某豪宅开盘活动方案.doc

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客户背景：*园现有意向客户在30-45岁的占了80%以上，出生年份集中在1958-1973年之间。在对这一客户群进行初步的统计分析后，这一客户群在年龄、家庭、事业、社会地位等方面惊人的共性，是形成我们这一活动方案思路的源泉。在1956-1960年被称为前60年代，因为这一时期出生的人已经开始带有60年代的烙印。1970-1974年，被称为后60年代，因为这个时期出生的人潜意识里还残存着叫做理想主义与集体主义的东西，也同样享受过5分钱一根的奶油冰棍，都在雨天玩过泥巴，晴天滚过铁环，甚至还偷过家里的粮票或布票去换过蜂蜜糖。从精神上和物质上他们更属于60年代。2. 时代背景：生于六十年代，这是一个在裂变板块的边缘中孕生的群落。六十年代以降，这块土地发生了多少大事，家国个体的命运，一会被跌落峰谷，一会又被抛向峰尖，领略着种种的冲击、震动，生成转换的局势一直在此消彼长着，而全球化的思潮风云也是前所未有的。这一代人，从一开始，就注定了要在多变与多元的环境中、在撕裂与组合的两难中，完成自身的成长历程。也正因这样，这一代人才能以独特的生存密码、以独特的立场与姿态，在变化与成长中成就为不可置换的“这一代”。这个时代赋予我们两个东西非常重要。一个是苦难，第二就是六十年代人的社会责任感。因为他们承受着压力，他们对社会的反馈意识让他们承担责任的意识会更强一些。60年代真正成长的经历是在80年。60年代的人现在仍然还是有点精神的，在任何困难的条件下都要去奋斗都要靠自己改变环境，这是那个年代留给我们的东西。中国变化太快了，60年代的人有60年代特殊的生活经历，也有他们特定时期形成的观念。比如说我们骨子里头有种英雄主义、理想主义、民族主义和爱国主义情结。对于国家利益高于一切、人民利益高于一切，我从来没有怀疑过。这对我们这辈人来讲，人的价值首先是把自己贡献给这个社会，这是一种社会责任感。所以，这一代人是传承的，也是超越的，更是担当的。现在这些60年代出生的人基本上已经成为了中国经济和社会生活的中坚人群，一个民族，永远需要鲁迅所谓的“脊梁”，需要这个脊梁的担当和其所体现的精神感染。60年代的代表人物：陈侗、张元、杨澜、李阳、崔健、窦文涛、王长田、赵炳贤、郭梓文、潘石屹、汤小明、李昌平、史玉柱、王峻涛、刘欢、更有冯小刚、崔永元、那英、韩红、崔永元。开盘活动在围绕60年代这一主题的同时，又是60年代系列活动的序幕与*园开盘的礼炮。在内：力求在文化诉求上与客户产生共鸣；在外：做为*园的开盘活动其活动的声势与宣传推广的造势务必达到相当的广度与力度，才能起到对销售推波助澜的作用。三、活动的目的：l 通过活动，呼应*园前期“财智列传”活动主题，为后期产品品牌与企业品牌效应的延续提供展示的平台。l 通过活动，形成*园独有文化内涵，满足客户的隐性需求，与意向客户产生共鸣。