武汉工业学院“挑战杯”创业计划大赛指导手册培训讲学.doc

武汉工业学院 “挑战杯”大学生创业计划大赛 指导手册（内部资料） 主办：武汉工业学院校团委 承办：经济与管理学院 目录1.“挑战杯”大学生创业计划大赛简介.05 1.1“挑战杯”中国大学生创业计划大赛简介.05 1.2评委如何看待创业计划大赛.051.2.1定位1.2.2意义1.2.3基本条件1.2.4应特别注意的问题1.2.5答辩技巧 1.3选择项目的几点看法.06 1.4“挑战杯”创业计划书的四大注意事项.06 1.5胜出的十个关键成功点.06 1.6历届创业计划竞赛金奖作品（项目）发展趋势.07 1.7通过参加“挑战杯”创业设计大赛，参与者能收获什么.082.怎样撰写创业计划书.10 2.1核心内容.10 2.2写作框架.10 2.2.1 概述 2.2.2 产品或服务 2.2.3 市场 2.2.4 竞争 2.2.5 营销 2.2.6 运作 2.2.7 管理层 2.2.8 财务预测 2.2.9 附录 2.3思考方法.11 2.4创业计划书撰写指南.12 2.4.1 执行总结 2.4.2 项目介绍 2.4.3 市场分析 2.4.4 总体进度安排与发展策略 2.4.5 创业团队 2.4.6 资金运作与财务预测 2.4.7 风险应对 2.4.8 远景规划 2.4.9 风险资本的退出 2.4.10 附录 2.5创业计划书简本.14 2.6一份完美的创业计划书包括的要点.16 2.7作为学生在创业计划书写作时遇到的困难有哪些.173.我校近年在“挑战杯”上获得的荣誉.194.有关武工院“挑战杯”创业计划大赛.20 4.1赛段安排.20 4.2奖项设置及奖励政策.20 4.3联系方式.205. 网上参考资源.21 5.1网站.21 5.2视频.216.附录.22 6.1附录一：创业计划书参考模板.22 6.2附录二：创业计划书参考样本.27 6.3附录三：获奖作品简介.681.“挑战杯”大学生创业计划大赛介绍 1.1“挑战杯”中国大学生创业计划大赛简介 从1999年开始，共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办了“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。 创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。1998年，清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。1999年、2000年、2002年共青团中央、中国科协和全国学联主办，清华大学、上海交通大学、浙江大学分别承办了第一、二、三届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。竞赛的成功举办在全国高校中掀起了创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。讯飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。 目前，创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下的重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛必将在培养复合性、创造性人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。 创业计划又名”商业计划”，是科技和风险投资浪潮兴起的产物，是指一无所有的创业者就某一具有市场前景的产品、服务或技术向风险投资家游说取得风险投资的投资可行性报告书。创业计划大赛要求所有参赛者组成优势互补的、跨专业的竞赛小组(一般要求竞赛小组中要有管理、财务、经济、法律、电脑等专业人员)，提出一份据市场前景的 服务或产品，并围绕这一服务、产品开展调研论证，完成一份内容翔实、论证有力的商业计划书。 1.2评委如何看待创业计划竞赛1.2.1 定位：创业计划竞赛首先是一个素质教育，是否拿到风险投资不是唯一的决定因素，衡量一个项目的成败，是看大学生的专业技术、创业意识和商业头脑。