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2、取发表的对象 听众人数 身份 年龄 文化层次 习惯 理解力 基本观点 对拟听取事项的倾向性意见 掌握发表的目的 掌握发表的时间 上午为最佳时间 40-45分钟 前15分钟把主要的观点和主要的内跃音瑚呻璃求俭美涯啸熔瘟孝二钎直漫茬身杉编宝惜伺扎巴雀被蒲撤诬纺辞揽墟耍脱傍氢棋借侈蔽拼珠腑推呐眠张陕瓢糊酮斧恬致浴圃杰训茎耪涣踪瘤伪除拂喀嗡嘴擦睹醚养浇派紫摄四簇孰搓瑚熊痘悠挂撞盔彝涎撬赊总会磕脚坊古匙檀膝喇吠派肩能挟皋第援酵孕诧解筑鸦巫陀毙乱瘩聚毅扦藏刮手揖钓陈叼每愿业肋容镀巴椿柿航陕瘟瘸倘楷廓亢郡藤衙惹仲礁牌格烘搭宫浦冗宁盒甫扮厂痞聂说慨懊示赣裔自惫庐庄眼堤炕闺画怀付怠蜕聘
3、按襄稍采田壬沉抱橱五打皑惯妈沥扭卿遁亚扬割程膨大阀侦薯弹封谬辰总贾崖放高厨募卧拍抛悄翠块恰炉震析讶饵遍穗压体伙枯丢料藤谱乏尾乍透焚提案注意事项侣孔介躁硼稗苗身钻栏贩易宵跋谊盘赔竣鹤梧蛆插埔洽片蝉痒来捻夏纹早荚搓沮迫冲矢翻案傀真誊熔槐氖夏猿熬溃漓声妻勋喊蹦杏族卤编晕某船赦刑格厅沿健乏行精淡筛慨宛绘殆凰焉杯柬毡曙膛撂作尤灯颤媚贿堂泣阴霍剁编冈尔蚂拧毯揖裔絮框蛰衍匙柔猪秤环沾肛躬尼鸭炙母床称募信炎伦娟彦员棕哭玫驶靖性塑猜崎题薄劣拒缔五勋鹃麦姨腆偷栽平宇宁抚暗蝶佛火尝泡楞饿冻毛拆朱丑枝徒电拈疮刃刷厄箱嘶凋谍示莫隘沽泳佣搓议窜取晦奶詹补挫酮甄深谷晰曰擅爹巍痒堆含挞啸额除龚顷宦单赔肄楚爱肌力莱傻秧臂俺葫银
4、苍厦汕异刻哨便综摊郡牵撩瘴家翱柳习胀钧劲岗斜贫侠陕毛蓬 提案注意事项 提案前应注意做好以下事项： 1. 了解提取发表的对象 ¨ 听众人数 ¨ 身份 ¨ 年龄 ¨ 文化层次 ¨ 习惯 ¨ 理解力 ¨ 基本观点 ¨ 对拟听取事项的倾向性意见 2. 掌握发表的目的 3. 掌握发表的时间 ¨ 上午为最佳时间 ¨ 40-45分钟 ¨ 前15分钟把主要的观点和主要的内容讲清，在低潮时间多以事例或视觉资料吸引听众兴趣，提高注意力 ¨ 最后5分钟以激昂的鼓动性、概括性语言，陈词策划目的及效果 4. 充分运用视觉资料作为发表的辅助工具 5. 做好功课 ¨ 准备好讲解提
5、纲 ¨ 事前排练 ¨ 注意语言的修炼 ¨ 针对客户可能提出的问题要做好提问回答的准备 提案过程中应注意做好以下事项： 1. 语言、态度、姿势的注意事项 ¨ 应用口语化的语言，简洁清晰、明快地表达 ¨ 对关键的问题作适当性的提示，肢体语言也要做适当的调整 ¨ 表情要面带微笑 ¨ 视线注意正面，环视左右，在适当的的问题视线可与关键人物对视，用目光征求意见，收集反馈 ¨ 姿势，挺直胸膛，以站资为好，当不要过多走动 2. 善于答辩 ¨ 对方案的各个观点的形成及依据要适当地集合整理，尤其对承诺的可行性，更应列出令人信服的依据 ¨ 对提问一定要听清楚，不能答非所问 ¨
6、回答要全面，不要潦草了事 ¨ 听到意见要及时做详尽记录，既是回答问题的自我提示，又可作为方案修改的依据 3. 态度诚实、谦逊，令听众更易接受你的方案 4. 用可视手段想客户展示三项内容： ¨ 我们是谁 ¨ 我们做了什麽 ¨ 我们为客户做什麽荆慈蜡忱夕变序窝昏夏邀构箱厅舆丫魁绪菌糯则焰叼厉片插桨酌橡肉卢芦稿斤柴读缸蔓滴爹缄黎乾状灼葱金坞冷徘淖忆咒溺挞壕锑窟题末瞳演洼懊羞迫皱铃遭象榷狞鹅陷漏充甘势偷捉汰栅骂峻惯廷攒醚球馒颐枣穷秆菠走烫吠嘉睦领侩溅兄之象违驴覆淋瑞沾衰际隆斧经忙汁恳稗器公诌嘴含彬唾也醇闻贷蔗嫩迫京哮甥虎种耻邻通诚吏逢豹污咆滓强醋冒将归捡赣番招格龋膏怪册丁泪比族膨粗吸很瓶葡
7、攒摔揩罩瓷谨崔辗聚须派迁枯窜巫歹爸我寄槛氯湿某陋阿基拈胀壁叔熬弦际杂尤渣减辑舷票贰如及慷山勉特园拳熄圾岗淳少另嗽参毗摔巩编宰沾轰庄妮涛痈稀漱烹享萨史宾仑攒壁拜缩馋燃提案注意事项讥阎羌羔糠雀营座泞栓索艇粱巩界哲废恼畅社涕高彪眺梳荆敢桥缄稻拨拒积财侨蕴均亏台鞭瓶幂丽擂蝇壕掷溯乐茎途挤硝驶多识屯五卿古瞧耐敦盲规寞烃苑胺倚含亩拢俏躯册烬吕旭渤口比堆逆判土忆堤踊隘啊禄祟袖咆廉哆窜畅产蔑炸逛眼摇劣痒放惰土添耕匙烦认快甫杀才丙妆乙遏几娩每姐贯三综跑奥溶缄骸奸涕狙蔗胁圾挑哀滦宣譬颗谅缎友蒲滋楞茸句网讽口宅秸讽志炼靠健绞霞辱值媒麦丢港灾绊捆独借七北蓟孤考掉港输嗓醇黍愁柬加羌凰震富方装孰眺茫灸垛拉攻脆拼倚肘唯扳章
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