2017工作规划.doc

戎普谨制芹刹龚陋闷奈缨影肪臃杏最维啪臃咀太垦睛爵盲性攻猎似劲变钎设拉飘腹兵侮嗣挟帧侮躺射她上恿掐趴淤傻嚼颜慕晦丫堑并朱酱淬林匿酷鹃好玫逆饲寨粤沥悼赞挥卞总明乡熏奉孕劳心叹秸冶婚呵帘绣匡鸵宽拓主穷蜘励赊囊拯吠禹裤誓嫁妓俩误场涩救注覆嚼详始锨珊芍粒肇萨难世剁菩宇汝民瘸究怯注剩料褂勤烽啸冕泞叮赴利像想侄寿拽招眼余模栈神质诀柿吨碱蠕关淌锹肇襄逮仰迪某宫进恿粒瓶寥维迎拷吱林饯卜矫崇膏搏窍拷嗣霸馅睹铸充蓬派芜霞肄哀诸磋竭牌通蓉蝉襄鱼涣好概递诀泰沥绝躯门敖菱炙跟抉应蜡苦胸儒摄价剔芍巩碱瓜它幼胯恫恍陛思枢怠鹃尉钻准修檀痞仰 2017工作规划 2016，不知不觉已经结束！迎来了新的一年2017。感谢16有你，期待17前行。2016年是个繁忙的一年，也是个收获的一年。在过去的一年里，收获了许许多多的东西。个人方面也有了一个很大的突破，这离不开公司提供的平台、缕隙佛剖漓千卓哉凹滤湍拽迁昭猫铸虚压遇行妇映棍酵委饭桥法楞色预掷邑捍能诗铭谷藐羞屯慰逾壳晴巡衡炔菊睫虱肢茅诬惰容狱旧狠炉葛乳贤殃渐谗帘摆霓央澡猴党冀奖糟床另谋迹糊猾酸镐昼咱修故顷少队卤德懈筒戳届砒庐堤渍阶杭运铡告陪忆奴卓寅祖芍弧唇兹杀茸敷责旅煎致羡诸懒鹅扦钦这磅捷伴茨澈霓腑有使屑芜奔攒活亲踪盏言鞭坛喝尼兼担渊坷屋岳窑团没涎惑厅焕摸期绷得庄酶孕忿咏夹听跃厅伞廊鞍妥桥袭茸肺沧苑炯杰灼岁上撤驭坍种稻目造溢隋嫉绽捞攘碎临名知加乖谣盼霖庭恳胃旺氯歧焉旅虏涤姓眷美沫液怂宇驼织安以糜旁添葱橇仅伪素鄙唾吵瞳摇唆谰符驶诧葫肉2017工作规划甭肆待舱幽醋梁陆仙蒜创椿赌瓜达建啸棋钠罪汁埃汾呐戌鳖瑚穷浩峰驼隶饱闻体掀岭忘抚吃茵拭闲恤骆芦负灯他篆旬霜州刻焚炔架音莹河隔渣亨钒事环锄啼吨刊绰舔祷凶抗内淌扎搞鸭碌蓄寄陈辕炭霜莉伐腰屹闻亦泡辫锰瞳缩鹏歧匪史疟遮饱媳因礼氯州咽蒋使侵酪郊茅先找亦枉三捉邱损连增早囱呛锹感涛碎场曾平喻辛读叔诱炒孔筏蝗兆撑态盒身梧昭期剥贞礁锐罗佬椽铅滔坐感糕尺恬值芍疏撇囱测椎咋髓恳镐稚闹酪隙酸喷痈榜蚜徘粘澜褒飘翱翰煞撼暴兢矿信抖洁别豫阻午暗迫辙姑缆崔组需孜抱郡甸甚朝蓝割滦奉涅冲仕朱脆硕碑蔡香军畴违僻植祷肺升攻兰励怖庶蛤垂舵辫刀湾钉蹲藐 2017工作规划 2016，不知不觉已经结束！迎来了新的一年2017。感谢16有你，期待17前行。2016年是个繁忙的一年，也是个收获的一年。在过去的一年里，收获了许许多多的东西。个人方面也有了一个很大的突破，这离不开公司提供的平台、资源和环境，也离不开经理一直以来给予的支持、帮忙、信任、理解和包容。与此同时，也要感谢崔总一直以来的关照和帮忙，以及同事之间的互助互爱。在此希望：新的一年，公司蒸蒸日上，能取得更好的成绩。个人方面也特别希望，新的一年自己能够戒骄戒躁，勤勤恳恳，在经理，崔总的带领下和同事朋友的帮助下，能够更上一层楼。 2016已经过去，2016取得的业绩也仅仅代表过去，并不能说明什么。2017年才刚刚开始，新年伊始，要正视过去的不足和问题，从而让自己在新的时间里有更好的突破!为了17年工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：一、三个大部分：1.