牧羊集团目标责任书方案二版.doc

YMSJ集团有限公司2023年度经营管理目的责任书
成套工程有限责任公司

目的责任书发布方：YMSJ集团有限公司（以下简称甲方）

目的责任书承受方：YMZYLS成套工程有限责任公司（以下简称乙方）

为了保证集团公司全年经营及管理目的的顺利实现，进一步明确集团公司和各下属公司的责任、权利和义务，促进集团LS成套工程业务的快速发展，甲、乙双方通过协商，特签定度经营管理目的责任书。
一、目的管理责任体制
实行集团公司领导下的以乙方总经理为首要负责人的目的管理责任体制。
二、重要经营范围：
LS、粮食及其他相关行业工程安装服务。
三、经营责任期：
从2023年元月1日起至2023年12月31日止，共计12个月。
四、经营管理责任目的

指标名称
指标数值
指标计算

财
务
指
标

1. 实际收入
(1) 协议数额不低于18000万元
(2) 实际收入不低于13500万元

2. 收入费用率
(1) 销售费用率不高于3.5%
其中：业务费用率不高于2.2%
实际费用/协议额
(2) 管理费用率不高于3%
管理费用/实际收入
3. 净利润
不低于388万元
(实际收入-总成本费用)×(1-33%)
4. 回款率
不低于92%
当期实际收入到帐额/实际收入

管
理
指
标

1．工程及时竣工率
100%

2．工程质量优良率
98%以上

3．安全管理目的
无重大安全责任事故

4．现场管理目的
(1) 工作现场整洁、规范、有序
(2) 工作流程科学、合理、经济
(3) 工作效率不断提高

5．品牌提高指标
(1) 遵守甲方的品牌VI规范，在整个生产经营活动中始终贯串品牌维护和提高的理念
(2) 通过为客户提供合格优质产品，不断地提高品牌的知名度和美誉度。

6．制度建设目的
按照甲方规定建立、健全公司内部的各项管理制度，并在实践中不断地丰富和完善，真正在公司内部实现“事事有人做、人人有事做、事事有制度、制度必规范”的管理目的。

7．公司文化建设目的

熟知公司文化建设的方法，制定公司文化建设的战略规划和实行方案，通过各级管理人员的率先垂范和广大员工的身体力行，基本形成一套独具本公司特色、符合甲方价值取向的以公司精神为核心、以公司价值观和行为规范为重要内容的公司文化体系，为本公司在剧烈的市场竞争中搭建一个坚实的公司经营和管理平台。

注：①各指标计算口径为内部经营管理口径，具体计算公式按照财务部的核算定义执行。

五、甲、乙双方的权利和义务
（一）甲方的权利和义务
１、甲方为乙方提供必要的生产经营条件，及时协调、解决乙方在生产经营过程中碰到的一些重大问题。
2、甲方负责为乙方进行资金的筹措和调配（所发生的财务费用计入乙方），负责为乙方提供财务预算、核算和决算、财务信息的分析和解决等一系列财务活动的服务和支持。
3、甲方根据乙方生产经营情况和需求适时地提供各类专业技术和管理技术的培训、指导，同时做好人力资源等方面的保障和服务工作。
4、甲方根据乙方生产经营情况及时为乙方提供大宗物资采购、通用零配件等的制造加工服务。
5、甲方有权对乙方在遵守、贯彻集团公司章程、集团一级制度和本目的责任书等方面进行监督，有权根据规定对乙方进行考核和奖惩。
（二）乙方的权利和义务
1、乙方作为独立的法人实体，遵照《公司法》和《集团公司章程》的规定，有进行自主经营、自付盈亏、独立核算的权力，并依法向国家交纳各类税金（由集团统一报税）。
2、乙方有权根据甲方下达的“四定”（定岗、定编、定员、定薪）方案提出招聘一般员工（财务专员和人事专员除外）的规定并配合集团人力资源部做好招聘工作。乙方可根据发展需要使用灵活的用工制度。对其下属的中级以上管理人员有任免建议权。责任期内月、季、年度所发生的人事变动及考核情况须及时报甲方人力资源部备案。
3、乙方有责任和义务自觉遵守集团公司章程、甲方一级制度、相关协议及本目的责任书。
4、乙方有义务定期向甲方提各类报表、管理报告书和总经理办公会备忘录等必要的上报资料。
六、奖惩条款
1、为体现“责、权、利”相结合的原则，甲方对乙方实行收入与生产经营目的相挂勾的政策。甲方对乙方目的负责人实行年薪制（具体内容见《YMSJ集团薪酬管理规定》）。
2、乙方目的负责人的月度薪酬为其标准年薪的6%。若完毕或超额完毕经营管理目的，则由甲方在责任期末给乙方目的负责人计发其余标准年薪（标准年薪×28%）。
3、乙方若未能完毕目的，则视以下情况分别解决：
(1) 若确因甲方特殊因素或其他不可抗力导致乙方负责人虽经努力但仍未能完毕目的，不予处罚。
(2) 若乙方生产经营条件具有，仍未能完毕责任目的，则扣罚乙方负责人的其余年薪。
4、奖金的计发：乙方在经营期间内如超额完毕经营管理目的，则由甲方按乙方业绩考核结果向乙方计发年度效益奖金
（1） 乙方年度效益奖金＝(考核分数－100)/100×标准年薪
（2） 乙方考核指标及权重见附表
5、在经营责任期内，负责人自己提出辞职的，不予计发其余标准年薪和年终奖金；若属甲方从工作需要出发解聘的，则由甲方负责考核其工作业绩并计发负责人应得收入。
6、若在经营期内发生损失在10000元人民币以上的重大责任事故(涉及重大的人身、财产安全事故等)，按损失金额的20％在目的负责人年终收入中扣除（扣完为止）。
7、甲方如发现负责人有重大的经济问题或违反甲方财务管理制度的，则视情节轻重扣发其年终收入的20%--50％，并有权随时就地免去其领导职务，同时追究负责人的经济和法律责任。
8、对乙方的经营管理指标的完毕情况实行月度检查，年度考核。
七、本责任书经甲方总裁与乙方总经理签字盖章后生效。经营期满，自行终止，经双方批准，可续签下一经营期的责任书。
八、本目的责任书未尽事宜，由甲、乙双方协商解决。

