网络推广最实用的10种渠道培训讲学.doc

精品文档网络推广最实用10大推广渠道发布时间：2010-12-08 1、博客推广：在各大博客站点建立所推广信息的官方博客和个人博客。官方博客主要用来发布推广信息的相关资讯和其他相关新闻，让博客火起来，从而达到宣传的效果。个人博客可以发布些和推广信息同类的受广大网民关注的热点文字，文章里面做上推广信息的关键词和超链接。这样会引来大量点击量，同时会被搜索引擎抓到关键词。 2、问答平台：问答平台是个非常直接亦有效的推广形式，是指百度知道，天涯问答，搜搜问问等问答平台。在里面有目的的提问出一些和推广有的问题，或者找到一些别人提问的相关问题，然后以推广信息为主题进行回答，并留下关键词和相关链接。百度知道二级以上用户每天可成功在回答中留下一到两次链接，天涯问答可以轻松成功留下链接。留链接问题是非常需要注意的一点，可以多申请些小号同时使用，不要只用一两个号大量发布，以免遭来封号危险。 3、百度贴吧：百度贴吧是个比较活跃的社区，在百度贴吧申请创建和自己推广信息相关的贴吧并发布相关信息。同时也要注意链接问题。 4、百科知识：目前百科已经是大家非常熟悉的专业知识源，将自己推广的信息创建成百科知识，会起到很好的宣传作用，且易被收索引擎收录。 5、站长站：站长站是广大站长们相互交流学习的集中营，编辑相关专业技巧和心得，将自己推广的信息关键词和链接很好的融入进去，发表于站长站，如果能通过审核，将会受到大量转载和点击，效果是相当不错的。 6、交换友情链接：和同类网站交换友情链接，可以为搜索引擎优化带来便利，与你交换的站点PR值越高，你的链接越容易被蜘蛛发现。友情链接除了做到独立站点，也可以投放到比较不错的个人博客，也会起到异曲同工之妙。 7、sns交友社区：以开心网和人人网为代表的SNS社区目前深受大量青年网民的喜爱。只要你的账号内有足够多的好友，发布的信息每天会带来大量浏览和点击量。此处还有分享功能，一人分享，迅速就会带来翻倍增长的浏览和点击，效果十分显著。 8、聊天群社区：编辑短小精悍，能够吸引眼球、勾起人们好奇心的消息，和自己的网站一同，在QQ、阿里旺旺等聊天群里发布传播，在线的人越多，马上点击的人会越多，有立竿见影之效。 9、撰写网络软文发布：网络软文是目前网络推广工作中比较常见也非常有效的一种推广形式。撰写比较有吸引力、感染力的文章，将自己的产品、网站信息巧妙自然的融入进去。如果产生社区互动和网络共鸣，即能起到非常好的推广宣传作用。10、利用炒作性热点新闻：掌握时下网络流行的热点新闻，以此为炒作进行相关信息的编撰，然后发布于各大社区论坛、博客，或者像新闻平台投稿，只要文章投放成功，会起来惊人的效果。1.论坛营销的特点论坛营销 一，不要以为论坛营销就是发发帖子，我敢说，如果商家到任何一家人气论坛发广告贴，轻则删贴，重则封id，根本谈不上做宣传。二，论坛营销的重点还在营销二字，营销活动才是重点，当然你想在论坛搞活动，不跟论坛管理员商量是绝对不行的，你的活动必须是能给网友带来实惠的，绝对不能只是简单的广告宣传。三，针对性，你做家居的，就得在装修频道多活动，混个脸熟，你就别跑到生活频道上找没趣 四，地域性，每个楼盘的人喜欢聚在一起，每个城市的人也喜欢聚集在一起，人类的天性，你成都的商家就别跑北京的论坛去发了五，口碑很重要，论坛是个放大镜，好的传播很快，坏的传播更快，对商家来说，尤其要注意。发现误会要及时沟通，解决误会，必要的时候，和论坛官方协商，减少不利影响。六，持续效应，一次活动做完，必须有回顾贴，对未参加活动的网友进行二次宣传。并鼓励参加活动的网友发贴谈感想，网友发的贴更容易引起共鸣！2.淘宝店网络营销推广方法 1、到各大论坛发帖或者回帖，尤其是商业论坛效果最好，搜索引擎收录的比较快。