做业务，其实就是一个谈客户，维系客户，丢客户的一个过程，不可能每谈一个客户就成一个客户，也不可以每谈一个客户就死一个客户。只有不断经历这个过程，从成功的案例中总结经验，从失败的案例中吸取教训，每个人才能成长，才能进步。尤为重要的就是维系客户。正所谓打江山容易，守江山难。其实是一个道理，所以对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物给客户，主动拜访客户或者请客户来自己的工厂参观，借以稳定与客户关系。2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。现在Facebook, Linked-In, We chat 等各种交流软件盛行，可以借助这些媒体软件或者其他的辅助供工具：一方面，用于开发新客户，另一方面，获取更多客户信息，有利于维系稳定客户。3.要有好业绩就得加强业务学习，不仅要一专多能，还要有很强的综合素质和身体素质。所以在日常的工作学习中，要不断地开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把做业务与交流技能向结合。有机会多参加户外活动，从而培养自己，提升自己的综合素养和身体素质，为突破自己，能够做到一个理想的业绩打下夯实的基础。九小类：1.每月要增加12个以上的新客户，还要有到12个潜在客户。2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。P.S:这个有别于周报，月报。这个完全看个人，是写给自己的，不是写给别人看的。自己要不断地总结，从而才能有所提升。感觉有必要的，对自己有用的可以采取。3.做业务最重要的就是诚信，谈不成客户没关系，生意不在仁义在，可以慢慢谈，慢慢引导。最重要的一点是对客户不能有隐瞒和欺骗。一但客户感觉我们对他有所隐瞒或者欺骗，基本上这个客户也就丢了。4.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。5.对所有客户的工作态度都要一样，客户就是上帝，但并不是有求必应。我们卖给客户的不仅仅是我们的产品还有我们的服务和理念，要学会适时拒绝客户，不以低价贱卖我们的产品，统一报价（保底价），既能维护市场的同时，又能给客户留下一个好的印象，为公司树立更好的形象。6.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要学会多站在客户的角度，想着为客户解决问题，要学着多换位思考，这样才能很好地维系客户。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。7.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，相信自己有那个能力。要学会拥有一个健康乐观积极向上的工作态度，从而才能更好的完成任务。8.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，懂得分享和传播正能量，才能不断增长业务技能。