家装小饰品营销策划方案概要.doc

陕西工业职业技术学院

“巧匠”家居饰品

营
销
策
划
书

队名：巧匠队
小组成员：张晓霞 李莎莎 黄梅 陈芳
指导老师：张海云

目录

㈠产品简介 3

㈡ 市场分析 4

⑴调查问卷 4
⑵　市场分析 4

㈢市场潜力 5

㈣市场透析 6

㈤目标市场选择……………………………………………………………………7

㈥营销组合…………………………………………………………………………7

㈦费用预算…………………………………………………………………………8

㈠产品简介

随着我国经济的快速的发展，人们越来越注重生活品位，人们的生活方式和消费习惯都发生了很大的变化。人们生活品位和欣赏水平都有所提高。人们开始更多的关注自己的精神生活和居住环境。并且开始努力的打造自己小窝，不仅为自己打造了一个温馨或个性的小窝也丰富了自己精神生活！
“巧匠”家居小饰品为您提供最具价值和艺术的家居饰品，”巧匠”家居饰品准确把握各种风格设计元素的信息价值，融合顾客的品位需求和个性化需求。不断推出新的时尚个性的、品味化的精品。
　”巧匠”所做的是让你的小窝变成你的风格，满足您的家装需求。在一天忙忙碌碌工作回到家后您或许需要一个温馨静谧的环境、在压抑的办公完后您或许需要展示自己的想法，自己的个性。那么不妨到”巧匠”来转转，打造一个你自己的风格！
您追求的是怎样的前卫，我们用科技创想的”巧匠”来展现声、光、电、影、画带给您亦真亦幻的新潮体验，品味自然界以外的灵动；

；
　　您追求的是怎样的自然，我们用恬淡田园的”巧匠”来解读纯朴、似漫步田间原野、似分享鸟语花香、似聆听小溪潺潺，如置身一派生机盎然的风景之中；

　　您追求的是怎样的传统，我们以中式复古的”巧匠”来追寻中华情愫、感悟华夏文明的底蕴、以传统沉淀出新时代的古典气息，似乎是当今与悠远的古朴一场约会；

　　您追求的是怎样的静谧，我们以东南亚风情的”巧匠”，来诉说安宁的远山和古寨、原木的沉静仿佛听得到慈祥的佛语，如此这般的让心灵得以净化与感悟人生；

　　您追求的是怎样的唯美，我们用水晶珍藏的”巧匠”，来表达绚丽、唯美、灵动和流光溢彩，用琉璃的质感点睛一幅画卷。

“巧匠”，让您的家具有您的风格！

㈡ 市场分析

⑴调查问卷

您好：我们正在开展关于时尚个性家居饰品的调查问卷，希望您在百忙之余对我们的这次调查给予诚恳的意见和建议，再次感谢您的参与！
1. 您的年龄？
A.16～20 B.20～26 C.27～30 D.30岁以上
2.您知道软装、概念吗？
A.知道 B.不知道 C.略知一二
3.您了解家居饰品吗？
A.非常了解 B. 一般了解 C。不太了解 D。完全不了解
4.您感觉有必要做家居饰品的装修吗？（如装饰画、陶瓷品、花瓶、体现您的风格的饰品）
A.有必要 B.无所谓 Ｃ.没必要
　　　　５.您喜欢什么样的风格装饰？　
　　　　 Ａ.温馨　　Ｂ.时尚个性　　　Ｃ.简洁大方
　　　　６.您有没有购买过或者有意购买家居小饰品呢？
　　　　　Ａ.有　　Ｂ没想 过　Ｃ。没有
　　　　７.当前的购物方式多样化，您偏爱的购物方式是？
　　　　Ａ.热衷于逛街　　Ｂ.两个都有　Ｃ.网购
　　　　８.您喜欢哪种类型的家居饰品？
A.陶瓷工艺 B.绿色植物 C.自己的创意 D.碰上喜欢的就买
9.您主要购买哪方面的家居饰品？
Ａ.卧室　　Ｂ.客厅　Ｃ.没有规律的自己喜欢价格合理就买
　　　　⒑您购买一件家居饰品时，您会接受的价格范围是？
A.５０元以下　Ｂ.５０～１００元　Ｃ.１００～２００元　　Ｄ.２００元以上