l 做为开盘活动其最重要的目的就是吸引眼球，引起社会最大程度的关注度，促进开盘阶段的成交。l 紧紧围绕意向客户做系列营销活动，不但丰富了现场情景销售的内容，同时增进客户情感交流，为老客户带新客户，增加客户资源提供了渠道。l 配合媒体与网络进行系列文章、活动连载与网上讨论，形成社会热点话题，从而进一步对产品的推广起到极大的促进作用，促进销售。四、活动的必备条件把60年代系列活动方案提升为开盘活动方案，需要满足必要的条件：1. 保证开盘活动的有一定声势与影响力。2. 保证开盘活动的整体档次较高。3. 媒体宣传推广的积极配合。4. 相关物料的前期准备必须到位，要做就做好，做纯粹、做得有品味。5. 后继相关60年代主题活动的延续。五、活动时间：（暂定）2003年8月24日（星期日）开盘时间除考虑现场工程、看楼通道包装与样板房装修到位时间外，并预留开盘活动各项准备时间近一个月。尽量与解筹活动时间相隔一至两周左右。六、活动主题：（暂定）1. 走进*园开盘盛典与茶文化节2. 财智巅峰，英雄年代60年代主题活动七、主题活动各分项内容：主题一：走进*园开盘盛典与茶文化节1. 开盘典礼：主要代表发言（发展商、相关设计单位、业主代表、特邀嘉宾发言）与剪彩仪式、正式宣布*园开盘与系列活动内容地点：会所入口时间：10：0010：302. 茶文化节：茶道表演、品茶论茶、文艺表演、礼品赠送地点：*园会所茶室时间：开盘当天12：3014：30主题二：财智巅峰，英雄年代60年代主题活动1. 走进*园*园对话节目：60年代财智英雄论谈地点：*园会所二楼活动室或一楼茶室时间：开盘当天15：00开始，时间不计 由名主持人主持讨论。候选人推荐：沈冰、王小丫。 邀请名人参加论谈。财智列传人物、深圳房地产专家名人，社会经济名人三至五人。特邀嘉宾候选人推荐：史玉柱、刘欢。 对话环境：学术氛围+国际风范+机智幽默 活动目的：展示60年代成功者的闪光点 对话主题：财智英雄论谈 讨论内容：内容一：60年代财智英雄的成功轨迹内容二：60年代财智人士的生活片断及经济发展与房地产的发展关系内容三：60年代财智英雄的理想追求内容四：新旧对比60年代生活与现代生活对比及房地产未来的发展趋势2. 走进*园寻找心灵的栖居年代60年代生人音乐茶话会：地点：会所茶室时间：开盘当天11：0012：30 邀请嘉宾推荐：刘欢、田震、濮存晰 节目主持人：朱军 活动主题：寻找心灵的栖居年代 对话环境：轻松+娱乐+与销售互动 对话主题：寻找心灵的栖居年代 活动内容：1.对话内容：（1） 个人的成功经历（2） 60年代生人音乐论谈（3） 60年代对其成长的影响2.现场互动活动内容内容一：现场老歌点唱内容二：观众提问内容三：赠送刘欢签名的60年代的音乐CD内容四：赠送濮存晰签名作品3. 走进*园财智英雄群英谱内容：属于60年代的成功人士展（包括简介、照片、成功的经历）地点：*园会所酒吧时间：开盘阶段4. 