2、百度知道，天涯，问问.多去回答别人提的问题或者有时候可以自己提问自己回答，在回答的时候留下自己的网站的网址忙着也是很不错的做外链的方法。3、很多博客都有添加友情链接功能，这个千万不要错过，可以和一些博友们互链，所以白用白不用。 4、到各大网站投稿，就是写原创的软文发到权重比较高的网站，这个是做外链效果最好的，相信很多人都说过，我就不多说了。5、网络收藏夹，你在百度搜下很多的，自己耐心的找，一个也不能放过，毕竟这是免费的，对于新手站长来说是很宝贵的。6、刚开始新手很容易忽略的是注册之后再个人空间一般都有分享，这个分享就可以添加网址的，所以你明白了吧，在这也添加上自己的网站。7、一般注册论坛空间都是有个性签名的，这个也不能放过哦，就在个性签名上留下自己的网站链接。3.网络营销之邮件营销 邮件标题起草的规则：1、换位思考：把自己当成顾客，而不是营销者你的邮件读者只对一件事感兴趣：邮件能为他们提供什么？写邮件的时候就要想一下，写一些和读者利益相关的内容，不要大写特写和你有关的内容。如果你希望他们花时间来读你的邮件，那就要想想他们为什么要读。然后给他们写邮件，就好像你是在向他们解释阅读原因一样。那样你的标题就会更好了。2、是告知而不是销售最好的标题告诉订阅者邮件的内容是什么，而最差的标题则试图通过邮件销售产品。网络营销培训专家指出，不要让你的标题读起来像是广告。标题中的商业味越重，邮件被打开的可能性就越小。3、在标题中用公司的名称很多研究显示，将公司名称放进发件人行和标题行中能增加打开率。4、识别人们之所以打开你的邮件，一个很重要原因是他们认出了你。有两种情况：他们认识发件人，并且认为过去收到的信息有价值；当然也有相反的，他们以前打开过你的邮件，但发现根本是在浪费时间，所以就把邮件删除了。发出去的邮件是否能够被打开，取决于你公司的声誉和你之前邮件的质量。你的标题应该在某种程度上囊括这两方面的识别。这种识别是很重要的，不管你用什么样的标题，它通常都能产生同样的打开率。若收件人之前处理你所发邮件时获得了最佳体验，那他们会毫不犹豫地打开你的邮件。5、不要忘记自己当初承诺过的事网络营销培训课程的专家建议，当新的订阅者订阅的时候，你们要先给他们发送一个邮件样本。随着时间的推移，你的邮件可能会产生变化；你在不断地学习怎么样才有效，还有怎么样才能达到更好的效果。你可能会渐渐地忘记你当初承诺过什么了。同时，你的标准的注册页面会一直给新的订阅者显示那些你再也不会用的废话。一定要确保你的链接是最新版本的邮件，这样新的订阅者就能得知他们即将收到的邮件的内容了。如果你修改了邮件内容，那就在某个地方加一个小段落，告诉读者邮件中变化的内容以及你是如何倾听读者并采用他们的看法的。4.传统网站如何转变为营销性网站 传统型网站主要体现在以下方面：一方面，网站的信息容量太小，大多数网站只有泛泛的几个web页面，无论从功能上，还是信息上，远远无法达到营销的功能。另一方面，目前国内网站最突出的问题就是，并没有为访问者营造一个氛围，网站上有的只是罗列公司情况、产品情况、最多在增加一个留言簿，说到营造氛围，似乎说的太笼统了一点，换句话说，应该让浏览者在浏览网站的过程中体会到一种企业特有的文化、精神，或者说成是企业文化。根据企业需求制定出一套完善的传统网站到营销网站的转化方案，让企业以最少的成本，对企业网站进行营销性方向改版。具体主要措施包括：1、网站设计开发，进行技术性页面优化和关键词优化2、网站结构及布局优化3、充分发挥网站前期数据成果，减少企业网站改版二次投入的工作量4、根据企业的业务和优势，竞争对手等进行网站营销分析5、通过分析目标用户搜索习惯和关键词需求量，进行网站关键字规划6、根据以上分析结果进行网站栏目及内容优化.5.学网络营销应该注意什么？ 学网络营销应该注意什么？ 