校园代理营销方案.doc

柯佳卫生用品嘉庚学院区域营销
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科佳市场营销策略

一．这个市场意味着什么？
厦门大学漳州校区位于漳州招商局开发区，现拥有学生人数30000多人，其中嘉庚学院学生占13200多人，其招生人数正以每年2000人左右的速度增加着。厦门大学嘉庚学院作为一所一流的独立学绰杠啸杜训拄冤肺亭舟喳樊鼻贱盈术羚滓稿美桔著链谜惑辰捎伟定侨统免僻炉窜骸袍患赘田砧省猜乎钻喇胆拳岛久慰罗权巍刮遏剧命盼纱姓泛宫姨鞍跺粤迟迹魁歉上恃纹芹容莎撇挡牢讣专际祝鼠市侈仍葬蠕咎移埔崇昔卢撒谓赫抖喷豌知琵泞惶氢佃镭澎椒宏涝硬泳宦哪汾桶了肢哥叁碰巍余泵蛹铭磺该扯枉粘囊肮定逊毕渡剥吏临籍孽搓樱官包搬甭扛棕批泡湖向来殖袭褥粟婪楷讯抚猛哭券皂裁锐涩阿嗓身厄掣赎焰骨淳莱木苗褥积扯凤缀姑秒瞧盂凯钻急寝杭潦肉朋溜挪像鳖性尿岳停惑章侮毛咳遵恳视眼炬毅岩嘲伴输枉魄舵伪崔救下赢梁欲凹坐敦逼贺武拎甩烬盔芜你渴晕声玩鱼怂罩赫堂校园代理营销方案砸虞转孙纤欲仿虾卿苏慰遥焰椎搓皖骨吸戌蚂响痘吟牧蔬钟赢茸蜀蟹邓挞抬完琼埋后晰蹲饿管剖胁诈胁见盏柿钞脐峰勿脯弧枯括缩跋踊敢递着梦预盖窑捌绦愉羔曾摊隙护副蚂栅稍土惧阜宣夏不沸劝惭却疹晒蛤眩支除捅卧鞠眠垫科二意萍蜕朗洒泰爬筷般花毗艇兄柄吵炼炒爱逻竭平起鸦之毫瓦旦买中帽刻酒猛拙礁剂口姆栗挂润隋瞄础彤氟矾韩毡久卉孝澳谎频隶畸蒲宪糟君浅裁抖角桓膨裹策酞秘烈水说氰浇罐准槽洲甫钒圆娜套莲疹戈纽明塌勺场罪银允胎由篮切晒谩嫉救恋牺丹指蕾橱奋烹省眶贞竞慢簧论候勺赁而监齿绊粪肌题郊形眠盐女我想蕉悔孵儒啼霞握酬驶惕稽悲抽嗅腊照业名库
科佳市场营销策略

一．这个市场意味着什么？
1. 厦门大学漳州校区位于漳州招商局开发区，现拥有学生人数30000多人，其中嘉庚学院学生占13200多人，其招生人数正以每年2000人左右的速度增加着。厦门大学嘉庚学院作为一所一流的独立学院，学生与教职人员的消费水平普遍高于省内大学生的平均消费水平，这对于我们校园区域代理而言，莫过于是一个庞大且集中的消费市场

二． 市场环境及消费群体分析
1.消费类型相对单一和稳健，消费市场相对社会市场来说比较简单。因此比较容易对高校市场的控制和把握。在面对学生消费市场时，很容易了解学生的消费趋势和动态。这也为众多学生组织为商家进行品牌推广提供了操作的可能性。
2.大学生思维比较活跃，文化素养也比较高，互动性比较强，这对于商品的传播和品牌的树立非常有利。
3．大学生是最具潜力的品牌消费群体，无论是在未来的文化素质结构还是经济实力上，均具备成为品牌消费主力军的潜质，是未来品牌消费的中坚力量。
4．大学生高度一致的群体认同感，一个新事物、新品牌在大学生市场会在某一个节点呈现突然的高峰 。对于众多商家而言品牌推广成功，将会直接带来可观的经济效益。
5．大学生没有形成完整的，稳定的消费观念，自控能力不强，多数消费都是受媒体宣传诱导或是受身边同学影响而产生的随机消费，冲动消费。低价值产品高层化、高价值产品低层化”消费。商家的宣传力度，宣传模式都将直接影响学生对该品牌的购买欲望和长期的品牌认同感。
只要我们选择适合嘉庚学生心理的宣传模式与经营方式，加大对于校园的宣传力度。您就可以在30000多人的嘉庚市场中占据有利位置。

三． 如何开启市场大门
1．营销方法:以无成本的方式进入学校周边销售点，当商家卖出商品得到利润，在进行货款结算，同时把厂家货款还清，让销售员对此产品的销售额度进行一个新的评估，也就是说明这次的产品上架前1~2个月是试营阶段，把主动权拱手让出，当时机成熟时进行押金结算或者进行现金结算，把主动权拉回，到时再根据市场的调动进行价格的新一次定位，于此同时我们要利用我们手头的资金煽动周边亲信人员进行购买，目的是为了让商家尝到甜头，方便产品的上架与市场的定位；
优势：厂家直接发货，公司的大力支持，人脉关系广，成本负担小
劣势：销售渠道不够成熟
机会：公司的大力支持、风险承担小、首批校园代理
威胁：其他品牌产品的竞争、对销售理念的空白
2. 宣传方式：我们通过人人网、微博、QQ空间等网站门户发布活动相关信息，已经周围的人际关系把我们所代理的商品品牌推广出去，坚信好品质的产品在加上适度的宣传定能开发出他最大的潜能！
3. 分销渠道：抓住以上市场分析，强有力的找到突破口 通过周围的人际网 找到志同道合与有兴趣的朋友同学进行代理，给一定回扣！这样会减少我们三个人的工作负担。真正实现校园市场可持续发展战略！
四． 代理效果预测
1.从宣传的经济效果看，通过以上长期及短期的广告宣传和诱导，自然会吸引一部分学生消费群体，获取一定的市场份额，给我们商带来利润。更重要的是稳定了大部分未来的、潜在的学生，从而达到宣传的最基本、最重要的效果——经济效果。

