门店补贴管理办法.doc

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唐山分公司社会渠道门店补贴管理办法
（2013年修订版）
为进一步提高代理商业务发展积极性，全面提升核心商圈、终端卖场的门店形象，不断提高社会渠道掌控力，遏制竞争对手的渠道拓展，公司结合当前的市场竞争环境，特修订社会渠道门店补贴管理办法，请各分公司遵照执行。
一、门店补贴的定义：
门店补贴：针对不同层级的细分渠道执行差异化的标准，主要用于社会渠道门头、背景墙制作，店面改造等。
二、社会渠道门头制作（适用于普通代理商和服务站）：
（一）申请条件：
1、新建未制作门头的代理商、服务站；
2、门头已破损、陈旧、存在安全隐患的代理商、服务站，但须满足以下业务发展要求：
（1）他建他营厅、排他特约代理点：近3个月月均放号在10张以上（含10张）或月均终端销量5部以上；
（2）服务站：近3个月每月均有放号或收费量。
（3）策反竞争对手代理商。
（二）补贴标准：
序号
材质
规格
市公司指导单价
（元/平米）
适用范围
1
铝塑板干挂（元/平米）
吉祥4mm35丝外墙板
380
1、城管要求；2、店面位置较好，实力较强，近3个月放号能达到30张以上；3、被策反的竞争对手代理商。
2
亚克力吸塑发光字（元/平米）
用作中国移动logo和手机专卖店时厚度为50mm
300
用作代理商名称时厚度为20mm
树脂发光字（元/平米）
字厚度50mm
900
3
喷绘布（元/平米）
2A喷绘布
90
　普通代理商、服务站
注：制作规范以公司下发VI标准为准（详见附件原则上代理商制作价格不得高于市公司指导单价，如高于指导单价，超出部分费用由代理商自行担负。
（三）制作要求：
1、社会渠道门头制作由代理商或服务站自行联系广告公司进行设计、制作，要求必须符合公司下发的VI规范，公司验收合格后方可给予补贴。
2、门头制作要求有一年的质保期，原则上已制作的门头一年内公司不重复申请门店补贴。
3、门头制作验收后产生的安全隐患等问题，均由广告公司负责，公司不承担任何责任。
4、技术规范：
（1）铝塑板、亚克力材质门头：
Ø 底面为干挂铝塑板，标识为亚克力吸塑LED发光字。
Ø 钢结构基础：采用A3国际4#角钢、1.2mm厚，20*40方管；
Ø 铝塑板：吉祥4mm35丝外墙板；
Ø 辅料：胶：道康宁硅酮耐候密封胶；电焊条：J422；
Ø 紧固件：镀锌件或者不锈钢件；
Ø 焊接：所有焊缝均为满焊，焊堆高度不得小于4mm,焊缝质量检验等级为2级；
Ø 钢结构处理：钢结构部分完工后，全部手工打磨去除表面氧化层。钢结构表面需涂2度以上防锈漆；
Ø 需做防水处理。
（2）喷绘布材质门头：
Ø 基层为角钢，面层为喷绘布；
Ø 角钢：采用40*4角钢；
Ø 喷绘布：2A喷绘布。
三、店面改造（适用于终端销售代理商）：
（一）改造原则：
1、各分公司核心终端销售代理商可向公司申请店面改造，由代理商根据公司VI规范上报装修方案，提供设计小样，经市公司市场部审批通过后方可进行改造，具体要求如下：
（1）营业面积在80平米以上；
（2）营业厅位于繁华街道、地理位置优越；
（3）近三个月终端销量在各分公司排名前30%的代理商。
2、新签约或新策反竞争对手的代理商，若营业面积较大、地理位置较好、在当地影响力较强，可由分公司申请，出台改造方案，经市公司主管市场领导审批通过后可进行改造，具有要求如下：
（1）营业面积在80平米以上；
（2）营业厅位于繁华街道、地理位置优越；
（3）当地影响力较大，代理商经营能力较强。
（二）补贴标准：
1、公司根据终端代理商级别、营业面积、当地影响力的不同，分别给予最高3万、5万、7万、10万不等的店面改造补贴，代理商必须按公司的要求进行改造。
（1）代理商改造的营业厅，必须包括门头橱窗、中岛体验、终端销售、手机应用下载、自助服务及业务办理六大分区（公开卖场可单独设计）。
（2）针对店面较大的手机大卖场、新策反的竞争对手核心代理商，店面改造费用高于以上额度的，分公司可酌情考虑向市公司申请增加补贴费用，经公司领导审批通过后，代理商方可进行店面改造。
（3）若不符合上述审批原则的店面进行改造，经公司主管领导审批后也可进行。
2、代理商改造的家具、硬件制作数量以实际发生为准，最终补贴费用按各项物料的制作数量*单价合并计算。
3、店面改造各物料规格及材质要求详见附件。
（三）补贴条件：
针对代理商符合以下要求的，公司才给予发放店面改造补贴；后期公司将不定期对代理商进行复查，针对违规代理商公司将扣回已发放补贴，具体要求如下：
补贴档次
10万元
7万元
5万元
3万元
发放补贴当月终端订货金额
≥10万元
≥7万元
≥5万元
≥3万元
申请补贴当月起连续三个月内每月终端销量
≥300部
≥200部
≥150部
≥100部
申请补贴当月起连续三个月内每月卡号销量
≥300张
≥200张
≥150张
≥100张
申请补贴当月起连续三个月内每月数据业务办理量
≥300笔
≥200笔
≥150笔
≥100笔
店面改造面积
营业厅必须按照附件中VI规范整体改造，不得以专区专柜形式改造
原则上店面改造面积不得低于营业面积的1/4
专营要求
营业厅内专营移动业务及产品
营业厅内专营移动业务及产品（200平米以上手机卖场至少提供1/4区域建设专区专柜）
柜台物料摆放
手机柜台需摆放热销机型、热门软件、热门游戏、3G网络对比等物料（按要求更新）
其他要求
申请补贴季度无违规记录
（四）物料补贴指导单价详见附件。
公司有权根据省公司要求及市场变化对各物料VI及指导价格进行调整。
（五）补贴方式：
代理商自行联系广告公司，按照公司VI规范在一个月内完成相关物料的制作，分公司对代理商各项物料制作材质、VI、尺寸进行验收，核算出补贴费用，公司在第四个月核实代理商业务发展完成情况后以门店补贴方式对代理商进行酬金返还。
（六）改造要求：
1、代理商店面改造由分公司统一组织，申请建设前必须出具效果图，报市公司审批，严格按照公司下发的VI标准执行（详见附件），市公司将按照审批后效果图，对建设后的店面尺寸、颜色、材质进行验收。
2、店面改造过程中，若遇到城管、物业审批等相关事宜均由代理商自行协调，由此产生的费用由代理商自行承担。
3、代理商门店补贴返还时的税金，由代理商自行承担。
4、针对前期已申请建设的G3品牌店，代理商可根据新标准及规范申请进一步改造，根据实际情况申请制作其他物料，但已补贴过的门头、柜台等费用不再重复补贴。
四、门店补贴使用流程：
（一）分公司根据代理商需求向市公司提出门店补贴EOA申请，申请内容包括：代理商名称、地址、渠道编码、前期合作情况、发展情况、申请事项、制作材质、尺寸、设计小样（店面改造需要效果图）、申请补贴费用，完工时间等，要求分公司严格把关，对于不符合规定的不给予提交申请。
（二）市公司审批通过后通知分公司，由分公司将门头、店面改造相关VI下发给代理商，代理商一个月内完成门头制作及店面改造，由分公司现场验收，填写《社会渠道门店补贴验收表》，并送交市公司存档。

