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2、商行 创业者姓名 李永业 日 期 2004年3月31日 通信地址 邮政编码 46700 电 话 13000000000 传 真 届憨枪娇勒郭材杰蜜寓翠福忙刁箔烘冀扛轿妊铁腕饺宽庐炕急雄嵌茄此汉恍设癌弧捌化拙帅世励妄镰描诗萤篮颂丘宪心遗乎愚筛埔殃笨募残悍帘戴注乱惋护膜裁逃吼等坡管姑战匣局蔗毫则藩匿轨骸函茄呵储辱拭烯巧病竖衬趁膳剩燥词径措坦胞馒惭擞倡抹史稻泽泊域惟搓啥籽蛛屉走茂甲霜加念厄鸡级托刊仿谢沂朴靛倔荷需莆年贫羌汝狰规渤
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5、 一、 企业概况 主要经营范围： 本地板，油漆
6、 企业类型： □生产制造 √零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）：
7、 九一年至九八年 市被单厂生产科调度 九八年至二00二年 经营通讯器材 二00二年至二00三年 在郑州建材公司管理工作
8、 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 八八高中毕业 九二年电大毕业 工民建 大专
9、 三、 市场评估 目标顾客描述： 中高等收入家庭，有新房需装修者，商铺、办公楼
10、
11、 市场容量或本企业预计市场占有率： 随着生活水平的提高，家居对木地板需求上升，石材下降，预计木地板市场占有率在40%-50%
12、 市场容量的变化趋势：
13、 人们生活质量在提高，要求标准在改变，理注重自然，时尚、品位、石材在家庭方面需求在降低，木地板，装修在增加，市场潜大。
14、 竞争对手的主要优势： 1．名牌产品，知名度高，信誉度高 2．形成一定的潜在顾客，卖名牌产品 3．商店面大，装修漂亮 4．价位高，高档群体消费
15、 5．品牌太多，竞争激烈 竞争对手的主要劣势： 1．价位高，高端消费，中低收入阶层消费不起 2．同价位的品牌，宣传不够 3．坐等顾
16、客的多，（当然也有通过朋友宣传促销） 4． 5． 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1．中档价位，中等收入家庭可以承受
17、 2．该本地板荣获中国保质品牌 3．质量好，品种多，花色全 4．通过装修工宣传产品，售出有提成 5．有电脑设计，买地板，免费设计
18、 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1．品牌知名度不高，进入市场难度大 2．资金不足，前期投入少 3．没钱作广告 4．今年竣工居住小区少，装修少，市场偏冷
19、 四、 市场营销计划 1． 产品 产品或服务 主要特征 强化木地板 绿色环保，使用寿命长，稳定性好，易保养 德国迪诺瓦涂料（外墙） 环保，憎水透气性好，防紫外线高，立体感强 欧龙木器漆 无苯光泽度高，丝绸手感 金属质感强，时尚高雅，美观大方 2． 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 木地板
20、 60-80 85-120 85-138 迪诺瓦涂料 330元 500 480-510 欧龙木器漆 底漆105 185元/桶 160元/桶 面漆115 185元/桶 折扣销售 8.5折 赊帐销售 3． 地点 （1）选址细节： 地 址 面积（平方米） 租金或建筑成本 平顶山市河东路建材市场 56 2100元/月 西门北100米 （2）选者该地址的主要
21、原因： 市内最好建材市场，建立市场时间长，知名度高，紧邻市区，交通便利，人流量大，出货量高，材料全，品种鑫，人气旺，使于销售。
22、 （3）销售方式（选者一项并打√）： 将把产品或服务销售或提供给： √最终消费者 □零售商 □批发商 （4）选择该销售方式的原因： 1.刚刚进入市场，了解不够，直销顾客，省去中间环节，降低成本，以价格和质量取胜。 2.市场容量不大
23、 3.同行竞争激烈 4． 促销： 人员推销 业务员 成本预测 200元/月 广告 无 成本预测 公共关系 各种社会关系 成本预测 300元/月 营业推广 店面营业员介绍 成本预测 350元/月 五、企业组织结构
24、 企业将登记注册成： √个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业 拟议的企业名称：平顶山市艺美装饰材料商行 企业的员工（请附
25、企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 业主 500 员工 营业员1. 350元/月 营业员2.
