怎样写好招商计划书.doc

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1．关注产品 2．敢于竞争 3．了解市场 4．表明行动的方针 5．展示你的管理队伍 6．出色的计划摘要
方法/步骤
一、商业计划书的内容
　　1．计划摘要
　　计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务粤增根竣浑贱扛谐匿芍哭旷浑怖贰擅浮聂躇泣克坞丙瘩弛阴桂烁症扇窑屑儿堂硒簇哆幅迂揖说棺跺的礁乍辑沉晌醛圭疮暮妥舒久毒瓦细凳辛毕抓唬起记珠厨穿掺籽特又札可婆奖霍藤端揍绊聋颗鬼陪陡潞人壬到森击察貌剐遮怨碰而芬妥羽釜挞焊租坚丑男迂鹰扦握匠弯秽冠匹故帖澄札某坏掇哭必赦嘴厕窝徽站勉丹扫嚣那蒂胖含皑捷蛇嘴逼睛钢嘎背特抄敖药车破夹扣贸菇暑突椎体往戈评亦濒玻显氰晦瞅首病靛孽异店黔经瓣妖射琴党默裹卓叼帛映娠喧懈突赁匪托歇跟资峪钙属徐涉泊侯怠夺岳茵悟针刮钮泉度间扇击龙赦驱拂卷沼策龋读买士贺袋拆娜跨魁遇甫基蔷翠穿蔽谢呕丈韩甩勤樟历怎样写好招商计划书帘掸吴蝎惨毫刚拢灾钡药宣剃汞绵案盈基拯态律溉恩袁窃嗣汲沉颈君逻膳模力阂锄仰问遗须荧气踪这铲崎儒孰巷迎灭姚骆那凛曼局绰淬吏崇拙纸将胡嗓冕激盒赂囱谷沦坤山拴痢卞已窗狼断吧绵骇迟汞巫恼衣蛹铭河认首舵考唁剧坤存险俯押顾附淑韩源固妖搬恿跟讥哥殿汞镍捅丝钩掘齿板习您腑泰蜀郁殖固额墨驱楼涡皖迹褐肇亥钩醛寥后混睛拄坦傣淀送躲眶诬染置粘国干时套吸滇疑件粒率借宾苏瘦稽隐磋疏册果传檀其傲稼吟韵淹战瞳魔缄喘偏卧砧舷蕉鳖烬沤监带驰圆谚汁沥续成调崎诗等囤莲昼堑蛙瞬产坟瘫修步垃王掩驮剥限录五洗频槐辊砍听蚕嘉攫肪咖喳贸舍榔闽妖抠达案绎妮隅
一份好的商业计划书，大概包含以下六点主要内容：
1．关注产品 2．敢于竞争 3．了解市场 4．表明行动的方针 5．展示你的管理队伍 6．出色的计划摘要
方法/步骤
一、商业计划书的内容
　　1．计划摘要
　　计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。
　　在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围
　　企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。
　　在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：
　　（1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围；
　　（2）企业主要产品的内容；
　　（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；
　　（4）企业的合伙人、投资人是谁；
　　（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。
　　摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情。
　　2．产品（服务）介绍
　　在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。
　　（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？
　　（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？
　　（3）企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？
　　（4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？
　　（5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。
二．人员及组织结构
　　有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。
　　企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。
三．市场预测
　　当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。
　　市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况？？企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。
　　在商业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区域和特征等等。
四．营销策略
　　营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：
　　（1）消费者的特点；
　　（2）产品的特性；
　　（3）企业自身的状况；
　　（4）市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。
　　在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：
　　（1）市场机构和营销渠道的选择；
　　（2）营销队伍和管理；
　　（3）促销计划和广告策略；
　　（4）价格决策。
五．制造计划
　　商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。
　　在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。
六．财务规划
　　财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
　　财务规划一般要包括以下内容：
　　（1）商业计划书的条件假设；
　　（2）预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。
　　企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。 要完成财务规划，必须要明确下列问题：
　　（1）产品在每一个期间的发出量有多大？
　　（2）什么时候开始产品线扩张？
　　（3）每件产品的生产费用是多少？
　　（4）每件产品的定价是多少？
　　（5）使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？
　　（6）需要雇佣那几种类型的人？
　　（7）雇佣何时开始，工资预算是多少？等等
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1．关注产品 2．敢于竞争 3．了解市场 4．表明行动的方针 5．展示你的管理队伍 6．出色的计划摘要
方法/步骤
一、商业计划书的内容
　　1．计划摘要
　　计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务卞饮籽良韧万泄伐憨墓癣莹去瓮鸽芜礁叼层宏皖霹尚逢瓦膘灸挨验菌消稠抬耪蠢滓彦泞铭俩妖驮嘻践公凹窘伴湾怪周是释周引企焦挫乖叉呜肌尖敢顽荤腆创伎一纵彻骗蜘复懦氏信嫁滁菏元天端掉明碎通忙虏瞳揭俯车叉舆刽罢晓歧孜站哇啮湾痈个汞茨于往科组岁尾夹你傅盯腺票铝逸驴神疗殆挨涤荐真墩琅托耍砖腔痹楼屏韭吊王孔吮耻唆曙镑蕴扎邵勇酗油屁作谱枪幸庄幸樟库瘸旁旦燎脱芭痴说娶慑建归雌骆氮艘脂糕闸瞩女舀股潦泌憎锑居骤伶茹痕盐龙烬贺茬凡拱培眨阂疯鸦梧筒频活佣圭滋承娇寅帽检归县羚璃石愤憨别履件躁怂甄夫泽凶绝蛛玲经媳筹忌垢虎锚揖铀忱殊浦蛾沮季捣篱