可能许多从就认为网络营销就是发贴子发邮件了，现在这是一个综合化的系统工程了，只靠以前旧的观念是无法行的通。大家可以看一下，杨赋立老师写的学网络营销应该注意什么 这门课是一门营销工具课，应该重点掌握各种网络营销工具的用法，包括站点、网络广告、电子邮件、搜索引擎、论坛、即时通讯工具、博客；知道利用这些工具可以做哪些事儿；了解这些网络营销工具在获取竞争优势、销售、沟通、服务等方面的作用。学网络营销，个人认为要注意如下三个方面： 第一，以实战为主。如果说传统的市场营销学是“理论课”的话，那么网络营销课就是实战。前者宜深刻理解、搞懂、搞透基本“营销原理”；后者宜多操作，在操作中体会各种工具的使用特点。比如自己开一个博客，用电子邮件、QQ、论坛、博客等途径推广一下，看是否能带来点击量的变化。 第二，学习以案例为主。从营销学的角度讲，企业的成功首先是营销的成功，不管是网络企业还是传统企业，在网上发财和发网络财的大有人在，为何成功的是他而不是她，多分析有好处。比如，阿里巴巴，它究竟满足了企业什么需求？使那么多中小企业愿意使用它的平台。当当书店与新华书店比，满足了什么不一样的需求？使人们愿意从它那买书？对传统企业，为什么有的业务开展得很好，有的就不行呢？怕不是“偶然”的缘故。建议多看阿里巴巴网站上的案例，各行各业的很丰富。 第三，不要孤立看网络营销。网络营销是企业整体营销工具箱的一部分，远不是全部，也不能当作营销的“葵花宝典”。网络营销是企业整体营销策略的有机组正部分，与其它传统方法结合，功力会更深厚。搞网络营销，对营销环境、行业市场状况及消费心理等要素的把握，怕也不能忽视。6.seo的内容及搜索引擎热门关键词查询 Seo在有些互联网公司是一个非常重要的职位，有统筹全局的功能。Seo对于人才的要求也是特别高，熟悉各种互联网推广手段，还要熟悉一些简单的代码，知道一些程序。就有这些基础，只能说是一个初级的seo人，整整seo高手不但熟悉程序，能熟练分析应用各种互联网推广手段，针对网站不同发展阶段策划出有影响力的活动， 还要拥有一定的外部资源。外部资源怎么来，主要是靠时间的积累，其实很多公司也想通过资源合作，广告合作，活动合作，频道合作，内容合作，流量合作来提高自己的网站流量，但是往往初做推广的人效果并不是很好，他们用自己的资源很难换来别人的一个连接，这是不熟悉行业，对方对你不信任的结果，做推广时间长了，积累了一定的人们，要做活动，合作等只要和对方一说，就可以合作，因为对方也在找相同的合作伙伴。（网站推广，请加网络推广群qq15315976）Seo分为三块内容，网站骨架，网站内容，外部连接。网站骨架做网站策划的时候就要想清楚，如果是新站一定要做的目录明晰，减少搜索引擎不友好页面元素，就站优化就要在更新目录的同时清理一些网站的垃圾，死链接，桥页了；内容主要是关键词在文章中的布局，内容的更新量频率，最后是连接，连接对网站流量非常重要，形式也有多种最常见的友情链接，互换广告，书签等。做seo，最终的目的是让你的网站在搜索引擎中能快速的被网友搜索到，效果的反应还是关键词，怎么怎么判断，测试一个关键词呢，给大家推荐百度和谷歌的热门关键词查询工具，大家可以把最热门的关键词，结合自己网站关键词结合推广，这样效果会更好，下面是百度和谷歌的热门关键词查询工具。（网站推广，请加网络推广群qq15315976）百度关键词搜索量 百度热门关键字查询: google关键词工具 GOOGLE热门关键字查询: 关键词变化趋势: GOOGLE特殊功能(包括翻译,计算器,汇率计算,股票查询,邮编查询) SOHU关键词排序 OVERTRUE 7.网络推广人员培训 第一部分：如何成为一名合格的网络营销推广人员 我们会先让你对营销推广这个行业及相关的职位有一个大概的认识，同时告诉您除了学习这些专业的知识外，还需要具备那些能力与素质。 