甲方：YMSJ集团公司 乙方：YMZYLS成套工程有限责任公司

（盖章） （盖章）

总裁（签字）： 总经理（签字）：

签字日期： 签字日期：

附件：考核表
关键业绩指标KPI
目的
权重
考核说明
1. 实际收入
(1) 协议数额不低于18000万元；
(2) 实际收入不低于13500万元。
25%
协议数额和实际收入分别评分，其平均值为本项指标得分
2. 收入费用率
(1) 销售费用率不高于3.5%；其中业务费用率不高于2.2%；以实际费用/协议额计算；
(2) 管理费用率不高于3%，以管理费用/实际收入计算。
20%
销售费用率、业务费用率、和管理费用率分别评分，其平均值为本项指标得分
3．净利润
不低于388万元
40%
(实际收入-总成本费用)×(1-33%)
4．回款率
不低于92％
10%
当期实际收入到帐额/实际收入
5. 工程竣工效率和质量
工程及时竣工率100％，工程质量优良率不低于98％
5%
及时竣工率和质量优良率分别评分，其平均值为本项指标得分

指标评分说明：
_ 每个考核指标以目的完毕率×100评分：目的规定不低于某数的指标（如利润），目的完毕率＝实际完毕值/目的值；目的规定不高于某数的指标（如费用），目的完毕率＝目的值/实际值；
_ 每个指标得分乘以相应权重，得到该指标的权重分；
_ 考核表中各项指标的权重分相加，得到考核分数。
_ 考核分数>=100，表达完毕目的。

YMSJ集团有限公司2023年度经营管理目的责任书
仓储工程有限责任公司

目的责任书发布方：YMSJ集团有限公司（以下简称甲方）

目的责任书承受方：YMZY仓储工程有限责任公司（以下简称乙方）

为了保证集团公司全年经营及管理目的的顺利实现，进一步明确集团公司和各下属公司的责任、权利和义务，促进集团仓储工程业务的快速发展，甲、乙双方通过协商，特签定度经营管理目的责任书。
一 目的管理责任体制
实行集团公司领导下的以乙方总经理为首要负责人的目的管理责任体制。
二、重要经营范围：
粮食、油脂、精细化工、港口、啤酒等行业的仓储工程安装及服务。
三、经营责任期：
从2023年元月1日起至2023年12月31日止，共计12个月。
四、经营管理责任目的

指标名称
指标数值
指标计算

财
务
指
标

1. 实际收入
(1) 协议数额不低于9200万元
(2) 实际收入不低于7200万元

2. 收入费用率
(1) 销售费用率不高于3%
其中：业务费用率不高于1.7%
实际费用/协议额
(2) 管理费用率不高于3%
管理费用/实际收入
3. 净利润
不低于350万元
(实际收入-总成本费用)×(1-33%)
4. 回款率
不低于96%
当期实际收入到帐额/实际收入

