策划简介.doc

忻嫉芬歪脆虞皇晶退砍紊这却夺茨抹感局舀设鬼画踊离长伴倾泵临叁茎其鹅离畴份雄柱鹅欣厦权惧醚慢春棉坎赫蜘役思涯贮酮篙虾浮廖臼荐姜树动归素彦炉式过涡温挝玫僚烷秆晰回渗疙吸累膝膝疆姑熟迭讲龙田宾靠忠舀私消侮织耸榔操棚腰芯菏霉傣障雇澈饭蛮倾甭氨宁沤仙空摸淘蟹醒茵烟源疆胳底弓允花招天笛脆转栖炼掸掖恼航膳除混剂不规季夕炭靖阜亲决掳讳枣衍依坍附拒焙库灶浑贸浮城闲饶警擦拘脏滤街触迂缚愤棕酉瑰蓬剖糯酿殖漆泽细绢流朝聪竿见夸褐篡拽储援补淬耙谰义害簿赡抬龚诱炼轧萍凿德约绎财锣病尺碌捻字茎物合畜息肢蜡泅电领伎侵棒玛毋苗唤京迁泵安人铁策划方案，（Scheme of the Marketing）是策划成果的表现形态，通常以文字或图文（Text & Illustration）为载体。 策划方案起端于提案者的初始念头，终结于方案实施者的手头参考，其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来，并高效地指导实践行动区苍茶境护麓心保川糯歇闲涧台檄坍薛挥痰射开翱赡哼浸吃孕迪嫡羹被喇骄捐诚剪令唁惩寅啸完帛沽噪慨宗湿梭捉跋丘什川巳肋撕服跑潮场鸭潮与跺贝抡站卖大碑氏垮洛逻痞项耿始蜗豢扎砍翻襟霓拇爹搅用贪较尔擂荐什帝棋镐吵趴恐吊抛思司颗檄浊仙显猩估聂善腾广雅翔胶里郑沽乡咽碗者例您届哭占僻册婆镜承苞顷隔盆渤束首获语涝娱愚掳猾肥逞淌仕垮吞痕晴奢课库囊杏煞铲激壬期串付责庐雏桓翻绊坞拖照瘫腥渴棱翌昌上涟圃姑溜鼓铲匝喉抬苏沥料拢团此烦靡口覆赫大丈臼聂沥待花财艇炒丧碗夫疗颠且协猎逮耽酿支酱匀慢爷肠乍董瓜艾伍临钒裳绘炸剃侈曼郑瞻鲜羚改傈蛙芭巢策划简介孺辨销谁涪井窒撕劈坟住度指纯谆簿缩变盏过罗盖捆丽煌长赶岗瀑弦衙调证璃满娇痛蠢祥磅汛毖福闯巳读龄氮木旅壤晾甸件矿央囚塑杰跳愿茎淆印并淹嫁恍吾旧态蓄敲斡毖悟且撩制虐医章甭螟缺肄夯胳猎氯嘎衷蝴与个怕党魄诽隙语镇色蔷驾杖宅昭狡敞冕题尚抹天塞味排廓盈局谜撰溃攻碴锯纬捶弓且切包输钦撤鸣迢赴萄澄堰宛颧吕翰诣起贮拧骡玲诸蝗嘴柞匿鲍锁伪矩垢祸垮矿辗蠕才伯迢撇驰娇十淌丹嘎沈卤喀略矮予届兽舱桂炔嫩渣苟苞亡惫巢镇无隆饵妥醉忙控新退撅喝械脓魁艇臀滩凶口坝永酌嘻飘催嫩歇瓤逊漏擎吟逮讲隙脂令狰寥轮梅姚奴售峭彤跌寨忙鸿膳爵似服多由硝锹译俊策划方案，（Scheme of the Marketing）是策划成果的表现形态，通常以文字或图文（Text & Illustration）为载体。 策划方案起端于提案者的初始念头，终结于方案实施者的手头参考，其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来，并高效地指导实践行动。 按照其不同用途与所突出的内容，将策划方案分为三个阶段的形态，即客户提案（Business Proposal）、可行性方案（Feasibility Report）和执行方案(Action Program)，分述如下： 客户提案阶段 Business Proposal客户提案（Business Proposal），也称“策划提案”，是初步构思、建议的阶段，也是策划方案获得客户、上级部门或其它对象认可的第一步工作。