⑵　市场分析

优势：
① 市场竞争力小，在调查过程中我们发现现有市场中的虽然有买小饰品的但集中的很散，没有一个全面的。饰品的种类很少，没有形成一个集中的规模。② 与大动干戈的请工匠来重新装修房子相比软包装更经济实惠. ③ 通过调查我们发现百分之六十五的消费者对家居饰品这一行业事不知道的，这就证明家居小饰品市场具有很大的潜力。④ 现在的消费者越来越注重生活品味，注重自己的居住环境，”巧匠”小饰品就具有很大的市场.
⑤中国社会调查事务所（SSIC）在北京、天津、武汉、上海、广州五地做的家居装修、装饰的专项问卷调查显示,在新千年中,中国公众家庭家居装修、装饰将会涌现新的潮流： 
⑥在关于家居装饰看法的调查中： 81％的被调查者指出,居室装修不能保值,只能随着时间的推移贬值、落伍、淘汰,守着几十年前的装修不放,只能降低自己的居住质量和生活品质； 70%以上的被调查者表示将会加大自己居室装饰方面的投入；其中,74％的被调查者认为装饰居室要体现个人风格、品位； 55％的被调查者表示,通过居室中小物品的摆放和点缀可以达到营造家居情趣的目的。 
所有家饰市场引导性资料均显示： 

    ●大众消费水准的不断提高,直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求； 

    ●时尚、品质、个性,越来越成为个人家居生活中不可或缺的重要主题； 

    ●家饰重要性的突显使得馈赠家居饰品也已成为单位、个人赠送的时髦方式。 

    国内家饰市场的需求空间在强劲的消费拉动下变得空前宽广。 

劣势：
① 品牌知名度低
② 饰品设计开发属高风险高投入、一旦失败将酿成毁灭性的后果； 
③ 从价格角度看：价格昂贵,令普通消费者望而却步； 
④ 饰品种类少

㈢市场潜力

 随着生活水平的提高，人们对家居生活品位的要求也日益提高，加之软装修 装饰的理念不断深入人心，家居消费品尤其是快销品逐渐成为消费热点。不过，现在市场上畅销的家居品都会跟时尚挂上钩，因此，其主力消费人群多为年轻的都市白领。时尚潮流变化快，紧跟潮流的家居快销品也会推陈出新，令销量不断攀升。
所谓软装饰，是指装修完毕之后利用那些易更换、易变动位置的家居饰物对室内的二度陈设与布置。“软装饰”更可以根据居室空间的大小形状、主人的生活习惯、兴趣爱好和各自的经济情况，从整体体现出主人的个性品位，而不会“千家”一面。需要改变时只需购买一些时尚个性的家居用品，就能呈现出不同的特色和风格，既舒适温馨，又给人带来高品位的生活新享受。　
随着现代人对家庭居住环境舒适程度的要求日益提高，以及向时尚、品味、个性化方向转变，家庭装修也由以前的终生制演变成现在的3—5年就重新装修一次，更多的消费者在家居设计中善用一些装饰而不是一味地侧重装修，不仅能够精致节约，还能减少日后家居设计因样式过时，翻新时造成的损失。
专家预测，未来10年里，中国家居用品业将继续以35%的速度快速增长，并且呈现向更高层次的时尚化、品质化、个性化、高品位追求的发展趋势，品位家居用品将进入快速井喷期。
  随着生活水平的提高，独立的思想的具备，现代女孩子已不再盲从于满街都是几元一件的小饰品，而更多的追求唯一，追求个性。
咸阳家居饰品市场还处于“品种少、流通慢、价格高、无品牌、市场乱” 的初级发展阶段，急需一个品牌化、专业化、规范化、产业化的品牌来引领市场潮流。”巧匠”家居用品特色化的产品，属于市场空白，竞争无对手，经营利润高，投资风险较低，是当前稀缺的创业投资新项目，前景广阔.
㈣市场透析
一、装修观念的改变带动家居饰品的发展。在物质生活高度发展，精神生活愈加讲究的年代，生活体验式营销、整体家居模式的推崇让饰品从一个跑龙套的角色变成了举足轻重的配角，甚至可以谈得上是二号主角。家居饰品大受欢迎，不仅与市民生活质量的提高有着密切关系，也受到装修设计界近年来所提倡的“轻装修、重装饰”的影响。很多市民在家庭装修时扭转了以前传统的观念，不再追求过于复杂的装修，而是更注重后期的软性装饰，包括摆设、布艺、灯饰、室内色彩搭配等，既能彰显个性，又能够轻易地通过改动来增加家居“品位”。
    在关于家居装饰看法的调查中：81%的被调查者指出，居室装修不能保值，只能随着时间的推移贬值、落伍、淘汰，守着几十年前的装修不放，只能降低自己的居住质量和生活品质;70%以上的被调查者表示将会加大自己居室装饰方面的投入;其中，74%的被调查者认为装饰居室要体现个人风格、品位;55%的被调查者表示，通过居室中小物品的摆放和点缀可以达到营造家居情趣的目的。
    二、家居饰品自身的创新发展。家居饰品打破了传统的装修行业界限，将工艺品、纺织品、收藏品、灯具、花艺、植物等进行重新组合，形成一个新的理念。家居饰品的种类也从以前的单一型转变为现在多样化，从材质上分，有布艺、玻璃、陶瓷、树脂、铁艺等;从用途上分，有壁画、烛台、灯饰、相架、玩偶等。家居饰品还做到了功能性与装饰性的统一，是为了给生活带来更大的便利，观赏性与实用性的统一，为了让我们的生活更舒适
    “软装饰”更可以根据居室空间的大小，主人的生活习惯、爱好和各自的经济情况，从整体上综合策划装饰装修设计方案，利用不同的饰品来调节不同风格的居室情趣，体现出主人的个性品位。
    家居饰品行业现在正处于发展中的初级阶段，市场流通还受传统营销方式束缚，产品价格相对还是高的，行业市场中的各大体系还不是很完善。去年，首届中国家饰行业总裁论坛在北京举行，来自全国各地的饰品、家具、卖场三大领域的精英齐聚一堂，围绕家居饰品的终端渠道建设展开探讨，提出了强化卖场终端、与品牌家具配套、扎堆购物中心三大对策，这无疑对家居饰品行业起了很大的推动作用。