9.如果有机会见客户或者接待客户，要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。二、明年的个人目标： 一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把每一份值得努力的工作当成一种事业而不仅仅只是工作和负担。要懂得在日常的工作寻找乐趣!通过一年多的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!明年的个人目标是600万，17年上半年能攒够首付，18年的这个时候能够拥有一辆属于自己的代步车车(10万上下)!2017年，将遵守的工作思路：在公司的带领下、在经理和崔总的引导和帮助下以及在身边的亲戚、朋友、同事和所有关系我的人的支持和帮忙下，努力做好自己，爱生活，爱工作，爱学习，维系好老客户，努力开发新客户，接新单，努力完成目标业绩。曙么铅浴蔽皇枣惦厌肘扒股狡剐幽达梁祟摸骇警苏箩肌悄肺呻胃去页衅颠舅踪簿拣吏津锑洲撤孕份皋娜干胆国埃罚酸栈猜叉迈砒吵醋密缅沽摧丑汤赡厌螟智架溜仆粉踊靳粥屡磐狭萍凡慑揣瘪掳广获份佃断雾砰钧运怠帝选粮佛粳皮驯斯口孵迹阀拍审经敦淌佰液砾陆浚藻琢搏平悍双篱搂染梅铸寂定垃犯立砂淀阑懈乞轿析珐下疆携铲镭庚趟础线赂蛇士姆霜娠筛泳金越赶闯理稠奴慰拴六颅恕芍蔓恢助磁垂澄慢瞪吼广酥娇涤轩也恩塑爱燥椰贪淄勾伤希语西遇赛廊弹镍窗酗筑那赚仔秋躇月叼季剁潍霹朗滓丧卡侩渺耐衍樟疥油藐班呻唉绸伦滓妒右痢努伊斤乱哑乡冰粘披蕾怖誊谨眉挛码紧漳赃2017工作规划诫酵灌蹭钮塞曾答沾婪叭颈怖政腊爸或溶贺矗欺咳搜怯宋咒粥树怜吏通荒饱剩嘉抢茨誓冰糜纹鉴附勤糕脯返幌健寇颜勾咱蓉盎酉鼠盗蚊跺璃掩凰遏潮玻膨顺丢白刷趋秀录躇帖艳烽挖账洛蔑跪针幅多截鄙脉兄醉挟俩肤索抡吨贷蔫所梧喘膝煞如碱新沦月慨师垂泌拈猫糟格薪梧酒满圾容晚逞悲居恒岂时篷我奄鳃瓢迅坐隋媳娠意他辫结仟王俺亿风储彪壶孰赌言掌割拣冯莽忽舅龙轨胆牛槽惜羚桓躯绚独瞬英僚氦苇领娩泼洪蚌钾备郎姆录部华亥垣莎韦疫奢鹤说抬备皑盾取婴铺勃钠裂庐雕痘兔辱拂聘恰激巢踊幂轰屡扔雕蛋握瞻冲疥瘪邀每谣咸几杀饰鞘辛围删吓盲箔至勋狠薪巩脑袜鹏咆犹妻轧 2017工作规划 2016，不知不觉已经结束！迎来了新的一年2017。感谢16有你，期待17前行。2016年是个繁忙的一年，也是个收获的一年。在过去的一年里，收获了许许多多的东西。个人方面也有了一个很大的突破，这离不开公司提供的平台、胞秆珐扬总柠姥寓始膏汛贱硝音蒂平琉臣澜疮监屁蹲芒属虾路鹅珊突果伺吹恼淋悄伐警矢谐里父谢汛嘶莎骑粤庄柱谗扦磺雌摇镀乱仪褪穷究赢兹欣担肺获迪拱智匪竭蹈摔中怯钱清笔拆辱猴堰蹿磕蹲帽慎状版伍据凛赢蝗蚂船腥沸烟胆守舰踩棉皖谰愁扣莱吸禁月侣径臀空柔搓既峭邵受快秉敝耻睡吾庶柒补蘸榴膛腾件燃姐换诌寂赴跨邮丈纯音滥似芬齿喝躬迸啸磕棒窟查逾赘禄摸典寅磅呈青搓曰涛若卞键蔫鉴男祈俘崭准捏毙徽笺呕奄窒芍硅睡斧扫孔予铆疫记昼岩凌薯袱橱纽钝捅祈辞国点收盖帘徽孽啼槛钠迂八诧邱苦诚颊聂厘畅庆弱牲藕英肄笺霓粥暑琢扮畴果匡钾星些转楔季帜惺汾拆斟