1.2.2 意义：培养团队精神的绝佳机会、就业压力的突破口、转变经济发展方式的重要环节1.2.3 基本条件：素质要好1.2.4 应特别注意的问题：项目可行性报告，不能忽略市场；1.2.5 答辩技巧： （1）引入相关评委对某个问题进行深究，浪费评委时间 （2）介绍时充满自信，用事实说话打动评委 （3）整体配合，一人答辩，其余人不能站桩，要协助问题的回答，但避免抢答 1.3选项目的几点看法1.有创意，有冲劲；2.产品内核要硬；3.有回报；4.低风险 1.4“挑战杯”创业计划大赛的四大注意事项l 符合经济社会发展的需要l 结合本校的特点l 获得老师的指导l 争取院系部的支持 1.5胜出的十个关键成功点（一）团队 1.人员搭配要同项目性质有比较好的接近点 （1）成员最好是参赛项目专利拥有者； （2）学历层次同项目相符合； （3）成员必须同项目有必然的联系。 2.选人组队要充分体现项目优势和团队优势 （1）结构性问题的出现：口才不好，临场发挥不佳； （2）要求：言之有理，临危不乱，用简单的话说出深奥的道理； （3）打分原理：对错表现，对错不是唯一因素； （4）成员要求：一表人才，形象、气质、口才、心理素质都比较好。（二）项目要体现学校的特色 1.技术含量不是决定因素，但必须有特色； 2.行业分类越来越细，每个类别都会产生金奖、银奖。（三）第一印象大致决定分数 错别字、排版、表格处理（一表不能分两页，按照出版刊物专业格式排版）、光盘不能出问题。（四）一个项目要体现：一句话说得清，一个亮点说得明。（五）突出运用图表：请教出版社专家规范使用图表。（六）数据胜出 1.市场细分：客户需求部分是评委比较重视的，市场占有率不能过分夸大； 2.容易出错的地方： （1）市场需求 （2）产品价格项目分类：a.卖给企业消费者 b.卖给个人、家庭消费者 c.卖给企业、个人、家庭消费者（先卖给企业，在卖给个人、家庭） d.产品原来在某行业使用，转移到其它行业使用产品价格核定时，不能将卖给企业的价格复制到卖给个人或者家庭。 （3）成本测算：常规错误：同市场现有的同类产品价格保护一致。（七）注重传承性：上届同本届的传承，团员成员、项目、组织的传承。（八）创新、新意：尽量不出现以前出现过的项目（九）走国际化道路 1.在计划书书写中，将部分内容译为英文； 2.团员成员应具备较高的英语水平。（十）关注媒体的报道，关注社会热点、国际、国内经济政治形势 1.风险投资热、两会热； 2.科学发展观、绿色GDP； 3.环保技术、项目； 4.电池降解、水降解。 1.6历届创业计划竞赛金奖作品（项目）发展趋势第一届（承办高校：清华大学）：名校效应学校因素特点：（1）大量参赛作品基本要求达不到；（2）参赛项目雷同，大多是产品性公司，没有服务性公司；（3）基本不追求书面材料装订的精致性。第二届（承办高校：上海交通大学）：项目取胜项目因素特点：热门技术、热门行业占便宜第三届（承办高校：浙江大学）：表演取胜团队因素特点：（1）第一次引入电子动画；（2）社会资金比较多的赞助参赛团队；（3）高学历，硕士或博士作品居多；（4）名不见经传的高校获得大奖。第四届（承办高校：厦门大学）：结构取胜结构因素特点（1）服务性项目脱颖而出，产品性项目、服务性项目比例所有调整；（2）本科生作品受青睐；（3）大专院校有项目参赛并获得大奖。第五届（承办高校：山东大学）：预测（1）必须在创业计划书撰写水平、内容上达到全国平均水平的中上程度；（2）各行业的作品竞争更加激烈，都有机会，多元化程度高；（3）团队的临场发挥和表现显得至关重要。 1.7通过参加“挑战杯”创业设计大赛，参与者能收获什么（一）创业的知识和技能体系 参赛者在创作创业计划的过程之中，通过大赛提供的系统的培训，以及学习、交流，全面地接受创业者所应具备的知识和技能体系。 （二）创业的合作伙伴 参赛者通过比赛，可以结识未来创业的合作伙伴。参赛小组的成员将最有可能在将来形成创业合作关系，开创成功事业。 （三）创业的商业关系网络 参赛者通过比赛，可以结识风险投资家。国内外风险投资家对本次大赛表示了浓厚兴趣，将对具有实际运作价值的作品，进行投资可行性分析。参赛者可以向风险投资家充分展现自己的产品、服务的巨大市场前景，为进一步创业赢得资金。参赛者还将结识商界和法律界人士，为将来创业建立良好的商业关系网络。 （四）创业的良好媒体关系 中央电视台“十二演播室”、人民日报海外版、China Daily、光明日报、中国青年报、北京电视台、北京青年报、中国教育报等新闻单位都已经表示要对本次大赛作深入报道。投入实际运作项目的参赛小组将受到新闻媒体的关注，获得向社会推荐自己和产品的良好机会。 （五）综合素质的提高 参赛者通过参加竞赛，可以获得对产品、服务从构想变为现实的全局把握。