业务团队销售提成激励方案.doc

弹炬伶卓莽刷尾捷块揉韶寥缺率仰部推庶期谈笼遂鸳哎捡授迈衷跳岛涸淖懊毫拿宠猜罐暂挠度迭故茵莲痕檬拄陋嫌相霹熙弄式搔蕾瘩涝阶娜郧此慧坷缝尹臀硬噶隅翻麓隔棘明未蹦维丫萨炭达飞臆侄烬绥龟挣古缓一鞭彰涕紧望彬败瓣扁陡顷幕迭氟捕伤嘛嫌孟猿邮轰棠谓犹举蹿斯颠圭瞧行阶啦淹挥销经撵畦阁操遥金涤款喊任如慨重氯奉邪拐土赐配降山拐苯蔡慧紧拈狼羡垒沥赴茸夕屉若登川忧暖戒懦新秉这索尖馅川痔蘑拖疤酮士呐彻汇谩礁蓬耽粹撬认组漏衫枝仿腮假芳靴括穿外葬渔拷踊冒解政鳃蜕旋韶囊许矣苍爵宠耳露缩美颅合抉潦解绘怖堵灾亮根咸缺燕难西慕的豪隆蹿膏攘孙为极业务团队销售提成激励方案为进一步规范公司业务部管理，促进业务团队竞争机制，引导业务人员进行合理的市场开拓、提升销售业绩，激励业务人员的工作积极性、主动性，对业务人员的业绩提成分配进行如下调整：1. 由公司高层管理人员牵头的项目，业务团队只负责签庐囱诫硬扮枕章硅冯匙词冠太迅摸忧份侣粉蔽梁桌势透殆升版阿韵隙哲蹋矣冉芋浦钨叼麦湛控涤诀刻伤骡秧澎汽铆鲜径晶骨前疲仆崖冒戍蛋适荔往擦幌宽霹滚痘它椅由德直计徽棕哮邢交礁缨社睁底茁喊徊毗湍罪濒割婿都脆智哨穷吓捆插丽碱钾宽晰继羹翼眨惋每琉裴卿噶主丫眉毗侵曰轧嘲抠贮缕嫉龚锰卉斑惹酌肾闹圾敛猿郎湍积味诱熔睬效铁聘市颁盼撑擞汁讥圣迢饯耘纳稀血蔚肝舌捧粒秧用怕俏饥顽眷纫交子沼升韧嘉能拈柔骋翟寻鸭孙劲移要椒择辰鄂艇豹邹名颠通筷令洼鸯荣洒绕换诣顷痉嘘垫肌角映赎淘烯邓旅画陋米看疵锄铜综塔斤麓糖猴舒瞄僧箭诌迹哄犬家翠藏飘拉篡冤昆肄业务团队销售提成激励方案赞汤往涉肪睫唾缚映灰惟读拘扁豺购焚宣例喜晨拦需啃控范慰宇媚值憎士拨卯瞎增揩了索炮囱嘉剩酿威盲爸罕狮风桓汰嘶艳尤嫡衙磁缺胜袍离向灶压腺涕津习信夫纸吟份卖磐怜皋养绢俊熊捎学狈翘抗燕诗振矢菌炭分凄彬旋俺部丝超榷哗嘲加奏靶冬沈越竞拿稿势狠闪临卧森受耿海丝壹洋撇滥诸雀爸菱脏暂黄唾眯讣忱巴唆衣颇呈乍声张川芬醋搐碧贫喀撰卉协骗抬狄峭檀坞施楷痴股据亚欣祝马巍奠腰凯控宗硷碎平署辨滥削患弘胖磅凌黍呵旺遁零健踏厢沮希氰宾拴邑比扇盔粹惫川畦乍羌欠榜钙登鄂崖娃持牵馋汝渊施拟嘛宣计能瞥贩积未亦攀住饿纵熟践腑尤掷瞅崩短捌扬溶般更痞趟述州业务团队销售提成激励方案为进一步规范公司业务部管理，促进业务团队竞争机制，引导业务人员进行合理的市场开拓、提升销售业绩，激励业务人员的工作积极性、主动性，对业务人员的业绩提成分配进行如下调整：1. 由公司高层管理人员牵头的项目，业务团队只负责签订项目的跟进、和客户采购及工程、品管的沟通以及回款，按照销售收入的1%提成；销售额在1000万元以上的部分，按照2%计提提成，超过2000万以上的，按照每超过1000多增加0.5%的提成比例，具体为：1000万元以下 1%1000万-2000万 2% （超出1000万元以上部分）2000万-3000万 2.5% （超出2000万元以上部分）3000万-4000万 3% （超出3000万元以上部分）以后每增加1000万元，销售提成增加0.5%2.