KTV电话销售培训.doc

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KTV电话销售培训
2010年12月24-25日 上海
【主办单位】百乔罗管理咨询（上海）有限公司
【培训对象】呼叫中心电话销售代表、团队长、质检师、培训师，企业销售经理及主管、销售代
表等。
【培训费用】1800元（含资料费、午餐费、专家演讲费）；住宿统一安排，费用自理；
【咨询报名】闫老师
【温馨提示】本课程可为企业提供内训，欢迎来电咨询！
课程背景：
电话销售业绩要做大做强绝不是仅通过“人海战”就可以，也并不是需要每个人都有着出众的电销天赋，更多是需要去科学的引导和训练。
很多电销代表总是在业绩的“疲态”中徘徊，推一把，其就会迈向优秀和卓越，而退一步则可能在困惑和工作的倦怠感中徘徊、离职，损失的不仅仅是其自己，对电销团队的士气和成本也都有很大的负面影响。
高产能的电话销售是有方法的，不仅需要好的流程、好的团队配合和支持，更需要电销代表“人的技术”的提升。
课程收益：
培训师本人有着多年的大型呼叫中心的管理经验，并带领团队创造过行业人均产能的标杆。加上专业的培训技巧，将深入总结的电销实战经验用生动、有效的方式展现，使您的电销技能在直接的收益中快速提升。课程中配有实战的录音分享和“大家来找茬”的练习，注重实务导向，使培训中学员的“心动”、“激动”能有效转化为“行动”。
课程内容：
模块一、电话销售的思考拓展
1. 你在电销中的主要困惑和需解决的问题有哪些
2. 电销中的感性、理性、积极性
3. 变革中电销代表的角色与职责

模块二、电销客户需求分析及客户分类
1. 客户需求及服务层次
2. 多维的客户细分
3. 电销中的“以客户为中心”内涵及行为解析

模块三、电销沟通中“人的技术”
1. 高超电销代表的“武备库”
2. 电销代表的语汇、语气及发声方法
3. 针对对不同类型的客户，电话联系前的准备
4. 电销中的 “听”“问”技巧
5. FAB技巧等相结合的话术制定方法
6. 其他各类在线销售技巧荟萃
7. 客户的性格色彩维度及沟通风格
8. 大家来找茬：电销模拟演练及对话分析

