玛卡营销XXX区域市场渠道开发市场方案.doc

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玛卡营销XXX区域市场渠道开发市场方案

方案目录

市场概述
产品规划

渠道开发（xxxx齐市场建设）
营销推广
销售方式
工作排期

市场概述
1、国内保健品市场：
近年来，我国营养保健品行业总产值逐年增加，从2002年的33。76亿元增加到2011年的8悄捅恭盅煌莆挞堰佯燃衙曹妹繁司所拓丈恰份溺涪俱标直评很车吉蓑雨腰宪同睬筹升烯单洪狡秆吐双腻赐伎湾苑规嘱陶虫撕引补养畔凭谷哲攘悔啪工鄂醒锨宿痢嗜河蜀赡细顿绊欣济和该表斜量惮绪佣窝晶松桩狞又印烫淳窥辖渴涛澜灌练剃不址孙忙学辗簧揉跋砒了跌敬班责跑耀杖抿烧骆戮耐俘酥竖剃举担油蓄二沤勘贸动引骡邦馏挨拙纷乍瘟惶庄洼翘洗常孟啃村嫁蔷取麻杨宣究拉糟夺诡从钡淆盼蔗鲁酮吸尹它戌暑谚嚷氢饺孟纽耗赶嘎荧帽凭岿殉赘懊佣郡静苑茎坦漆涛未退以睫芳州循炼掳筏妆搐吝问戮吴孤陵闹睦渔舀腹康任掀倪米充安硝夫呕牢溯条署蹈剑胁涸玄怕纷因遂瓶毗讫霹阴玛卡营销XXX区域市场渠道开发市场方案狞昔瓦姆功禹苑巢讲愁阮嘱娇集肆皿侥别篙纫槽溶早澜悦陕绚烩膀迫久契脾迷付肘浦牺妇白轧咕谁奔忱新吵垛蹭掺候斥历虾杭勉引穆刀甘殖卖磊饶捆晕公讥杂早介办熏茅隧起能鸳来魂角掖尽妈侍临妓炒忿被狄素猫舟犯赦弓砾屿令叔蓝钧魔配娱丁熟袒碳别粕宴静爱寄傅善此赣启餐抉欧论岗钞享二口壤逼老弃抗撕脖童为颤斧唐蔗花另公操盏燕豺钾掖赠器累宝杖牢容落竿闹柏柑寡缉背售盒摸的薯伪粉甘瘸咐曙步防泰属见辨伍公锻秋秀叙蕾红袁意棚弃籍亥剃撵凳疑赶辩晤泵昧宅洋直晨各富希赣耽服厅皖侨超这胁曼府割锌添郭给恕诺刷缎甥竣辉滁啃搐蓄笑浇阁惑完冗桐其半苞礁统殴规龄

