月度工作总结及计划.doc

-范文最新推荐- 月度工作总结及计划 十一月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱（如：质地，如何清洗熨烫等），不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。 在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点： 1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。 2、严格遵守：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。 3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。 4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成的基础上提高销售业绩。 我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。文章来源：文章推荐：友情链接: 20182018学年度 第二学期工作计划 时间一晃，转瞬即逝。和六年级（1）班学生相处了的一年是充实而快乐的一年。回顾一学期的语文教学工作，虽然沟沟坎坎，充满了探索和跋涉，但如今感受着孩子们在语文素养方面的提升，心里感到由衷的欣慰。尤其几个一开始怕读书怕写作的学生如今不但喜欢上了读书，而且写得一手漂亮的习作。这一切，让我体验到了辛苦的付出后必有丰硕的回报。总结自己一学期的教学工作，我觉得可以从以下几个方面进行盘点。一、精细备课，提高课堂教学质量。 从上学期开始，学校就一直在倡导“以学定教”的课堂教学理念。尽管接触北师大版教材头一年，无论教材还是教法异常生疏，但在最初进入课堂的日子里，我潜心钻研教材，认真设计教法，让每节课的学案科学实用。每教授完一课，我都会及时写出后记，进行教学反思，立足实际，从学生的需要出发，从高效目标出发，对后边的课文进行再研究，再设计。通过一年的努力，我慢慢感觉北师大版教材并不是多么神秘，只要挖掘出教材特点，找到知识的呈现规律，再结合学生的实际情况，就一定会实现高效课堂。二、培养课外阅读习惯，拓宽语文学习渠道。 学校“涵养一个书香校园”的办学理念让所有的孩子从丰富多彩的读书活动中享受到学习的乐趣。无论学校召开的浓重的读书节启动仪式，还是邀请老师做的读书方法介绍会；无论学校为班级建立的图书柜，还是班级学生主动为小书柜捐赠图书，都极大限度的调动了学生的读书兴趣。尤其是热烈而隆重的“读书争卡”活动更让无数的学生深陷书的“深渊”，无可自拔。为了得到一张绿卡，有的学生通宵达旦，一边阅读一边笔记，以顽强的毅力和挑战困难的勇气夺得了让众多学生羡慕的绿卡。从形式上看，这种做法似乎过激了些，但拿到绿卡以后的孩子们对书籍所表现出来的浓厚兴趣，让我们觉得所有的付出都是那么值得。因为自从投身书海以后，许多孩子的作文水平明显提高，思维辨析能力明显增强。这分明应验了一句，在书海里泡大的孩子好歹都会写出一篇好文章来。三、不吝赏识赞美，推进全体发展。 虽然有了学习兴趣，但是没有信心也不能在学习上有大的突破。一些孩子之所以成绩差，因为其在学习上从来都缺乏成功的体验。很多老师将课堂的目光多停留在优生身上，提问时不注意，好不容易给个机会给学困生，可又没有耐心听他说完，于是半途而废，极大挫伤了孩子的自信心。这样下去，时间长了势必形成班级弱势群体，造成学优生和学困生两极分化。在平时的课堂教学中，我提问会根据难度来，简单的让学困生回答，正确率自然高，赞美的语言也是取之不尽。而这些学困生也常常喝一肚子蜜，精神倍增，信心自然上去。同时，他不会觉得自己老是不能在课堂上站起来而低人一等，脑子不如人。即使答错了，也要找个理由夸一夸。我就是想让学生感觉到，在老师眼里，没有优生和差生之分，只有态度不同，态度改变，成绩一定会得到改善。四、丰富综合实践活动，提升语文素养。 从去年开学以来，学校组织了大量丰富多彩的娱乐活动，庆祝活动和纪念活动。学生在这些活动中既增长了见识，又开阔了视野，活跃和充实了学生的学习生活。本学期，在综合实践活动方面有所加强。除过参加学校组织的大型活动，我尽一切可能为学生创造机会，利用每周一次的班会课时间，每天一次的晨会课时间，每单元的综合活动课时间，为学生布置适量的综合实践活动作业，比如“走进春天、参观古迹、感恩母亲节”等等。临近毕业时，学校又组织全班学生去体验了美丽高雅的高尔夫运动，让他们在离开母校的时候又享受到一次心灵的陶冶的精神的洗礼。这一次又一次的综合实践活动锻炼了学生的胆量和思维，让他们的眼界不断开阔，与人交往合作能力逐步增强，语文综合素质也得到相应的提高。 语文永远都是一门大学科，因为它无与伦比的特殊性，涉及的知识面广博而深远，同时对任课老师提出很高的要求。我校的课堂改革正在进行，我一定会在今后的教学中不断进去，努力钻研，探索语文高效课堂的最佳模式。 2018、7 领导： 你好！我是2018年6月进入青运制版厂的新员工马燕冰，以下是我在实习期间的工作总结报告： 经过几个月的新员工培训，让我对公司的制度、流程、以及工艺有了一定的认识，具体培训内容总结如下： 将客户提供的零散资料清点无误后在说明书上和档案袋上签名，并输入接活台帐。一、审核制版委托书、原始资料和电子文件，l 委托书审核：客户名称、版数、袋形、排版图、马克线、工艺要求、版长、周长、印刷方式。袋形的审核：背封袋、四封袋、枕型袋、单片、筒料、三角袋、异形袋、模切包装。排版图的审核：四封袋：正背正背式、正正背背式，背封袋：横向排列、竖向排列，枕型袋：背正背、背正背，单片中的排列方式是唯一的，筒料:正背各做一套版，服装袋：上开口、下开口。马克线的审核: 标准马克线、专用马克线。光点的审核：位置、尺寸、颜色及是否托白，承印物的审核：承印物、加宽雕；l 审核客户资料和电子文件：文件尺寸的审核：文件尺寸、透明边尺寸、光点尺寸、马克线尺寸、检测线尺寸以及是否和委托书上的尺寸相一致文件各部分距离：文件中马克线、检测线距图案距离是否和委托书要求的距离相一致，审核文件的做色：图案的做色，从稿件的左上角开始，依次审核，弄清各部分做色是否和委托书要求的做色，审核文字：内容、字体、大小、排列、做色、位置，审核电分图：电分图做色、取图、大小、方向和位置及缩放比率，居中：图文位置是否协调、合理。二、 按彩稿或印样操作l 扫描：将客户原稿图像化，以便进行校位、描图、制作，l 做稿：文件的命名、角线的建立、文件属性的建立。l 描图：做扩缩：描图要光滑、美观、要考虑扩缩、遵循原稿，l 查色：平网部分对照色谱进行查色；根据表里印、承印物、油墨、客户、作色依据等查分色；专色，需打色谱l 扩缩：扩浅不扩深，扩网不扩实地，扩后不扩前、扩细不扩粗。扩缩后主体图案不受影响。 以上是我实习期间的总结，不全面和不准确的地方，请领导和指导老师批评、指正。在这段时间中，我既辛苦又开心，收获很大，感悟很深。更重要的是我对自己能在这样一个快节奏、高效率、充满生机与活力的企业里工作而感到荣幸。 在这一段时间的实习,我基本完成了本职工作，这与领导的支持和指导老师的帮助是分不开的，在此对领导和指导老师表示衷心的感谢！在以后的工作中，我将在工作中投入更多的热情，使自己的工作做到更好。 姐姐的壁画.拿出来晒晒！ 7 / 8