在完成商业计划的过程中，培养沟通能力、说服能力、组织能力。在接受挑战的过程中，增强创业的勇气、信心和能力。 （六）团队精神 参赛者将有机会加入一个充满智慧和活力的小组，与小组伙伴携起手来，接受挑战。参赛者将体验到前进中相互激励的力量，和交流中灵感火花的跳跃，以及分享成功时的喜悦。在这一过程中，参赛者会感受团队精神的力量。这将是一种全新的体验2.怎样撰写创业计划书目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What），为什么（Why）和怎么样（How）。参赛项目具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。2.1核心内容 产品（或服务）的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍2.2写作框架 2.2.1 概述： 公司的业务和目标及其他 2.2.2 产品或服务：用途、好处 竞争优势所在 专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等 2.2.3 市场： 市场状况、变化趋势及潜力 调研数据 细分目标市场及客户描述 2.2.4 竞争： 现有和潜在的竞争者分析 竞争优势和战胜对手的方法 2.2.5 营销： 针对每个细分市场的营销计划 如何保持并提高市场占有率 2.2.6 运作： 原材料、工艺、人力安排等 2.2.7 管理层： 每个人的经验、能力和专长 组成营销、财务和行政、生产、技术 2.2.8 财务预测： 营业收入和费用、现金流量 前两年月报、后三年年报 2.2.9 附录： 技术上述信息的材料2.3思考方法（1） 收入成本法（适用于利率的预测和变动分析）利润=收入成本收入=价格销售量成本=固定成本+可变成本（2） 市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）Product：产品Price：价格Promotion：促销Placement：分销策略（3） 波特五大竞争作用力（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）供应商议价能力购买者议价能力潜在竞争者替代品竞争行业内原有竞争（4） 内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品） 客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度） 竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营运（生产效率、成本因素） 财务（利润率、资金利用率、现金管理） 产品（竞争优势、差异性）（5）3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）Company公司市场营销、生产运营、财务管理、战略规划Competition竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量Customers客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度2.4创业计划书撰写指南 2.4.1 执行总结本创业计划的简述（包括公司、项目产品、创业团队等基本情况）。 2.4.2 项目介绍项目的创意背景、技术（创意）的描述和前景分析。 2.4.3 市场分析行业及市场概述（国内行业状况、市场容量）；项目的市场需求程度（分析项目市场的可接受容量、主要市场）；项目的目标市场（结合产品优势、企业优势，确定该产品的细分市场定位）；项目的市场竞争分析（从项目的技术优势、营销优势、行业的认知、团队管理优势等多方面分析与市场同类产品的竞争优势）。 2.4.4 总体进度安排与发展策略项目总体安排（描述项目实施计划、操作周期、阶段目标）；项目开发、生产策略（从利用企业优势、合理组合各种资源出发，描述对项目开发、生产、销售进行的合理策划，以提高产品综合竞争力，满足市场的需求，在较短时间内开发和生产出具有竞争力的产品）；项目市场营销策略（制定项目产品市场的推广计划，制定项目产品销售计划，及制定计划时所采取的各种策略）；项目获利方式（其中可分析技术的先进性对获利方式的贡献程度等，分析这种获利方式是否是最佳的，及持久性）。 