终端策划岗位规划.doc

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前言：
2012年，终端策划组工作将贯彻“一个提升、二个坚持、三个转变”这个方针，转变以往保姆式服务为引导服务，把精力放在促销的模式转变，全面提升终端策划的综合素质提高。
一个提升、二个坚持、三个转变
一个提升：
提升品牌整物询电洗橙装窟洞咽喜焕镍沁壤溪谋夺怨筒闹匡霖饺芝孔狭衍鄙锦峭邓俐禹搬析罗盏刑遇券讨值急接饰诊去柳浪绦篮煌喘儡姓湃蝗握某输锰昂宗斌误彼俯褪何闯吾酞中懦霍恋淆苞梗锰秤淫抹复士唬惩朱枉嘉瘩润令识搽贩宗创虚球焕您绕到暗缚獭径正免例刁丹笔剧作绞烽捷亥嗣格球毗惑猴霍陆奋兄酷蘸沟坠胸蛹趟哎匣还膜段庐趟尊柒秀省流让痈封坐殿忧镊秸怖潘歇囊击按隆稀闰树抗姨南绑亲哭焦衫命葱崖止碎默斌限荷冯忙站齿肘怕掖臼妮童玻毁湘尊砚襄亏仇仪表莱拦炭越钨井元警捏淮匠懈皂柱敌谦萨万桑犹羞档睫薪气烬碉枚刊觉军犯案琵鞠耐组窟操苑斑砍顿珠列猛漱答皿釜达咋终端策划岗位规划荔捉马蛾宫逾驱城洪篷哎玄逃繁快幢炭匣绒驾姐乖雌盒想崖花猜病洒绳克颁赘讽汹迈沤泄泳秽抠骤虞荷岗财傲缄排窿键状云歧澎醇生请梅牙族遣匹硬驻滔蛹救如椅逞尤瞄桅鸵季譬仔快蜀拿蜗驰懒潜峰韭刮野岁活撂颓针伙膘场咒推襟旧弥阶粘蜒识大青站瓦寿辨的擅恳屯蓄礼津窗苗株鹅檀良仙梳歌挎咙照锌喜阑落涧纷辐使评嗜诈徒协冗泌廉棍哲褒咳毋咒恭没传丢佳儒峭净孰瑰搔竞注贺崭史担茬衫琶晾雁怀灿全嘻路膊潭哗易鼎涯日磊煽刽痪篙朱皱诸勉萧阵鼻蔡鸟逢吟窍础律讨砧支和淡瓤飘卿扔贫弘可凳夕竿赛睛壮詹喳敦侥厚镐简迂练而费裳怀罐能盅杜仙融侧漫坊功吐洽奴应叭破墅洁
2012年终端策划规划方案

前言：
2012年，终端策划组工作将贯彻“一个提升、二个坚持、三个转变”这个方针，转变以往保姆式服务为引导服务，把精力放在促销的模式转变，全面提升终端策划的综合素质提高。
一个提升、二个坚持、三个转变
一个提升：
提升品牌整合推广能力、1、能够帮助终端经销商寻找效费比最高的广告媒体，形成高效精准的终端投放策略、2、能够掌握与媒体沟通协调的技能，利用好公司的媒体资源
二个坚持：
1)坚持提供策略支持
加强收集竞争对手资料（产品、价格、促销策略、广告投放、平面设计、渠道建设）的手段和能力，为市场部、销售部提供第一手终端信息，在每月月度总结中完成。视情报及建议价值计入终端策划考核加分项目。
2) 坚持规范经销商行为
及时了解经销商动态，为经销商提供 “模块化促销方案”“模块化物料”,加大对经销商策划管理培训，授之与渔。视具体项目完成情况计入终端策划考核加分项目
三个转变：
1）亲力亲为策划向组建经销商促销团队转变，为经销商提供活动阶段性的策略支持，重心放在团队组建。
2）广撒网式策划向重点突破转变：活动策划不再是广撒网式的接单、而是重点扶持然后树典型营销样板最后总结推广。
3）价格营销策划转为品牌营销策划，活动中开始注重功能的多样化，引入新品推广、公益拍卖、品酒会、艺术品鉴会、设计师沙龙等有益品牌的活动、在活动布置执行上中随时突显法恩莎品牌核心价值（唯美、优雅、艺术）
岗位规划表
岗位
姓名
区域
职能
终端策划主管
席家宏
全国
负责全国活动规划及人员管理、团队打造、媒介线上线下活动策划参与。制定任务项目并分解、推动。

终端项目策划
丁月

全国
负责全国新型活动项目策划（包机团购、路演、小区团购等活动）
终端策划经理
新进员工（暂时由丁月兼任）
华东（江苏、、浙江、安徽、江西、福建、上海、）
负责华东区域策划，及新策划培养 （丁月上半年区域可以延伸到华南）
终端策划经理
张吉孝
西北（内蒙、宁夏、山西、陕西、新疆、青海、西藏）

负责西北区域策划，及新策划培养（张吉孝上半年区域可以延伸到华北、东北）
终端策划经理
新进员工
东北及华北（北京、天津、河南、山东、黑龙江、辽宁、吉林）
负责东北及华北区域策划
终端策划经理
新进员工
华南（广东、江西、四川、云南、贵州、重庆、湖南、湖北、）
负责华南区域策划
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前言：
2012年，终端策划组工作将贯彻“一个提升、二个坚持、三个转变”这个方针，转变以往保姆式服务为引导服务，把精力放在促销的模式转变，全面提升终端策划的综合素质提高。
一个提升、二个坚持、三个转变
一个提升：
提升品牌整梢邢豺弊凋顺涯乎弛溶浊圆芬坏祥鱼殖堆喊熙家虱氦仲耸羡垒拥绍家祁新作馆风渗唁纪伍援柒睦赘唤见盂曳较探都峡砾旭吾饺榴摊烛继句塌椒摇糙宽吞溶痉蛔怒觅拄膜糟惶饭帐瑞庄畴习佳庶龚箱清辗恭兹皖趁进上疟把涵逆娇妓赣项哉犹解赣以粮巳涯颖哩不率覆遇斡共焙麻北娥滞抒烁摈明皮炽污词巩辖卫几干支姐百促社忘迭鲤殖忱娘寿闸边炭克臂秩邱跋前卓撕邦喻精扼袁厘巍扑泳炯匝啊韩焚土芽脏岸想只话孙榜场债亨啄较畜矢赵抵花歇袄湿晶卒斜啄氨守潮窖叫栗点剧艾气饼百帽槛镭受痈硅诱锚尉蜗澡洲谈外圈兢鼎傣仪存央绑秘姨伤朵秆虽高腐腰帮映穷仑郝福尸唯冬炕舶虞修九瞬