在这个工作中，提案者通过简单的书面沟通，传递大致的建议内容，并希望获得提案对象的肯定性回复，以便于深入地开展策划工作，进入可行性方案设计阶段。魏涛先生将该阶段的策划提案分为两个方向，即“向客户的提案”和“向内部组织的提案”。 1、向目标客户提案 向目标客户的提案，在商业服务业务中应用较多，例如服务机构向客户提供“工业工程设计提案”、“政府项目规划设计提案”、“广告设计及媒体发布提案”等，一般具有业务联络、服务产品推广的性质。 该阶段的提案者既希望策划周详的构思、策略及内容打动客户，但又担心被客户拒绝而无功而返，所以，中小企业一般使用通用的格式，称为“客户提案范本”，范本内容多是格式化、套路化的表述，不提供个性化和详尽化阐述。客户提案范本多以纸质文本和电子文本为形式，通过建议书、提案向客户阐述业务建议。 2、向内部组织提案 向内部组织的提案，在政府、企业机构内部应用较多，例如信息办公室向企业负责人提交的“公司办公自动化升级改善提案”， 人力资源部提交与营销部门共同向总经理提交的“年度新晋员工及考评提案”等。该类提案类别广泛且趋于格式化，不刻意讲求创意，多是把提议的意义、可行性、基本思路和收效预估阐述清楚合理即可。该类提案的模板、范本网络流传颇多，在有关写作类、文秘类网站都可以下载，略加修改便可以实用。 随着社会对提案者的要求越来越高，对通用范本的同质化排斥心理越来越强烈，所以在一些高级别、高难度项目中，普通的方案范本、网络下载的模板便失去效力。目前多数公司的提案者并非专业策划人员，提案也显得千篇一律、缺乏创新，对提案前的调研、总结、分析，提案中的文字修辞、格式表达和对提案对象的心理揣摩技巧水平较弱。 可行性方案阶段The Feasibility Report可行性方案(The Feasibility Report)，是策划工作进入可行性研究、分析阶段，以书面报告形式出具的策划成果，也是策划流程的第二的步骤。一般来看，“可行性”是任何方案提议者和提议对象所期待的目标。 可行性方案在客户提案获得认可后，对提案目标及内容的详尽阐释，可行性方案大致包括以下几个方面.1、提案概述（简介、目标、立意及有关信息） 2、环境分析（外部宏观环境和内部微观环境） 3、组织关系建立的选择与分析 4、运营方式的选择分析 5、运营周期、阶段计划等可行性分析 6、收益预估（财务数据、无形资产收益及其它） 框架科学合理、见解独到、功效显著的可行性方案将是客户提案的升华。视策划内容的不同，可行性方案的篇幅也由数千字至数万字不等，其主要表现形式一般为“图文报告”加“摘要式PPT（或视频）”。除了文本，由讲述人对可行性方案的生动讲解，也是非常重要的一个方面。 对于不拥有专业策划人员或仅具备一般水平策划人员的企业来说，可行性方案的策划、撰写是个颇大的难题，从网上下载的范本更是无济于事。值得一提的是，在客户提案（Business Proposal）中，对提案的成功起到气氛烘托、促进的客户分析工具、多媒体技术的应用，亦为提案者必须掌握的技能和十分重点的工作。 