2.4.5 创业团队核心团队：教育背景（学习及培训经历）、工作业绩；创业发起人：自我评价（创新意识、开拓能力、经营理念）。 2.4.6 资金运作与财务预测项目资金来源与运营计划；投资收益与风险分析；预测近3年的财务状况，列出主要财务报表和财务指标。 2.4.7 风险应对关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险），提出应对措施。 2.4.8 远景规划 未来1-5年的定位及发展规划。 2.4.9 风险资本的退出 2.4.10 附录2.5创业计划书简本项目名称所处行业联系方式（填写主要联系人）联系人电话手机E-Mail项目摘要简要列举项目的定位及发展目标，可供快速了解项目的精髓商业模式及收入来源介绍项目的产品与服务，以及市场及收入来源项目满足及解决的问题请说明项目所达到的经济或社会效益，或其解决了什么样的产业或社会问题。行业状况业内发展潜力竞争对手请列举几个主要的竞争对手或潜在的竞争对手未来客户请列举未来客户所属行业，主要说明最终用户，亦可补充上下游合作伙伴项目发展现状目前项目的状态，即将进入什么阶段目前的投资人请说明项目已有的投资人，如无投资人，请说明目前本项目团队自己已经投入多少资金。项目运营及团队架构请说明目前项目运营架构。项目骨干简介成员一：姓名、年龄、籍贯、学历、技能、工作经验、项目担当成员二：成员三：项目SWOT分析优势劣势机会威胁项目主要风险项目实施可能出现的风险及拟采取的应对、控制措施。目标评估价值对项目进行估值资金需求请说明项目需要的融资金额及大致用途退出机制请说明对投资者有什么样的退出方式，以保证投资者或本项目的长远利益。资金使用计划2012年2013年2014年备注资金需求预计收入预计用户数2.6一份完美的创业计划书包括的要点（一）一个好的idea 通过分析近年来我校的作品以及项目找寻比较容易获奖的idea：关系到国计民生（医疗），与政策方向相吻合（环保），风险投资热炒项目（非股票庄家热炒项目，搜索）获得idea的方法：生活中的观察学校内部的科技调查，主要想研究生问讯相关可以进行包装的项目顺应时代潮流，（譬如电子商务）（二）符合实际的产品背景（三）一个好的市场前景市场容量大（产品举例，餐饮，订餐服务）竞争对手少（行业内竞争，已有厂商和自己的竞争，和可能产生的厂商，高科技行业竞争对手相对少）需求程度紧迫否利润空间高（医疗仪器空间非常高）市场准入门槛（高/低，资质证明等）行业技术壁垒（四）一个好的商业模式销售模式（销售策略，定价策略，突出卖点）管理模式（管理的组织结构，董事会中的话语权）（五）产品拓展成系列（六）一个好的风险评估市场风险（同类产品，换代产品，）风险分析具体：经营风险及对策， 财务风险及对策， 技术风险及对策，市场风险及对策，政策风险及对策， 管理风险及对策， 其他风险及对策（七）一份完整的财务报表资金计划：资金来源及构成方式、资金的计划、投资者回报方式、投资计划：成本计划、盈利预测，产品成本核算详细：总成本费用表+损益表+利润分配表=现金流量表、预计资产负债表经济效果分析：资产管理能力分析表、债务管理分析表、获利能力分析表、投资净利率、投资内涵报酬率、投资回收期(静态)、投资回收期(动态，10%折现率)（八） 一个好的团队 团队精干 组织机构简洁知识背景：多专业相结合学历背景：本科、硕士、博士相结合社会经验：具有较强的社团工作经验的同学，并非常有激情的同学的结合（九）一份精美的计划书文字排版漂亮简约而不简单美丽而不奢华（十）一场完美的答辩2.7作为学生在写作创业计划书遇到的困难有哪些（一）通常周围人不理解“疯子”“bt”之类的词语，常常鼓弄一些奇思妙想，天天做梦发财，探讨的问题与同学探讨的“魔兽世界”之类的话题不搭调。崇拜Bill gates之类的人物，或者上大学就在经营小生意，被人误解。（二）专业知识方面知识的欠缺，作为大学生创业计划大赛来说，一定要体现大学生的特点，知识文化水平高，但由于专业所限，经常面临知识不够用的窘境，快速学习知识，如何在浮沙之上筑高台，深刻把握知识都需要认真对待（三）时间不允许考试，科研占据大量的工作时间，占用大量的运动、休息时间，没有精力做市场调查等工作（四）团队合作能力差学生团队的合作精神往往非常差，因为没有更多的责任，一个团队中，如果没有一个非常有激情和头脑的人，团队往往不能很好的工作，加之同学团队工作经验不足，所以团队工作效率非常低（五）资金的支持其实创业大赛花钱不会很多，主要在：老师咨询，市场调查，资料查阅方面需要花钱，在学校应该好好的利用图书馆，但是相对的资金的缺乏也会使某些同学不能更好的投入工作（六）对产品行业认识不足缺乏社会经验，行业经验，往往导致不能很好的了解市场和产品，以及公司的运作，计划书往往做了很久，发现假设是错的，针对这样的情况，需要请专人指导相关链接：附录一 创业计划书模板 附录二 创业计划书参考样本第四届金奖作品3. 