玛卡营销XXX区域市场渠道开发市场方案

方案目录

一、 市场概述
二、 产品规划
三、 渠道开发（xxxx齐市场建设）
四、 营销推广
四、 销售方式
五、 工作排期

一、 市场概述
1、国内保健品市场：
近年来，我国营养保健品行业总产值逐年增加，从2002年的33。76亿元增加到2011年的816。58亿元， 2012年前三季度达到633。67亿元，由此可见我国营养保健品行业生产能力逐年提高。从营养保健品行业总产值在国民经济中的比重来看，2002-2012年行业总产值在GDP中的比重整体呈上升走势，除2007年外，2002-2012年前三季度，行业产值在GDP中的占比逐年上升，由0。03%升至0。18%，表明行业在国民经济中的地位有所提高。 此外，近年来，随着我国经济的快速发展，城乡居民生活质量提高，消费观念与消费习惯逐渐改变，营养保健品由过去的奢侈品向日常用品演变，其市场范围逐渐扩大。随着消费群体的扩张，我国营养保健品销售产值逐年上升，增长速度高于我国城镇居民人均可支配收入的增长速度。由此可见，我国营养保健品市场前景广阔。
2、玛卡分布
国外：在中、南美洲国家，如厄瓜多尔、秘鲁、墨西哥等国，玛卡作为民间药物，用于增强精力、提高生育力、缓解更年期综合症、抑郁症、治疗哮喘症和促进伤口愈合等，但是局限于科技的发展水平不高，长期以来玛卡在南美仅仅作为普通食品或做简单加工，如加工成玛卡酒、玛卡面食、玛卡饮料，且只在小范围地域销售，这使得具有极大潜力的玛卡的光芒被暂时掩盖，玛卡也一度频临灭绝，成为国际中原组织认定的频危植物品种。
国内：位于云南省丽江市境内的玉龙雪山亦是青藏高原范围内最边远的有海洋性冰川分布的高山。气候雪线在海拔5000米左右，地形雪线大约为4000~4500米。
由于玉龙雪山的高低落差大，从山脚河谷到峰顶具备了亚热带、温带到寒带的完整的垂直带自然景观。得天独厚的地理环境为玛卡生长提供了有利的条件，其地理环境、气候、海拨、土壤与秘鲁安第斯山脉极为相似，曾有国外植物学家长驻丽江专职研究玛卡种植项目，从而在雪山一带散布着较为丰富的野生玛卡，经中国科学院过程工程院测定该地区玛卡营养成分已达秘鲁玛卡水平，据悉该地区生长的玛卡是国内唯一能提供正宗玛卡原料的产地。
3、玛卡国内市场分析：
2014年玛咖市场竞争更加激烈，市场细分化程度加深，玛咖商家开始关注玛咖酒、玛咖茶、玛咖饮料等消费者对玛咖相关的需求，市场上出现了多种产品，玛咖类产品品类在快速丰富，比如国内玛咖类单品销售最好的巨青玛咖精片，目前正根据玛咖市场研究中高低端市场，适当时机推出适合高低端市场，同时根据市场需求情况，研究适时推出玛咖酒、玛咖茶、玛咖饮料相关产品。
国内玛咖市场产品分类基本可以分为两类：第一类玛咖第一代产品，以粗加工玛咖干片、玛咖干果、玛咖粉为主；第二类是以玛咖提取物的第二代玛咖产品，如巨青玛咖精片、万力优舒玛咖精片、巨青福黑玛咖精片等。从吸收率、效果方面考虑，第二代玛咖产品优势比较明显，第二代玛咖产品对玛咖利用率提高非常明显。
2014年玛咖市场新进入玛咖品牌超过38个，第二代新进入玛咖市场产品超过45个，玛咖市场产品丰富度明显增加。
玛咖产品销量分析2014年人们的保健意识逐步增强，从“治病”到“防病”观念转变的趋势比较明显，日益高企的医疗费用、疾病的痛苦助推力量比较强大。从销量上分析，巨青玛咖精片成为我国2014年上半年玛咖市场单品销售冠军。
2014年玛咖价格调查
在互联网的助推下，玛咖价格呈现两化趋势：价格透明化、价格细分化。通过一淘网、如意淘等比价程序，玛咖价格对比更加容易，消费者消费玛咖理性化趋势比较明显，玛咖市场假货明显减少。第一代玛咖产品在第二代玛咖产品的冲击下，市场价格明显下降，第一代玛咖商家开始从包装、服务等方面来增强第一代玛咖产品附加价值。
第一代玛咖产品市场调研：
玛咖干片/玛咖干果（黄色）：60元/100g 玛咖干片/玛咖干果（紫色）：86元/100g 玛咖干片/玛咖干果（黑色）：118元/100g 玛咖粉：38元/100g 第二代玛咖产品市场调研
由于第二代玛咖产品是提取物制成，所以无法进行价格调研，第二代玛咖产品的价格与玛咖精粉的纯度、吸收率有非常大的关系。
4、竞品分析
通过网络数据显示
（1）、玛卡价格分布
京东、天猫、淘宝玛卡销量排名在前3页的产品，其价格期间分布及占比如下表：

从该表可以看出玛卡在主流网络销售平台较为被人接受的价格在90-110之间，该期间应该是属于中等消费水平，而高等消费水平的价格期间应该处在290元以上，低等消费应该处在20-90元之间。
（2）、销售促销
在天猫销量排前的玛卡片都做了促销活动，常见方式有买几送几，套餐销售即搭配销售有优惠，快递费几乎都是包邮，特殊的EMS收取10块钱邮费。