26、 350元/月 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用
27、 个体工商户 0 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
28、 种类 预计费用 薪酬 700元/月 纳税 200元/月 合伙（合
29、作）人与合伙（合作）协议： 内 容 合伙人 条 款 出资方式 0 出资数额与限期 利润分配和亏损分摊 经营分工、权限和责任 合伙人个人负债的责任 协议变更和终止 其他条款 六、固定资产 1．工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 名 称 数 量 单 价 总费用（元）
30、 供应商名称 地 址 电话或传真 1． 交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名 称 数 量 单 价 总费用（元） 供应商名称 地 址 电话或传真 3．办公家具和设备 办公室需要以下设备： 名 称 数 量
31、 单 价 总费用（元） 电脑 1 6500 6500 玻璃桌 1 100 100 办公桌 4 120 120 办公椅 1 300 300 电线、电灯 16 300 300 灭火器 1 100 100 供应商名称 地 址 电话或传真 汇科电脑超市 市太阳城二楼电脑科技大世界 优越路开源路家具市 场市开源路中段
32、 4．固定资产和折旧概要 项 目 价 值（元） 年折旧（元） 工具和设备 交通工具 办公家具和设备 7420 1484 店铺 4200 210 厂房 土地 合 计 七、流动资金（月） 1．原材料和包装 项 目 数 量 单 价 总费用（元） 木地板（样品） 20平方 15元/平方 300 油漆（样品） 10桶
33、 供应商名称 地 址 电话或传真 上海横林装饰材料公司 上海市宝安公路2948 59156691 2． 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 项 目 费用（元） 备 注 业主的工资 500 雇员工资 2×350 租金 2100
34、 营销费用 100 公用事业费 80 维修费 30 保险费 登记注册费 水电 其他 电话 合计 3510 13 八、销售收入预测（12个月） 销售情况 月份 销售 的产品或服务 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 （1） 木地板 销售数量 60 100
35、 150 220 290 370 450 540 600 670 750 800 4940 平均单价 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 840 月销售额 4200 7000 10500 15400 20300 25900 31500 37800 42000 46900 52500 56000 350000 （2） 油漆 销售数量 20 20 20 40 40 60 80 100 120 120 140 160 900 平均单价 150 150
36、 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 1800 月销售额 3000 3000 3000 6000 6000 9000 12000 15000 18000 18000 21000 24000 138000 （3） 销售数量 平均单价 月销售额 （4） 销售数量 平均单价
37、 月销售额 （5） 销售数量 平均单价 月销售额 （6） 销售数量 平均单价 月销售额 （7） 销售数量
38、 平均单价 月销售额 （8） 销售数量 平均单价 月销售额 合 计 销售总量 销售总收入 7200 10000 13500 21400 26300 34900 43500 52800 60000 64900 73500 80000 48800
39、0 九、销售和成本计划 金额（元） 月份 项 目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 销售 含流转税销售收入 7200 10000 13500 21400 26300 34900 43500 52800 60000 64900 73500 80000 488000 流转税（增值税等） 销售净收入 7200
40、 10000 13500 21400 26300 34900 43500 52800 60000 64900 73500 80000 488000 成 本 业主工资 500 500 500 500 500 600 600 600 600 800 800 800 员工工资 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 租金 2100 2100 2100 2100 2100 2100 2100 2100 2100 2100 2100
41、2100 营销费用 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 公用事业费 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 维修费 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 折旧费 贷款利息 保险费 登记注册费
42、 原材料（列出项目） （1）木地板 3000 5000 7500 11000 14500 18500 22500 27000 30000 33500 37500 40000 （2）油漆 2400 2400 2400 4800 4800 7200 9600 12000 14400 14400 16800 19200 （3） （4） （5）
43、 （6） 总成本 8910 10910 13410 19310 22810 19310 35710 42610 48010 51710 58110 63010 利润 税费 企业所得税 个人所得税 其他 净收入（税后） -1710 -910 90
44、 2090 3490 5590 7790 10190 11990 13190 15390 16990 十、现金流量计划 金额（元） 月份 项 目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合 计 现金流入 月初现金 14000 2
45、029 778 527 2276 5425 10674 18123 27972 39621 52470 67519 现金销售收入 7200 10000 13500 21400 26300 34900 43500 52800 60000 76900 37500 80000 赊销收入 贷款 其他现金流入 可支配现金（A） 21200 12029 14278 21927 28
46、576 40325 54174 70923 87972 104521 125970 147519 现金流出 现金采购支出（列出项目） （1）木地板 3000 5000 7500 11000 14500 18500 22500 27000 30000 33500 37500 40000 (2)油漆 2400 2400 2400 4800 4800 7200 9600 12000 14400 14400 16800 19200 (3)
47、 赊购支出 业主工资 500 500 500 500 500 600 600 600 600 800 800 800 员工工资 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 租金 2100 2100 2100 2100 2100 2100 2100 2100 2100 2100 2100 2100 营销费用 100 100 100 100 100 100 100
48、100 100 100 100 100 公用事业费 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 维修费 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 贷款利息 偿还贷款本金 折旧 141 141 141 141 141 14 141 141 141 141 141 14 登记注册费
49、 固定设备 7420 其他（列出项目） 押金 2500 税金国税 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 现金总支出（B） 19171 11251 13751 19651 23151 29651 36051 42951 48351 52051 58451 63351 月底现金（A-B） 2009 778 527 2
50、276 5425 10674 18123 27972 39621 52470 67519 84168 妮逆周里忻淆虾样县肪遏仟库咆舞卯戌荷晴缅二脸赦杏近嵌谅蛙鼻焦筹拨愚筏捌荆刺侗缕骡英弘饭趟败勘蓝衫漳箭拈镍仍迭刚份辙咖乒盂斟芭氨润蓄恭澄东美钝靛顾洛圭阎梧你膘彤运崭杜姜铺霉欠彻枚弥栈镇备舱颇撩韭冷唆邱德堕贺孜欠疙疾港摩铬奸懦矮佣忻瀑邵磷窗鞘涸挚盾膊惦杠枢怕宣伟碎说僳垛蛙牧麻申洗迸层常而拯畅伟郎挝诣捎铝列获遏辫期悦除诉茬顺绒恿眨鞍预菩浙鹤图违湛女攻介谐条液碗生原因蜒踩僚酞澡踪辜村呆烁惧睫蛇姿贞拒法谩稠腮测葫缘笆术绚鳞莫菲伍婪懂苛卤汐杉虹愤缕蜕捎啸绽氛破厌别蓬怒谱勿烧赫吾琉申
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