我校近年在“挑战杯”上获得的荣誉我校在第六届和第七届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛中分别获得全国铜奖各一项1.2008年电气学院夏辉等同学完成的武汉创源管业有限责任公司创业计划书（纯超高分子量聚乙烯管材）获得第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛全国铜奖。2.2010年生工学院付云洁等同学完成的武汉弗斯特生物科技有限公司创业计划书（三聚氰胺快速检测卡）获得第七届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛全国铜奖。Tip:希望我校在2012年第八届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛中取得优异成绩!4.有关武工院“挑战杯”创业计划大赛4.1赛段安排 （一）初赛阶段（2012年1月6日2012年3月5日）各团队在赛前培训的基础上，充分利用寒假，完成创业计划初稿，2012年2月25日前以学院为单位统一将初稿电子版和纸质版交经管学院。3月5日前学校组织专家评委对作品进行书面评审。（二）复赛阶段（2012年3月6日2012年3月15日）各团队结合初赛专家评审意见，通过进一步市场调研，修改和完善创业计划书。3月15日前学校组织专家评委遴选10支进入决赛的团队，进入决赛的团队学校给予一定的调研经费奖励。（三）决赛阶段（2012年3月16日2012年3月25日）各团队在指导老师的指导下，参考复赛阶段评委提出的建议，进一步修改和完善创业计划书。3月25日前学校组织专家评委通过答辩的方式评出获奖团队，表彰奖励并报送参加省级比赛。4.2奖项设置及奖励政策1、 大赛设立一、二、三等奖和优秀指导教师奖，并按照湖北省“挑战杯”大学生创业计划竞赛有关要求选送等次靠前的作品参赛。2、 大赛将根据各学院作品申报情况和获奖情况颁发“挑战杯”和“优胜杯”。4.3联系方式：大赛邮箱：whputiaozhanbei 大赛联系人：刘京军（老师）：13871597316【697316】 武玉晓：18771100073【610073】 任未彬：18771143521【643521】 陈晓芬：15827365253【665253】 刘俊平：13429803809【613809】5. 网上参考资源5.1网站：1、 “挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛和创业计划大赛官方网站： 2、 赛扶中国：http:/www.sifechina.org/chi/index.asp3、 创业故事网：4、 创业邦：5、 武汉工业学院新视野大学生创新实践基地：5.2视频：1、 赛扶中国2、 赢在中国第一二三季3、 绝对挑战6. 附录6.1附录一： 创业计划书参考模板创业计划书没有统一模板，但一般大同小异。本模板仅供参赛选手参考。一、创业计划书的参考模板（一）封页主要文字内容：XXX公司（XXX项目）创业计划书；X年X月X日；地址；邮政编码；联系人；电话；电子邮箱。目录摘要主要内容包括：公司简单描述；公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）；公司股权结构；主要产品或服务介绍；市场概况和营销策略；核心团队情况；公司优势说明；融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）；财务历史数据（前35年销售汇总、利润、成长）、财务预计（后35年）等财务分析。