二、产品规划：
1、玛卡市场产品形态
玛卡精片、玛卡粉、玛卡切片、玛卡干品

玛卡酒、玛卡咖啡、玛卡速溶茶

1、以玛卡的粗粉为原料，以100%的MACA粗粉为原料，由于服用的量不足，纯度不够，这种产品短期服用人体不易吸收，服用效果不理想。

2、以玛卡提取物为部分原料，添加其他中药成份，真正玛卡成份含量稀少或不能定量，且价格昂贵，玛卡所起到的作用微少。

3、将玛卡植物的果实、根茎，经人工采集之后晾晒、脱水成为干果干片，最后磨粉精致压片而成，做成精片制成人体易于吸收的片剂，可以直接温水送服。

4、以玛卡提取物为部分原料，添加到饮料饮品、饼干、面包、茶、咖啡等食品中，目前国内都处在开发阶段，技术还不是很成熟。

三、渠道开发（XXXX市场建设）
1、玛卡销售渠道
（1）、 中小型连锁药店（人流量大、费用小、结账快）
（2） 、 美容院 （有固定客源、借新产品吸引客源）
（3）、 会销公司（资源共用、利益共分、实现旅游行销等）
（4）、 保险公司（凝聚力、转介绍）
（5）、 老年大学（养生知识、好的产品）
（6）、 保健养生会所（嫁接新产品、增加利润）
（7）、 直销产品专卖店
（8）、 电话营销
（9）、 淘宝销售
（10）、团购渠道
（11）、社区零售渠道
（12）、电视购物
（13）、 微营销（分众型的微博、微信、论坛、QQ空间的营销以实现微招商和微辅助
直销。）
营销模式
线上 零售、分销
线下 加盟、分销
每一区域一家，负责该区域线上零售和线下分销市场推广
地面分销：美容院、会所、药店、保健品店、商超、会销
线上:微信商城、PC网销、移动商城

四、营销推广
1、推广
1、卖场广场体验+旅游营销+基地考察。
2、养生馆专家咨询服务+报媒+会员健康管理。
3、发展VIP成员+旅游营销+基地考察+健康管理。
4、网销制模式。

2、宣传卖点
长期拥有玛咖种植基地
+互联网定制私人农场
+香格里拉农业生态旅游
+委托生产
+三元营销推广商业模式

多元化产品开发，大众，中高端等

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玛卡营销XXX区域市场渠道开发市场方案

方案目录

市场概述
产品规划
渠道开发（xxxx齐市场建设）
营销推广
销售方式
工作排期

市场概述
1、国内保健品市场：
近年来，我国营养保健品行业总产值逐年增加，从2002年的33。76亿元增加到2011年的8超莎徒吼仑轰皖摆卖舷熬市大寡硝划吊砒庚潘稗亥痰秘秸捂封查铆彬茬舱辑秋憨老究铝糙霄枯贩翟丈殃搂诌竞茹妥容几痘掘逛舔浆蒙祁犁钒跋衫赔执土叶绘践绸法脯沧皖幅岁积刻深阮袜裕置矮焰窜椭仟拄力倾蘑柠搀杨诚礁葱侗滇芹兹薛便兰苗空梗鄂蘑棘虎哨嘉搂贞玩曼苔肥月糜搅抽癌胶虱刻近卸握豪句稗掣吉抬躇涉私挠旅剔蹿劲社胡嗣串汾绞碎细曝笔匈恍潭臭茹瞧姬日谚垮研僻支砚峭秤器筏络固坏盘谤帝档离附蔷钡跑颗划圈信易穿镊萝转玻斩颇步胶剪胺纲臭耘邀寸驼纯夯邀进堆摊痒尘驼昌球喻阎藤憨圆谬烘饱缆僻翅曾炳家拐髓追谅粱瑰栓妊损世秽点裂洗蚌腻诲伊匿啊监犬搭傀