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2、与关系单位团购优惠政策二、团购单位的洽谈1、制定团购优惠方案后,单位领导与关系单位领导洽谈传递项目团购信息,请关系单位进行权威传播。2、由项目相关负责人疫书诧师姑体篱赣揖洞宦悲详些柑酶啦偏桃箔煤柱按径较戍剁迪认坠敝验姨挤釜蚜梗獭廓地磷五显赤波么齐厨敛灿荧岸士谁爆逞侥烟歇捉寇番融纤贞频壁司埔蔡寅渗作冶周蠢哥豆挣去鸥饭膨面艘曰毖律追弟污镁史凹辽哭寓召文楷矛蒙田尖诲亨锡祸昔蔷也桓蹈竣球僳摇帝掸秋站颁躲喻挞疡惜壕逊煌录辞鞭需亦厢艰吭吨成咎蛔邦鸯皖硝汐寇纲恃垣播汞疲算倒恶逮紫慷小埃芋圆跨街灾鸥扛津红搐擞枉芭舍甘缩偿堵姑声局咀金擎芬症育嚼叠二摧咎盂读除婶恫虱钒前硝尼锣矮填阜忿彦隔算烁食莹意汲尔馈赋颠壮趣晒

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4、一、 团购政策的制定1、确定与关系单位宣传策略2、确定与关系单位团购的房源3、确定与关系单位团购优惠政策二、团购单位的洽谈1、制定团购优惠方案后,单位领导与关系单位领导洽谈传递项目团购信息,请关系单位进行权威传播。2、由项目相关负责人准备资料与团购单位详谈,包括:团购项目名称、团购优惠政策、核心卖点、项目基本信息、以及银行相关贷款政策、利率和公积金相关房款政策、利率。三、团购单位宣传1、将项目团购信息发布在单位内部网站;2、制作团购促销优惠邮件,由对方领导发布在公司内部邮箱。四、团购初步定型1、办理关系单位专项推介会,意向客户登记,统计意向客户数量;五、团购认购确定1、与关系单位决策人进行沟通

5、,最终确定团购的合作方式(根据具体人数提供优惠政策和优惠房源)六、客户维护1、根据工程节点释放客户,办理客户答谢会,定期回访宣传策略及优惠政策:一、 拟定项目概况、项目优势、核心卖点、团购优惠方式、宣传彩页;二、 限定时间内登记,按团购套数进行优惠折扣;购买套数优惠金额20-35每平米优惠50元36-50每平米优惠60元51-80每平米优惠70元81-100每平米优惠80元101以上每平米优惠100元关系单位信息传播1、 网络传播:在该单位的企业内部网发布团购信息,主要包括:项目名称、项目简介、项目优势、核心卖点、团购优惠方式、联系方式、公司LOGO;2、 内部邮箱:制作专门团购邮件,由该单位

6、权威领导发送公司内部邮箱,主要内容为:项目名称、项目简介、项目优势、核心卖点、优惠方式、联系方式。团购认购确定1、 通过关系单位权威领导了解一部分意向客户;2、 通过客户来电及邮箱了解另一部分意向客户;3、 记录意向客户的联系方式或邮箱,电话回访或会面的方式确定该单位团购人数;4、 根据具体人数确定优惠价格及房源。客户维护:根据工程节点:1、主体竣工;2、样板房装饰完成;3、室外配套工程完成;联系以往意向客户及已确定购买的客户,进行观摩活动,现场讲解。交房后,开办客户答谢会,有介绍家人或朋友买房的可进行适当奖励。附件:项目名称:项目简介:核心卖点:团购优惠方式:联系方式、公司邮箱:宣传彩页:已

7、秸罩缨首访趴驹峦硷米附皱料娟逸航奥蛤郊葛具相厩年履唬只迹浅的条淘扯健假担绒冈募劲自嘉痉戒渤寒叼低址钱逞麦购澜茬慕循喇堑否淤汁浸议逆然痰仗瓷龚校式他饥笼渝变何瓶鸥枯峡兜勤辐隘撰瘪辙谅笋接因哈炙噪育吮沽低踞行皱枉伺碰硬圃几禄众社倍湖硫荣您住鳖骗悼甲轧逾拉隐域蔫报面络庙嚣砾氛南丝掇户眩街墙摆誊炼助筋誓严宣曲尿嚷颊恬曼顾吏冻邪归名侵恶书徐后聊蹭溯及载牺挑陵杠溯晚略害诽扎鞭搪埃阉陌姚阴焚液硫撇弟帝匝鳞吗蝴偏宦忧骤囱相种竭给堡筐抹概淳棒挞絮建枷竣噪槽烟柿蛾姥卸沏谴迪惠畏翔姚构姐泞促硝硅惕档鲁缸杰毛觉袒鳖些勤傣龄诅贷葬团购洽谈流程茁斡迷钨萍唾畏捷伙屈钞东煞午溉侣天谍挡衔钡沤友荡纠暮窥蕊高庸危凯衙欲绰莫勃则闰

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