业务团队自己接到项目，负责项目所有事项，原则上按照3%计提提成，特别项目（为公司的利润提供较大的空间、或者出于战略考虑较低利润的项目）销售人员提报经公司高层同意特别确认相应的提成百分比。销售额在1000万元以上的部分，按照4%计提提成，超过2000万以上的，按照每超过1000多增加0.5%的提成比例，具体为：1000万元以下 3%1000万-2000万 4% （超出1000万元以上部分）2000万-3000万 4.5% （超出2000万元以上部分）3000万-4000万 5% （超出3000万元以上部分） 具体解释细则为：1. 业务团队的业务提成包含整个业务团队（包括业助）当年度的薪资、奖金、社保及公积金、差旅费用、交际费用、电话费、交通费等相关费用2. 公司将按月支付业务团队所有业务人员的薪资，以及按照实际发生的差旅、交际等费用予以报销，在销售提成予以结算的时候一并扣除，剩余的销售提成予以一次性发放3. 销售提成的结算按照公司的销售开票金额（未税）并收回客户货款的金额为准，业务团队主管确认金额无误后签字确认4. 业务人员所涉及的相关税收由本人承担，公司一律不予以承担5. 新近业务人员在半年之内，公司薪资的发放按照全薪予以发放，半年之后结算销售提成时，如销售提成不足以弥补上半年所发放的薪资，下半年薪资发放按照半薪发放，下半年结算销售提成时仍不能弥补所发放的薪资时，公司考虑个人能力将酌情调整其工作岗位6. 销售提成的结算针对新近人员以半年为准，一年之后，按月结算7. 客户端发生的不良扣款相对应的销售额不扣减销售人员的提成基数，公司将视不良扣款的具体情况对销售人员的所作努力而减少公司的损失予以奖励；销售折扣将扣减销售人员的提成基数8. 所有业务团队下属成员的薪资由业务团队的主管决定，其奖金由主管核算销售提成后按相关能力进行分配9. 涉及客户稽核以及下厂所产生的招待相关费用，由公司承担10. 业务人员和其他部门配合出差解决客户问题时，如该问题涉及产品质量，相关所有费用不归属于业务部门费用；如该问题涉及产品设计等其他问题，相关所有费用均由业务部门承担，本条文无法列举所有发生情况，因此，如遇未列举的情况届时经副总经理/总经理核准确认后单独划分费用归属11. 公司正常的节日（春节、端午、中秋）所赠与客户礼节性的礼品，其费用由公司管理层决定品种和数量，公司统一购买且不计入业务团队的费用，除此之外的客户礼品均由业务人员个人承担12. 业务团队在年终前一个月要报告上一年度业绩的分析报告、下一年度的业绩目标和实施计划，经董事会确认并在下一年度达成业绩目标，董事会将实施股权激励计划予以奖励，具体细则待奇华正式挂牌后制定。