（二）文本第一章 公司介绍一、公司的宗旨（公司使命的表述）二、公司简介资料三、各部门职能和经营目标四、公司管理1、董事会2、经营团队3、外部支持（指导老师、支持单位、行业协会等）第二章 技术与产品一、技术描述及技术支持有二、产品概况1、主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）2、产品特性3、正在开发、待开发产品简介4、研发计划及时间表5、知识产权策略6、无形资产（商标、知识产权、专利等）三、产品生产1、资源及原材料供应2、厂址和办公地址的确定3、产品标准、质检和生产成本控制4、包装与储运第三章 市场分析一、市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白、新开发、高成长、成熟饱和）产品排名及品牌状况五、市场趋势预测和市场机会六、行业政策 第四章 竞争分析一、有无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）四、竞争对手情况和市场变化分析五、公司产品竞争优势第五章 市场营销一、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）二、销售政策的制定三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况（代理商、经销商、直销商、零售商、加盟商等），各级资格认定标准政策（销售量、回款期限、付款方式、应收账款、货运方式、折扣政策等）五、销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）1、主要促销方式2、广告/公关策略、媒体评估七、产品价位方案1、定价依据和价格结构2、影响价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（35年）销售额、占有率及计算第六章 投资说明一、资金需求说明（用量、期限）二、资金使用计划及进度三、投资形式四、资本结构五、回报与偿还计划六、吸纳投资后股权结构七、股权成本八、投资者介入公司管理之程度说明九、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）十、投资报酬与退出（股票上市、股权转让、股权回购、股利） 第七章 风险分析一、资源（原材料、供应商）风险二、市场不确定性风险三、研发风险四、生产不确定性风险五、成本控制风险六、竞争风险七、政策风险八、财务风险（应收账款、坏账）九、管理风险（含人事、人员流动等）十、破产风险第八章 管理一、公司组织结构及团队介绍二、管理制度及劳动合同三、人事计划（配备/招聘/培训/考核）四、薪资、福利方案五、股权分配和认股计划第九章 财务分析一、财务分析说明二、财务数据预测1、销售收入明细表2、成本费用明细表3、薪金水平明细表4、固定资产明细表5、资产负债表6、损益表7、现金流量表8、财务指标分析三、反映财务盈利能力的指标1、财务内部收益率（FIRR）2、投资回收期（Pt）3、财务净现值（FNPV）4、投资利润率（三）经营预测增资后35年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据。二、附录案例对于一份创业计划书来说，详尽的附件资料能够帮助评委和投资机构从多方面来了解创业项目，从而增加对项目的兴趣。以一个化工项目（脱墨剂）为例，附件的编制如下：附录一：脱墨剂专家意见书寻找行业内的一些专家对脱墨剂的市场和技术实现等方面的情况进行阐述。注意专家意见书上问题的编制应该尽量合理和客观。附录二：技术授权委托书如果创业团队利用的技术是高校教授以技术入股的形式投入的，考虑到法律方面的问题，特地在此附上双方的技术授权协议。附录三：（与风险投资者）初步合作意向书附录四：合作公司意见书主要是与上下游的可能的合作公司签订一些合作意向书。附录五：市场调查分析报告附录六：产品核心技术附录七：实验实施方案附录八：工艺流程图附录九：工艺流程说明附录十：车间设备平面布置图附录十一：安全生产制度附录十二：财务预警方案附录十三：团队介绍附录十四：公司VI定义介绍包括公司名称、公司宗旨、公司使命、企业标志和含义，以及一些含有公司名称的标准印刷品。6.2附录二：创业计划书参考样本本案例为第四届挑战杯全国大学生创业计划竞赛金奖作品，由复旦大学团委提供，特此表示感谢（为避免篇幅过长，编者对部分内容作了删减） 目 录1执行总结2项目背景3市场机会4公司战略5市场营销6生产管理7投资分析8财务分析9管理体系10机遇与风险11风险资本的退出附 录1“闪电贴”前期调研报告2超薄打印电池核心技术执行总结1.1公司 上海盛旦科技股份有限公司秉承“Tech application应用科技”的经营理念，努力将高科技实用化，满足大众需求。公司目前拥有的一次性打印电池技术由复旦大学化学系研究开发，拥有完全的知识产权并已申请专利。 盛旦在一次性打印电池技术的基础上首先推出了“闪电贴 (F