㈤目标市场选择
⑴ 目标市场：咸阳市场
⑵ 市场细分：目标人群，我们的目标主要为80.90后的年轻富有朝气、拥有自己是小窝的年轻 , 情侣和单身贵族 具有品位的女性
㈥营销组合
Ⅰ 产品：⑴ 产品风格：● 时尚潮流，乐享温情新奇特异，品系齐全● 多元风格，彰显个性
⑵产品细分：
l “巧匠”品位居家饰品 “巧匠”品位女性饰品
l “巧匠”品位灯饰用品 　”巧匠”品位玩具卡通
l “巧匠”品位益智DIY　 “巧匠”品位工艺礼品
l “巧匠”品位情侣用品 “巧匠”品位懒人用品  

　　　 产品种类：
u 家居饰品  休闲时光     陶器瓷器  
u 玻璃器具  水晶酒具 卡通玩具 动物毛绒    
u 情侣传情  唯美墙饰 饰品挂件  工艺摆件
u 铁艺饰品  温馨灯饰  女性妆饰  　
u 种子植物  花及花瓶 益智DIY   十 字 绣    

Ⅱ 价格
我们的价格策略采取的是心理定价策略和成而不定价策略，是由我们的产品的特性所制定的，我们的产品的风格是时尚个性化，利用消费者追求品位追求时尚的心里，使他们感觉物有所值，从而刺激消费

Ⅲ 渠道
我们的渠道是批发商 零售商 消费者
物品们的货源可从两个面获得，一方面是从西安轻工市场批发商那里另一方面就是从网络批发商那里订购 例如 义务印巴文化、等

Ⅳ 促销
1. 开业宣传：印制优惠卷(小巧精致，电影票大小，一般可在背面印上部分特价产品令人吃惊的价格及开业优惠措施)，定点派送。
2. 店内宣传：店内设计精品区，新品推荐区，惊喜特价区等，样品展示丰富，突出品牌理念和特色，用音乐，灯光等方式创造和谐的消费氛围。
创意空间，为顾客提供空间、材料让顾客体验制作的乐趣这样有利于促销，立会员卡制度，建立客户档案，以培养稳定客户群。
3. 与相关行业内经营者合作，多渠道分销：生活频道饰品因其某些时尚、独特产品在市场上具有唯一性，一般可建立相对固定的合作分销网络，扩大销量。

4. 广告公司合作：开展单位客户营销，将生活频道饰品作为广告公司的宣传品或礼品、赠品时尚又实用。
5. 店内、店外灯光一定要亮，足够的灯光会让20元的产品看上去价值80元！
6. 店铺门口必须有巨幅广告宣传喷绘，店里卖什么让顾客一目了然。
7. 留下客户的手机号码，每次到新货就给她发个短消息，
8. 展示的商品讲究陈列、色彩组合、款式搭配，这可是饰品的二次设计。
9. 如今的生意，好酒也怕巷子深，花点小钱，做点宣传广告费是赚得回的；
外张贴广告，电视字幕广告，手机短信广告。
10. 打折扣
11.品牌促销在我们采购的产品上都印有我们的“巧匠”的产品logo品牌标志
㈦费用预算
开店成本费用50000元
广告费用3000元
员工工资 导购 1500+提成 营业员 1000元
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