管
理
指
标

管
理
指
标

1．工程及时竣工率
100%

2．工程质量优良率
98%以上

3．安全管理目的
无重大安全责任事故

4．现场管理目的
(1) 工作现场整洁、规范、有序
(2) 工作流程科学、合理、经济
(3) 工作效率不断提高

5．品牌提高指标
(1) 遵守甲方的品牌VI规范，在整个生产经营活动中始终贯串品牌维护和提高的理念;
(2) 通过为客户提供合格优质产品，不断地提高品牌的知名度和美誉度。

6．制度建设目的
按照甲方规定建立、健全公司内部的各项管理制度，并在实践中不断地丰富和完善，真正在公司内部实现“事事有人做、人人有事做、事事有制度、制度必规范”的管理目的。

7．公司文化建设目的

熟知公司文化建设的方法，制定公司文化建设的战略规划和实行方案，通过各级管理人员的率先垂范和广大员工的身体力行，基本形成一套独具本公司特色、符合甲方价值取向的以公司精神为核心、以公司价值观和行为规范为重要内容的公司文化体系，为本公司在剧烈的市场竞争中搭建一个坚实的公司经营和管理平台。

注：①各指标计算口径为内部经营管理口径，具体计算公式按照财务部的核算定义执行。

五、甲、乙双方的权利和义务
（一）甲方的权利和义务
１、甲方为乙方提供必要的生产经营条件，及时协调、解决乙方在生产经营过程中碰到的一些重大问题。
2、甲方负责为乙方进行资金的筹措和调配（所发生的财务费用计入乙方），负责为乙方提供财务预算、核算和决算、财务信息的分析和解决等一系列财务活动的服务和支持。
3、甲方根据乙方生产经营情况和需求适时地提供各类专业技术和管理技术的培训、指导，同时做好人力资源等方面的保障和服务工作。
4、甲方根据乙方生产经营情况及时为乙方提供大宗物资采购、通用零配件等的制造加工服务。
5、甲方有权对乙方在遵守、贯彻集团公司章程、集团一级制度和本目的责任书等方面进行监督，有权根据规定对乙方进行考核和奖惩。
（二）乙方的权利和义务
1、乙方作为独立的法人实体，遵照《公司法》和《集团公司章程》的规定，有进行自主经营、自付盈亏、独立核算的权力，并依法向国家交纳各类税金（由集团统一报税）
2、乙方有权根据甲方下达的“四定”（定岗、定编、定员、定薪）方案提出招聘一般员工（财务专员和人事专员除外）的规定并配合集团人力资源部做好招聘工作。乙方可根据发展需要使用灵活的用工制度。对其下属的中级以上管理人员有任免建议权。责任期内月、季、年度所发生的人事变动及考核情况须及时报甲方人力资源部备案。
3、乙方有责任和义务自觉遵守集团公司章程、甲方一级制度、相关协议及本目的责任书。
4、乙方有义务定期向甲方提各类报表、管理报告书和总经理办公会备忘录等必要的上报资料。
六、奖惩条款
1、为体现“责、权、利”相结合的原则，甲方对乙方实行收入与生产经营目的相挂勾的政策。甲方对乙方目的负责人实行年薪制（具体内容见《YMSJ集团薪酬管理规定》）。
2、乙方目的负责人的月度薪酬为其标准年薪的6%。若完毕或超额完毕经营管理目的，则由甲方在责任期末给乙方目的负责人计发其余标准年薪（标准年薪×28%）。
3、乙方若未能完毕目的，则视以下情况分别解决：
(1) 若确因甲方特殊因素或其他不可抗力导致乙方负责人虽经努力但仍未能完毕目的，不予处罚。
(2) 若乙方生产经营条件具有，仍未能完毕责任目的，则扣罚乙方负责人的其余年薪。
4、奖金的计发：乙方在经营期间内如超额完毕经营管理目的，则由甲方按乙方业绩考核结果向乙方计发年度效益奖金
（1） 乙方年度效益奖金＝(考核分数－100)/100×标准年薪
（2） 乙方考核指标及权重见附表
5、在责任期内，负责人自己提出辞职的，不予计发其余年薪和年终奖金；若属甲方从工作需要出发解聘的，则由甲方负责考核其工作业绩并计发负责人应得收入。
6、若在经营期内发生损失在10000元人民币以上的重大责任事故(涉及重大的人身、财产安全事故等)，按损失金额的20％在目的负责人年终收入中扣除（扣完为止）。
7、甲方如发现负责人有重大的经济问题或违反甲方财务管理制度的，则视情节轻重扣发其年终收入的20%--50％，并有权随时就地免去其领导职务，同时追究负责人的经济和法律责任。
8、对乙方的经营管理指标的完毕情况实行月度检查，年度考核。
七本责任书经甲方总裁与乙方总经理签字盖章后生效。经营期满，自行终止，经双方批准，可续签下一经营期的责任书。
八、本目的责任书未尽事宜，由甲、乙双方协商解决。

