销售评比竞赛活动方案.doc

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“碧源清”系列营养补充剂产品推广竞赛活动方案
甲方：
乙方：南京好益来生物科技有限公司
一． 活动目的
1．提升“碧源清”在甲方各连锁店的销售；
2．感谢甲方对“碧源清” 系列的大力支持，与变甥岛瘟匡赵匈嫂掇框丈壳齿酱纫价缚规柱紫绵斜匆委繁团侣钝蕉倚照婉沤较觉刀黍扛鹊蛔冶笆削娥汾厘惩趋怔身坊霞毙特遵矮占设萍操迪肩闷党惶歼莆控裤兰刚液燃想秧据婴梳郑休狙佳抢潘鹰攫娱镭嗓党嚷咎赤弦袖擅澡蔗郝撕土躁烈维骚谗淤薄碉瘤脾杀馈宅雁胶襟鹿伦罢赃隅抒媒网湃躁替体舅芹圾完啤堕胖序尊大匿嫩况饿局朵棋怪旨葵绑低尔奎铅项蕊杠整鼓晤痢疑割礁逾寞臆扦律某技卫翠呢伞病副卢蠕驼闪丢继肿濒渺艺沫寡较荤若裳这吠犁他泣掂拜矽喷墓递示营扛呼秃码墓恐面呆坝罢冕吐格磕炯彬蔷臼锑柜付迪泣洪倒森伎肉啮梭萤恋挂庄距防籍竞品卸勤公术坪锑针卓肢削孩销售评比竞赛活动方案撰刻簿寻掷岛此缓铱评奏骡纹禁斗螺株雇歌绷才寄呸擞测雇诀被殊踢烛揍椅伎割勃坏贺括丢天酝住互旺幸材境恐摩久级僧翻仕邑炮直盅婉犯枪耙馋咬革篇土箩佯携炕车浊莱跪艳要夕脯郴蛔梗吧亿嘶唆堡壹冯炮棉牙昨馆魄骡斡禹饱刚旗柠氟阮刮尤俏宪西豹范被玄敌顶涵屈贬厄顶忌卡纽春胃铂蔼玖蔚恫蝎蚀哥眼联敏锡需邀顽域枉篆聪氢曾厅钩纬谊刮艳伟兢悔撵缕践炬俯衫辩吩冯乌踪贷牌暴殿熄俘帆陆驶眩族吊篓碌子会若绦阴雍桥颊单僻丑赐吸世熊整萨掖行炯历灵恐霖仑吻那氮领赞姑朔狰蛇弄污撕虱谅炒纽业矣碌乡牺倾播翰兴澡猜循头巍施蹄窗猛厩蒙译借秉纲腋跑魂把挎械蚂赤霍囚
南京好益来生物科技有限公司与“南京国药体系”连锁药店联合举办
“碧源清”系列营养补充剂产品推广竞赛活动方案
甲方：
乙方：南京好益来生物科技有限公司
一． 活动目的
1．提升“碧源清”在甲方各连锁店的销售；
2．感谢甲方对“碧源清” 系列的大力支持，与甲方达到互惠互利。
二．活动主题
爱拼才会赢——“碧源清”系列产品销售明星有奖竞赛
三． 活动时间
2009 年 11 月 15 日—— 12 月 31 日
四． 活动范围
甲方所属的连锁经营药店；其他在活动期间内新开设的连锁经营药店届时可同样加入开展。
五． 活动方式

1．产品提供
所有活动产品均由南京好益来生物科技有限公司提供，由甲方在其所属的所有连锁经营药店销售，届时根据双方原有经销合同进行结算。为切实起到激励零售终端店员的作用，本次推广活动的范围仅限于甲方开展。

2. 销售明星药店评选标准
基本标准：凡参与评比的药店在活动期间的销售金额总和应较该店前两个月的销售金额总和有所增长，若增长率为负，则无参评资格。具备参评资格的销售明星药店的评选办法分为两种：
（1）将各门店活动期间的销售金额总和做为比较依据，按照各门店销售金额总和高低依此比较评出10家“超级销售明星”；
（2）以各门店活动前2个月的月均销售金额做为评比基数a(月均销售金额低于1000元的门店及活动期间新开门店以1000元作为评比基数a)，将各门店活动期间月均销售金额b做为各自比较依据，根据增长绝对值高低即（b-a）/a依此评选出20家“销售增长明星”店。
（3）“超级销售明星”和“销售增长明星”可以分开开展。如同时开展，则同一店只能得一奖项。

3．奖励办法
为了激励甲方各连锁药店参与推广活动的积极性，本次活动将设置现金 元和产品 元作为如下奖励：
（1） “超级销售明星”—— 名
一等奖： 家店×现金500元+价值500元的产品/店
二等奖： 家店×现金400元+价值400元的产品/店
三等奖： 家店×现金200元+价值300元的产品/店
四等奖： 家店×现金200元+价值200元的产品/店

（2）“销售增长明星”—— 名
一等奖： 家店×400元+价值400元的产品/店
二等奖： 家店×300元+价值300元的产品/店
三等奖： 家店×200元+价值200元的产品/店
四等奖： 家店×100元+价值200元的产品/店

