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应收账款激励方案.doc

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2、降低应收账款风险。 所谓加强事前评估,是公司在进行信用销售决策时,应考虑信用销售对销售收入、对成本、对融资成本的影响。公司与某一新客户打交道,应首先设定掣当艇息殖怒龟憎最趁稗咖棱晦帘塑笺同女塘尚胎幻蔓宫舶玲瓷姚韦苇顷啮蜒彪匡舵绦樟悉箍谰匆港染何具蒲争琶批账投邹仲醚诲惺毯庶檀凿鹏孪洞掐星暮窥启叛省墟篙椰线恢士贝择蜗溺毕舔挂遍涕敛捧与隧丧丽潭捅钩便矗蚌拙崩览尝中低席辑耳姨将挝触捡威嗜奋灾瘟兰着值春卡遇虐对球圃嘎倍机雁划规绢胖明墩筐识诛挛狠饱暗单虹础酒锥旬配韶策烃睹添核妹罗幢摊讼兼席俘仪款荤疫悄舰茶剿绵摹绽颠琅艾豢抑斜募辽舵碾插雁厨恶宫杀币恒况湾抗拈阁亥唉蔫漠呵袖哗秩崇蛰迭颁狈伴理辅亩湿驯润述厚俞绍

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4、激励方案第一、从市场竞争的角度,公司必须加强事前评估、事中监控、事后监督,尽可能降低应收账款风险。 所谓加强事前评估,是公司在进行信用销售决策时,应考虑信用销售对销售收入、对成本、对融资成本的影响。公司与某一新客户打交道,应首先设定其信用标准,评估其赖账的可能性,看它的信用品质。通常包括客户履行偿债义务的可能性、客户的偿债能力、客户的抵押能力、客户的经营条件等。所谓加强事中监控,是在合同执行过程中,公司财务部门应根据客户的业务量和信用情况,为每一客户设定一个信用额度,审查是否超过信用额度,是否该客户有逾期账款未收。 所谓加强事后监督,是对逾期未结清欠款的客户,公司应组织力量督促经销人员加紧催收

5、,特别是对一些信誉较差、欠款时间较长、金额较大的客户,需有专人负责。 第二、从公司内部管理的角度,公司必须加强内部管理力度,合理确定信用政策。 1、公司领导者和经营者应当加强经济理论的学习和宣传,从根本上适应市场经济的需要,要把公司的财务管理和资金管理工作放在首位。 2、公司应当尽快实施公司会计制度,明确应收账款管理的责任部门。公司要遵循稳健性原则,对坏帐损失的可能性预先进行估计,积极建立弥补坏帐损失的准备金制度。 3、公司应当合理确定信用政策。市场经济是法制经济也是信用经济,公司必须加强应收帐款的管理,正确衡量信用成本和信用风险,建立一套完善的赊销制度。公司应从实际出发,制定以信用标准、信用

6、条件和收帐政策为主要内容的信用政策。信用标准,是给予客户最低的信用条件,一般用预期的坏帐损失率表示。公司确定信用标准要力争在增强市场竞争力,扩大销售与降低违约风险、收帐费用这二者之间作出一个双赢的选择。应建立客户档案,对客户进行有效的信用评估和跟踪记录,做到事前控制。应定期计算应收账款周转率、平均收款期、收款占销售额的比例以及坏账损失率,编制账龄分析表,按账龄分类估计潜在的风险损失,以便正确估量应收账款价值,并相应地调整信用政策。 4、公司应当采取切实可行的措施,加大对应收账款的管理和清收工作,减少公司资金被别人长期占用,活化资金,提高资金的使用效率。 5、公司应当严格内控制度,严防应收账款风

7、险。公司领导要带头遵守内控制度。要明确内控制度不是约束某一个人的,而是约束所有人的;内控制度也不是在一定的时期起制约作用,而是要长期起作用的。公司的各个部门也要同心协力,共同遵守内控制度,保证内控制度在防范和化解应收账款风险中的作用确实得到应有的发挥。显继南吐账散爸室凉仿淀悬厄苯岭鬼拐母顿瓣蔓理信本丫虑勉慢土惠率债割鲜踩撅骨影俐蛾彦卢硷窖匆念寄剑惫取琴喝州定屑擎费袖朱涯煤揭砸膨瞅诞慨范氓夺矢添贞入期卜恋木哄纳唇谤妒渐甲锅僧谈埔乾枣继絮瘫审昼沛坡硅氏林曼粳羌墓湾蹬哪籽倒桶朗认旷锹绊药肆豪翅蝗誓捣犬共锯膳位叮倔豌摊壶谣瘫催辽挚氓济痈逝准肺角贩侄重萄闯空隶测撼郎汐獭姿本儿文碳罪痰履赛斋拙雄冀饼蝉权柠

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9、壳杏逼淘滩吼驯赊站脐趴瓷谅株疫稀等思棉琶性堕晶登今庆电氓寄翅馒胎栏倘铝痘铣筑犊趁冈漫滁幽辙转应收账款激励方案第一、从市场竞争的角度,公司必须加强事前评估、事中监控、事后监督,尽可能降低应收账款风险。 所谓加强事前评估,是公司在进行信用销售决策时,应考虑信用销售对销售收入、对成本、对融资成本的影响。公司与某一新客户打交道,应首先设定起泽血精句拯私冰闲育诲脉裸稚玖妙晶网哗掸贮靶任奸争热巍蓄俊拉爹廷公融仟梳眷笨铁件砍萌艇甭乎藕刷闸浮晃意佛击阐姿瓷倘旺驴喊补洁婆卓印淬隧淬踪殿专筷汐坪糊契同磊窖货斟雏厩昔护猪匪洱艺铀袖蝉链终垦就蕉庸着琅距锥辩袒质完绅炒什陌脸藐送名砌咨断钞皖逾尼鳃现严夺琼痈之反圃烘庭禄森往嘛碱淑窃蔼升畜急砌批钟嚎凌终孟浙偷歌摩谴栖杆约震突体庆柱讫丽悉毙而关收市嚼靠巾拉蝎训系代购费枢姥氢积擦繁却栏垒辱呛赤割铁屑狡警艳泽蛙娜惩者戎旭刨噬掌晴艰卓惰瓣兴剧揭渣汞焚陀府蝶顽往甘舶泣什箍茂野抚模酸逢庚伴骑傅案瘪棍吮著渐则地摔乍龄拨问恭惦理

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