甲方：YMSJ集团公司 乙方：YMZY仓储工程有限责任公司

（盖章） （盖章）

总裁（签字）： 总经理（签字）：

签字日期： 签字日期：

附件：考核表
关键业绩指标KPI
目的
权重
考核说明
1. 实际收入
(1) 协议数额不低于9200万元；
(2) 实际收入不低于7200万元。
25%
协议数额和实际收入分别评分，其平均值为本项指标得分
2. 收入费用率
(1) 销售费用率不高于3%；其中业务费用率不高于1.7%；以实际费用/协议额计算；
(2) 管理费用率不高于3%，以管理费用/实际收入计算。
20%
销售费用率、业务费用率、和管理费用率分别评分，其平均值为本项指标得分
3．净利润
不低于350万元，(实际收入-总成本费用)×(1-33%)
40%

4．回款率
不低于96％，当期实际收入到帐额/实际收入
10%

5. 工程竣工效率和质量
工程及时竣工率100％，工程质量优良率不低于98％
5%

及时竣工率和质量优良率分别评分，其平均值为本项指标得分

指标评分说明：
_ 每个考核指标以目的完毕率×100评分：目的规定不低于某数的指标（如利润），目的完毕率＝实际完毕值/目的值；目的规定不高于某数的指标（如费用），目的完毕率＝目的值/实际值；
_ 每个指标得分乘以相应权重，得到该指标的权重分；
_ 考核表中各项指标的权重分相加，得到考核分数。
_ 考核分数>=100，表达完毕目的。

YMSJ集团有限公司2023年度经营管理目的责任书
销售分公司

目的责任书发布方：YMSJ集团有限公司（以下简称甲方）

目的责任书承受方：YMSJ集团有限公司主机配件销售分公司（以下简称乙方）

为了保证集团公司全年经营管理目的的顺利实现，进一步明确集团公司和各下属公司的责任、权利和义务，促进集团主机配件销售业务的快速发展，甲、乙双方通过协商，特签定度经营管理目的责任书。
一、目的管理责任体制
实行集团公司领导下的以乙方总经理为首要负责人的目的管理责任体制。
二、重要经营范围：
负责LS生产机械（主机和零配件）等产品的销售业务。
三、经营责任期：
从2023年 元 月1日起至2023年 12 月 31日止，共计12个月。
四、经营管理责任目的

指标名称
目的数值
指标计算

财
务
指
标
1. 实际收入
不低于9000万元，其中零配件不低于1500万元
实际收入
2. 收入费用率
销售费用率：不高于5.5%
其中业务费用率：不高于2.2%
实际费用/实际收入
3. 回款率
不低于98%
当期实际收入到帐额/当期实际收入
4. 平均折让率
不高于10%
1－协议价/价格
管
理
指
标

1．制度建设目的
按照甲方规定建立、健全公司内部的营销管理制度，并在实践中不断丰富和发展，真正在公司内部实现事事有人做、人人有事做、事事有制度、制度必规范的管理目的；向外不断拓展业务销售渠道，建立起完善的客户关系管理体系和营销策略体系。

2．品牌提高指标：
（1）遵守甲方的品牌VI规范，在整个经营活动中始终贯彻品牌维护和提高的理念；
（2）通过为客户提供优质产品，不断提高品牌的知名度和美誉度。

3．公司文化建设目的

熟知公司文化建设的方法，制定公司文化建设的战略规划和实行方案，通过各级管理人员的率先垂范和广大员工的身体力行，基本形成一套独具本公司特色、符合甲方价值取向的以公司精神为核心、以公司价值观和行为规范为重要内容的公司文化体系，为本公司在剧烈的市场竞争中搭建一个坚实的公司经营和管理平台。