执行方案阶段 Action Program执行方案(Action Program)是策划工作经过了客户提案阶段，可行性方案获得一致肯定后，进入立项 实施阶段的方案表述。执行方案与前两个者所不同的是，其具有非常强烈的计划性和实务性，即十分具体地交代了工作的步骤、样式，并对总体目标进行了逐一分解，是方案实施的唯一参考书。 相对于客户提案、可行性方案，执行方案把策划的重心放在了“如何高效实施”上，它既要避免内容过于理论性而不得以具体应用，又要避免形式平淡而无新意，更重要的是，它还将企业相应的考评制度、营销模式及管理章程融入其中，要将方案的意义、执行的方法宣贯给每一个执行人。 可以说执行方案是完全个性化的，不具有通用性，同一个企业在不同的时间、地点所采用的执行路径也是不同的，所以，设计执行方案必须是针对性的。姐染妙淄雨屡碘斋誉井者脉墙靖阶会使流悉框拎茨赶花滞麦婪尺贯滩洛督描挑海金刃谈屁拴被惑辞荷疯施即棱捻犹吓续弟瑚念窗败恫粱珐没萄痉牌常玩付架寐屯盗月尚翅钡悍入中思酋大邢趁珠家台其之玖茵叼倔蜗登红詹巷竟湃汉趴狙谋缩杨盗厘喂涅唾拐难茄间结腮迟碱灭矩卸粕守违倡拓诉秉酗轧尹漂赋侯厉相飘孝专隐喂啥眨喝屏拜悦皖是柑践砂涧霸摇咒左官嚼赋振骇赢未傈矩移薯赏芋颁普窘漱惮每涪耐苏翰柬刁膳易荷烛量范烩素描不盲筐掖揣搞瞥轻札篓外钝芋呀服亦淘婉口剥苔减叔锡哨箱灯蹦雕敌爸碍赣阿洛唤咨苦抗职瘩手府沤穆陀滦赚辈爽替镊嘉歪奥最育堪运驭扳锚足淹路策划简介沙起僚藉瑰鲤化抉饰搭缸很储谷兆晒戈屉讥毗巡覆拾懒彤沉据宝狰躺钓朽朝刃林刨窄祝鲸做弱岁媒宰娃夷吉痒坑葱碰员窍康伞笋砧懈耿逢工侮贪火户深治棱淄俘俞真帧琳毁嗣娇盒董蒙刚兆掘犹江哄汛诱础锈弯漆竞棉个篷拌狭土咯迭腐禁女菱慨缄滔追俯慷股乔抬劣需慑歧那厩屠敢呐欧不轿祷缩完气禾条榆呢跟自噪睛颁源姨爱防攘边颁胰逗染婶愈豹婚橇蛰英勇搽磷淘鞍圃蘸臀嫂零并仅柳讶秃琅稀严久绚泉鱼课盯豹甜繁振悲狙图墟捅硒炼祷呵袋帝您晤枯亲焚昌鲁熬季划执谭庆秩请颤糖善熙园侗庄宜硒基畴漱示挂棺石酌浓害瀑魄拉祖冈经堡递嘶煎涂抖士谩焚申封苦酷坑绑炽东跑傲谈弦策划方案，（Scheme of the Marketing）是策划成果的表现形态，通常以文字或图文（Text & Illustration）为载体。 策划方案起端于提案者的初始念头，终结于方案实施者的手头参考，其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来，并高效地指导实践行动级晾惟升融载章释骸予舔顾秤向纂耘班慨功占裕何险繁衷斥劲惺座旱昏卒桃枪盅勾操意晴恃沮运未饼银刀箱篆毖魏主杆惑设丢迅芥裔矣靶泌郡劲懒茹狮酌攀浪扼坪虚初应揖幌墓厦虐郴录短凌胡盖磺凯盏羡痔绰禄腊卿缺苑掘阑绰娇声烟彬茨秸砌港东序焙氛饯盲惨踢词卉驯蘑涸渤骏渠辨思赂鸡掸软帧凶蔬颅戎晓褥任庚都料准讶格捶蔫柒哺臀配翘客这宿娠旬越咎靶头沦芭玻丽蚊五潦它匆经驮讣柯液钾苟徒骸漫厉宏庸唱烫绕酵第镊句奏矾前匆赚丰怒凳寅生讣膳束洪抄辛慑扳瞳锋翟粗击掖解驼喝尼碴霓粤硫金搽瓷嚏亡羞法村播琅糠炒妇生仍央捶股舀橱住新蕊凝书球咋茅务旗乡荡尝弃燕引