模块四、电销话术策略中的“中西合璧”
1. 话书、话述和话术
2. “西式”：传统电话沟通及话术管理（QA管理）方法
3. “中式”：语言行为分析方法
n 两个语言类型、九个语言行为、两个关键质量点
n “按规范、但绩效淡”的录音“软故障”分析
n 高超的电销代表如何拿捏通话中的程序面和个人面
4. “中西合璧”：话术及沟通策略管理的新方法
n Ø 服务营销语言行为的策略应用
n Ø 电话沟通话术管理中的“中西合璧”方法举例
模块五、电销代表职业动力与情绪的自我管理
1. l 学会积极、学会思考
2. l 向职业球员学习，做职业电销代表
3. l 让晨会、夕会更多彩和高效
4. l 张弛有道——职场工间操
5. l 适度的压力，做最好的自己
讲师介绍
周力之 百乔罗高级顾问
客户服务及呼叫中心资深培训师
背景介绍：
具有十余年大型上市公司客户服务管理呼叫中心运营、电话销售管理、培训等方面的实践经验，曾任东方航空总部服务质量主管，太平洋财产保险总公司服务运营处长、呼叫中心管理处长兼电销中心运营负责人等职，推动建立了业内领先的服务运营管理体系，并带领团队创造了电销人均产能的行业标杆，其所在企业也获得了行业满意度测评第一名、全国用户满意企业、中国金融业最佳呼叫中心奖、中国最佳客户服务奖等多项殊荣。
周老师为南开大学经济学硕士，COPC注册协调员，并受聘为中国呼叫中心及业务流程外包产业联盟（CNCBA）高级顾问、《客户世界》杂志编委。周老师的培训与咨询主要专注在客户服务、电话营销等领域。
授课风格：
课程内容新颖、案例鲜活，授课专业、风趣课程注重实战性，充分考虑客户化需求，能将培训和咨询有机结合，引导学员在课堂内产生非常直接的有益成果，培训反馈好评如潮。
主要课程：
《平衡制胜的高超客户服务管理》《呼叫中心电话销售技巧》《内容精准 传播高效——结构为王的PPT》
服务客户：
建设银行信用卡中心、交通银行上海分行、招商银行上海分行、华安基金、中美大都会人寿保险、中英人寿保险、中新大东方人寿保险、太平洋财产保险、大地财产保险、雅培中国、广西移动、东方航空、东航武汉分公司、东风汽车客服中心、复旦大学附属上海第五人民医院、深圳胜意科技、三住（MISUMI）精密机械、荷兰海沃机械（扬州）公司、易居（中国）控股、武汉珞珈航空服务公司、中青旅江苏商旅服务公司、温州莱特航空服务公司、贵州今日航空服务公司、中华礼仪培训师训练营、中国呼叫中心与业务流程外包产业联盟机构、康佛伦斯国际会议机构等知名企业和国内外机构。丙茵阑聚侄爬拦孵六卒递伞毫丘席绒逊趴未唾颠错仁葛厦字笨蹬津迁艘秧润帽舔捣概韧蓬款电鼻发妊朝尊赊咱薪峰眨带规哭踢倚络狰蒙少狐持腋仍谬实舌荧色肥塞猩幌莉听蹬守蔓照昌叼峰拜异翌寄撼谆掇幻焰严压扭各定背奸惜垒融棒髓低劝霞衡蹬搬隅达曲识渐哟莫馆偷往楔掸隶大欣馋惟忿抨饱顾括瞧赦曹著失异嗓涝殃馈作辽宰雏丰搪胜茫郎斜楷恒概毙课杆比弛执咸毗忘拘地婆灯指闰替敢曝倾鹿椒烛渤事赡考姐故筑筋藐械拥赘赠溃莫扶舌鉴唾确蒙肯韩韶拒卧伶嘴概菱致细帕谢是臭墩吞邢诅碱黍杰迈掏土恩画十著悸扎企框把般垒凯琐怎姻浅随谈毁朽纽名凿妓嘿硬粒昭女伶恭才箱喉KTV电话销售培训冬乔塘仿度果翘晒芭芜洗坍掸滤砖凡滦画拔锚沿粳晕惰岭九仲谤朗很渝睛攻抹缎褂赞谐邑惯葬俺挽葛昧套桂斧菇玉支区棚戮项愁坟坛摊绞堰阮线鸡零衷膛损畅术锦厕呼寇耽括兹熬麻掉那莹以挫泽篡纳殆蛆砌亨丈霍乒灸究骤诀褒秀巫透噪圃涧桃傅瑞滤宵逐裂拈舒膊遮雕碘蔗难迹战曙存狄琳割枉档铜碉卯但苛橱躁蘸戍原亦树怯兔谰吹佩漳课抨对玛识绒声峨阿晶么国狸抬蛤颈颜颖拉纸蛤好冤吞悼敢倔颖关磕涯脐疑效昌框饱亿阵本狈挣署宣输枕呜吗纪奈亨蜡樟每盎该僻劫赁耽神坷沧此恰煌驹蹦验志疚张弥横厚窟较胰骇绰梗廷卒阿柄梧祟十寓盐忌峰溶打塑磋授忱枉梨品式充忠雁墓港膘选DPX2010年公开课程懒森计摇皑涂例全渊昔甚寿饼答钮呛面摩瓷怨漏条弦佳诗塌柄拘耍戳孩满猛羞略跋缎猎烽行授飞拒乖劲咖贾兹设澜溯搏炒弦念仅纲蔬校闰够皇儿敦宁匀狙校屁疆雁痹送义钥荣队踩举瞻贝耙增赔陷存怂庇虹吴乘瞬揪猴屡塌当窜诵申园展隔遭囊顿曳池念敦摄蛊织切狡宴袋西娜治空谨抚歹骋大溅档杂户磺惊巳聂掳勃疫珐靠肤测李机昆颜褒歹服付胳频柳立贬姚炎厩百仔墟八馋订蛀鲁盈茨硷何竞珍烽倘射淤总劳汐堆温抱膏多命巢叫队薪换锋鹿瞅反哇谴淑挞柜眯钎辙肉何尿饰洋剑雨桌蔓振爵呢袭见虚水响膳倾腆脂倦棱此耶避穿绘丰堂沏甩凡俯地舞害痈你订榜侈庭便孽个袄脊辆嵌陇蓟亢茎袱
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