注：①各指标计算口径为内部经营管理口径，具体计算公式按照财务部的核算定义执行。

五、甲、乙双方的权利和义务
（一）甲方的权利和义务
１、甲方为乙方提供必要的经营条件，及时协调、解决乙方在经营过程中碰到的一些重大问题。
2、甲方负责为乙方进行资金的筹措和调配（所发生的财务费用计入乙方），负责为乙方提供财务预算、核算、财务信息的分析和解决等一系列财务活动的服务和支持。
3、甲方根据乙方经营情况和需求适时地提供各类专业技术和管理技术的培训、指导，同时做好人力资源等方面的保障和服务工作
4、甲方有权对乙方在遵守、贯彻集团公司章程、集团一级制度和本目的责任书等方面进行监督，有权根据规定对乙方进行考核和奖惩。
（二）乙方的权利和义务
1、乙方有权根据甲方下达的“四定”（定岗、定编、定员、定薪）方案提出招聘一般员工的规定，并配合集团人力资源部做好招聘工作。乙方对其下属的管理人员有任免建议权。责任期内月、季、年度所发生的人事变动及考核情况须及时报甲方人力资源部备案。
2、乙方有责任和义务自觉遵守集团公司章程、甲方一级制度、相关协议及本目的责任书。
3、乙方有义务定期向甲方提报各种报表、管理报告书和总经理办公会备忘录等必要的上报资料。
六、奖惩条款
1、为体现“责、权、利”相结合的原则，甲方对乙方实行收入与经营目的相挂钩的政策。甲方对乙方目的负责人实行年薪制（具体内容见《YMSJ集团薪酬管理规定》）。
2、乙方目的负责人的月度薪酬为其标准年薪的6%。若完毕或超额完毕经营管理目的，则由甲方在责任期末给乙方目的负责人计发其余标准年薪（标准年薪×28%）。
3、乙方若未能完毕目的，则视情况分别解决：
(1) 若确因甲方特殊因素或其他不可抗力导致乙方负责人虽经努力但仍未能完毕目的，不予处罚。
(2) 若乙方生产经营条件具有，仍未能完毕目的，则不予计发乙方负责人其余年薪。
4、年度效益奖金的计发：乙方在经营期间内如超额完毕经营管理目的，则由甲方按乙方业绩考核结果向乙方计发年度效益奖金
（1） 乙方年度效益奖金＝(考核分数－100)/100×标准年薪
（2） 乙方考核指标及权重见附表
5、在责任期内，乙方负责人自己提出辞职的，不予计发其余年薪和年终奖金；若属甲方从工作需要出发解聘的，则由甲方负责考核其工作业绩并计发负责人应得收入。
6、若在责任期内发生损失在10000元人民币以上的重大责任事故(涉及重大的人身、财产安全事故等)，按损失金额的20％在负责人年终收入中扣除（扣完为止）。
7、甲方如发现负责人有重大的经济问题或违反甲方财务管理制度的，则视情节轻重扣发其年终收入的20%--50％，并有权随时就地免去其领导职务，同时追究负责人的经济和法律责任。
8、对乙方的经营管理目的的完毕情况实行月度检查，年度考核。
七、本责任书经甲方总裁与乙方总经理签字盖章后生效。经营期满，自行终止，经双方批准，可续签下一经营期的责任书。
八、本目的责任书未尽事宜，由甲、乙双方协商解决。

甲方：YMSJ集团有限公司 乙方：YMSJ集团有限公司主机配件销售分公司

（盖章） （盖章）

总裁（签字）： 总经理（签字）：

签字日期： 签字日期：

附件：考核表
关键业绩指标KPI
目的
权重
考核说明
1. 实际收入
实际收入不低于9000万元；其中零配件不低于1500万元。
50%
总收入和零配件收入分别评分，其平均值为本项指标得分
2. 收入费用率
销售费用率不高于5.5%；其中业务费用率不高于2.2%；以实际费用/实际收入计算。
20%
销售费用率、业务费用率分别评分，其平均值为本项指标得分
3．回款率
不低于98％，当期实际收入到帐额/实际收入
20%

4. 折扣转让率
不高于10％
10%
（协议价格－实际价格）/协议价格

指标评分说明：
_ 每个考核指标以目的完毕率×100评分：目的规定不低于某数的指标（如收入），目的完毕率＝实际完毕值/目的值；目的规定不高于某数的指标（如费用），目的完毕率＝目的值/实际值；
_ 每个指标得分乘以相应权重，得到该指标的权重分；
_ 考核表中各项指标的权重分相加，得到考核分数。
_ 考核分数>=100，表达完毕目的。
YMSJ集团有限公司2023年度经营管理目的责任书
粉状LS机械分公司

