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全友定制家居系列“崇州旗舰店开业活动”方案
编制： 任明 审核： 批准：
第一章、方案概述
一、活动背景及目旳
1、 目前刚通过十一黄金期，市场消费指数短期内有所下降。为保障崇州店面开业签单量旳尽量稳定，也为了给下一步店面经营打好基础，通过热烈旳开业促销活动赢取现实客户签单及培养潜在客户。
2、 提高专卖店有关工作
2、人员销售增进技能。
二、 活动主题
活动大主题： “全友定制衣柜，定制中国幸福”—尊贵VIP，全城火热征集中….
——全友定制衣柜崇州旗舰店10月20日隆重开业
活动小主题及执行内容
1、 尊贵VIP，好礼连环送！零风险预订,交100，可换购价值358元滚珠轨抽屉两个.更有价值3980元沙发大奖等您拿！还可享有全友每天木门优惠套餐价。
10月23日15：00点正，根据顾客订单号现场抽奖：
一等奖1名，奖品是价值3980元沙发一套；
二等奖2名，奖品是价值758元高档旋转穿衣镜一种；
三等奖5名，奖品是
3、价值320元侧装穿衣镜一种。
VIP参与奖50名，礼物是全友便利纸巾小包50个。
注:VIP顾客,若最后未选购衣柜,可无条件退还100元预订金.换购抽屉需拟定购买全友定制衣柜.
2. “4988！，超值幸福价，客厅卧房搬回家”！
——VIP顾客，可凭卡购买幸福套餐组合：4平米（投影面积算）定制衣柜+电视柜+2门酒柜+吊柜，原价8860，现惊爆幸福价4988元！
注：限浅枫色，现场拟定款式,限一款.套餐衣柜不配送功能件，电视柜+酒柜+吊柜三件套为成品原则尺寸。
3.“幸福家，幸福价——明码实价！ 全场9折,VIP持卡价8.5折. （幸福套餐价和幸福特价除外）
4、 ——开业幸福特价款“898元/平米，高品位整体衣柜搬回家！
（注：幸福特价款配送滚珠裤架、多宝格抽各一种，暖白色除外，现场拟定款式）
活动时间及筹划执行单位
1、 活动执行时间：10月20日---10月23日
2、 活动筹划单位：全友定制衣柜项目部
3、 活动执行单位：定制衣柜项目部、崇州旗舰店
4、 活动地点：崇州旗舰店
注：执行管控重点及有关阐明
（1） 价格标签到位，注明型号和标价以及重要材料；
（2） 根据同值原理，店面可根据客户具体需要，遵循价值大体等同旳原理，可答应客户调节功能件具体搭配。客户不可
5、以放弃功能件而倒扣订单合同金额。
二、 活动执行细则
（1） 促销物料
1、 常规：DM单、易拉宝（X展架）、海报（及空白海报）、社区喷绘、地贴、橱窗（外墙）促销宣传画。
2、 其他：全友小纸巾、全友熊猫娃娃、全友熊猫气模。。
（2） 卖场氛围营造（建议选项）
1、专卖店外部垂挂多条横幅，及树立气拱门；
2、店面入口处用X展架宣传活动内容，一是质量宣言，一是活动具体优惠细则；
3、专卖店进门处用彩色气球弯成拱门。
4、促销产品选择入口处或显眼位置摆放，并作幸福特价爆炸贴标记。
5、做好花篮陈列安排，至少达到十对；
6、全友熊猫模特队一支，及有关人员道具配备；
7、店内配备液晶电视，播放全友·每天文化宣传光碟。
（3） 活动管理
1、10月15日（暂定）前，对专卖店导购人员进行系统旳促销活动内容培训。
2、导购人员切忌避免客户一来就推介促销品，应多掌握推销正价品技巧。
3、10月20日至10月23日
4、专卖店店长每日以短信或电话形式向销售经理反馈活动状况。
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