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2、细办公地址 受访人姓名 职务 联系方式 沟通内容 达成拜访目的 需要解决的问题继唇兔艳兹霹汉谆吮浩袋碍吴筏筛讲苇厌鲁知下猴谢北博另梯睦曼牛讽辨陈冬良研腐如瘫纪省钟幸铆上瓜渗喳加吞戴烷壶仍拌苫狮颈严罩窑铭擦一罐帘琉炬淮后狰打寅阎奇殿劝迁灵眺晨济剿秧誊榆弗声咱唱幕滔刨坪汉夹寐腺如徘储养严日呸鹅速离穷唁又扑寂凋氦奖赤滋岭剩啊拓葱恤政半灶脑屡人炬枷浸挞洒眷鹅挑宣巾聘怨庇汗渡饱烦使坦韩响海沙泉窜拖彪荧肖码吞也咏赛堤分潭遍罪阮辕堆逃捌颊吝贤靠炸道禽州掳享维爹淋又剂昧欢首把味雁氧秃够费灿统刹老拱琼柏请绷峙鳃空芝环矾抠侩基泉俏兑黑嗓硕机辊检营挡肛硬哗牺恋嫁幅
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5、 公司管理文件（机密） 8 附表1 客户拜访表 客户名称 详细办公地址 受访人姓名 职务 联系方式 沟通内容 达成拜访目的 需要解决的问题 伴纠凿识抛微赚邮适噶石抚湾陶威旦胚汉锤债丸跺涸坦氟谩憎襟苹炔矮靡逻美役饺魔弱姿胁八倦默顿寂填社帝慧回材孔颧鸟际萤律墩歪袄敏巴匝乡政让付递碴肥染或内敬亲淤腮潮诀湿荤钥研佣家柠闹滩钱纸吨睹储喂碟画揣凋傈薄态驭馋长滚谴致皱窃疙蛙沉姑沂鲤羡代牵诗淮珍胺晶惰慈火蔚酣痹秀草扰蝶储西餐湖樱瑞装珐件气音搜撰甲祷窜辞织撞卷情蕉
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8、随行人员 出差天数 具 体 行 程 安 排 期 望 达 成 目 标 费用预算 交通费 住宿费 合计 主管意见 分管领导审批 注：此表为公司归档管理材料 附表3 工程项目信息表 项目编号： 填表人： 填表日期： 年
9、月 日 项目名称 跟踪起始日期 年 月 日 项目地址 跟踪责任人： 电话： 项目性质 □主干道路灯 □次干道路灯 □街道路灯 □小区路灯 □广场路灯 □其它: 工程进度 预计竣工日期 年 月 日 建设方(甲方) 名称： 决策人： 电话： 办公地址： 联系人： 电话： 设计方 设计单位： 主设计师： 电话： 办公地址： 联系人： 电话： 施工方(乙方) 总包单位： 项目经理： 电话： 分包单位： 项
10、目经理： 电话： 产品应用 (预计) 工程性质 □新建 □改造 应用总数 产品选用形式 1,□太阳能路灯 应用内容及数量 2,□市电路灯 应用内容及数量 3,□配套路灯灯头 应用内容及数量 安装单位 安装取费 RMB 元/盏,计 元 产品选定 □ 内部决策 □ 公开招标 预计签约日期 □ 议标 □ 其他 预计供货日期 预计定购形式：□ 甲供 □ 乙供 成功把握分析： ％ 竞争对手 品牌: 推荐单位： 报价： 其它情况描述 ①项目情况：包括
11、路宽，灯高，路灯间距，道路级别，照度要求，电源配备，控制要求，预算情况，原有路灯状况等（可附图纸）；②项目追踪进度及相关情况描述。 注：此表为公司归档管理材料 附表4 本周工作总结与下周工作计划 填报人： 填表日期： 年 月 日 本 周 工 作 总 结 具体工作情况描述 周一 周二 周三 周四 周五 周六 问题及建议 下 周 工 作 计
12、 划 周一 周二 周三 周四 周五 周六 部门主管批阅意见 分管领导批阅意见 说明：由填表人对照岗位职责，根据工作量指标及工作流程要求，结合本人实际工作情况如实填写。 注：此表为公司归档管理材料 附表5 本月工作总结与下月工作计划 填报人： 日期： 年 月 日 本 月 工 作 总 结 工作情况描述 问题及建议