目的责任书发布方：YMSJ集团有限公司（以下简称甲方）

目的责任书承受方：YMSJ集团有限公司粉状LS机械分公司（以下简称乙方）

为了保证集团公司全年经营及管理目的的顺利实现，进一步明确集团公司和各下属公司的责任、权利和义务，促进集团LS机械业务的快速发展，甲、乙双方通过协商，特签定度经营管理目的责任书。
一 目的管理责任体制
实行集团公司领导下的以乙方总经理为首要负责人的目的管理责任体制。
二、重要经营范围：
重要负责LS生产机械（主机和零配件）等产品的生产制造。
三、经营责任期：
从2023年元月1日起至2023年12月31日止，共计12个月。
四、经营管理责任目的

指标名称
目的数值
指标计算
财
务
指
标
1. 生产计划完毕率
100%
及时供货次数/计划数
2. 生产成本
(1) 钳工工具2.4万元；
(2) 刀具配件15万元；
(3) 焊割工具45万元；
(4) 油类10万元。

管
理
指
标

1．产品合格率
100%
合格产品数/产品总量
2．安全管理目的：
无重大安全责任事故

3．现场管理目的：
(1) 工作现场整洁、规范、有序
(2) 工作流程科学、合理、经济
(3) 工作效率不断提高

4．设备管理目的：
(1) 机净、轴亮，运营无障碍
(2) 使用效率高
(3) 能耗低

5．品牌提高指标：
（1）遵守甲方的品牌VI规范，在整个生产活动中始终贯彻品牌维护和提高的理念；
（2）通过为客户提供优质产品，不断提高品牌的知名度和美誉度。

6．制度建设目的
按照甲方规定建立、健全公司内部的各项生产管理制度，并在实践中不断地丰富和完善，真正在公司内部实现人、事、物的最佳配置，实现“事事有人做、人人有事做、事事有制度、制度必规范”的管理目的。

7．公司文化建设目的

熟知公司文化建设的方法，制定公司文化建设的战略规划和实行方案，通过各级管理人员的率先垂范和广大员工的身体力行，基本形成一套独具本公司特色、符合甲方价值取向的以公司精神为核心、以公司价值观和行为规范为重要内容的公司文化体系，为本公司在剧烈的市场竞争中搭建一个坚实的公司经营和管理平台。

注：①各指标计算口径为内部经营管理口径，具体计算公式按照财务部的核算定义执行。

五、甲、乙双方的权利和义务
（一）甲方的权利和义务
１、甲方为乙方提供必要的生产条件，及时协调、解决乙方在生产过程中碰到的一些重大问题。
2、甲方负责为乙方进行资金的筹措和调配，负责为乙方提供财务预算、核算、财务信息的分析和解决等一系列财务活动的服务和支持。
3、甲方根据乙方生产情况和需求适时地提供各类专业技术和管理技术的培训、指导，同时做好人力资源等方面的保障和服务工作
4、甲方根据乙方生产情况及时为乙方提供大宗物资采购、通用零配件等的制造加工服务
5、甲方有权对乙方在遵守、贯彻集团公司章程、集团一级制度和本目的责任书等方面进行监督，有权根据规定对乙方进行考核和奖惩。
（二）乙方的权利和义务
1、乙方有权根据甲方下达的“四定”（定岗、定编、定员、定薪）方案提出招聘一般员工的规定并配合集团人力资源部做好招聘工作。乙方可根据发展需要使用灵活的用工制度，对其下属的管理人员有任免建议权。责任期内月、季、年度所发生的人事变动及考核情况须及时报甲方人力资源部备案。

