费用管理和控制.doc

姓名:何永亮
性别:男
出生日期:1974年4月30日
应聘职位:销售总监/大区销售经理
联系方式：手机：[phone]
电子邮箱 ： hyl19740530@
户口所在地:陕西咸阳
目前薪资:15万元/年
期望薪资:20万元以上/年
电脑:获得电脑NIT证书，ppt报告的独立完成,表格设计及数据处理等能力熟练处理.
教育背景:文凭:大专;毕业于西安翻译学院
　　销售知识培训:销售主管培训，客户管理;团队管理；渠道管理；成本管理；通路销售；卖场谈判技巧；职业经理人培训;卖场活性化;执行力等
自我评价：
????????? 优势：1. 改变销售困局，迅速提升业绩
2.能迅速组建和打造一支优秀团队，提升团队战斗力。
3.能迅速建立全食品销售网络架构
4.经过理论（培训）和实践结合的磨炼，对市场操作有一定的经验和基础
5.KA、BC、餐饮和通路的专业知识。
6.足迹踏遍全国各地，尤其在西北，东北，华北各省市均有客情良好的客户和工作同仁,在外企从事销售和市场工作达八年以上。
????????? 7. 对新品的推广有独特的见解。
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工作经验：2011年4月至今，陕西金谷生物有限公司（特种植物油）???? 2011年4月至2012年2月
沈阳蜀信食品有限公司 （调味品） 时间:09年4月至2011年04月
　　　职务:销售总监 管理人数:130人
　　　1、对前期遗留的烂帐和坏账的追缴和核实，数额高达200万以上
　　　2、组建KA团队，BC团队，餐饮团队及外埠团队的迅速完成
　　　3、对各级价格体系进行修改和整理。
　　　4、对全国客户资料的收集和整理。
　　　5、协助经理建立全面的国内市场销售战略，全盘负责调味系列产品国内市场的启动；组织相关部门制发展规划，编制比较具体的年度营销计划及营销费用、内部利润指标等，并就运营情况进行整体管控；制定营销实施方案（价格政策、销售政策、品项管理、上市方案、人员考核方案、区域市场开发规划等）；建立销售网络与渠道管理体系，营造市场环境，打造公司与产品品牌；
6、代表公司对外谈判并签订合作合同及协议（各类展会、协会、杂志社、各渠道经销商等）；
7、指导市场调查，并根据市场调查报告做出相应的方向性改善；
8、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况；
9、组织编制并按时向总经理汇报资金回笼情况、资金需求预测情况；
10、负责协调营销部门与财务部门、技术部门及其他部门工作的协作关系；
11、组织建立营销人员、经销商的业绩档案及产品品项档案，定期召开营销会议。
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上海太太乐食品有限公司 （调味品）
时间:06年10月至09年04月
　　　职务区域经理 管理人数:20人
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????????? 2006年10月到2007年1月铜川从0发货到每月10万左右的回款，受到公司现金奖励
????????? 2007年12月2008年2月渭南从5万的销售平台到每月15万的销售平台，业绩平稳上升
????????? 2008年4月到2008年10月汉中从5万的平台到20万的平台
????????? 被公司领导称为“急时雨何永亮”
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1. 制定所辖区域及渠道的销售运营计划，执行办事处管理运营要求。（1）调研所辖区域及渠道的运作模式及特点，熟悉区域内产品的经营现状，了解并动态掌握渠道内竞品的销售策略，设计应对方案。????????（2）沟通并制定月、周、日工作总结与计划，填写相关总结材料。（3）根据办事处要求对相关销售运营数据制作分析材料。??????????
2. 管理并维护经销商。（1）开发并维护所辖区域及渠道经销商。（2）监控经销商在所辖渠道内执行公司相关政策，维护经销商对业务工作的支撑与配合。????????
3. 管理并维护终端。（1）盘点终端，维护终端层面的数据信息（竞品信息、促销信息、终端运营管理要求等），制定终端推进策略及计划。（2）每周按路线卡规律性、周期性终端拜访，积累终端关键人客情。（3）促进产品分销，实施最优陈列，消除销售的不利因素，推进公司产品在终端的影响力。（4）实施所辖终端内合作协议的谈判，监控终端执行协议内容。（5）管理终端进销存，监控所辖终端的生动化管理及新鲜度管理。（6）在所辖区域及渠道中维护公司的产品价格策略、产品组合策略等。????????
4. 负责区域内组织建设。（1）按照公司要求组织区域内业务代表召开晨会周会，并安排其按计划拜访终端。（2）通过协同拜访等方式跟进区域内业务代表工作有效性，辅导其工作绩效。?????? 5.管理促销活动及促销人员。（1）实施所辖终端内促销活动的谈判与执行。（2）监控促销活动的执行情况，提高促销活动的投入产出比。（3）监控、辅导促销员的绩效管理
上海百宜食品有限公司 （URC国际集团） （休闲食品）
时间:04年12月至06年10月
　　　职务:渭南区域经理 管理人数:10人
一、2004年12月至2006年10月,担任西安北郊主管,负责西安北郊的销售工作,制定销售策略,进行各大量贩店\大卖场和批发市场销售的谈判和销售管理工作.在短短六个月的时间里，将西安北郊打造成了西北的样板市场，业绩翻了一翻。并被省区经理直接提拔为渭南区域经理。
　　　在渭南区域通过各个点和店的突破，使得总体业绩迅速提高
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河北华龙日清食品有限公司 （方便面）
时间:2000年04月至04年12月
　　　职务:咸阳外埠主管 管理人数:6人
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确保办事处销售业务落实以下日常工作职责：
????????? （1）、协助大区经理做好销售计划，并完成销售主管分配的销售目标。（2）、调查、收集区域内客户资料，供销售主管查阅。（3）、了解竞品动态，及时向上级主管反馈市场信息。（4）、及时回收货款，保证货款安全。（5）、积极推销本司产品，以求更大的市场占有率及覆盖率。（6）、根据规划路线定期拜访客户，了解客户销售情况及其它需求。（7）、维护良好的客情关系，稳定市场价格、积极协助客户再销售。（8）、做好产品生动化陈列，POP海报张贴、吊旗悬挂等广告用品之宣传。（9）、完成销售报表的填写。（10）完成上级临时交办事项。
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　　　　　　　以上
　　　　　　　期待与贵司携手，共创辉煌！
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此致!
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何永亮
2012年2月1日
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3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。√
C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。Ｘ
C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错
C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。√
C成本报表是对外报告的会计报表。×
C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。×
C成本会计的对象是指成本核算。×
C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。√
C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。X
D当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本
　中。×
D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。×
F“废品损失”账户月末没有余额。√
F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。Ｘ
F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。(√)
G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错
G工资费用就是成本项目。(×)
G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对
J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。(√)
J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。(×)
J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对
J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。√
J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，X
K可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错
K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。Ｘ
P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。×
Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Ｘ
Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。Ｘ
S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。Ｘ
S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。(×)
W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对
Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对
Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。X
Y以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。X
Y原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Ｘ
Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。(×)
Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对
Z直接生产费用就是直接计人费用。X
Z逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。√

A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。
A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)