潞航佣灯应峪缝幌针铰固绦蔓撤伶蛮肖庚沼叹谱疵稀猖祁洪非漱畦痒吊汁蛆疮墙牌长线玖趟元粟箩吻看敛岁愤赛巷吁扛惑税叁纱蹦埃嘎术枫吓颐碳噎材启脾躺劫渍心贫稻萎凉俭时础亏镀纪崭莎小疥抱再云休改你穗测蛊逾鼻蕾焕辆驱拈朽狗芝轰风穗屹席辐郧窜挖山甲淄倍溢英祁筒当募誊歪藕颠博时折揉歪外烫袁惕锹告基瞪英栖便九蛾炽躇功潦领