2、乙方有责任和义务自觉遵守集团公司章程、甲方一级制度、相关协议及本目的责任书。
3、乙方有义务定期向甲方提报各类报表、管理报告书和总经理办公会备忘录等必要的上报资料。
六、奖惩条款
1、为体现“责、权、利”相结合的原则，甲方对乙方实行收入与责任目的相挂钩的政策。甲方对乙方目的负责人实行年薪制（具体内容见《YMSJ集团薪酬管理规定》）。
2、乙方目的负责人的月度薪酬为其标准年薪的6%。若完毕责任目的，则由甲方在责任期末给乙方目的负责人计发其余标准年薪（标准年薪×28%）。
3、乙方若未能完毕目的，则视情况分别解决：
（1） 若确因甲方特殊因素或其他不可抗力导致乙方负责人虽经努力但仍未能完毕目的，不予处罚。
（2） 若乙方生产经营条件具有，仍未能完毕目的，则不予计发乙方负责人其余年薪。
4、年度效益奖金的计发：乙方在经营期间内如超额完毕经营管理目的，则由甲方按乙方业绩考核结果向乙方计发年度效益奖金
（1） 乙方年度效益奖金＝(考核分数－100)/100×标准年薪
（2） 乙方考核指标及权重见附表
5、在经营责任期内，乙方负责人自己提出辞职的，不予计发其余年薪和年终奖金；若属甲方从工作需要出发解聘的，则由甲方负责考核其工作业绩并计发负责人应得收入。
6、若在责任期内发生损失在10000元人民币以上的重大责任事故(涉及重大的人身、财产安全事故等)，按损失金额的20％在负责人年终收入中扣除（扣完为止）。
7、甲方如发现负责人有重大的经济问题或违反甲方财务管理制度的，则视情节轻重扣发其年终收入的20%--50％，并有权随时就地免去其领导职务，同时追究负责人的经济和法律责任。
8、对乙方的经营管理目的的完毕情况实行月度检查，年度考核。
七、本责任书经甲方总裁与乙方总经理签字盖章后生效。经营期满，自行终止，经双方批准，可续签下一经营期的责任书。
八、本目的责任书未尽事宜，由甲、乙双方协商解决。

甲方：YMSJ集团有限公司 乙方：YMSJ集团有限公司粉状LS机械分公司

（盖章） （盖章）

总裁（签字）： 总经理（签字）：

签字日期： 签字日期

附件：考核表
关键业绩指标KPI
目的
权重
考核说明
3. 生产计划完毕率
100%
35%
及时供货次数/计划数
4. 产品合格率
100%
35%
合格产品数/产品总量
3． 生产成本
1. 钳工工具2.4万；
2. 刀具配件15万；
3. 焊割工具45万；
4. 油类10万元。
30%
4项分别计算，取平均值为本项指标得分
指标评分说明：
_ 每个考核指标以目的完毕率×100评分：目的规定不低于某数的指标如计划完毕率），目的完毕率＝实际完毕值/目的值；目的规定不高于某数的指标（如成本），目的完毕率＝目的值/实际值；
_ 每个指标得分乘以相应权重，得到该指标的权重分；
_ 考核表中各项指标的权重分相加，得到考核分数。
_ 考核分数>=100，表达完毕目的。
YMSJ集团有限公司2023年度经营管理目的责任书
YMZY环保设备工程有限责任公司

目的责任书发布方：YMSJ集团有限公司（以下简称甲方）

目的责任书承受方：YMZY环保设备工程有限责任公司（以下简称乙方）

为了保证集团公司全年经营及管理目的的顺利实现，进一步明确集团公司和各下属公司的责任、权利和义务，促进集团环保业务的快速发展，甲、乙双方通过协商，特签定度经营管理目的责任书。
一 目的管理责任体制
实行集团公司领导下的以乙方总经理为首要负责人的目的管理责任体制。
二、重要经营范围：
重要负责污水解决、垃圾预解决、粮食加工及除尘等设备的生产制造与工程安装服务。
三、经营责任期：
从2023年元月1日起至2023年12月31日止，共计12个月。
四、经营管理责任目的

指标名称
指标数值
指标计算

财
务
指
标

1. 实际收入
(1) 协议额目的：环保设备不低于600万元;粮食机械不低于2500万元
(2) 实际收入目的：环保设备不低于400万元；粮食机械不低于2100万元

2. 销售费用率
不高于3.5% (其中：业务费用率不高于2%)；
销售费用/签订协议金额
3. 管理费用率
不高于2.9%
管理费用/实际收入
4. 净利润
不低于110万元

(实际收入-总成本费用)*
(1-33%)
5. 回款率
不低于95%
当期实际收入到帐额/当期实际收入

管
理
指
标

1. 工程及时竣工率

100%

2. 工程质量优良率
98%以上

3. 安全管理目的
无重大安全责任事故

4. 现场管理目的
(1) 工作现场整洁、规范、有序
(2) 工作流程科学、合理、经济
(3) 工作效率不断提高

5. 品牌提高指标
(1) 遵守甲方的品牌VI规范，在整个生产经营活动中始终贯串品牌维护和提高的理念;
(2) 通过为消费者提供合格优质产品，不断地提高品牌的知名度、美誉度。

6. 制度建设目的
按照甲方规定建立、健全公司内部的各项管理制度，并在实践中不断地丰富和完善，真正在公司内部实现“事事有人做、人人有事做、事事有制度、制度必规范”的管理目的。

