腾讯产品营销策划活动资料讲解.doc

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热力青春，火力无限

——腾讯产品在四川旅游学院的促销活动策划书

班 级 ： 14旅本01
组 员 ： 向洪讯 宋燕梅 赵 洋 熊玉婷
张 燕 李华英 范碧丽 阳 丹

2017年12月23
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目 录

一、前言 - 1 -
二、调查分析 - 1 -
（一）优势点 - 2 -
（二）问题点 - 2 -
（三）机会点 - 2 -
三、活动目标 - 2 -
四、活动主题 - 2 -
五、活动安排 - 3 -
（一）地点安排 - 3 -
（二）时间安排 - 3 -
（三）活动对象 - 3 -
（四）活动项目 - 3 -
（五）媒介选择 - 4 -
六、经费预算 - 5 -
七、效果评估 - 6 -

一、 前言
腾讯成立于1998年11月，是目前中国领先的互联网增值服务提供商之一。成立10多年以来，腾讯一直秉承“一切以用户价值为依归”的经营理念，为亿级海量用户提供稳定优质的各类服务，始终处于稳健发展的状态。2004年6月16日，腾讯控股有限公司在香港联交所主板公开上市。
通过互联网服务提升人类生活品质是腾讯的使命。目前，腾讯把“连接一切”作为战略目标，提供社交平台与数字内容两项核心服务。通过即时通信工具QQ、移动社交和通信服务工具微信、门户网站腾讯网（QQ.com）、腾讯游戏、社交网络平台QQ空间等中国领先的网络平台，满足互联网用户沟通、资讯、娱乐和金融等方面的需求。截至2017年3月31日，QQ的月活跃帐户数达到8.61亿，最高同时在线帐户数达到2.66亿；微信的月活跃帐户数达9.38亿。腾讯的发展深刻地影响和改变了数以亿计网民的沟通方式和生活习惯，并为中国互联网行业开创了更加广阔的应用前景。
面向未来，坚持自主创新，树立民族品牌是腾讯的长远发展规划。目前，腾讯50%以上员工为研发人员，拥有完善的自主研发体系，在存储技术、数据挖掘、多媒体、中文处理、分布式网络、无线技术六大方面都拥有了相当数量的专利，在全球互联网企业中专利申请和授权总量均位居前列。
成为最受尊敬的互联网企业是腾讯的远景目标。腾讯一直积极参与公益事业、努力承担企业社会责任、推动网络文明。2006年，腾讯成立了中国互联网首家慈善公益基金会——腾讯慈善公益基金会，并建立了腾讯公益网。秉承“致力公益慈善事业，关爱青少年成长，倡导企业公民责任，推动社会和谐进步”的宗旨，腾讯的每一项产品与业务都拥抱公益，开放互联，并倡导所有企业一起行动，通过互联网领域的技术、传播优势，缔造“人人可公益，民众齐参与”的互联网公益新生态。
但当今互联网产业竞争越发激烈，不断有新的互联网企业涌现，腾讯作为一个经营多年的老品牌，想在竞争激烈的市场环境中站稳脚跟，势必要不断推出新的产品。在保留老客户的基础上吸引更多年轻人，而在四川旅游学院进行最新游戏产品的宣传，不仅可以提升品牌形象，还可以扩大用户群一举两得。
二、 调查分析
（一） 优势点
1、 大学生群体中知名度高。
2、 产品种类多，涵盖通信，游戏，娱乐，金融等方方面面，全方位满足不同群体的使用需求。
3、 目标群体显著，主要群体集中在15-35岁中青年群体。
4、 品牌优势，品牌形象好，给人可信度高，利于新产品的宣传推广。
（二） 问题点
1、 同类型企业太多，竞争激烈。
2、 受众是青年男性，缺乏对女性市场的重视和开发。
3、 老品牌，难以带给客户新鲜感。
（三） 机会点
1、 大学生对最新游戏产品的需求量特别大，这一点腾讯层出不穷的游戏产品正好可以满足这一需要。而且腾讯制作的游戏画面精美，可玩性高，有很高的美誉度，深受大学生的喜爱。
2、 大学生可以在微信、微博等媒体上起到对产品的宣传作用，可以利用这一机会，让他们在无形中对产品起到宣传推广的作用。
3、 这次可以利用四川旅游学院女生偏多的特点，在宣传活动中设计更多吸引女性消费者的活动，扩大腾讯产品的客户群，抢占这一群体的垂青。
三、 活动目标
总目标：
增加使用者包括大学的学生（不止女生）以及周边居民对腾讯的了解关注及好感，使其增加对腾讯公司产品的认同度。
具体目标：
1、 确立并快速提升腾讯产品的品牌知名度和美誉度，助力新游戏的发布。
2、 聚集人气，促进活动期间网络游戏的下载安装量。
3、 展示游戏产品的性能和可玩度，进一步锁定目标群体。
4、 让受众融入到游戏中，增强对腾讯产品的认可感。
四、 活动主题
热力青春，火力无限
五、 活动安排
（一） 地点安排
此次促销活动我们共选取了3个地点，具体场所如下：
四川旅游学院C栋大厅
四川旅游学院西部会展中心
四川旅游学院运动场
（二） 时间安排
2018年1月10日
（三） 活动对象
四川旅游学院在校学生
四川旅游学院周边居民
（四） 活动项目