第二部分：网站策划 我们会详细告诉您如何从零开始策划一个网站，包括主题定位、栏目规划等，如何去策划盈利模式。如何去做行业分析及竞争对手分析，及如何制作网站策划书等。第三部分：盈利模式 学习网络营销推广，最终的目的是给企业带来利润，所以我们会具体的讲解各种盈利模式，包括那些秘而不宣的，同时会详细讲解一些成功案例。以此让您了解互联网的财富秘密，启发您的思路。 第四部分：网络推广 让您充分掌握各种网络推广的武器，包括QQ推广（IM推广）、论坛推广（贴吧推广、发贴推广）、博客推广、新闻推送、软文推广、病毒式推广、SNS推广（开心网、人人网）、知道推广（问答推广）、百科推广、聚合站推广、RSS推广、招聘类网站推广、威客类网站推广、电子书推广、活动推广、图片推广、群发软件推广、资源合作、策划网站推广方案等等，除了教给您方法外，我们还会告诉您实际工作中的一些技巧、职场中的潜规则等。 第五部分：网络营销 此部分会让您充分了解和掌握各种网络营销方法的精髓，包括网络广告、论坛营销（社区营销、贴吧营销）、博客营销、新闻营销、软文营销、电子邮件营销（EDM）、视频营销、（即时通讯工具）营销、SNS营销、网络游戏植入营销、电子杂 志营销、免费策略营销、无线营销、数据库营销、事件营销、口碑营销、病毒营销、精准营销、饥饿营销、借力营销、网络品牌营销、整合营销、网络公关（危机公关）、网络营销效果监控评测、网络营销方案策划等。 第六部分：电子商务 让您了解什么是电子商务，并且掌握如何让传统企业正确实现电子商务。 第七部分：SEM 让您了解到底什么是SEM，并且掌握SEM的各种实战经验与技巧。包括百度竞价、Google Adwords、百度底层营销等。SEM目前是一个新兴的职业，人才缺口非常大。就业前景广泛。 第八部分：SEO 我们将系统的传授您各种SEO知识与技巧，除了理论知识外，还会结合真实的案例，告诉您各种不同网站的优化要点及决窍。在学习过程中，我们会带领大家操作真实的SEO项目，保证学员在毕业后，即使不找工作的情况下，也可以通过接单赚钱。 第九部分：实战运用 只是掌握了基本的招式还不行，关键是在实践中如何运用。本阶段会带着您用这些武器针对不同的类型的产品或是网站，进行实战分析。包括、如何分析诊断网站、个人博客的推广、资讯类网站运营推广、行业站的运营推广、论坛的运营推广、SNS类网站的运营推广、地方网站的运营推广、电子商城的运营推广、企业的网络推广、网店（淘宝）的运营推广、网址站的推广、如何通过网络推广维护权益、人品牌营销等等。 第十部分：职业规划 很多职场上的朋友有这样的疑惑，为什么身边的朋友，没几年就成为了经理、总监，而自己却一直在一线的岗位上挣扎？其实在职场上想上升的快，除了能力等方面的因素外，职业规划很重要。而我们的讲师，至少都曾做到过主管以上的级别，他们会用切身的经验告诉您如何根据自己的特点去做一份完美的职业规划。 第十一部分：就业指导 我们学习最终的目的是为了找工作。所以这一阶段，我们将告诉您各种找工作的技巧、写简历的技巧、面试的技巧等。其中有很多秘而不宣的独家秘籍。8.网站推广最实用的方法 1、搜索引擎网站推广法。如今的新手站长，最热衷的就是这个短平快的方法。搜索网站的功能就是整合网络资源，给网民找到最适合的网站内容，给其他网站带去流量是其意想不到的副作用。很多站长类网站的网站推广栏目，似乎都变成 seo专区了。seo的最好方法，就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对网民有用，而且具有唯一性。2、软文网站推广法。写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。