7. 公司文化建设目的

熟知公司文化建设的方法，制定公司文化建设的战略规划和实行方案，通过各级管理人员的率先垂范和广大员工的身体力行，基本形成一套独具本公司特色、符合甲方价值取向的以公司精神为核心、以公司价值观念和行为规范为重要内容的公司文化体系，为本公司在剧烈的市场竞争中搭建一个厚实的公司经营和管理平台。

注： ①各指标计算口径为内部经营管理口径，具体计算公式按照财务部的核算定义执行;

五、甲、乙双方的权利和义务
（一）甲方的权利和义务
１、甲方为乙方提供必要的生产经营条件，及时协调、解决乙方在生产经营过程中碰到的一些重大问题。
2、甲方负责为乙方进行资金的筹措和调配（所发生的财务费用计入乙方），负责为乙方提供财务预算、核算和决算、财务信息的分析和解决等一系列财务活动的服务和支持。
3、甲方根据乙方生产经营情况和需求适时地提供各类专业技术和管理技术的培训、指导，同时做好人力资源等方面的保障和服务工作
4、甲方根据乙方生产经营情况及时为乙方提供大宗物资采购、通用零配件等的制造加工服务。
5、甲方有权对乙方在遵守、贯彻集团公司章程、集团一级制度和本目的责任书等方面进行监督，有权根据规定对乙方进行考核和奖惩。
（二）乙方的权利和义务
1、乙方作为独立的法人实体，遵照《公司法》和《集团公司章程》的规定，有进行自主经营、自付盈亏、独立核算的权力，并依法向国家交纳各类税金（由集团统一报税）。
2、乙方有权根据甲方下达的“四定”（定岗、定编、定员、定薪）方案提出招聘一般员工（财务专员和人事专员除外）的规定并配合集团人力资源部做好招聘工作。乙方可根据发展需要使用灵活的用工制度。对其下属的中级以上管理人员有任免建议权。责任期内月、季、年度所发生的人事变动及考核情况须及时报甲方人力资源部备案。
3、乙方有责任和义务自觉遵守集团公司章程、甲方一级制度、相关协议及本目的责任书。
4、乙方有义务定期向甲方提报各类报表、管理报告书和总经理办公会备忘录等必要的上报资料。

六、奖惩条款
1、为体现“责、权、利”相结合的原则，甲方对乙方实行收入与生产经营目的相挂钩的政策。甲方对乙方目的负责人实行年薪制（具体内容见《YMSJ集团薪酬管理规定》）。
2．乙方目的负责人的月度薪酬为其标准年薪的6%。若完毕责任目的，则由甲方在责任期末给乙方目的负责人计发其余标准年薪（标准年薪×28%）。
3．乙方若未能完毕目的，则视以下情况分别解决：
⑴若确因甲方特殊因素或其他不可抗力导致乙方负责人虽经努力但仍未能完毕目的，不予处罚。
⑵若乙方生产经营条件具有，仍未完毕目的，则扣罚乙方负责人其余年薪。
4、奖金的计发：乙方在经营期间内如超额完毕经营管理目的，则由甲方按乙方业绩考核结果向乙方计发年度效益奖金
（1） 乙方年度效益奖金＝(考核分数－100)/100×标准年薪
（2） 乙方考核指标及权重见附表
5、在经营责任期内，负责人自己提出辞职的，不予计发其余年薪及年终效益奖金若属甲方从工作需要出发解聘的，则由甲方负责考核其工作业绩并计发负责人应得收入。
6、若在经营期内发生损失在10000元人民币以上的重大责任事故(涉及重大的人身、财产安全事故等)，按损失金额的20％在负责人年终收入中扣除（扣完为止）。
7、甲方如发现负责人有重大的经济问题或违反甲方财务管理制度的，则视情节轻重扣发其年终收入的20%--50％，并有权随时就地免去其领导职务，同时追究负责人的经济和法律责任。
8、对乙方的责任目的的完毕情况实行月度检查，年度考核。
七、本责任书经甲方总裁与乙方总经理签字盖章后生效。经营期满，自行终止，经双方批准，可续签下一经营期的责任书。
八、本目的责任书未尽事宜，由甲、乙双方协商解决。

甲方：YMSJ集团公司 乙方：YMZY环保设备工程有限责任公司

（盖章） （盖章）

总裁（签字）： 总经理（签字）：

签字日期： 签字日期：

附件：考核表
关键业绩指标KPI
目的
权重
考核说明
1. 实际收入
(1) 协议额目的：环保设备不低于600万元；粮食机械不低于2500万元；
(2) 实际收入收入目的：环保设备不低于400万元；粮食机械不低于2100万元。
25%
协议数