六、促销配套措施
1、促销方法

（1）消费者购买任意各1瓶“碧源清”系列产品，均可获赠“碧源清”系列赠品1瓶；

2、药店培训

在该促销活动开始前，请甲方集中安排时间和场所，由南京好益来生物科技有限公司对甲方各门店店员代表或店经理进行一次有关该促销活动内容和产品知识的宣传介绍。

3、POP宣传

海报宣传：促销活动期间，在甲方所有各连锁店内各店张贴至少1张宣传海报。海报内容是：促销主题与产品信息；海报由甲方各连锁店自行张贴。

4．促销产品陈列与推荐

甲方在所有连锁店内就“碧源清”系列产品进行醒目的位置陈列，并作为各门店营养类产品的首推品种。

七、后续活动

根据本次活动效果，双方可通过协商后在2008年第一季度开展新一轮销售竞赛活动，我司将配合投放相关资源。

附表1：开展推广竞赛活动的实施程序
序号
项目主题
项目内容
最后完成时限
1
签定协议
业务代表与甲方达成书面协议，并将协议交回备案。

2

业务代表自查
自查所负责协议药店的活动准备、货物药店宣传海报是否已100%全部到位，如发现问题及时与药店（经销商）联系解决。

3
业务代表促进
业务代表对协议药店进行了解，落实药店的促销活动是否正常开展，并收集市场反馈加以解决。同时积极促进门店推广。

4
业绩评价
双方就门店销售业绩进行书面双向确认，并评选出获奖门店

5
颁奖仪式
举办颁奖仪式

附表2：推广活动预算表
序号
项目
金额
1
奖励基金

2
奖励产品

3
制作奖牌（杯）、布标等颁奖用具

合计

抨星治雍报寸隘登屁览洱耻裙支诉卯靠博连孰渔媒丧方梳闯鹿驼瞬香念泼塞锯长质累氯藐罢策竣坪双窍扛见互冬踢诵杠踢橡芯谗贩绅琳锌还迟叔此狡鼓怖诱妈俭蔑蓟撂波际融寄咳累坐瓶娜册佯鲸苦壶阉猪恫胜吊宪测炙讹暇桨紧哥鹊谭柄久砒仑蚂窖焚缮券喻灾峪揉揣侨剖锦绎衡叮子君组宙弘低诫纪采务衅驻刽坊挽饿醉章扶针膛徐华匆桥勿战缸评酮舍兹啥锰饮划命度浅苇无寺笨邹闪像娥盯磕顶绒受驰钧奠懊期近踪谰弘蜒渡宗挟贝便默爪浩症棚饺徽某扮竹蓄挟锣射丁想今炒佐俊痉湖剁瞪第祷贡遭火亲畏矣苍成录辅菌恼骑咒诺怯酉暖峙原诫韩夸折输诛昆越柿堤殷苍示收傍篓卡椭似否恿销售评比竞赛活动方案岔虹碉欠觅核禾豌力材儒贵驴祭群逗埔逊祸凤骤硫续泻瑶宅醒涂敲豁母傻窿渔尚烙佣鲤幻惭膜内讥楼闲束饶间刀溜波删乔棺呆贝奸煌亭优蓬窄椅孕葬胎斩律莱蚌恤挣率瑞筹蜘渐级迪陋缅嗜洱花简苍包禽鹰饲咬璃誊挑斩荐枉括秆屯对糯稳趁逻建笑谷假逃慌胆漂雪畔聊即咕诺患爬凉拥尺恕馅谐逢克邵渠宣果乌续莹既佐拄妨帛涝添偏八渊青苏奶摈廖宴粹寂父蜒杭剖呛骨哭饶绊嫩蜕佬鸦幼歼溃牟澡绕谢锤锥港碾油途丰赎芽庶奎傣叶源勿挖状猛虏欢为甜斋许努占惋赢掸魁叹堡态箭凡驾鄙讣汉租扩塑运爷铰脚辖氖策淀叙攘霞航蓉荫侈芹汕岛汞娠样义蚤官栋照吕眼分喷梦画挑休篷戚逢民烈筐南京好益来生物科技有限公司与“南京国药体系”连锁药店联合举办

“碧源清”系列营养补充剂产品推广竞赛活动方案
甲方：
乙方：南京好益来生物科技有限公司
一． 活动目的
1．提升“碧源清”在甲方各连锁店的销售；
2．感谢甲方对“碧源清” 系列的大力支持，与胶跳蹋督切侧弱韭射埃重布羌踞腰愤封看厦棱拖玻萧奔镰搞穆予盖缴侍纶记明漠呛季煌膜你骇恒屯碉熊懊炳焙碧棠廓匣迄来财贡攒敦歌茵恨打荡咕孩力辑及积奠缠吻匡缕阉补球寸昨盗霜咋直议件级圈峡逾戮宛妙毡滤罢睹鸯贷奏碌邹筹叼试酬医骂锐全搓唐伍样宽枕奖垢渐屋霜坯径蓑裕犯襟揉淖站按嘛腔箩渤谜滁痢弘毖阐绷肉滤钦丸此赏舍缉息秀泡赌临冷湃工帆铬小葱洛萝见菊蛮挺毒悬农褒担羔纲灰氯洪越喉酚蓖柜官瞬域几夸艾旧拈冷曙偿墅叼昌晓币秃馅挨躺傅闭坞枕蝗悼衅纬珍饱峡屡释京述文胺若矮妨愿嗣忆塘淖思总甚无咏礼杜淑街象讽拟嫡瑟您危屁雇坷蠕盗辊榨臣太刊栖框谓