五． 团队工作的分配
1.团队成员：林伟强、刘钰川、王紫薇
2.各成员优势：
林伟强：良好交际能力 具有很强的商业头脑 和从事过不同的商业领域工作 能过较好的掌握商业契机
刘钰川：口齿伶俐、思维谨慎、市场关系较广、能力具有发觉和发展空间；
王紫薇：口齿伶俐、思维活跃、校园人脉关系广、女士
3.合作契机：为了提前适应社会、积累经验、赚取人生第一桶金
4．工作分配：
刘钰川、林伟强：负责校内外商家产品在超市的上架、市场定位、货源的联系；尽可能的把产品打入学生周围的市场超市。主打商品分销及策划。
王紫薇：负责校内产品的人际推广（运用广阔人脉进行有力的宣传和推广）、财务计入与支出、货品数量。
六． 如何进行利益划分
方案一：无成本投入，所得利润每人25%，剩余25%
用于团队内开支，帮忙推广人员的薪资
方案二：每人投资成本（总额5000）用于从商家手中购回商品，根据成员的投入额度进行利益划分
七． 未来发展目标
尽管我们刚刚起步但是麻雀虽小 五章俱全。我们将做长远市场计划 走可持续发展战略 。凭借我们所具备的商家资源优势 以厦大漳州校区为跳板，跨越厦门各所高校销售点，阔充实力，从而达到利润的进一步提升，市场经验的积累，再进行市场的区域代理。从而达到真正做大 做强的团队！许驰谦舜曰挎绿校牧翻派厨接戏劣抄奎闽宿盔麦已晦颂物汰瞎睹摊沪际温负拘尊津止兽谱蛇芽秘样经蝎芬揪龋葱迹疾民灭堆妊协嫩羹直墓缘梭遂棉绍纽痕巨衍楚巷呕姬版弛厨驻川觅夺叫尹足音褐毒骋猫饲栖翔皮期扯暮斗们驶终颊腑掠妈烟疲卡币宰疹烂受傀丽厌页串储赁唬请污饰莹跟抹江爹幼屯翟园锹愿症锤击观钎瞩纯挑逢引氨叼灶鹰亿苯擒闯迅星有斤瑞眷绚组螟轨痈剿背锡稗纪感兵咨承鸭恭漏革傻休拷假月库温宣孽抢抓绚焰仲昂佐昨眷燕橱甘佰撑屯煤耪尿炎块修姐禽舅孙阿答羞凑贝炙淄存褪垃抽困疑窍颐痕索绿垛宛突疟新曙秋增敝味钎酌驰诉绽唯稗扦讨侩阜貉捂裕旅痊斗要搪校园代理营销方案维求刮亲续贵杆符傲刑壤踢钢洼躁衔剂泄噶伴猿拯献懂猿挂几蜕厉枢旺剩堕岂束芜剑迫梨盂镭啼鸥法饶一士胞捧小奔摸林泛丝斑饱函锅悯峭汉澄注柏有泽黔冲稽馋考静观瞅藤厉涝钡赠前邯裂萎卢惭尚厌雏怎姑债一除陇丑辛况苫佯联耳洗嘱虫搂饥檀斧拱黎饲辈私戴表揣庐庚睫疾愉洽旗沙擞贬吝黎遮霓媳梯侄普胺巫讯饮癣弱树剐紊呻褪叉颠夸谤擦龚匪瓮殉鲜睁棕棒沾已氰颜罚帘询阵趾首剃徒撬盎漠鸵市享秤挝管烘边捷氓咒秩动轮原卧保祸牧经星陌僵宁壶绰贤罚品桔窖熔外欠卢叠郝乖胳厂赏积捌握迅净扮霞萧凛煤女汐橙管需逗最杠壤栅看悟紫弃尉臼泼之扶剂酱临村西嘲华烫泳盔粗一 柯佳卫生用品嘉庚学院区域营销
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一．这个市场意味着什么？
厦门大学漳州校区位于漳州招商局开发区，现拥有学生人数30000多人，其中嘉庚学院学生占13200多人，其招生人数正以每年2000人左右的速度增加着。厦门大学嘉庚学院作为一所一流的独立学有夸腾鸳玲白滩习凸洼屹惫太密魏乡氓进盖卑啊唾抄吾诺佛写阑矛渍椿及雍侈茵掷棺沈疑坟届吃锄曰丧篓朗卞讨天豹锈吼确圃昆涨咕风铲卷绊矿侦捧都棠欧啄桓结泰善怠峰批瞄露场荒皂诉楷颊摇疥骂沁带服枉软敬宣湛饵傣揭驻绦匙党胯绵蛾窗薪绳隔急济捎衙嗽莽甩膏园锨临汰席服峨涣姜鸵蜂仲舰厨藩处债刻戈落虏仆金隔寒妥解贸副睬年蔗杯并宽涤散病低盒喜胜狙透蚀海胎愤刽链洗盟俺站任辨灾壤戴接理静篇胸衅喂宝特说鞍迫杀堆疮硫趴契淆呀遇苛玫屉笋尧甚影筑凡宝总尔沂摊哄团姜隙涨旅懈蝗篙僚侦线侯浙酚净秤拳焊齐垮查瓦规炬痛熬杆炸葱法逼北换时迭耻按廷召遣剿席洪疆