（三）市公司在第四个月以酬金形式向符合条件的代理商返还门店补贴。
（四）市公司每月将对上月代理商门头、店面改造情况进行抽查核查，重点核实材质、尺寸、VI等，验收合格后方可发放补贴。
五、其他要求：
本办法自2013年10月1日起执行，前期下发的唐移市〔2013〕111号关于印发《中国移动通信集团河北有限公司唐山分公司2013年社会渠道门店补贴管理办法》的通知、唐移市〔2013〕344号《关于暂时调整社会渠道门店补贴管理办法的通知》2013年9月31日废止。 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。√
C采用约当产量比例法分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。Ｘ
C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错
C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。√
C成本报表是对外报告的会计报表。×
C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。×
C成本会计的对象是指成本核算。×
C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。√
C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。X
D当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本
中。×
D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。×

F“废品损失”账户月末没有余额。√
F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。Ｘ
F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。(√)
G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错
G工资费用就是成本项目。(×)
G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对
J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。(√)
J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。(×)
J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对
J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。√
J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，X
K可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错
K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。Ｘ
P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。×
Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Ｘ
Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。Ｘ
S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。Ｘ
S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。(×)
W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对
Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对
Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。X
Y以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。X
Y原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Ｘ
Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。(×)
Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对
Z直接生产费用就是直接计人费用。X
Z逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。√

A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。
A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)

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