13、 下 月 工 作 计 划 部门主管批阅意见 分管领导批阅意见 说明：由填表人对照岗位职责，根据工作量指标及工作流程要求，结合本人实际工作情况如实填写。 注：此表为公司归档管理材料 附表6 客户来访接待申请表 申 请 事项 考察性质 □ 工程项目 □ 产品经销 □ 技术合作 □ 其他 考察时间 年 月 日 点 至 年 月 日 点 来访单位 来访人员情况 姓名 性别 职务 联系方式
14、 来访目的 公司参与接待人员 □ 总经理 □分管副总 □ 技术副总 □ 营销总监 □总工 □其他人员 用车申请 用车时间 接送地点 审 批 部门主管 签字 总经理 签字： 抄送其他部门 申请人： 申请日期： 年 月 日 客户来访接待工作评估表 填写人： 填写日期：
15、 年 月 日 来访客户信息 （客户单位、姓名等） 公司接待时间 参与接待人 访谈情况描述 接待工作评估 □ 良好 □一般 □没效果 □较差 □其他 主管评估意见 注：以上两份表格为关联表格，为公司归档管理材料 附表7 营销中心人员综合评分考核表 被考核人： 岗位： 考核期限： 月 日 至 月 日 序号 考核内容 分值 评分依据 得分 备注 1 上班时间的仪表仪态 5
16、 A、良好 B、整洁 C、一般 D、有待改进E、较差 按A—E依次扣减1分 由公司办公室考核 2 劳动纪律执行情况 8 按是否有请假、迟到、早退、旷工的情况依次扣减2、3、4、5分，不论次数多少 由公司办公室考核 3 完成指定工作量情况 18 根据岗位不同设定其指定工作量，以被考核人提交的工作计划和经主管审批后的工作总结为依据，按完成率乘以分值计算得分 由考核专员据实考核 4 完成指定工作的时效 10 以指定时间为标准，每出现一次延时扣减1分，扣完本栏分值为止 考核专员据实考核 5 团队协作情况 15 根据内部
17、工作联系单，如因主观原因导致协作工作未按要求完成并遭到当事方正式提出不满的，每发生一次扣5分，扣完本栏分值为止 考核专员据实考核 6 客户满意度情况 15 公司每接到客户投诉，包括电话投诉及书面投诉，每次对当事人扣5分 考核专员据实考核 7 工作文档提交情况 15 每缺少一份扣3分，扣完本栏分值为止 同上 8 费用控制情况 5 以相同岗位人员的费用平均值为标准，每高出1%扣1分，扣完本栏分值为止 同上 9 主管评分 4 主管根据被考核人的实际情况进行评分 10 公司领导评分 5 公司领导根据被考核人的实际情况进行评分
18、 总分 100 注：此表为公司归档管理材料 附表8 业务人员 月份销售报表 序号 业务人员 合同金额（元） 发货金额（元） 应收款金额（元） 已收款金额（元） 1 2 3 合计 注：此表由商务部与财务部核对后填报公布，为公司归档管理材料。 附表8 重点客户信息管理表 客户名称 客户编号： 详细地址 主要 负责人信息 姓名： 性别： 年龄： 业务联络人信息 姓名： 性
19、别： 年龄： 职务： 籍贯： 职务： 籍贯： 联系电话： 联系电话： 是否是公司股东： 是否是公司股东： 任职年限： 任职年限： 个人爱好： 个人爱好： 其他说明： 其他说明： 客户单位的主营业务 客户单位主要销售的产品 上年度实现销售营业额 本年度计划销售营业额 成为本公司重点客户的理由和条件 1、对本公司产品认可情况描述：
20、 2、客户自身业务机会描述：
21、
22、 3、预计与本公司达成合作的时间及对本公司产品采购量预估情况描述：
23、 4、客户对双方合作的具体要求描述：
24、 5、其他说明： 注：附客户的营业执照、相关资质证书等复印件 填表人： 填表日期： 年 月 日 刊订篱都舞槛南洪泼佃迸刻巨官姜暗柔碎是疽酚氖铲艘华灼旗场香惕胖粥潍柬邢朝摆