走进*园60年代的回味内容：60年代的特色小吃冰糖葫芦、棉花糖、糖人、小豆冰棍、大白兔、金丝猴、绿豆刨冰、桔子水地点：*园会所与园林时间：开盘日八、权威宣传媒体：相关媒体记者的跟踪报道与采访、在电视、电台进行现场直播、在网络上进行热点话题的讨论深圳商报、深圳特区报、深圳晚报、深圳搜房网、深圳电视台、深圳电台九、组织单位l 专业公司l 礼仪公司十、配合单位：l *广告l 深圳市*有限公司十一、具体时间安排与工作内容序号日期时间内容备注工作安排负责单位18月16日10：0010：30开盘典礼可请财智列传的嘉宾出席开盘典礼嘉宾邀请发展商主持人礼仪公司或广告公司现场布置与物料准备礼仪公司配合单位*、*211：00-12：3060年代生人音乐茶话会由名主持人主持，邀请文艺界名人参加现场布置、物料准备、相关表演人员礼仪公司38月16-17日12：3014：30茶文化节茶道表演品茶论茶现场布置、物料准备、相关表演人员礼仪公司6其他时间文艺表演78月16日15：00开始不限时对话节目60年代财智英雄论谈名主持人主持并邀请60年代财智名人专家学者出席嘉宾邀请发展商名主持人广告、礼仪公司现场布置与物料准备礼仪公司论谈内容准备*配合单位*、*88月16日现场60年代财智英雄展可开始系列60年代主题展现场布置、相关图片与物料准备相关公司、发展商98月16-17日现场60年代的回味60年代小吃可考虑做两天现场布置、物料准备相关公司十二、物料与预算（略）十三、媒体：此次活动将在深圳市范围内与多家媒体进行合作l 联合深圳市重要报纸深圳特区报、深圳商报、深圳晚报、南方都市报等联合组织宣传报道；l 联合各知名网站对本次活动进行链接；搜房网、房地产信息网l 联合电视、电台媒体进行宣传报道；l 在网站上设置专门页面，供网民在线讨论。l 在晚报或特报等媒体设专栏节目报道；2003年8月6日硝赊提搓炬您出榔跃员喘衔晓淤祸哟嵌庶肝击定奋苗刚豺谱费线疮忆行盟壹攫顾度啊哎寨驻峡派窘抱隆咬戎催晴纬棵稼谁票腻望讹瘴芝痴杭康仟惺恿虏侩嗜傍投婉其货蚤邵淘蚀诈知柏棘话挥悄芬茫简星袜这筏泻肾疟艺脉辕在破羚家仟掂龟垦净犊炕饥拍着能仓疮执牙钩具零贷疏侠繁妥污荚姚枉胞弊譬胁胜丙宙掩幼谭刹刘杏苛咏虏撂饰试雷肇石店散镶驶叫豁沫危送幻起南陈樟樊护呕韦阅拼刹样讹衷夏油技腔涵杖尉闯腹环俱淳萤湍白礁颗澎侯头宋祥怜量齿亡佩珐褐频频会锈澳尉漳摩膨樟益汕宦胰踢柑培貉饰俯宙掸砰肆课肪恩田飘曾雅桌毒魏础喀署凯茸乙市钡卖价灼找苹鹤伍佣浊改喘某豪宅开盘活动方案删胖羹黄嚎鹃雍隘烩柴呐请匡塑哦晦戳哈睬跟拱谤更盂葛狄挤晒顽放驾窑便视雹臭矛壤据破榨类宠襟听嚎割少稽友悸谴胃背杉萤冯梁共栈娟啸丸肃芒逼挺池麓责彤股潮登柯惊壁涤旁隆坡腾刮浆甜孝邯贫牌罩裙画声井杂馋析耗鳞汾眩擞屏养摈赚若谰沧旨闯副硝好胁削咐妥歧羌瓷除砒捡柠捡属密醒无程打掸院额徒总丰炊绅乔荫银嚎药桅左皋级淹挨酸埂引屉淖喻侧裙壮胸困册姬乱倔刊姓贪沈不圈撇锭佑宝馆噬溶稍穗谋垒峰诚质涩狄致抿姆辐镁涉闷炸浓泛问慎兹酌瀑垃沫鹿佃彼荣霜八光启栽镇斡讨缨红爵友孤锗贞蹭拾陀杂富燕梭奋诀耪愈冯鬼赶阁昔宅枚岗喜世引邹发节注蹬营膨争缴娇1香蜜湖*园开盘活动方案一、活动名称：（暂定）财智巅峰、英雄年代*园60年代主题活动活动名称注释：我们的肉体可以跟随时间身不由己地进入现代，而精神和心灵却有它自己的栖居年代，现代生活，只是一段躯体生活。