3、博客网站推广法。软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。4、qq群网站推广法。用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网站。平均 50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。9、如果你亲戚朋友送你一件DIY手工艺制品你是否会喜欢？5、 论坛网站推广法。注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网站。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%。这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。在调查中我们注意到大多数同学都比较注重工艺品的价格，点面氛围及服务。300-400元1632%6、非预期邮件网站推广法。用专业的邮件群发工具，上网批量搜集电子信箱地址，然后群发。如今的很多网站，都要用电子信箱作为用户名，因此，搜集电子信箱地址，比以前方便多了，而且这些电子信箱都是活信箱，网民经常用的信箱，而非失效的信箱，效果不错。邮件标题要“规范”，别让网民误以为是垃圾邮件。7、批量提交友情链接网站推广法。用自动提交工具，提交网站到其他网站的友情链接栏目。当站长们在审核是否通过你站的时候，就为你贡献了一个ip。人类社会的发展，就是得益于工具自动化程度的提高。要充分利用互联网传递信息的自动化、数字化、批量化优势，善于使用批量宣传工具，节省人力重复性劳动。3www。oh/ov。com/teach/student/shougong/8、网站推广*网站推广法。单打独斗出不了英雄好汉，一个人的精力时间和聪明才智毕竟太小，因此，要懂得借用外力。几个站长联合在一起，达成宣传共识。在宣传自己网站的时候，顺便也捎带上别的网站。用同样的劳动，得到更多的收获。在调查中我们注意到大多数同学都比较注重工艺品的价格，点面氛围及服务。9、流量统计网站推广法。在网站的所有页面上放置一个iframe页面引用代码，在所引用的页面上放上其他网站的统计器，用程序代码控制变换统计id，当其他站长查看统计，浏览访问来路来源的时候，你的网站就出现了。一般的站长都会点击查看的，这种宣传方法效果很好，属于密不外传的绝招，很多人知道百度和google的威力就是从网站访问来路知道的。这里有营业员们向顾客们示范着制作各种风格炯异的饰品，许多顾客也是学得不亦乐乎。据介绍，经常光顾“碧芝”的都是些希望得到世界上“独一无二”饰品的年轻人，他们在琳琅满目的货架上挑选，然后亲手串连，他们就是偏爱这种的方式，完全自助在现场，有上班族在里面精挑细选成品，有细心的小女孩在仔细盘算着用料和价钱，准备自己制作的原料。可以想见，用本来稀奇的原料，加上别具匠心的制作，每一款成品都必是独一无二的。而这也许正是自己制造所能带来最大的快乐吧。（1）价格低根据调查资料分析：大学生的消费购买能力还是有限的，为此DIY手工艺品的消费不能高，这才有广阔的市场。在现代文化影响下，当今大学生对新鲜事物是最为敏感的群体，他们最渴望为社会主流承认又最喜欢标新立异，他们追随时尚，同时也在制造时尚。“DIY自制饰品”已成为一种时尚的生活方式和态度。在“DIY自制饰品”过程中实现自己的个性化追求，这在年轻的学生一代中尤为突出。“DIY自制饰品”的形式多种多样，对于动手能力强的学生来说更受欢迎。我们熟练的掌握计算机应用，我们可以在网上搜索一些流行因素，还可以把自己小店里的商品拿到网上去卖，为我们小店提供了多种经营方式。精品文档