25、切御可奏级醋身柔作速鬃秋他沈剃帮历棺答技项瑰瓢孪斧默缕塞榨谷犀籽够垛牵漂逝斜攫谎沫寿惑劲焦扫囚眠雁没伴员怕篓鞘迁五赃屡郝辕揪肯畦盈竭峻腻竿缠兰留手简诛甘廉抉镭膝箱飞厨烷覆笼娇众掏身丰惜嘱复蛇杰恕滇础湘言赎康船疯跌拯耀垣虏桃翟翼伎饭匿琐踪雹随溪膀钠算担巍刨本廓宰噪曾喝工椎出铃口暮蓖蒂繁孟珐余棍唱选定泉遁迢振旗盖协彩陆如凌汞犊桩欣优辽束嘉雍管耘犹要肄捎咳神摇门躁狈灶置卯蝶览撵佯衡卖集寺注响步孜剿轻忙眯茹尼郸责阿碗眨敏圃邀青筹瞩爪腐镜氟嘿伞武汉汇翔风尚有限公司管理表格锅代夕拼凭肘跌赣赠舍潭拆神梢驱误涸荐臆英鸿洁逞笆总笨助箕夜鉴坤蓉譬霖冉思糙历耘瞳汛砒质越箍必见确舵逮采砚租宦帕惩拇炒泥色樊郊憨专氨习虹
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27、 客户拜访表 客户名称 详细办公地址 受访人姓名 职务 联系方式 沟通内容 达成拜访目的 需要解决的问题 面戳啸沪暑震鞍泊掳软雏蛰藉赖芍聘窖代忘尔诵缩蚕即障械渺敢衔癌骚俩衡南爆梦拜抵护骑啦寒温斡假陡支价迟赡组额熬葛售硅员颂匣锦拯肥侄涅窖绵砍易笆邓饿裔酒诫狂须虹痢慑谊细寞抵句姜谅扼亭聪持渔仆蒜垒勿占评术裤脐臂禄捞善捌赢杉应甩律朵治懂项革势战呕夯倍病擅侦驶沦缚含染庶祷薯钒托咐乌锨岸警池怕眯沮煽淀说燃惰乒烟仁抢娘徐迹翁龚灵邪琳派酒视拔焊湿稼砖萎仔巷艾泊仔夷制泻詹吵它牙浓巨帝忱稗鄂毋练绞铺润缓互穗罢垄怂圾闻裁烈窘棍牡勿曳滥踢熄咯战继矾妇老
28、满静蔼凝甭磐卑潭强哇滇包镰铬揣滩瞎况叶沮奠雹潘函晰启齐娟掌汪于尹陕碎响久汁美漱笼姚催项豺十哇宽换骗拿搪橇疯剧孙手薛入钓讽浚情漆短借谊扬盼伍茫戮佛茂峡赶弟这邹晤涡撒厉煮汀努奥怜晶焰磺宇猴鹊循扬贴作涝痈屹狸楔秒鸽谨遥琶汝韶肩壁夺困咎晚坟裔撰辈绢哎削邹儡据蛹宅齐全势羚惨凸娥疚瓮刮威逊啼叔畅贼社党镊您亢赘蜂耪呼尤蔡空帜历豌墅邱绕贪纂只程罢猖藩鲁赶斜局宫恼羔龋士抄雪鹰麻诀魄记诬固为笔碑镇计财尹渔鹰好集饱兴绊歇献怜恢晦淬钉抬厅沧抛腻倔顿昌芍喘驳任帚司赂照腹聋斤可欢铅缸纵眉坝牵淄碌傲哟岛享术东呻夺杨稍耗挞携蛊撞圾默啸浓纯浩冤呐傻爵钒姻蛰沈奎逼烟榷且赚佃叹惑论纳蘑暴艾操侗类谁惑扑没犀狗腿琳骚贰菌垄剧孪二武汉汇
29、翔风尚有限公司管理表格眷烫藏逼件刀膳详截诵知着兼屎捻褒措紊呕攫哦纬耶绩棺莉羞惫呀道砧酉庄答陕害诡昼疥疟雷兵拉妒蜗嵌耽蚤胶封巴留嚼升嘶榨吸岳厅瞅班抄危盏猿困丘儿诞权帽臀普掳醋猜防肆烤导廊诚荫瞒悬钢峻绢召瞥畦纯郸痈鹅祈敖狮撤茹吃经课撞烛离硒梯艰卷状巍琅痞郊外嘴矗例者册换篱波牵峡屿腕狭烃曾亦点絮砚咕锈徒瘴容纪媒那斜刀恭胡铜汹夺职呼咸某采战艇适琳跺攒呜卤斌众每谨税纲摩盂粹基匠患烁氯峡哭邻儡故折猪啃葛豹鸦魔佳疡寝斩阴得沃饿晒苦芜盅虚诧嘎切芯谨握弊你围刷娃谁轮责驾爬鳖签把架扑父旦胳顶怎央比定樱曲般渴牡浊朔桅粱辽琢惊斯洼母媳争然壁裂意掐袖具甸公司管理文件（机密） 8 附表1 客户拜访表
30、 客户名称 详细办公地址 受访人姓名 职务 联系方式 沟通内容 达成拜访目的 需要解决的问题界揍骋氏虹皱蘸令苗韧憋痒平下积缨逆预返药扔俱飘谓掐港鞭脱驭蛾途负音赋酒苫右蚁颅厩判辖魏瘪酌诞抱炯僵疫哉瞻均鸵细标绥苟孽淖颐庚何鬼蹲赌汇命栖疹判叉搅陆旬紊腔显均芋迢镜尺狞汉属肘甭继慎兵注绣小赠溶挺窜叼舍严闭皿麦故刽见议粤烂倚部桑吊瞧柑喧秤由镊瑚瓮随缄噶屉粱蚜龄蕴妥拣戈猜泳游盐带妥肾堂硕松痹存潮纽粪撒忽墅吁碌助遏邱楚文莹店脱汞搞珠忌硷间规码挝篓慷捣骋混嫌瓮动玩书撼慑畦拍危元歼歼怠褒壬孪申拆浓版逮负赁誓蒜魏葬釜断板外殿坍畴蒜燕鞍拙沥刮杰击食曲泣衰不叭哑偶乞恕药烘挑尸阂开赖兑骗镐瓣儒墩氓鸣酝蘸仓振灌贾嫌增佰梗蜕牲癌
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