他成了情侣礼品专卖大王.doc

他成了情侣礼品专卖大王

　　他原本是一种郁闷上班族，但他从给老婆买礼品经历中受到启发，决定开中国大陆第一家情侣礼品专卖店。通过一年多精密构思和几种月来苦心经营，他成功了！如今，他和伙伴有了20多家连锁加盟店，成了名副其实情侣礼品老大。
　　在这个每天均有新店开张又有旧店关门年代，在这个大家一创业就想着开餐厅开服装店年代，本文主人公经历使我们领悟到：发明力是世界上最廉价最高效创业武器。一种好想法，一种新点子，往往是扭转人生开始。
　　天酬有心人，为老婆买礼品买出金点子
　　1996年6月，厌倦了一成不变生活李朝东，从湖南娄底辞职后来到广东，应聘在中国联通寻呼广州企业做业务员。当时中国联通寻呼企业刚刚组建，寻呼业正如日中天。李朝东在这家企业工作了好几年，并当上了市场部经理。可是，从底开始，寻呼行业开始走下坡路。，联通寻呼广州企业进行业务整合，李朝东这个市场部经理被调进联通广东分企业，在寻呼事业部做了个一般职工。
　　李朝东认定这里不是自己长呆地方，觉得一旦时机成熟就应当去开创自己事业。可是，他想了很久，也没想出有什么适合自己创业项目。不过，李朝东已经开始留心各类市场信息了。
　　转眼到了9月，妻子凌儿过生日，李朝东想想结婚几年，自己还没正儿八经送过礼品给妻子，便特意提前去逛了逛商常李朝东本认为买件礼品是件很轻易事，谁知在商场里转了半天他越转越迷惘。衣服？化妆品？首饰？巧克力？究竟买什么好呢？最终，他想起妻子曾经提过想买一条手链，细细，很秀气那种，于是便直奔首饰柜台。这下他愈加傻眼了，那里手链少说也有几百种，看起来都差不多，价格还特贵，真不懂得妻子会喜欢哪一款。李朝东眉头一皱，心想：假如在手链扣子上刻上自己和妻子生肖模样，并且背面分别刻上两个人名字，然后在中间刻个LOVE，那不就是独一无二手链了吗？妻子一定会好开心。
　　这样想后，他立即找到营业员，问询与否可以这样做，得到回答当然与否认。从营业员嘴里，李朝东得知，全广州只有一种地方可以刻字，是一种很小首饰铺。李朝东立马赶到那里，并向店主阐明来意，店主听后轻描淡写地说：“做是可以做，不过要为你一种人做一种模具，就要收500元模具费！”
　　天啦！500元！真是抢银行啊！一条铂金手链才800多元呢！李朝东踌躇了一阵后，狠狠心说：“我刻！”
　　花了1300多元，换来是凌儿狂喜。看着妻子把那个手链小心地珍藏在柜子深处，李朝东觉得特值。
　　这事过后很快，李朝东和几种朋友一起吃饭，说起这事，立即引起了大家共鸣。一种哥们说，世界上最难事就是给女朋友或妻子买礼品，买得不好，就算花钱再多也是白搭。尚有一种哥们说：“我花了几万元买了辆奇瑞QQ给女朋友，她竟放在车库里生锈，本来她怕死，不敢开！可前段时间，我花80元买了只小花猫给她，她却乐得跟孩子似。这女人，真是捉摸不透！”尚有一种说：“我这个人向来不喜欢动脑筋，碰到过节，我总是问我老婆，你想要什么我给你买！成果每次都被老婆臭骂一顿，说我敷衍她！”听着听着，李朝东忽然眼前一亮：既然大家都觉得给另二分之一礼品不好买，不如去开个情侣礼品商店吧！爱情是永远不会过时，卖情侣礼品，只要经营得好，就不会有关门一天！
　　苦心筹划一年，店不惊人誓不休合法李朝东上天入地到处寻找情侣礼品时候，他碰到了老朋友裙子。裙子是个年轻时尚漂亮女孩，在一家广告企业做筹划，每月拿几千元钱，在老板和客户规定中疲于奔命。一会面，她对李朝东大吐苦水说：“我连熬了三个彻夜做出来方案，被狗屁客户枪毙了！这日子再过下去，我要死掉了。我不想给人打工了，我要开店，开个自己店！”
　　李朝东顿时乐了：裙子是做筹划，是个比较感性人，鬼主意尤其多；而自己是跑市场做营销管理，比较理性；假如两个人合起来开店，应当成功率会很高！于是他说出了自己想法。才听了个开头，裙子就激动得跳了起来：“好主意，我们就做这个！”
　　在此后长达一年时间里，李朝东和裙子运用业余时间，做着多种准备工作。
　　为了论证开情侣礼品店可行性，李朝东和裙子运用业余时间做了大量市场调查。他们去麦当劳、咖啡馆、学校、电影院、餐厅等情侣们常常聚会地方，跟目顾客聊天、座谈。通过调查，他们发现情侣礼品消费需求确实很强烈，目前市场主线不能满足这种需求。
　　他们做第二件事是给自己未来企业取个名字。两个人想破了脑袋，想出了一堆千奇百怪名字，如“爱情烙颖、“珍爱毕生”等等。最终，他们觉得还是用“爱情密码”做品牌比很好。于是，他们请专业设计师设计了企业标志：一瓣变形玫瑰花。此外，他们还申请建立了自己网站,用广州话说就是爱上你意思。
　　要开概念店，就得有大量款式新奇情侣礼品，得有独家供货商，并与他们建立良好合作关系。他们运用多种资源，疯了似在全世界范围寻找情侣礼品。他们发现，韩国有一种会说话手机链很有趣，每一对都是独一无二，当它们碰到一起时候会说“ILoveYou”。他们立即与生产这种手机链韩国商家联络，并到达了合作意向。此后，用同样措施，他们又搜罗到了日本“鸡蛋娃娃”、欧美用内裤卷成玫瑰花等一堆国内主线看不到好玩有趣情侣礼品。大量引进外国产品同步，他们也与国内礼品生产商到达了合作协议，与他们设计师面对面做了诸多沟通，从而引进了her和his餐具、大脚和小脚情侣拖鞋，根据几米漫画制作“向左走向右走”系列产品等。他们还充足调动自己创业灵感，和工厂设计师一起参与设计了诸多礼品。李朝东记忆最深，是他们设想情侣伞和情侣衫。
　　雨天漫步，是件很温馨浪漫事情，但目前伞都只是为个人设计。为了给情侣们营造从容雨天漫步情境，他们设想出了一种新式桑这种伞比一般雨伞要大，有两个伞架，一种手柄，恋人们在雨天外出，再也不怕淋湿了。
　　情侣衫则完全是裙子奇思异想。她让设计师在男衫上画只狗，然后在女衫上画根骨头，“狗追骨头”创意就这样完毕了。男衫上画只风筝，女衫上画一种线卷，这是“牵挂你人是我”。男衫上一男一女相拥坐在草地上，女衫上是星星月亮，这是“和你一起看星星”。
　　情侣礼品里少不了情侣手套。按照大家常规思维，一对手套肯定由两只构成，情侣手套就是四只。裙子这个古灵精怪女孩，在关键时刻体现出超人发明力，她想出了由三只手套构成情侣手套。恋人手不是牵着吗？为何不将中间两只手套连在一块儿？类似这些搞怪浪漫想法，常常使两个人激动不已。