1、 前期宣传阶段：
在四川旅游学院校园内招聘促销活动卖员、礼仪人员等，做好与四川旅游学院校园管理部门的沟通与联系，提前租好场地、展台、提前准备货物，以“热力青春，火力无限”为主题，设计海报、横幅、喷绘。做好川旅校园新闻媒体部的联系、以及与成都新闻媒体界的联系，在各个报纸和杂志上刊登广告，进行宣传。并在川旅红岭路，西南门口，知味路以及四川旅游学院霞客路周围散发宣传材料，并联系校学生会粘贴海报，联系四川旅游学院广播台进行广播。同时，在四川旅游学院c栋大厅搭建展台，以介绍主要产品，从早上九点开始，整点时间点进行抽奖，共抽六轮，中奖者可获得由腾讯公司提供的精美礼品一份。
注：前期宣传阶段所需人员及物料清单如下：
活动海报共30张，分别张贴于四川旅游学院人流量较多的川旅红岭路，西南门口，知味路以及四川旅游学院霞客路主干道以及校内外其他地方；在四川旅游学院校园内招聘15名促销人员以及5名礼仪人员；制作条幅5条，分别悬挂于川旅红岭路，西南门口，知味路以及四川旅游学院霞客路以及四川旅游学院第一运动场；分别在运动场和c栋大厅搭建展台3个；四川旅游学院广播台宣传5天，每天广播两次。
2、 正式活动阶段：
活动一：在2018年1月10日当天，在四川旅游学院c栋大厅和运动场进行公司产品展示。
活动二：有奖竞答
进行有奖竞答活动，由主持人出题，题目是有关腾讯公司产品知识，由观众抢答，累计答对2道题的顾客即可获得一份精美礼品，送完为止（在抢答过程中，无论观众是否答对，主持人都要对答案进行讲解，以向公众传播基本知识。
所有奖品送出后，主持人致辞，放背景音乐，活动结束。
注：正式活动阶段所需的人员安排及物料清单如下：
主持人2名、礼仪小姐5人、展位6个、礼品100份、灯光、音响、乐器设备、装饰物、运输车等。
3、 后期宣传阶段
在正式活动结束以后，继续加大宣传攻势。在四川旅游学院霞客路主干道、红岭路主干道散发宣传材料，并邀请同学们填写调查问卷，书写对本次活动的感受与建议。四川旅游学院广播台继续对本次活动进行广播，每天两次。
注：所需人员及物料清单如下：
散发宣传材料及问卷人员8名、宣传材料200份，调查问卷200份。
具体人员安排如下：
总指挥组（2人）：负责对整个展会活动的安排与调控，处理突发事故。
工作组(5人）:负责与四川旅游学院校园管理部门及校学生会的沟通与联系，活动宣传、活动现场布置、物品租用以及各项物品的搬运。
主持人组（2人):主要负责现场活动的主持。
后勤组（5人）：清理活动现场、搬运物品。
（五） 媒介选择
广播媒介：四川旅游学院校园广播站
报纸媒介：四川旅游学院校报、青年报、成都晚报、四川都市报
校园媒介：海报、条幅
网络媒体：校内网、新浪微博、朋友网
鉴于腾讯公司在四川旅游学院的促销活动主要面向该校的广大学生及周边居民，根据大学生喜好网络这一特质，我们首先选择了校内网与新浪微博这两种相当火爆的网络交流平台。除了网络另一种更为贴近大学生的方式就是在校内悬挂条幅和张贴海报。为了最大限度的扩大宣传，我们媒介选择还涉及到了各种广告报刊，而这两种传播方式也是结合了当下大学生特别关注点这一特点。
六、 经费预算
类别
费用系别
预算金额（元）
具体安排
合计（元）
宣传费用
活动海报
300
需30张，每张10元
4580
条幅
150
需5条，每条30元
精美礼品
3000
需100份，每份30元
促销摊位
600
需6个，每个100元
广播宣传
250
每天两次，长达5天
网络宣传
200
校园网首页广告等等
宣传材料
40
需200份，每份0.2元
调查问卷
40
需200份，每份0.2元
租 金
帐篷
120
需6个，每个20元
570
音响、乐器设备
450
需3套，每套150元
劳务费用
总指挥人员工资
1000
共2人，每人500元
6150
工作人员工资
1000
共5人，每人200元
主持人工资
600
共2人，每人300元
促销人员工资
1500
共15人，每人100元
礼仪人员工资
750
共5人，每人150元
后勤人员工资
500
共5人，每人100元
散发传单人员
800
共8人，每人100元
场地布置费用
促销场地布置
600
布置3次，每次200元
600
合计费用（元）
11900

七、 效果评估
此次活动在四川旅游学院学生群体中形成了广泛的影响，活动历经一个多月时间的准备，将会备受四川旅游学院学生及相关广播、电视、报刊的关注。这次活动会使四川旅游学院的学生深入认识并了解腾讯的相关产品，加深大学生对腾讯产品的印象。活动过程中，将会有数千名学生参与到活动中，亲身体验腾讯产品的时尚、专业，也会更加深刻地了解腾讯的企业文化。
活动于2018年1月10日结束，联络四川旅游学院校报、青年报、成都晚报、四川都市报等报刊追踪报道此次活动，会对此次活动给予极高的评价，也将为整体的新闻宣传活动增色不少。通过这次活动腾讯的品牌知名度会在四川旅游学院及成都其他高校学生心目中直线提高，更会取得比较理想的预期效果。