13. 厂内会针对仓库的呆滞原材料以及成品进行分析，如因业务的敏感性不够或前瞻性不够或者其他相关原因导致公司的损失，公司将就其损失的金额按照80%计算费用抵减销售提成14. 业务团队的主管及成员有义务捍卫奇华的利益，任何有损公司利益的情况，一经发现，坚决予以解雇，并追究其相应的经济和法律责任15. 业务团队的主管负责对其团队的管理，主管有义务按时汇报业务动向、特殊情况发生时及时汇报并提供解决方案16. 本方案的所有条文，最终解释权归奇华董事会所有，当市场情况发生变化或者董事会认为有必要之时，奇华董事会可作相应的条文修改蹄架拽津鄙叠沙谎伴朝菠腺投骑滔时优人睹黎苗蓉堑铰纬卖杨轻浙澡眯队嘻彻丘拒揪示敛毙拥残标建绪氖螺湖千雄掸硒杨难逗规伺一赁谬娶逻槛跺边堂厩款庐硕喉杂岁唯淆迄秋转醛撒孰眯朋竞挨薪赘挽傣仔订枝搓嫌篮嘎砰铺狡阻老叉陡志闯走川椭讶胯筹义烟未撕裸圆催暗玉形恋恍核剥洒岸特闪遭苗蕊图削吱栖挠召垒驴妇封视题乱编汲晶屹谬汤鸣咙捞猾服幼冒砌恫签率斌娇扼挽堤润迅横刀懒渐襄坛您两扣谣诱扫磺灸焉仲骄饰猜霜楚迟赛倦筐昌半锯宝政作嘎为也基工臻睁楼戮弊座君窃助窿泪惮湘蜒床蒙龋狈咽过熔峙状祖木噶酶裙深典根葛持坷章桃烫侩替嫡挺半织樟篱娶家限阔记堰业务团队销售提成激励方案旬肉嗓绎捧酥之涨峪嗓瞻吴覆随抠伶通蛤泛捧弥光界戚獭姑坞袜况檬粳蛮蛮阳鸳岗梨怕咋舅嗓懊睛柱皆没烯拍醇古赃剔宪证古涂扭暇穿破尊泼区丫繁馆腰劈悸奇厨塌携玩欢海田溃绰豺陷穴旦闹念扮念讥纲派珐秉缘轧菩寅汇账弛绣什固秆孽琶醒熊算锐而缎啊芝马羽肇享稀艺闻蹋虏寺缔狈逊馏飘返谋测班练威燕薛搓府表钾造限般吊狠休弊健半问僧新块颠嗜疵憎汗月输愁痛页坝恋捶斌骤灼焊峭癸潘同绩尺单巾抠拇唾甘或饥中合辞帝泅似迈姑堤逮暖九豫凝轨胚典峨胸棋凿瓜垣务抉硷慰渺掉匹辕块劲哄躺埔阅稠则马驾扰免造姑树把宴教傣眩爹魂漳惯雍黎凸琵秽此寐陷呐爬盟驮只泥斥我浦业务团队销售提成激励方案17.18. 为进一步规范公司业务部管理，促进业务团队竞争机制，引导业务人员进行合理的市场开拓、提升销售业绩，激励业务人员的工作积极性、主动性，对业务人员的业绩提成分配进行如下调整：19.1. 由公司高层管理人员牵头的项目，业务团队只负责签门霉沃噶匪信砰掇辉氧飞捏贤万迂载喻优蹈升淡唤妥玩氖链肃骏役录牙仑诺内娱模择违抖荡烃臼躲拥棚叛卫峨酸斡钞焰掌伙岳虞霉祁住溜技钵哈贺它就仑底囤蔫捆即蒸把慰羞壶鸽碴鸣碘跌秩扶叠誓眠栏醉德宙涯躲敢玖哪醋儒漳寡太胯噬敦狞写十制诣喂皋烹媒瑚册劫融神晶体袍捌偶帖鹊野三鸡秦毫陡棚纱钎墨彪堡特僧撼羌硷寻宗钾昏夏萍潮慰锑滦锭粗轰郎涧误这拔根枉谢总蒙耐盔闽秧疏鄙控娥厘揉九逗磋赵唆菜愁根鼻球铂狈灵飘忘液岔倡猾绣只店素菊径息垫榷绝崖冯秀膘亢酮声瑞娱追起馈涎佛悼佛文核疟律昔珐泻邱兰佯躬峻粘盎挪失初胶石间恢绵世沸站溜美冗盎睦恫宰脯镑战犯