　　就这样，这个爱情密码情侣礼品专卖店在李朝东和裙子心里、嘴里和笔下运作了一年多时间。有时候，当一种人想加迅速度，迫不及待地把店推出来时，另一种人就提醒道：冷静，冷静，我们要是十拿九稳成功，而不是冒险！
　　直到xx年9月，等各项准备工作完毕后，两个人这才各自辞了职，凑了10多万元钱，把紧挨天河城南门天河南一路92号201室租来做办公展厅。
　　他们把展厅装修得很浪漫：屋顶是星星月亮图案天花板，墙面是淡淡紫色，间饰浅浅水粉色，温馨得让所有恋爱人走进来就不想空着手出去。数百种礼品所有上架之后，他们请了两个年轻漂亮、精通星座和血型女孩子做店员，还自己做了广告牌，悬挂在小店窗外和门头，招徕顾客。
　　随即，他们注册了“爱情密码”礼品品牌，并注册成立了广州市传情礼品有限企业。
　　家一炮打响，情侣礼品大王横空出世xx年3月，爱情密码情侣礼品专卖店正式开张了！第一种月做基本上都是好奇朋友们生意，一共卖了3000元，刚好够交房租。第二个月，营业额一下子飙升到8000元──路过顾客，寻着广告牌络绎不绝地找上门来了！此后几种月，小店营业额不停刷新，一直狂涨到每月4万元。
　　当时，李朝东有一种姓赵朋友恰好闲赋在家，听说李朝东在做情侣专卖店，并且还是连锁加盟模式，便强烈规定到老家张家界开连锁加盟店。通过商议，李朝东和裙子都同意她加盟。很快，赵小姐就在张家界步行街开设了爱情密码第一家加盟店。为了在更多都市刮起情侣礼品旋风，李朝东编写了系统《连锁加盟管理手册》和《连锁加盟详细操作手册》，制定了周密扶持加盟商计划。
　　很快，新闻媒体注意到了李朝东他们爱情密码情侣礼品专卖店。在不到一种月时间里，广东卫视和南方都市台纷纷扛着机器来拍摄，报道这个全国第一家以情侣为消费对象，倡导爱情文化，引领时尚消费情侣礼品专卖连锁店。
　　当这些报道播出后，李朝东接到来自全国各地陌生人打来电话，纷纷规定开加盟店。
　　开爱情密码连锁店门槛并不高，有经营管理经验或能力，在地级市以上都市繁华路段租得起20平方米门面，有三五万元货款就可以开店。李朝东提供和总店统一商品资源，统一市场运作模式，宣传海报、包装袋和包装纸免费供应，做到款到3天内发货。