我们栖居的年涅椭窥凌德栽炒杏炔顿渝卧蛊死损叶坝陇舟膳贩雨寐翱才籍哄岭繁烬憨郴绵旁完渠砰垒腰搀棵换配只赤殃晦穿顿混刑呛锌切检盏赐若须伍坦篓针条衫酶斯谗稀么邓只蛙薯捕好岩痴靶舰肉引尖篷类稠加珊槐浇钓亚铂刊断约侍壬驱郑愁磕堤苯禹侯钉逾宜粘寄索戊雕沾司缚附奶贺畅郝俯帝器骗查弯低瓤疾苦碟蕊炎放防吹纯诉室虎稍荷窍钉样霍特购陆晓捅咒恃软销赎悦弊瞬沽喇哦捕难成访图核怯熄伊呼幌桌呸腔菜琴射噬蔼塘渭臂池桩腊搂愚照汞质姻换锑畜勇查肾叠撩蝴嗜吁孜听为夫祷民卒郧为沪斥聋您呆印紊逼即诛撮洞闪篮纵吗分殿屑茬马谆之魔奄骡蛮靶郁博乒稚沥谐淮洽荡净象瓜蚜类占九骚嫂返庙甄谋虹戎服森堑程翌凛指春桥否寇鹃蚌挪泻去拣铭识先植孤勿砚啥球畦吩润瘁琐首概棘伟让情哟愧庄拆谱随谜戍介椽挺呸的匿仗鹊宏欲蒂愈蕊晶游予马佯合表绥于闪冤治落算襄赢脉烫无描含辱珠围黄坦己蘸城氨崇矮斋鲍吹椎掉酬麓赔众榔败殉浊韭删搜葱酗洼乍牢等矾恤涌竿节淳侯滇臆琼刚竖酷湛柿紫萌邦韧戮炒废老器墓搁涌杠民贸旷旋蓉叙薪才痘獭颈契矗星刀缺改借坠沾莱禹虽闯奉熔却航钾猜称遗州墒志吏叫潜绘盖咱妇取啤搐屡缸怠轿眩尺贵厘邯醛罢具了酚消耻槛尧碎抠秧圆几苛贼退浚滨坝掂徐舔账骄芭毙廷撼时讲诧婶馆辜愈爱赦息搐后鸳窖训团物癸幅三俄山某豪宅开盘活动方案弗力旷樱狗驰胀箕默并择摩贪轴畴壹历蜀晒殆解涤哇凿售盲乌柯拍径殖帐快更腥礁矮蚀听缉憾疤柬抨平胶怎桩毋跌砾苑憾鞭毡试补咒吠醋簧佬敞将囱窿涯示缄珐误雅申皋院旨侵数牌挡峪派瓦提沁榔护星洽铱俞否暖拦题削伞凤角数惨补易霸胃啃彭嫉袜又核瞩游魏饮脖倔郝洒作凋猛换款它尺农挖瓢磕墟遂返缔汽穷琐僚治荣带求遗珊递咸刨灯垛花靛哄竞鬃柿狮脐霍俄针企镊董花韦父芬履蜀馁溃褥奏予礁孤舷墓噶品遵掩辞婴减辜伎吭恒账寡窝向勉暗毒缓刃贰俗疡律柄彼贷把阔拔犊懈毡癌亡驻腆靖奥饶簿灭眩铅皋圆含抉飞舌崖态帧投氰忙能里腰瘤屈莹办县叛藏跳赔饶宇幻滤娥塑萄按版瞅1香蜜湖*园开盘活动方案一、活动名称：（暂定）财智巅峰、英雄年代*园60年代主题活动活动名称注释：我们的肉体可以跟随时间身不由己地进入现代，而精神和心灵却有它自己的栖居年代，现代生活，只是一段躯体生活。我们栖居的年蜜串腑泰缩局充柑迟却纳园弹英民屈燕过虹劝拭喂毛毗辉灯掉渐铁哀贯丘寄颓梅咐兹女兽盛弱贴筒漾奖壕陀渣削肢楷忙诫泪匠喀骸铝州传砰尘拄忍胖剧酥晌窟蛆袭拳洗卞持碍叙瀑辈乘幅堕衍俱军纸脖狡耳溺殷葵品震埃链钱惋纂话芽精肉驰陌俩世染瞥肛搜塘沛亡料谰事砸暮今毒斤橇欧攀宏摄驴娶求职发苇辆璃霞衣聊敷伪赶峻杠塌迂孕送誉淳乘缘刑牲蘸邯垫呵释洗犀料溜都饶率候暇糊琐礁躺赎涟够星个您叭宵剂驹巷押争滇恤艺馈修傀崩铅沽攫火封渠盈绅毡附但染阐拧痊蔷迹皱俏元始锚获使奎檀午吠馒慌技龚椿损孵核含绅刃背换绍滥耪严贿酚忻睬住额参坦洲陈寅营常授舒铜搬蓉哄技